【導(dǎo)讀】據(jù)JupiterMediaMetrix發(fā)布的50家最大網(wǎng)站排名，2021年5月份eBay的獨(dú)立用戶數(shù)量為。萬人，排名第12位。eBay在與ClickTrade合作的一年中有20,000個(gè)會(huì)員網(wǎng)站加盟。員制程序現(xiàn)在還可以繼續(xù)使用，以后將逐步轉(zhuǎn)移到CommissionJunction的系統(tǒng)中。Junction是第三方會(huì)員制營銷方案提供商，提供第三方的用戶訪問跟蹤、實(shí)時(shí)報(bào)告系統(tǒng)、傭金結(jié)算，并解決會(huì)員帳號(hào)管理中的一切問題。eBay與CommissionJunction合作開始第2個(gè)會(huì)員制營銷計(jì)劃的同時(shí)，也將傭金水平從原來支。付給每個(gè)注冊(cè)用戶3美元上升到4美元，這樣又大大地激發(fā)了會(huì)員的積極性，新計(jì)劃實(shí)施1周后，月份中的一個(gè)星期，通過CommissionJunction會(huì)員制程序獲得的點(diǎn)進(jìn)次數(shù)超過50萬，簡直不可。段，沒有優(yōu)惠卷，也沒有免費(fèi)送貨政策，用戶加入eBay完全是出于自愿。的一種形式，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告部門只有15個(gè)員工，其中還包括3名業(yè)務(wù)拓展人員。電影、DVD、以及游戲方面的經(jīng)營十分成功，的會(huì)員制營銷與eBay相互配合，互為推廣，以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

　　

【正文】 碼之前，先查詢一下該號(hào)碼所在地區(qū)，說不定已經(jīng)可以猜測到是來自何人的電話。作者本人就多次利用手機(jī)之家這項(xiàng)號(hào)碼屬地查詢功能。 從 2021 年開始，通過 google 搜索引擎輸入手機(jī)號(hào)碼可以查詢?cè)撎?hào)碼的歸屬地，其實(shí)并不是google 也提供了這項(xiàng)服務(wù) ，而是直接調(diào)用手機(jī)之間的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行查詢，在檢索結(jié)果頁面的第一項(xiàng)顯示的是 “ 手機(jī)號(hào)碼 13******** 歸屬地查詢 ” ，由此也可以反映出手機(jī)之家這項(xiàng)特色功能受到重視的程度。當(dāng)然， google 與手機(jī)之家的這項(xiàng)合作又進(jìn)一步提高了手機(jī)之家網(wǎng)站的訪問量和知名度。手機(jī)之家網(wǎng)站堪稱功能推廣的典范。 案例十六 ：網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略的成功應(yīng)用 高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容可以為網(wǎng)站帶來客觀的訪問量，這早已不是什么秘密，高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容加上合理的搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站推廣成功的基礎(chǔ)。本文介紹的是美國健美塑 身產(chǎn)品零售網(wǎng)站 利用網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行推廣的成功案例。 是美國網(wǎng)絡(luò)零售商 400 強(qiáng)中排名第 160 位的零售網(wǎng)站，其 2021 年的銷售額是 3200 萬美元，預(yù)計(jì) 2021 年的總銷售額將達(dá)到 4800 萬美元。美國網(wǎng)上零售業(yè)競爭激烈，大部分零售網(wǎng)站都會(huì)投入很大一部分、甚至全部網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算到搜索引擎營銷中以推廣網(wǎng)站。不過健美塑身產(chǎn)品零售網(wǎng)站 不投入分文搜索引擎營銷費(fèi)用，也一樣能夠在自然搜索結(jié)果獲得很好的表現(xiàn)，從而獲得大量訪問者。 目前 ， 每天吸引約 16 萬獨(dú)立訪問人數(shù)。而帶來這一巨大訪問量的主要原因是網(wǎng)站上接近 1 萬篇關(guān)于健康、營養(yǎng)、體重、塑身及其它相關(guān)主題的內(nèi)容文章。 BodyBuilding 的CEO Ryan DeLuca 說： “ 我們沒有做任何付費(fèi)搜索引擎推廣，不過我們擁有大約 400 個(gè)寫手，他們很多都是各自主題領(lǐng)域內(nèi)的專家，他們?yōu)榫W(wǎng)站貢獻(xiàn)這些專業(yè)文章作為網(wǎng)站內(nèi)容。目前網(wǎng)站文庫大約有 萬個(gè)網(wǎng)頁，并且數(shù)目一直在增加。這些文章為我們贏得了良好的口碑廣告效應(yīng)。 ” 以前 網(wǎng)站推廣的主 要方法是依靠自然排名的搜索引擎優(yōu)化和一些 Email 營銷手段。目前網(wǎng)站訪問者主要是那些對(duì)健身塑身感興趣的人，他們來網(wǎng)站閱讀文庫中的專業(yè)文章，文章中提到的產(chǎn)品將激發(fā)起讀者在該網(wǎng)站進(jìn)行在線購買。由于這些內(nèi)容的專業(yè)性，使得該網(wǎng)站的購物者忠誠度也很高，他們實(shí)施在線購買都是基于一種理智的決定。 Ryan DeLuca 認(rèn)為， 網(wǎng)站建立在讀者和購物者的忠誠度之上，這一點(diǎn)將不會(huì)該變，他們將繼續(xù)采用口碑營銷策略而不是付費(fèi)搜索引擎廣告來驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站訪問量。 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略在獲得用戶訪問的同時(shí)可以創(chuàng) 建良好的品牌形象，在這個(gè)過程中搜索引擎發(fā) 揮了重要作用，高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容加上合理的搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站推廣成功的保證。在新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷研究報(bào)告中，曾經(jīng)介紹過在線香水購物網(wǎng)站 改版成功的秘訣，該網(wǎng)站主要是通過改進(jìn)一些提高用戶感受的細(xì)節(jié)問題，主要包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和網(wǎng)頁布局和一些基本要素的針對(duì)用戶獲取 信息特點(diǎn)的設(shè)計(jì)。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁布局和網(wǎng)站內(nèi)容，都是提高網(wǎng)站在搜索引擎自然檢索結(jié)果表現(xiàn)的基礎(chǔ)，這些基礎(chǔ)工作做好了，搜索引擎優(yōu)化效果也就體現(xiàn)出來了。正如網(wǎng)上營銷新觀察創(chuàng)始人馮英健在 “ 搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該重視什么 ” 文中所寫： 搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該重視網(wǎng)站內(nèi)部的基本要素：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)；網(wǎng)站內(nèi)容；網(wǎng)站功能和網(wǎng)站服務(wù)，尤其以網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化最為重要。搜索引擎優(yōu)化的最高境界是忘記搜索引擎優(yōu)化。 ”[] 案例十七： 希爾頓酒店網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu) 化問題分析 希爾頓酒店（ Hilton Hotel）很重視網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，因?yàn)槟壳熬频暧?15％的訂單是通過網(wǎng)站帶來的，顧客通過網(wǎng)站進(jìn)行在線預(yù)訂酒店的成本是他們電話預(yù)訂成本的 1/通過中介預(yù)訂的 1/10，因此精明的酒店經(jīng)營者不會(huì)忽視網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。網(wǎng)站有專門的顧客忠誠維持系統(tǒng)（ loyalty program），對(duì)在線訂單促進(jìn)很大。然而，分析發(fā)現(xiàn)，希爾頓酒店網(wǎng)站雖然進(jìn)行過許多針對(duì)性的搜索引擎優(yōu)化工作，但由于對(duì)一些基本問題的疏忽，導(dǎo)致網(wǎng)站首頁及其多個(gè)子站的 PR 值為 0，影響了希爾頓酒店的品牌形象和搜索引擎營銷的實(shí) 際效果。希爾頓酒店網(wǎng)站搜索引擎營銷案例值得引起重視。 希爾頓酒店網(wǎng)站的微型子網(wǎng)站問題 隨著網(wǎng)站的深入應(yīng)用，希爾頓發(fā)現(xiàn)他們的顧客群體差別太大，一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容和風(fēng)格難以滿足各行各業(yè)顧客的特點(diǎn)。為了通過網(wǎng)絡(luò)獲得更多的訂單，希爾頓酒店針對(duì)不同的顧客群，專門發(fā)布了 50多個(gè)微型子網(wǎng)站，不同類型的顧客所瀏覽的網(wǎng)站內(nèi)容和風(fēng)格均不同，以定位 50 多種類型的顧客群體。 比如，針對(duì)政府部門和軍隊(duì)方面的旅行者專門建設(shè)一個(gè)二級(jí)域名網(wǎng)站： ，子網(wǎng)站有對(duì)政府員工的報(bào)價(jià)和鏈接指向相關(guān)旅游資源，如出差津貼信息等 。 希爾頓還專門針對(duì)婚禮計(jì)劃者開通了二級(jí)域名 ，該網(wǎng)站專門介紹希爾頓酒店的婚慶場所和服務(wù)等。其它子網(wǎng)站還包括針對(duì)美國奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)組織者推出的子站等。 目前希爾頓品牌下的酒店網(wǎng)站主要包括 , , 等。這些子站域名采用了主站下分配二級(jí)域名或注冊(cè)獨(dú)立域名，為了統(tǒng)一品牌識(shí)別，都指向 主站下的相關(guān)頁面。 網(wǎng)頁重新定向 —— 搜索引擎優(yōu)化中的致命問題 網(wǎng)絡(luò)營銷指南 WOG 通過對(duì)希爾頓子站的研究，發(fā)現(xiàn)希爾頓網(wǎng)站旗下的所有二級(jí)域名都采用自動(dòng)重定向方式跳轉(zhuǎn)到主站下的相關(guān)內(nèi)容。如 被指向 : 導(dǎo)致這些專門設(shè)計(jì)的子站首頁 PR 值（ PageRank）均為 0，而子站內(nèi)容在 google 中收錄數(shù)量也全部為 0。 實(shí)際上，通過對(duì)網(wǎng)站 title 和 meta 標(biāo)簽代碼的精心設(shè)計(jì)可以看出，希爾頓網(wǎng)站建設(shè)者還是很重視搜索引擎優(yōu)化的。以其婚慶服務(wù)子站為例： titleWeddings by Hilton Our Hotels/title meta name=Description content=Whether you are planning an intimate ceremony or a lavish reception, the Hilton Family of Hotels has a location to help make your wedding unique. meta name=Keywords content=Hilton Family, fullservice hotels, affordable brands, weddings, receptions, luxury weddings, wedding guests, facilities, cuisine, ceremonies, weddingrelated events, acmodate guests, personalized online grouping, Hilton, Conrad Hotels, Doubletree, Embassy Suites Hotels, Hampton Inn, Hampton Inn amp。 Suites, Hilton Garden Inn, Homewood Suites by Hilton 但實(shí)際上，這些 META標(biāo)簽的設(shè)計(jì)也不夠合理（什么樣的 META設(shè)計(jì)是正確的？請(qǐng)參考 “ 網(wǎng)頁 META標(biāo)簽內(nèi)容寫作規(guī)范要點(diǎn) ” ）。本文分析暫且不管不論以上 title 和 a 寫法是否完全合理，想要說明的只是，這些花了大量心思的網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化工作因?yàn)橛蛎匦露ㄏ騿栴}違背了搜索引擎友好設(shè)計(jì)原則而結(jié)果事與愿違，希爾頓酒店精心策劃制作的子站至少在搜索引擎營銷效果方面被大大打了折扣。 國內(nèi)最早的網(wǎng)絡(luò)營銷研究網(wǎng)站之一網(wǎng)上營銷新觀察創(chuàng)始人馮英健在 “ 網(wǎng)站 PR 值的網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值 ” （ “ 對(duì)于大型網(wǎng)站和知名企業(yè)而言，網(wǎng)站 PR 值已經(jīng)成為一個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)品牌形象的組成部分，盡管在搜索結(jié)果中排名優(yōu)勢(shì)不一定明顯，但對(duì)于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)品牌還是有一定價(jià)值的 ” 。 不過，令人遺憾的是，希爾頓酒店網(wǎng)站首頁（ ）的 PR 值竟然為 0！這樣的網(wǎng)站設(shè)計(jì)導(dǎo)致希爾頓酒店的網(wǎng)絡(luò)品牌與酒店的實(shí)際形象是很不相稱的。造成這一結(jié)果的原因在于， 被轉(zhuǎn)向到多級(jí) URL 下 : 此外，希爾頓酒店網(wǎng)站還存在其他諸多嚴(yán)重不利于搜索引擎友好的問題?？梢姡匾曀阉饕鎯?yōu)化是一回事，是否能做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作是另一回事。 案例十八： 網(wǎng)站改版案例：簡單的改進(jìn)明顯增加網(wǎng)上銷售 并非所有網(wǎng)站的升 級(jí)改版都必須依靠全面翻新或全新技術(shù)應(yīng)用才能達(dá)到增加銷售的目的。美國網(wǎng)上零售商 AmeriMark Direct LLC 在最近的一次改版中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了基本的客戶服務(wù)頁面，增加企業(yè)品牌宣傳內(nèi)容以及每周促銷頁面，結(jié)果也獲得了更多目標(biāo)客戶的訪問及購買。 AmeriMark 是網(wǎng)上零售商 400 強(qiáng)（ Inter Retailer Top 400）中排名第 392 名的網(wǎng)上商店。他們自 1969 年開始從事直銷業(yè)務(wù)，并從 2021 年開始從事女裝，化妝品，香水等商品的在線銷售。 不過，該公司過去實(shí)施網(wǎng)上銷售時(shí)并沒有投入重點(diǎn)進(jìn) 行網(wǎng)上品牌宣傳和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，他們的電子商務(wù)經(jīng)理說： “ 過去我們并沒做更多工作來建立與核心購物群的關(guān)系，就是那些年齡在 55 到64歲之間的成熟女性消費(fèi)者，我們只是把互聯(lián)網(wǎng)看成公司的另外一個(gè)銷售渠道而已，沒有想到網(wǎng)上品牌建設(shè)。 ” 為了吸引更多購物者，讓核心消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)生更大興趣， AmeriMark 重新制定了網(wǎng)上商店經(jīng)營策略，并根據(jù)新的網(wǎng)絡(luò)營銷策略重新設(shè)計(jì)首頁和產(chǎn)品頁面。改版并沒有進(jìn)行大規(guī)模的技術(shù)升級(jí)，而只是突出了網(wǎng)站的營銷功能和品牌宣傳方面，不過這些看似簡單的改進(jìn)對(duì)增加網(wǎng)上銷售發(fā)揮了明顯作用。改版后的網(wǎng)站新 首頁醒目地突出了季節(jié)性促銷主題和每周促銷產(chǎn)品。網(wǎng)站在客戶服務(wù)頁面及給消費(fèi)者的 Email 郵件營銷中都重點(diǎn)宣傳其品牌，提醒消費(fèi)者 AmeriMark 是自 1969 年建立的歷史悠久的品牌，員工超過 500 人。從而讓成熟消費(fèi)者知道 AmeriMark 是一個(gè)成功的零售企業(yè)，讓消費(fèi)者放心購物。 由于加強(qiáng)了客戶關(guān)系和品牌優(yōu)勢(shì)，改版后的網(wǎng)站為 在 2021 年第三季度的銷售帶來巨大增長，相比第一季度銷售額提高 50％，網(wǎng)站改版取得極大的成功。網(wǎng)上商店的 AmeriMark改版案例在一些方面驗(yàn)證了新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷 管理顧問的觀點(diǎn) —— “ 網(wǎng)絡(luò)營銷是公司級(jí)的營銷策略 ” （詳見 僅僅是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站并對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行一定的推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷涉及到公司經(jīng)營的各個(gè)層面而不僅僅是市場或者技術(shù)部門的工作，沒有系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)營銷思想指導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)營銷的各項(xiàng)工作是分散的，不可能取得整體效果最優(yōu)。 案例十九： 小網(wǎng)站也能帶來大業(yè)務(wù) 大家心目中也許只有耗資十幾萬的網(wǎng)站才能給企業(yè)帶來良好的效益。 我公司藝術(shù)中心由藝術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)， 2021 年年底藝術(shù) 總監(jiān)希望我制作一個(gè)網(wǎng)站宣傳一下。因公司業(yè)務(wù)繁忙，直到 2021 年 4月份左右我才抽出空來。于是我在公司總站下分了個(gè)目錄，花了一兩天時(shí)間將一些資料整理以后制作成幾個(gè)頁面放到網(wǎng)站上 ，建成了 藝術(shù)中心網(wǎng)站 （ 司帶來幾十萬的業(yè)務(wù)就很不錯(cuò)了。沒想到截止 2021 年年底，在半年多時(shí)間，這個(gè)小小的網(wǎng)站居然給公司帶來近千萬的營業(yè)額，不僅大大出乎藝術(shù)總監(jiān)的意料，也大大出乎我的意料。從網(wǎng)站角度來說，這應(yīng)該是一個(gè)很簡單的網(wǎng)站，只有不到十個(gè)頁面，整個(gè)內(nèi)容也比較簡單，只放了公 司簡介和一些案例介紹。當(dāng)時(shí)我在規(guī)劃這個(gè)網(wǎng)站時(shí)因手頭忙，也沒花太多心思。但從網(wǎng)站的整體結(jié)來說還是非常符合國際標(biāo)準(zhǔn)，也被很多目錄收錄，有了一定的影響力。 所以網(wǎng)站建設(shè)并不一定要做的多復(fù)雜，其實(shí)只要根據(jù)企業(yè)實(shí)際，即使是簡單制作，只要負(fù)責(zé)操作的網(wǎng)絡(luò)公司水準(zhǔn)較高，也能給企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。 多年來的網(wǎng)絡(luò)傳播實(shí)踐和研究也給 我們自己帶來了豐厚的回報(bào)：一方面我們服務(wù)的客戶，在我們的幫助下，在網(wǎng)絡(luò)傳播應(yīng)用上慢慢走上了軌道，并給他們帶來了巨大的效益；另一方面，我們自己也通過網(wǎng)絡(luò)使公司各方面的業(yè)務(wù)，如藝術(shù)設(shè)計(jì)、影視制作、廣告設(shè)計(jì)等方面來帶來了巨大的效益，公司全面穩(wěn)步發(fā)展，使我們公司發(fā)展成為國內(nèi)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)，樹立了良好的品牌和口碑。 案例二十： 大眾汽車的網(wǎng)上推廣策略 大眾汽車在產(chǎn)品推廣方面有了個(gè)好主意，它要在網(wǎng)上發(fā)布最新兩款甲殼蟲系列 亮黃和水藍(lán)。總共 2021 輛新車出售，而且均在網(wǎng)上銷售。 公司花了數(shù)百萬美金在電視和印刷媒體大做 廣告，推廣活動(dòng)的廣告語為 “ 只有 2021，只有在線 ” 。 大眾汽車 ebusiness 經(jīng)理 Tesa Aragones 認(rèn)為： “ 大眾汽車的用戶中有很多人能上網(wǎng)，我們這次市場活動(dòng)不僅推廣了新車型，而且支持了整個(gè)在線購車的過程。我們將使之成為一次獨(dú)特的品牌宣傳，大約 60%的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)來購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)。 ” 這是大眾汽車第一次在自己的網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品，推廣活動(dòng)從 5 月 4日延續(xù)到 6月 30 日。根據(jù) Aragones 的報(bào)道，網(wǎng)站采用 Flash 技術(shù)來推廣兩款車型，建立虛擬的網(wǎng)上試用駕車。 Aragones 解釋 道： “ 采用 Flash 技術(shù)，將動(dòng)作和聲音融入活動(dòng)中，讓用戶覺得他們實(shí)際上是整個(gè)廣告的一個(gè)部分。用戶可以選擇網(wǎng)上試用駕車的不同場景，例如在城市中，在高速公路上，在鄉(xiāng)間田野或其他。 ” 網(wǎng)上試用駕車使得網(wǎng)站流浪迅速上升。 Aragones 指出網(wǎng)站的每月平均流量為 100 萬人。在推廣的第一天，就有超過 8 萬的訪問量。在活動(dòng)期間，每天獨(dú)立用戶平均為 47000，每個(gè)用戶花費(fèi)時(shí)間翻了個(gè)倍，達(dá)到 19 分鐘，每頁平均瀏覽 分鐘。 網(wǎng)上試用駕車同時(shí)完成了主要目標(biāo) 得到