如何攻克設(shè)備采購(gòu)大客戶(doc)-采購(gòu)管理-資料下載頁(yè)
2025-08-08 16:11本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】在不清楚這些背景的情況下，要成功完成銷售的確不容易。在起最后的決定作用。那么右腦感性的作用力量到底有多大？的答案則不止一個(gè)。得出結(jié)果8時(shí)，人們的思維已經(jīng)停止了，但是，從8出發(fā)開(kāi)始的思維卻是多樣的、創(chuàng)新的，是銷售人員最需要的一種探求潛在客戶各種可能性的心態(tài)。在針對(duì)大客戶的高級(jí)銷售培訓(xùn)中，這兩個(gè)等式是圣路可商務(wù)顧問(wèn)公司常用的一個(gè)測(cè)試，測(cè)試的結(jié)果不重要，重要的是通過(guò)訓(xùn)練來(lái)提升銷售顧問(wèn)的右腦能力。動(dòng)機(jī)的不同影響銷售顧。動(dòng)機(jī)問(wèn)題的研究成果在2020年《銷售與市場(chǎng)》案例版第五期發(fā)表過(guò)，這里不再介紹。人都可能會(huì)有回扣的心理，這是與組織動(dòng)機(jī)相違背的個(gè)人動(dòng)機(jī)。要目的就是，識(shí)別有效的與組織動(dòng)機(jī)一致的那些個(gè)人動(dòng)機(jī)。2020年第二期《銷售與市場(chǎng)》營(yíng)銷版推薦了一。推薦《影響力》給高級(jí)銷售顧問(wèn)的目的就是充分理解大客戶的?！队绊懥Α分薪榻B的打天下的六條規(guī)則都是右腦實(shí)力。
【正文】 力，不僅塑造了他個(gè)人亮麗的人生，更鑄就了一個(gè)品牌的注塑機(jī)王國(guó)。 從教師到百億富豪 —— 地產(chǎn)大鱷嚴(yán)介和 英國(guó)人胡潤(rùn)將嚴(yán)介和推上了 2020年度中國(guó)富豪榜榜眼的位置，這同時(shí)也將 45歲的他置于了媒體的顯微鏡下面，他的財(cái)富秘密，他的暴富手段，他的成長(zhǎng)背景，頓時(shí)成為各大財(cái)經(jīng)媒體爭(zhēng)相翻炒的頭牌。 一年之間從第 66 位到第 2 位，從 15億激增到 125億，在中國(guó)目前這樣越來(lái)越規(guī)范的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，嚴(yán)介和的故事聽(tīng)起來(lái)的確有點(diǎn)像是天方夜譚。在一片猜測(cè)和質(zhì)疑聲中，榜單公布三天 后，先是吉林省國(guó)資委叫停嚴(yán)介和執(zhí)掌的太平洋建設(shè)集團(tuán)收購(gòu)當(dāng)?shù)貒?guó)企的項(xiàng)目，隨之江西省景德鎮(zhèn)對(duì)太平洋建設(shè)的收購(gòu)也關(guān)上了大門。緊接著在《福布斯》公布的中國(guó)富豪榜單上人們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嚴(yán)介和的身影。 建材行業(yè) CEO 的 ——— 聽(tīng)王月侃生意經(jīng) 王月，中國(guó)建材行業(yè)第一 CEO，早年碩士畢業(yè)之后放棄了繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)，應(yīng)天津家世界家居老總杜廈的邀請(qǐng)下海經(jīng)商。曾經(jīng)成功擔(dān)任了李寧皮具有限公司的總經(jīng) 理，后赴美國(guó)HOME DEPOT 學(xué)習(xí)，回國(guó)開(kāi)始籌備天津家居，后就職于東方家園和百安居，為中國(guó)建材行業(yè)培養(yǎng)了大批人才。經(jīng)過(guò)近 10 年的磨練，王月從對(duì)建材的理解從基礎(chǔ)的感性認(rèn)識(shí)上升到了理性的高度，并于 2020 年創(chuàng)辦了深圳家福特建材超市，他的愿望是將家福特打造成中國(guó)建材超市行業(yè)中最成功的民族企業(yè)之一。 記者有幸就整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的問(wèn)題對(duì)王月先生進(jìn)行了這次采訪。 年 薪 100 萬(wàn)的初中生 ————— SOHO（中國(guó)）有限公司銷售副總監(jiān)胡文俊 在首都北京，年薪 3 萬(wàn)元可以招聘一名博士，年薪 萬(wàn)元可以招聘一名碩士，年薪 6千元可以招到一名本科生??如果你只具備初中學(xué)歷，你敢做在人才濟(jì)濟(jì)的北京拿到 100 萬(wàn)年薪的夢(mèng)嗎？ 也許你認(rèn)為這是天方夜譚！但是，從四川農(nóng)村來(lái)北京闖蕩的打工仔胡文俊卻做到了。 他成了中國(guó)著名房地產(chǎn)公司 —— SOHO（中國(guó)）有限公司年收入過(guò)百萬(wàn)的銷售副總監(jiān)。讓我們來(lái)看看他的打拼故事吧?? 工程行業(yè)十大魅力女人 (上 ) 張欣 與丈夫潘石屹同為 SOHO 中國(guó)有限公司的聯(lián)席總裁，是一對(duì)全球公認(rèn)的引領(lǐng)中國(guó)房地產(chǎn)變革的明星夫妻和先鋒人物。而他們的才華和傳奇婚姻更是令人津津樂(lè)道。 董明珠 36 歲南下， 15 年間從最低層的業(yè)務(wù)員一直做到珠海格力電器有限公司總經(jīng)理，還被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為 2020 年全球商界女性 50 強(qiáng)。 方梅珠 身為杜邦中國(guó)集團(tuán)有限公司的總經(jīng)理，方梅珠負(fù)責(zé)為杜邦公司各業(yè)務(wù)部門在中國(guó)的8 持續(xù)發(fā)展和整體營(yíng)運(yùn)，提供公司層面的指導(dǎo)，以及建立和 保障一高效的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，以支持公司業(yè)務(wù)的拓展。 工程行業(yè)十大魅力女人 (下 ) 蔣麗婉 她父親是香港鼎鼎有名的“機(jī)器大王”蔣震博士，她領(lǐng)導(dǎo)著世界著名的注塑機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，入選福布斯公布的 200 家亞洲最大企業(yè)。出身名門的她溫婉賢淑，剛?cè)岵?jì)。 于劍 她所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，在 2020 年創(chuàng)造了 67 億元的產(chǎn)值和納稅近 10 億元的輝煌業(yè)績(jī)，連續(xù)三年入選全國(guó) 500 強(qiáng)企業(yè)。 丁凱 她在商海里已 經(jīng)遨游了 20 多年，經(jīng)歷過(guò)三次創(chuàng)業(yè)。 70 高齡的她，帶領(lǐng)著創(chuàng)維群欣成為 2020 年“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，中國(guó)安防行業(yè)重量級(jí)企業(yè)。 商界之鏗鏘玫瑰 董明珠 據(jù)悉， 2020年已是美國(guó)《財(cái)富》雜志連續(xù)第五年評(píng)出全球 50 位商界女強(qiáng)人。與其他入選的中國(guó)女企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)或是壟斷性行業(yè)或是多元化企業(yè)顯著不同的是，董明珠所領(lǐng)導(dǎo)的格力電器是唯一一家處于競(jìng)爭(zhēng)激烈而又殘酷的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中，并且是堅(jiān)持 走專業(yè)化道路、依靠單一產(chǎn)品制勝的家電企業(yè)。 中國(guó)設(shè)計(jì)院名錄大全 — 北京卷 中國(guó)設(shè)計(jì)院名錄大全 — 廣州卷 中國(guó)設(shè)計(jì)院名錄大全 — 上海卷 中國(guó)設(shè)計(jì)院名錄大全，僅僅上海一市就收錄了 1000 余家設(shè)計(jì)院！名錄是依托網(wǎng)易行業(yè)門戶獨(dú)特的專業(yè)網(wǎng)站資源，同時(shí)參照國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)字，結(jié)合搜索引擎搜索結(jié)果精心編纂而成。 名錄以大中城市為單位，廣泛搜集該地區(qū)各種類型的設(shè)計(jì)院，包括分院和設(shè)計(jì)工作室等，絕對(duì)不同于任何市面上出售的數(shù)據(jù)庫(kù)。所以這可能是迄今為止最全面、實(shí)用的設(shè)計(jì)院名錄
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