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2025-08-12 20:02本頁面
【正文】 000元?！?保安10名：開發(fā)商負責(zé)?！?拱門氣球：5天計1500元?！?樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：5000元。※ 模特：6人/4800元?！?畫家：6人/3000元?！?不可預(yù)計費用：3000元?！?托盤、金剪刀、彩帶球等?！?綬帶：10條/300元。※ 禮炮：(開發(fā)商負責(zé))?！?小氣球、禮花：200元。特別策劃：電臺直播：節(jié)目開始，由主持人說明今天是公司開發(fā)的的開盤之日，告訴聽眾這是有獎問答的節(jié)目，提醒聽眾認真收聽節(jié)目。l 公布兩條熱線：有獎熱線和銷售熱線。l 公布寄信地址和郵編。l 說明獎項設(shè)置(一、二、三等獎)、獎品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎時間和地點等。以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說34遍，以強化記憶，吸引觀眾。節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個場景，自然而然的展示優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。場景一：主持人和公司某位負責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開車來(這部分談話內(nèi)容可事先錄音)。通過閑聊的方式，向聽眾傳達以下信息：l 公司介紹(包括成立時間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標(biāo)等)。l 簡介(重點介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等)。l 沿途的配套設(shè)施(包括學(xué)校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院)。l 可到達的公交車和交通線路組織(重復(fù)兩遍)。l 讓聽眾對公司和有初步美好的印象。場景二：采訪車到達目的地–––，主持人被現(xiàn)場熱烈的氣氛所感染。l 主持人用比較煽情的語言對現(xiàn)場氣氛進行描述，突出熱烈、火爆。l 主持人面對環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨厚。l 主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨具匠心。場景三：主持人步入營銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負責(zé)人和特邀嘉賓，他們對銷售代表的回答作補充和深化。l 項目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時間、規(guī)劃完成時間等。l 基本情況：建筑面積、開工和完工時間、目前進展(由客戶對住宅作一番描述)。l 指出建筑設(shè)計單位和施工圖紙設(shè)計單位(對設(shè)計單位作簡介，突出實力雄厚)。l 技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率。l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格(簡單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點)。l 等等其他的…………場景四：主持人看到墻上掛著一塊“購房小知識”的展板，問銷售負責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板?”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。場景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：l您今天購買的是一款什么樣的房型?面積多大?順便介紹其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍(主要為了說明的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實用的)l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房?面積多大?您對現(xiàn)有住房滿意嗎?您不滿意的原因是什么?l 您現(xiàn)在住在哪兒?您對周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎?l 的哪一點最吸引您?您購買，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢?場景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么公司要先用女保安?”l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容(由物管部負責(zé)人介紹)。l 介紹的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管理。l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。場景七：主持人再次對現(xiàn)場氣氛進行煽情性的描述，要求公司負責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對遺漏的重要賣點進行補充說明，告訴聽眾：歡迎大家來參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時，重復(fù)以下信息：l 提醒聽眾趕快拔打有獎熱線l 寄信地址和郵編/領(lǐng)獎時間和地點l 銷售熱線、位置、公交車線路(三)、有獎問題l 的開發(fā)商是誰?l 的位置在哪兒?市內(nèi)有哪些公交車可到達?l 的占地面積和建筑面積分別是多少?l 的容積率和綠化率分別是多少?l 共有多少車位?l 的建筑風(fēng)格是什么?l 的配套設(shè)施有哪些?l 的銷售熱線是多少?l 公司的經(jīng)營理念是什么?
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