【正文】 在活動(dòng)期間，每天獨(dú)立用戶平均為 47000，每個(gè)用戶花費(fèi)時(shí)間翻了個(gè)倍，達(dá)到 19 分鐘，每頁平均瀏覽 分鐘。 Aragones 指出網(wǎng)站的每月平均流量為 100 萬人。用戶可以選擇網(wǎng)上試用駕車的不同場(chǎng)景，例如在城市中，在高速公路上，在鄉(xiāng)間田野或其他。根據(jù) Aragones 的報(bào)道，網(wǎng)站采用 Flash 技術(shù)來推廣兩款車型，建立虛擬的網(wǎng)上試用駕車。我們將使之成為一次獨(dú)特的品牌宣傳，大約 60%的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)來購(gòu)買我們的產(chǎn)品和服務(wù)。 公司花了數(shù)百萬美金在電視和印刷媒體大做 廣告，推廣活動(dòng)的廣告語為 “ 只有 2021，只有在線 ” 。 案例二十： 大眾汽車的網(wǎng)上推廣策略 大眾汽車在產(chǎn)品推廣方面有了個(gè)好主意，它要在網(wǎng)上發(fā)布最新兩款甲殼蟲系列 亮黃和水藍(lán)。 所以網(wǎng)站建設(shè)并不一定要做的多復(fù)雜，其實(shí)只要根據(jù)企業(yè)實(shí)際，即使是簡(jiǎn)單制作，只要負(fù)責(zé)操作的網(wǎng)絡(luò)公司水準(zhǔn)較高，也能給企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。當(dāng)時(shí)我在規(guī)劃這個(gè)網(wǎng)站時(shí)因手頭忙，也沒花太多心思。沒想到截止 2021 年年底，在半年多時(shí)間，這個(gè)小小的網(wǎng)站居然給公司帶來近千萬的營(yíng)業(yè)額，不僅大大出乎藝術(shù)總監(jiān)的意料，也大大出乎我的意料。因公司業(yè)務(wù)繁忙，直到 2021 年 4月份左右我才抽出空來。 案例十九： 小網(wǎng)站也能帶來大業(yè)務(wù) 大家心目中也許只有耗資十幾萬的網(wǎng)站才能給企業(yè)帶來良好的效益。 由于加強(qiáng)了客戶關(guān)系和品牌優(yōu)勢(shì)，改版后的網(wǎng)站為 在 2021 年第三季度的銷售帶來巨大增長(zhǎng)，相比第一季度銷售額提高 50％，網(wǎng)站改版取得極大的成功。網(wǎng)站在客戶服務(wù)頁面及給消費(fèi)者的 Email 郵件營(yíng)銷中都重點(diǎn)宣傳其品牌，提醒消費(fèi)者 AmeriMark 是自 1969 年建立的歷史悠久的品牌，員工超過 500 人。改版并沒有進(jìn)行大規(guī)模的技術(shù)升級(jí)，而只是突出了網(wǎng)站的營(yíng)銷功能和品牌宣傳方面，不過這些看似簡(jiǎn)單的改進(jìn)對(duì)增加網(wǎng)上銷售發(fā)揮了明顯作用。 不過，該公司過去實(shí)施網(wǎng)上銷售時(shí)并沒有投入重點(diǎn)進(jìn) 行網(wǎng)上品牌宣傳和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，他們的電子商務(wù)經(jīng)理說： “ 過去我們并沒做更多工作來建立與核心購(gòu)物群的關(guān)系，就是那些年齡在 55 到64歲之間的成熟女性消費(fèi)者，我們只是把互聯(lián)網(wǎng)看成公司的另外一個(gè)銷售渠道而已，沒有想到網(wǎng)上品牌建設(shè)。 AmeriMark 是網(wǎng)上零售商 400 強(qiáng)（ Inter Retailer Top 400）中排名第 392 名的網(wǎng)上商店。 案例十八： 網(wǎng)站改版案例：簡(jiǎn)單的改進(jìn)明顯增加網(wǎng)上銷售 并非所有網(wǎng)站的升 級(jí)改版都必須依靠全面翻新或全新技術(shù)應(yīng)用才能達(dá)到增加銷售的目的。造成這一結(jié)果的原因在于， 被轉(zhuǎn)向到多級(jí) URL 下 : 此外，希爾頓酒店網(wǎng)站還存在其他諸多嚴(yán)重不利于搜索引擎友好的問題。 國(guó)內(nèi)最早的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究網(wǎng)站之一網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察創(chuàng)始人馮英健在 “ 網(wǎng)站 PR 值的網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值 ” （ “ 對(duì)于大型網(wǎng)站和知名企業(yè)而言，網(wǎng)站 PR 值已經(jīng)成為一個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)品牌形象的組成部分，盡管在搜索結(jié)果中排名優(yōu)勢(shì)不一定明顯，但對(duì)于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)品牌還是有一定價(jià)值的 ” 。 Suites, Hilton Garden Inn, Homewood Suites by Hilton 但實(shí)際上，這些 META標(biāo)簽的設(shè)計(jì)也不夠合理（什么樣的 META設(shè)計(jì)是正確的？請(qǐng)參考 “ 網(wǎng)頁 META標(biāo)簽內(nèi)容寫作規(guī)范要點(diǎn) ” ）。 實(shí)際上，通過對(duì)網(wǎng)站 title 和 meta 標(biāo)簽代碼的精心設(shè)計(jì)可以看出，希爾頓網(wǎng)站建設(shè)者還是很重視搜索引擎優(yōu)化的。 網(wǎng)頁重新定向 —— 搜索引擎優(yōu)化中的致命問題 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指南 WOG 通過對(duì)希爾頓子站的研究，發(fā)現(xiàn)希爾頓網(wǎng)站旗下的所有二級(jí)域名都采用自動(dòng)重定向方式跳轉(zhuǎn)到主站下的相關(guān)內(nèi)容。 目前希爾頓品牌下的酒店網(wǎng)站主要包括 , , 等。 希爾頓還專門針對(duì)婚禮計(jì)劃者開通了二級(jí)域名 ，該網(wǎng)站專門介紹希爾頓酒店的婚慶場(chǎng)所和服務(wù)等。為了通過網(wǎng)絡(luò)獲得更多的訂單，希爾頓酒店針對(duì)不同的顧客群，專門發(fā)布了 50多個(gè)微型子網(wǎng)站，不同類型的顧客所瀏覽的網(wǎng)站內(nèi)容和風(fēng)格均不同，以定位 50 多種類型的顧客群體。希爾頓酒店網(wǎng)站搜索引擎營(yíng)銷案例值得引起重視。網(wǎng)站有專門的顧客忠誠(chéng)維持系統(tǒng)（ loyalty program），對(duì)在線訂單促進(jìn)很大。搜索引擎優(yōu)化的最高境界是忘記搜索引擎優(yōu)化。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁布局和網(wǎng)站內(nèi)容，都是提高網(wǎng)站在搜索引擎自然檢索結(jié)果表現(xiàn)的基礎(chǔ)，這些基礎(chǔ)工作做好了，搜索引擎優(yōu)化效果也就體現(xiàn)出來了。 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略在獲得用戶訪問的同時(shí)可以創(chuàng) 建良好的品牌形象，在這個(gè)過程中搜索引擎發(fā) 揮了重要作用，高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容加上合理的搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站推廣成功的保證。由于這些內(nèi)容的專業(yè)性，使得該網(wǎng)站的購(gòu)物者忠誠(chéng)度也很高，他們實(shí)施在線購(gòu)買都是基于一種理智的決定。 ” 以前 網(wǎng)站推廣的主 要方法是依靠自然排名的搜索引擎優(yōu)化和一些 Email 營(yíng)銷手段。目前網(wǎng)站文庫大約有 萬個(gè)網(wǎng)頁，并且數(shù)目一直在增加。而帶來這一巨大訪問量的主要原因是網(wǎng)站上接近 1 萬篇關(guān)于健康、營(yíng)養(yǎng)、體重、塑身及其它相關(guān)主題的內(nèi)容文章。不過健美塑身產(chǎn)品零售網(wǎng)站 不投入分文搜索引擎營(yíng)銷費(fèi)用，也一樣能夠在自然搜索結(jié)果獲得很好的表現(xiàn)，從而獲得大量訪問者。 是美國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售商 400 強(qiáng)中排名第 160 位的零售網(wǎng)站，其 2021 年的銷售額是 3200 萬美元，預(yù)計(jì) 2021 年的總銷售額將達(dá)到 4800 萬美元。 案例十六 ：網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略的成功應(yīng)用 高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容可以為網(wǎng)站帶來客觀的訪問量，這早已不是什么秘密，高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容加上合理的搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站推廣成功的基礎(chǔ)。當(dāng)然， google 與手機(jī)之家的這項(xiàng)合作又進(jìn)一步提高了手機(jī)之家網(wǎng)站的訪問量和知名度。作者本人就多次利用手機(jī)之家這項(xiàng)號(hào)碼屬地查詢功能。 有關(guān)文章介紹，高春輝的手機(jī)之家網(wǎng)站在建立一年后即達(dá)到每天超過 40萬的訪問量，之所以取得如此顯著的網(wǎng)站推廣成效，并沒有靠任何廣告推廣，其重要原因 之一就在于 “ 手機(jī)號(hào)碼歸屬地 ” 查詢功能。在手機(jī)之家網(wǎng)站開通不久本文作者曾與高春輝先生有過幾次交流，記得手機(jī)之家網(wǎng)站剛開通時(shí)只是一個(gè)手機(jī)號(hào)碼歸屬地查詢框，輸入一個(gè)手機(jī)號(hào)碼（前 7位即可），如果數(shù)據(jù)庫中已經(jīng)有該手機(jī)號(hào)碼區(qū)段歸屬地的資料，則可以顯示出手機(jī)號(hào)碼的有關(guān)信息，如果暫時(shí)沒有相關(guān)資料，用戶則可以自己輸入有關(guān)信息，例如可以自己輸入該手機(jī)號(hào)碼所在城市 、手機(jī)號(hào)碼類型（移動(dòng)、聯(lián)通、神州行等）、提供該信息的用戶名稱等 。高春輝的個(gè)人主頁曾入選 1998 年 CNNIC 優(yōu)秀中文網(wǎng)站排名，是當(dāng)時(shí)最著名的個(gè)人網(wǎng)站。頁面底部的不同文本鏈接到不同的 URL，而這些 URL 的頁面內(nèi)容一模一樣，這就無意間觸犯了搜索引擎關(guān)于復(fù)制網(wǎng)頁作弊的禁忌。 當(dāng)我再次點(diǎn)擊這些文本鏈接的時(shí)候，突然興奮得跳起來，滿辦公室亂竄。導(dǎo)航和菜單全部采用圖片；內(nèi)容頁面的業(yè)務(wù)介紹 2/3 的面積是高深莫測(cè)的創(chuàng)意拼圖， 1/3 為文字 —— 文字同樣以圖片的方式呈現(xiàn)，而且為了表現(xiàn)創(chuàng)意，文字說了半天都吐不出一個(gè)關(guān)鍵詞，看得我著急。 順便說一下，這個(gè)網(wǎng)站與其它眾多廣告公司網(wǎng)站一樣，網(wǎng)站是自己做的，完全采用 平面設(shè)計(jì)的思維來做網(wǎng)頁。 再看網(wǎng)站內(nèi)部，沒有諸如隱 藏、超小、超淡文本、堆砌關(guān)鍵詞等；網(wǎng)站沒有跳轉(zhuǎn)程序，沒有橋頁，不過是一個(gè)普普通通的靜態(tài)企業(yè)網(wǎng)站； 用國(guó)外的 IP 檢測(cè)工具查看 IP 下的各個(gè)網(wǎng)站情況，均在 google 上有收錄， IP 也沒有問題； 再檢查域名歷史，這的確是一個(gè)新域名，以前沒有使用過； 該公司之前沒有找 SEO 公司做過搜索引擎優(yōu)化； 我犯難了， Google 刪除一個(gè)網(wǎng)站，一定有原因的。因?yàn)樾赂?jìng)爭(zhēng)力要幫她做網(wǎng) 站優(yōu)化，因此必須首先分析清楚網(wǎng)站被 Google 刪除的原因才行。公司還讓用戶對(duì)產(chǎn)品加描述性關(guān)鍵詞標(biāo)簽，讓所有人瀏覽。 2021 年，他們就開始允許用戶上傳產(chǎn)品相關(guān)的圖片。新競(jìng)爭(zhēng)力（ ）對(duì)比國(guó)內(nèi)部分電子商務(wù)網(wǎng)站的書籍產(chǎn)品介紹發(fā)現(xiàn)，有些已經(jīng)有較高知名度的電子商務(wù)網(wǎng)站也經(jīng)常存在很多產(chǎn)品描述信息非常貧乏的情況，有些書籍除了書名、作者、出版社和價(jià)格之外，很少有更 詳盡的內(nèi)容，這種情況下要想獲得好的效果是不太現(xiàn)實(shí)的。同時(shí)， Amazon 還可以利用 RSS 信息源作為向用戶 發(fā)送個(gè)性化推薦產(chǎn)品的工具，如向那些訂閱作者博客的人發(fā)送 “ 購(gòu)買該作者書籍的用戶還可以購(gòu)買 ??” 之類的產(chǎn)品促銷信息，這種策略無疑將產(chǎn)生巨大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值。 不過目前該程序還不允許讀者對(duì)作者博客進(jìn)行評(píng)論，或者通過 RSS 訂閱博客文章。 在亞馬遜的圖書作者博客欄目，作者最新發(fā)布的博客文章被醒目地放在作者介紹頁面或書籍的介紹頁面，同時(shí)有一個(gè)鏈接指向該作者的全部博客頁面。 新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問認(rèn)為，亞馬遜的書籍作者博客營(yíng)銷策略非常高明，在很多電子商務(wù)網(wǎng)站還沒有將博客與營(yíng)銷策略產(chǎn)生聯(lián)想時(shí)，亞馬遜已經(jīng)將博客營(yíng)銷運(yùn)用自如了。目的在于增進(jìn)讀者與作者之間、讀者與 之間的接觸和溝通。從可口可樂等大型企業(yè)的博客營(yíng)銷策略以及其他有關(guān)企業(yè)博客營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用模式中可以看出，博客營(yíng)銷作為一種獨(dú)立的第三方專業(yè)服務(wù)是可行的，博客營(yíng)銷服務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)開始顯現(xiàn)。 博客營(yíng)銷有多種不同的模式，在 馮英健 博士企業(yè)博客營(yíng)銷研究專題文章 “ 企業(yè)博客營(yíng)銷的基本形式和操作模式 ” 中，認(rèn)為企業(yè)博客營(yíng)銷有三種基本形式： （ 1）利用第三方博客平臺(tái)的博客文章發(fā)布功能開展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)； （ 2）企業(yè)網(wǎng)站自建博客頻道，鼓勵(lì)公司內(nèi) 部有寫作能力的人員發(fā)布博客文章以吸引更多的潛在用戶； （ 3）有能力個(gè)人運(yùn)營(yíng)維護(hù)獨(dú)立博客網(wǎng)站的個(gè)人，可以通過個(gè)人博客網(wǎng)站及其推廣，達(dá)到博客營(yíng)銷的目的。 去年也發(fā)布了一個(gè)類似的網(wǎng)站，鼓勵(lì)奧運(yùn)會(huì)愛好者發(fā)布關(guān)于奧運(yùn)會(huì)的博客。目前，美國(guó)不少企業(yè)為了在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上增加博客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，嘗試雇傭兼職和全職博客宣傳企業(yè)活動(dòng)。這個(gè)博客團(tuán)隊(duì)相當(dāng)于可口可樂的公關(guān)關(guān)系 PR 部門下的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，然而并不屬于可口可樂公司雇員。 案例十二： 大型企業(yè)的博客營(yíng)銷 作為奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的長(zhǎng)期贊助商，可口可樂在冬奧會(huì)期間發(fā)布了一個(gè)對(duì)話交流式的營(yíng)銷網(wǎng)站，叫做 “Torino Conversations” 。 手機(jī)之家和 這兩個(gè)網(wǎng)站的功能推廣，都是利用用戶之間的傳播來實(shí)現(xiàn)推廣的目的。 現(xiàn)在已經(jīng)有太多網(wǎng)站提供有關(guān)域名查詢和域名注冊(cè)的功能（網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和 資源欄目 也加入了 域名查詢 功能），但在 2021 年之前，域名還是一個(gè)很新的概念，很多人并不知道 怎樣查詢域名 、 怎樣注冊(cè)域名 ，因此 提供的域名查詢功能曾經(jīng)發(fā)揮了很大作用，憑著這項(xiàng)功能，不需要投入資金即獲得了網(wǎng)站推廣的顯著效果。為了讓更多網(wǎng)站為 進(jìn)行推廣， 與其他同類網(wǎng)站獨(dú)自擁有這項(xiàng)功能不同， 而是采用了開放鏈接代碼的策略，在網(wǎng)站上公布查詢代碼，任何一個(gè)網(wǎng)站如果愿意提供域名查詢功能，可以直接將代碼拷貝到自己的網(wǎng)站上，這樣便有很多網(wǎng)站自動(dòng)為 推廣。 有關(guān)手機(jī)之家網(wǎng)站發(fā)布之初的一些信息，可以通過 The Inter Archive（互聯(lián)網(wǎng)檔案館）【 互聯(lián)網(wǎng)檔案館及其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用 】中的資料來了解 。當(dāng)然， google 與手機(jī)之家的這項(xiàng)合作又進(jìn)一步提高了手機(jī)之家網(wǎng)站的訪問量和知名度。作者本人就多次利用手機(jī)之家這項(xiàng)號(hào)碼屬地查詢功能。 有關(guān)文章介紹，高春輝的手機(jī)之家網(wǎng)站在建立一年后即達(dá)到每天超過 40 萬的訪問量，之所以取得如此顯著的網(wǎng)站推 廣成效，并沒有靠任何廣告推廣，其重要原因之一就在于 “ 手機(jī)號(hào)碼歸屬地 ” 查詢功能。在手機(jī)之家網(wǎng)站開通不久本文作者曾與高春輝先生有過幾次交流，記得手機(jī)之家 網(wǎng)站剛開通時(shí)只是一個(gè)手機(jī)號(hào)碼歸屬地查詢框，輸入一個(gè)手機(jī)號(hào)碼（前 7 位即可），如果數(shù)據(jù)庫中已經(jīng)有該手機(jī)號(hào)碼區(qū)段歸屬地的資料，則可以顯示出手機(jī)號(hào)碼的有關(guān)信息，如果暫時(shí)沒有相關(guān)資料，用戶則可以自己輸入有關(guān)信息，例如可以自己輸入該手機(jī)號(hào)碼所在城市、手機(jī)號(hào)碼類型（移動(dòng)、聯(lián)通、神州行等）、提供該信息的用戶名稱等 。高春輝的個(gè)人主頁曾入選 1998 年 CNNIC 優(yōu)秀中文網(wǎng)站排名，是當(dāng)時(shí)最著名的個(gè)人網(wǎng)站。本文通過兩個(gè)案例分析探討網(wǎng)站功能所包含的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想。 案例十一： 網(wǎng)站功能推廣策略的兩個(gè)案例 在網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察 “ 網(wǎng)站推廣 120 種實(shí)用方法 ” 系列連載（ 005－ 009）中，介紹了網(wǎng)站內(nèi)容與網(wǎng)站推廣策略之間的關(guān)系，分析了如何利用內(nèi)部資源和外部資源拓展網(wǎng)站的有效內(nèi)容，并經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，讓網(wǎng)站內(nèi)容為用戶提供有效信息的同時(shí)，也成為一種網(wǎng)站推廣手段，因而最大可能地發(fā)揮網(wǎng)站內(nèi)容資源的價(jià)值。 其實(shí)這種結(jié)論是很明顯的事實(shí)，即使沒有進(jìn)行任何實(shí)驗(yàn)也是可以合理推測(cè)出來的，我在 有關(guān)搜索引擎優(yōu)化討論的文章中也提出過類似的觀點(diǎn)：免費(fèi)的搜索引擎優(yōu)化和付費(fèi)的關(guān)鍵詞廣告之間并不矛盾，兩者可以同時(shí)進(jìn)行，尤其對(duì)于在自然搜索結(jié)果中排名不占優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站，利用付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷方式是有益的補(bǔ)充。 關(guān)鍵詞廣告第 7位 10% 關(guān)鍵詞廣告第 5位 10% 關(guān)鍵詞廣告第 3位 30% 關(guān)鍵詞廣告第 1位 50% 下面是被調(diào)查者對(duì)全部 8個(gè)關(guān)鍵詞廣告信息的關(guān)注情況。 第 9 位 30% 第 7 位 50% 第 5 位 60% 第 3 位 100% 第 1 位 100% 下圖所示就是 google 搜索結(jié)果 “ 金三角 ” ：