【導(dǎo)讀】的支持資金及項(xiàng)目的招商收入。流商貿(mào)中心的基礎(chǔ)上，再借助動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)這一翅膀騰飛于世界。中國臨沂國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的成敗，關(guān)鍵在于招商的成功與否。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司建設(shè)工作的重中之重！為打好這一仗，為向山。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的前景，相信許多企業(yè)和投資者都已經(jīng)看到，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有30來個(gè)。作為當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)的扶持對(duì)象。中國目前的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園雖然有30來家，但是一般規(guī)模都比較小，盈利模式落后，處在單打獨(dú)斗、群龍無首的狀態(tài)。尤其是從業(yè)人員的。法與美、日、韓、歐等發(fā)達(dá)國家形成有效競(jìng)爭(zhēng)；向臨沂流動(dòng)、集聚，為臨沂的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)騰飛，貢獻(xiàn)一份力量。成為臨沂及周邊民眾繼紅色旅游后，又一旅游休閑勝地。而臨沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)又處于南北經(jīng)濟(jì)的結(jié)合部，座落在。市品牌，由于城市推廣的匱乏，國際上的大企業(yè)對(duì)臨沂的了解有限。傳說，這些都是中國動(dòng)漫創(chuàng)作的最好素材。是中國強(qiáng)盛的必由之路；

　　

【正文】 件 的 國內(nèi)企 業(yè) 和 國 際 性 企 業(yè) ，并 盡 可 能 地 掌 握 其 商 業(yè) 拓 展 的 計(jì) 劃 ，最 后 再 確 定 目 標(biāo) 名 單 ，并 按 其 經(jīng) 營 規(guī) 模 分 成三 類 目 標(biāo) 群 。 第一 類 ： 大 型 企 業(yè) ， 如 跨 國 集 團(tuán) 公司 ； 第二 類 ： 中 心 企 業(yè) ， 公 司 資 產(chǎn) 在 1— 5 億 美 元 ； 第三 類 ： 小 型 企 業(yè) ， 公 司 資 產(chǎn) 在 1 億 美 元 以 下 ； 第三步： 對(duì) 上 述 企 業(yè) 進(jìn) 行 有 針 對(duì) 性 的 接 觸 ： 對(duì) 第 一 類 企 業(yè) ， 如 是 國 際 性 企 業(yè) ， 則 委 托 國 際 中 介公 司（ 或 國 家 駐 外 機(jī) 構(gòu) ），牽 線 搭 橋 ，進(jìn) 行 接 觸 ； 如是國內(nèi) 企 業(yè) ， 則 直 接 派 人 接 觸 。 對(duì) 第 二 類 企 業(yè) ， 委 托 中 介 公司 、 咨 詢 公 司 ， 或 公司 直 接 發(fā) 招 商 函 、 光 碟 、 DM 直 郵 等 資 料 。 對(duì) 第 三 類 企 業(yè) ， 邀 請(qǐng) 其 參 加 招 商 懇 談 會(huì) ； 接 觸 的 目 的 主 要 是 征 求 他 們 對(duì) 項(xiàng) 目 合 作 的 條 件 、可 能性 及 其 他 方 面 的 建 議 ， 而 這 些 建 議 均 可 用 于 制 訂 合 理 的 招商 條 件 和 政 策 。 召 開 懇 談 會(huì) 時(shí) ， 可 邀 請(qǐng) 市 政 府 相 關(guān) 領(lǐng) 導(dǎo) 或職 能 局 的 領(lǐng) 導(dǎo) 參 加 ， 并 請(qǐng) 他 們 在 會(huì) 上 介 紹 當(dāng) 地 的 投 資 情 況和 表 示 支 持 的 態(tài) 度 。 同時(shí) ， 邀 請(qǐng) 有 影 響 的 媒 體 派 記 者 參 加懇談會(huì)。 第四步：視 接觸 的情況，逐個(gè)向 不同 的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹 項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔 2030 天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。而且，要重點(diǎn)對(duì) 各 目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。 招商期 特殊 客戶 招 商 優(yōu) 惠 原 則 ： 特殊 客戶 是指 以下 三 類 企 業(yè) ： 很有實(shí)力 國 際 性 的 企 業(yè) ； 擁 有 較 高 的 科 技 實(shí) 力 和 創(chuàng) 新 實(shí) 力 的 企 業(yè) ； 在 動(dòng) 漫 行 業(yè) 內(nèi) 具 有 較 高 的 知名 度 ， 并 對(duì) 行 業(yè) 產(chǎn)生較大 影 響 的 企 業(yè) ； 對(duì) 上述 三 類 企 業(yè) ， 園區(qū) 將 給予 特殊的 優(yōu) 惠 政 策 （另案 制 定 ） ， 這 類 企 業(yè) 的 引 入 ， 將 對(duì) 其 他 企 業(yè) 的 進(jìn) 駐 起到 領(lǐng)頭雁 的作用 。 招商高峰 期 目的： 針對(duì)目標(biāo) 客戶進(jìn)行強(qiáng)有效的推廣措施， 塑造整體營銷氣勢(shì)， 迅速推動(dòng) 項(xiàng)目的招商。 廣告形式：媒體推廣 +活動(dòng)推廣 媒體推廣： 報(bào)紙 +電視（展板） +網(wǎng)絡(luò) +直郵 +樓體條幅 活動(dòng)推廣： 各類贊助活動(dòng) 、冠名活動(dòng) 廣告重點(diǎn)： 廣告以直接、強(qiáng)勢(shì)方式突出項(xiàng)目鮮明特質(zhì)為主體述求點(diǎn)，喚起目標(biāo)客戶的 投資 欲望，促成成交 。 招 商收尾 期 目的： 樹立項(xiàng)目 形象，建立客戶 的信心 ，奠定后期營銷基礎(chǔ) ； 廣告形式：營銷活動(dòng)為主，媒體宣傳為輔 媒體推廣： 報(bào)紙 +電視 +樓體條幅 活動(dòng)推廣： 主要針對(duì)國內(nèi)尤其是臨沂及周邊地區(qū)的 新老客戶 ，開展各種形式的活動(dòng)如 客戶聯(lián)誼會(huì) 、演唱會(huì)等； 第 八 章、 招招 商商 推推 廣廣 推廣原則 本項(xiàng)目推廣（招商銷售）須以精準(zhǔn)、實(shí)效、 獨(dú)特 性 為原則 。 推廣手法： 注重實(shí)效 ，立異 求新， 有效造 勢(shì)，少投 入，高 效率 ，快進(jìn)度。 招商主要設(shè)想和措施 在臨沂市一星級(jí)酒店 設(shè) 一個(gè) 項(xiàng)目咨詢處 ； 與 臨沂周邊動(dòng)漫市場(chǎng)尤其是杭州、南京、濟(jì)南等 市場(chǎng)進(jìn)行資源互動(dòng)； 贊助一些相關(guān)行業(yè)組織會(huì)議或競(jìng)賽活動(dòng)； 招商投資推薦酒會(huì)； DM 郵寄。 類報(bào)投遞。 . 中央 電視 4 臺(tái) 播 放廣告 。 組織一只精銳的招商隊(duì)伍 ， 結(jié)合 國內(nèi)外 的中介機(jī)構(gòu) 、 咨詢公司 資源 ， 進(jìn)行 聯(lián)合招商 。 精準(zhǔn) —— 對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶群 實(shí)效 —— 直接有效迅速招商 獨(dú)特 —— 客戶資源的充分挖掘 “低成本宣傳”“高效率”招商 招商推廣及費(fèi) 用計(jì)劃 表 時(shí)間 營銷推廣內(nèi)容 推廣目的 費(fèi)用預(yù)算 2020 年 8 月 — 2020 年 12月 招商手冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、 營銷管理中心 設(shè)計(jì) 樹立項(xiàng)目整體形象 奠定投資 者 投信心 10 萬 元 2020 年 11 月至 營銷管理中心 啟用 項(xiàng)目 工地 4 面 巨幅廣告 15m 35m 向大眾宣傳項(xiàng)目形象 讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目 吸引目標(biāo)客戶群 40 萬元 2020 年 10 月至 營銷管理中心 啟用 招商手冊(cè)及相關(guān)資料印刷 介紹項(xiàng)目情況 5 萬 元 2020 年 9 月至 2020 年 2月 現(xiàn)場(chǎng)圍墻形象 營銷 管理 中心施工 完成室內(nèi)布置 營造尊貴、非凡與眾不 同的效果 200 萬元 元 不計(jì)施工費(fèi)用 2020 年 1 月至 2020 年 2月 中央 電視 4 臺(tái) 15 秒，每周六播出 2 次 項(xiàng)目形象廣告 萬元 （ 15 秒，每次 萬元） 2020 年 2 月至 2020 年 2月 人民日?qǐng)?bào)海外版 通欄（ ㎝ⅹ 12 ㎝）每月 4 次 傳遞項(xiàng)目信息 傳遞活動(dòng)影響力 提升項(xiàng)目品牌形象 619 萬元 （每次 32200 元） 2020 年 6 月至 2020 年 2月 贊助活動(dòng) 提升項(xiàng)目品牌形象 增強(qiáng)客戶信心 500 萬元 2020 年 2 月至 2020 年 2月 山東、臨沂電視臺(tái) 在招商高峰期進(jìn) 行播發(fā) 項(xiàng)目形象廣告 200 萬元 2020 年 5 月至 2020 年 5月 《經(jīng)濟(jì)參考》、《南方都市》 傳遞項(xiàng)目信息 傳遞活動(dòng)影響力 提升項(xiàng)目品牌形象 200 萬元 2020 年 8 月至 2020 年 2月 與中介公司、咨詢公司接洽委托招商 傳遞項(xiàng)目信息 提供最優(yōu)質(zhì)的客戶資源 200 萬元 2020 年 2 月至 2020 年 6月 臨沂主要交通路口 戶外廣告位 提升市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度 有效傳播項(xiàng)目的信息。 戶外導(dǎo)視 50 萬 元 不計(jì)施工費(fèi)用 2020 年 9 月至 2020 年 2月 沙盤及物料 樹立項(xiàng)目整體形 象 為項(xiàng)目銷售服務(wù)。 15 萬 元 不計(jì)施工費(fèi)用 2020 年 10 月至 2020 年 6月 戶外引導(dǎo)系統(tǒng) 戶外導(dǎo)視 項(xiàng)目形象宣傳 10 萬 元 2020 年 10 月至 2020 年 6月 光碟 10 萬份 有效直接對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，提高項(xiàng)目的影響力，促進(jìn)招商。 20 萬元 2020 年 2 月至 2020 年 6月 DM 郵寄 100000 份 有效直接對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，提高項(xiàng)目的影響力，促進(jìn)招商。 20 萬 元 2020 年 2 月至 2020 年 2月 招商推薦會(huì) 對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦 2 萬 元一場(chǎng)每兩 月舉行一場(chǎng) ， 共 7 場(chǎng)14 萬 元 2020 年 9 月至 2020 年 2月 霓虹燈制作 1 樹立項(xiàng)目形象 2 增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性 3 奠定投資客信心 50 萬元 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 100 萬 元 合計(jì) 萬 元