【導(dǎo)讀】在不清楚這些背景的情況下,要成功完成銷售的確不容易。在起最后的決定作用。那么右腦感性的作用力量到底有多大?的答案則不止一個(gè)。得出結(jié)果8時(shí),人們的思維已經(jīng)停止了,但是,從8出發(fā)開(kāi)始的思維卻是多樣的、創(chuàng)新的,是銷售人員最需要的一種探求潛在客戶各種可能性的心態(tài)。在針對(duì)大客戶的高級(jí)銷售培訓(xùn)中,這兩個(gè)等式是圣路可商務(wù)顧問(wèn)公司常用的一個(gè)測(cè)試,測(cè)試的結(jié)果不重要,重要的是通過(guò)訓(xùn)練來(lái)提升銷售顧問(wèn)的右腦能力。動(dòng)機(jī)的不同影響銷售顧。動(dòng)機(jī)問(wèn)題的研究成果在2020年《銷售與市場(chǎng)》案例版第五期發(fā)表過(guò),這里不再介紹。人都可能會(huì)有回扣的心理,這是與組織動(dòng)機(jī)相違背的個(gè)人動(dòng)機(jī)。要目的就是,識(shí)別有效的與組織動(dòng)機(jī)一致的那些個(gè)人動(dòng)機(jī)。2020年第二期《銷售與市場(chǎng)》營(yíng)銷版推薦了一。推薦《影響力》給高級(jí)銷售顧問(wèn)的目的就是充分理解大客戶的?!队绊懥Α分薪榻B的打天下的六條規(guī)則都是右腦實(shí)力。