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正文內(nèi)容

伊寧糖酒百貨批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策劃方案(77頁(yè))-超市連鎖-資料下載頁(yè)

2025-08-08 10:15本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】,主要訴求什么內(nèi)容?并在官方、銀行、業(yè)界、客。戶中產(chǎn)生良好的口碑?并帶動(dòng)顧客源源不斷地登門(mén)?,我們內(nèi)部應(yīng)當(dāng)怎樣運(yùn)做?象,所以被公認(rèn)為:“項(xiàng)目形象”。功能配套、建筑外觀、包裝裝潢、商業(yè)人氣等。目的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)措施、經(jīng)營(yíng)技巧、服務(wù)水平、發(fā)展計(jì)劃等。給投資者(經(jīng)營(yíng)戶),刺激他們的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué),逐步地豐富,最終在他們心目中形成本項(xiàng)目“擬人化”的整體形象。小結(jié):1.“項(xiàng)目形象”是把投資者、經(jīng)營(yíng)戶由四面八方推向售樓處的主要?jiǎng)恿?。從“買(mǎi)單人”的看法、要求里,考慮“項(xiàng)目形象”的設(shè)計(jì)。從伊寧人的文化觀念、行為、習(xí)慣中,把握“項(xiàng)目形象”的設(shè)計(jì)。目前市場(chǎng)對(duì)該地塊價(jià)值的認(rèn)可有限;不足四前期銷(xiāo)售隨意性較大,缺乏統(tǒng)一策劃,對(duì)本項(xiàng)目形象影響較大。以,3大優(yōu)勢(shì)是本項(xiàng)目形象的首要賣(mài)點(diǎn)。三是對(duì)“開(kāi)發(fā)商”的不信任。

  

【正文】 □ 主辦單位: 伊寧糖煙酒、副食協(xié)會(huì); □ 承辦單位: 金銀島百貨貿(mào)易城; □ 協(xié)辦單位: 華凌百貨集團(tuán)、月明樓市場(chǎng)、三山房地產(chǎn)公司。 □ 專(zhuān)家陣容: 政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo) 1人,商會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 1人,院校專(zhuān)家 3— 4人, 品牌大戶 2人。 □ 論壇主題: 1)伊寧糖酒、百貨、副食的發(fā)展現(xiàn)狀及走勢(shì)分折; 2)伊寧市開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展?jié)摿εc老城區(qū)的對(duì)比分折; 3)關(guān)于金銀島“私人投資創(chuàng)富計(jì)劃”、“家庭投 資創(chuàng)富計(jì)劃”的探討。 61 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 第二波次 認(rèn)籌期 ( 24天) 里主題活動(dòng)的設(shè)計(jì) (五) □ 時(shí)間 : 本盤(pán)正式 解籌日前 1天。 □預(yù)告: 《 伊寧晚報(bào) 》《 伊寧日?qǐng)?bào) 》 、 DM派送 1/2到整版廣告。 □主題: 金銀島 家庭 個(gè)人創(chuàng)富投資推介會(huì) □ 參加者: 已參加認(rèn)籌的投資者,以及其它市民。 □會(huì)議內(nèi)容: 1)金銀島營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人全面講解金銀島的規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)、資源、戰(zhàn)略、目前 進(jìn)度等全面情況; 2)金銀島營(yíng)銷(xiāo)代表現(xiàn)場(chǎng)與投資者、經(jīng)營(yíng)者直接對(duì)話溝通,答復(fù)問(wèn)題。 3)金銀島營(yíng)銷(xiāo)代表講解明日解籌的過(guò)程、規(guī)定、注意事項(xiàng)等。 □抽獎(jiǎng)活動(dòng): 所有到會(huì)者人手一件 “ 金銀島 ” T恤襯,并參加其它禮品抽獎(jiǎng), 中獎(jiǎng)率 60%(禮品設(shè)定另議) 62 8月 2日,本盤(pán)正式解籌 (詳見(jiàn) “ 銷(xiāo)售策劃方案 ” ) □ 市場(chǎng)推廣 第一波次結(jié)束。 □市場(chǎng)推廣 第二波次開(kāi)始 (進(jìn)入“持續(xù)銷(xiāo)售期”) □后續(xù)的“市場(chǎng)推廣策劃方案”: 1)“持續(xù)銷(xiāo)售期”的市場(chǎng)推廣方案:根據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際 情況,提前制訂提交。 2)招商宣傳推廣方案:據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際情況,在招商正 式開(kāi)始前 15天制訂提交。 63 本盤(pán)解籌、開(kāi)始新銷(xiāo)售的活動(dòng)設(shè)計(jì) CCTV同一首歌 伊寧市大型晚會(huì) 根據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際情況提前操作。 64 第五部分 本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的工作 如何操作 65 金銀島百貨貿(mào)易城市場(chǎng)市場(chǎng)推廣整體策劃 媒介選擇和組合 報(bào)紙: 限于 《 伊寧晚報(bào) 》《 伊寧日?qǐng)?bào) 》 。 主要用于:平面廣告、軟文 (付費(fèi)) 、新聞。后兩種形式應(yīng)占 相當(dāng)大的分量。報(bào)紙加印占一定份量。 DM派送: 占一定的份量。占報(bào)紙發(fā)行量的 30% 。 廣播: 傳播效果相對(duì)較好,覆蓋面廣,建議采用。 電視: 在主攻伊寧市市內(nèi)的階段,免用。在專(zhuān)攻周?chē)擎?zhèn)團(tuán)場(chǎng) 銷(xiāo)售時(shí),建議采用。 手機(jī)、小靈通短信: 傳播到位,效果直接,采用間歇式的發(fā)送。 戶外廣告牌:市內(nèi) 路口大型廣告牌 ( 2— 3塊) 。 主題活動(dòng): 是本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的重要手段。從“市場(chǎng)預(yù)熱”到 “正式解籌” (約 24天), 擬安排 3— 4次。 第二波開(kāi)始后,擬安排 1次 /15天。 金銀島百貨貿(mào)易城市場(chǎng) 推廣整體策劃 媒介選擇和組合示意圖 金銀島項(xiàng)目整體形象 伊犁 晚報(bào) D M 派送 自有 隊(duì)伍 伊犁人 民廣播 電臺(tái) 廣 播 YN一套 農(nóng)四師電臺(tái) 電 視 戶外大 型廣告 牌 戶外 大型活動(dòng) 會(huì)議座談 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 主 題 活 動(dòng) 報(bào) 紙 平面廣告 新 聞、 軟 文 手 機(jī) 小靈通 短 信 伊犁 日?qǐng)?bào) DM 派送 67 金銀島百貨貿(mào)易城市場(chǎng)推廣整體策劃 費(fèi)用估算 ( 1) 推廣渠道 具體內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)估 (萬(wàn)元) 伊寧晚報(bào) 約 20個(gè)整版 16 伊犁日?qǐng)?bào) 約 15個(gè)整版 18 電臺(tái)廣告 300次 ( 20天) 2 手機(jī)、小靈通短信 4次 ( 30天) 1 DM派送 2萬(wàn)份 300g大度對(duì)開(kāi),雙銅覆膜 4 樓書(shū) 5千份 28P、封面 300g、內(nèi)頁(yè) 200g, 雙銅覆膜 4 海報(bào) 1萬(wàn)份 250g大度對(duì)開(kāi),雙銅覆膜 2 本頁(yè)小計(jì) 47萬(wàn)元 (接下頁(yè)) 68 金銀島百貨貿(mào)易城市場(chǎng)推廣整體策劃 費(fèi)用估算 ( 2) 推廣渠道 具體內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)估 (萬(wàn)元) 手提袋 1萬(wàn)份 200g大度 4開(kāi),單銅覆膜 4 銷(xiāo)售中心內(nèi)包裝 看板、引導(dǎo)板、易拉寶等 2 銷(xiāo)售中心外包裝 廣告牌、噴繪、巨幅、條幅、 空飄、道旗、氣拱等 15 市內(nèi)大廣告牌 3塊 10 本頁(yè)小計(jì) 31萬(wàn)元 (接下頁(yè)) 69 金銀島百貨貿(mào)易城市場(chǎng)推廣整體策劃 費(fèi)用估算 ( 3) 推廣渠道 具體內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)估 (萬(wàn)元) 主題活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)演出晚會(huì) 28 “ 旅游節(jié)”紅包獎(jiǎng)勵(lì) 6 專(zhuān)家論壇 3 家庭創(chuàng)富商機(jī)推介會(huì) 3 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo) 100條 1( 4次合計(jì)) 其它不可控費(fèi)用 15 本頁(yè)小計(jì) 56萬(wàn)元 費(fèi)用預(yù)估總計(jì) 134萬(wàn)元 注:同一首歌大型晚會(huì)預(yù)算待定 70 本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣操作的分工示意圖 匯報(bào) 建議 領(lǐng)導(dǎo) 支持 策劃 指導(dǎo) 監(jiān)督 把關(guān) 天基 項(xiàng)目部 策劃 統(tǒng)籌 監(jiān)督 三山公司 監(jiān)督 /審批 專(zhuān)業(yè)公司 廣告公司 印刷公司 演出公司 戶外廣告公司 公共禮儀公司 電視制作公司 展覽公司等 廣告 新聞 軟文 報(bào)紙 /DM/電臺(tái)等 主題活動(dòng) 大型演藝 會(huì)議論壇 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等 主持實(shí)施 組織 稿費(fèi) 策劃 寫(xiě)稿 策劃 配合 操作 執(zhí)行 簽約 監(jiān)督 放款 71 本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣操作分工細(xì)解 廣告方面的分工 ( 報(bào)紙、 DM、戶外廣告、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝等) 三山負(fù)責(zé): 簽約、費(fèi)用、作品審核、某些廣告安裝工程等; 天基負(fù)責(zé): 策劃、創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì),與相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司對(duì)接; 其他專(zhuān)業(yè)公司負(fù)責(zé): 工商審批、制作、發(fā)布。 新聞、軟文方面的分工 (報(bào)紙、 DM、電臺(tái)等): 三山負(fù)責(zé): 提供采訪對(duì)象、有關(guān)資料、報(bào)社關(guān)系、作品審核、 紅包款; 天基負(fù)責(zé): 除記者采寫(xiě)外,負(fù)責(zé)其余的新聞采寫(xiě)、版面設(shè)計(jì); 新聞單位負(fù)責(zé): 部分新聞的采寫(xiě)。全部新聞的發(fā)布。 主題活動(dòng)的分工 ( 大型演藝活動(dòng)、會(huì)議、促銷(xiāo)活動(dòng)等) : 三山負(fù)責(zé): 整體領(lǐng)導(dǎo)、組織、監(jiān)控; 天基負(fù)責(zé): 活動(dòng)整體策劃、指導(dǎo)、配合、監(jiān)控; 其它各專(zhuān)業(yè)公司 :全盤(pán)執(zhí)行操作。 72 本項(xiàng)目策劃案、廣告、軟文、新聞操作流程 項(xiàng)目部經(jīng)理 杜彥明 劉龍安 三山公司 推廣企劃部 崔 西 策劃、設(shè)計(jì)方案 修改意見(jiàn) 指導(dǎo) 監(jiān)督 平面設(shè)計(jì)部 鄧 玲 天基總部 工商審批 各專(zhuān)業(yè)公司 操作執(zhí)行 73 關(guān)于引入其它專(zhuān)業(yè)操作公司的建議 本項(xiàng)目時(shí)間緊迫,工作量大,任務(wù)艱巨。為確保整體 市場(chǎng)推廣工作操作到位,獲得預(yù)期效果,很有必要引進(jìn)其 他專(zhuān)業(yè)操作公司: □ 噴繪公司、印刷公司、以及相關(guān)制作公司: 負(fù)責(zé)噴繪、樓 書(shū)、海報(bào)、道旗、空飄、橫幅等。 □ 演出公司: 負(fù)責(zé)全國(guó)、全疆演藝人員的聯(lián)系到位、迎來(lái)送 往、演出要求等。 □ DM專(zhuān)職派送隊(duì)伍: 本項(xiàng)目自我組織管理 。 74 關(guān)于組建本項(xiàng)目 DM派送專(zhuān)職隊(duì)伍的建議 重要性 :伊寧市報(bào)紙影響力較小,但市民信任該報(bào)的新聞。所以 “ 金銀島 ” 項(xiàng)目的 DM分為兩種: 第一種:就是 《 伊寧晚報(bào) 》《 伊寧日?qǐng)?bào) 》 等,適合發(fā)新聞、軟文廣告 。 第二種:用銅版紙自行印刷的 DM廣告,適合發(fā)硬廣告。 上述兩種,加量印刷,廣泛發(fā)送,確實(shí)到位,將起重大作用。 但是,本地的 DM專(zhuān)業(yè)公司,印刷量虛假,人手較少,人員素質(zhì)低, 投放不負(fù)責(zé)任,導(dǎo)致 DM廣告在伊寧市影響不大。 DM公司這條路不能用。 組建自有的 DM派送專(zhuān)隊(duì)伍 :與伊寧師范學(xué)院學(xué)生會(huì)聯(lián)合,雇用大二、 大三的學(xué)生 20人,由我們直接領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督、管理。達(dá)到行為規(guī) 范化,保證投放確實(shí)到位。每次投放后,天基人員抽樣驗(yàn)證。 人員待遇 :按發(fā)送次數(shù)計(jì)算酬勞: 40元 /次 人。每月發(fā)放一次工資。 再次強(qiáng)調(diào) :本盤(pán)銷(xiāo)售 5個(gè)月, DM作用十分重大,應(yīng)有專(zhuān)職隊(duì)伍作保證。 75 關(guān)于本盤(pán)設(shè)立市內(nèi)銷(xiāo)售處的建議 原因 :□本項(xiàng)目距市中心區(qū)較遠(yuǎn),客戶到達(dá)不方便。 □本項(xiàng)目在市內(nèi)沒(méi)有增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的門(mén)面。 □本項(xiàng)目整體形象缺乏在市內(nèi)的展示。 □本項(xiàng)目在 5個(gè)月的銷(xiāo)售中,將在市內(nèi)舉辦若 干大型活動(dòng),缺乏一個(gè)活動(dòng)中心。 建議 :□在市內(nèi)中心廣場(chǎng)處設(shè)立第二個(gè)銷(xiāo)售中心。 規(guī)劃 :□面積約 50㎡ ,分為大小兩個(gè)房間 (銷(xiāo)售廳、 辦公室)。 □日常銷(xiāo)售人員 3— 4名。 設(shè)立方式 :開(kāi)發(fā)商在華聯(lián)大廈沿街門(mén)面房。 76 本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣第一波、第二波 整體操作重點(diǎn)重申 按照本案要求,塑造好項(xiàng)目整體形象,是一切推廣工 作的首要核心和工作重點(diǎn)。其操作成效,直接決定本盤(pán)的價(jià) 值、成交率和銷(xiāo)售進(jìn)度。所以,一切具體工作,不能脫離本 方案對(duì)形象塑造的基本要求點(diǎn) (詳見(jiàn)本方案開(kāi)篇部分) 。 開(kāi)盤(pán)亮相后,打開(kāi)“金銀島”知名度,成為推廣 重點(diǎn)。啟爆要猛,勢(shì)頭要強(qiáng)。但是,打知名度要與形象塑造 相輔相成,防止出現(xiàn)“有了知名度,形象被損傷”。 在推廣形式上,按照目前實(shí)際情況,報(bào)刊廣告的發(fā)行 發(fā)送確保到位,是媒介工作的關(guān)鍵。各個(gè)主題性活動(dòng)的操作, 是一切推廣工作的難點(diǎn),需要相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司介入操作。 在上述工作操作基本到位的情況下,保證推廣資金是 關(guān)鍵問(wèn)題。小打小鬧,無(wú)法解決本盤(pán)銷(xiāo)售的根本問(wèn)題。 77 最后的話 本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣整體工作綜合性大,要求高,是目 前本地各商業(yè)樓盤(pán)所達(dá)不到的。 以上方案僅勾畫(huà)出市場(chǎng)推廣的整體外貌。在具體實(shí)施 中,應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況,動(dòng)態(tài)把握和操作。但是,本方案所闡 述的推廣思路、原則、重點(diǎn)、要求等,是難以改變的。 由于時(shí)間緊迫,本方案難免有疏漏、不足、錯(cuò)誤之 處。其不足之處將在實(shí)際實(shí)施中,進(jìn)行糾正和補(bǔ)充。 謹(jǐn)此。 天基房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司 2020年 5月 21日
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