品牌推廣策劃方案要點(diǎn)(三篇)-資料下載頁
2025-08-11 13:37本頁面
【正文】 盈利率達(dá)到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計(jì)劃，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上，確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本年度的營銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù)，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略，具體方法如下。利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專攻縣市級(jí)市場。突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購買的理由——精良的做工、專有技術(shù)及心靈共鳴。強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場細(xì)分，并占據(jù)之。上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。年度營銷目標(biāo)和市場策略既定，那么，也應(yīng)對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子，尤以西褲為主。女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的褲子，必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分。所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝，并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù)。所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80200元每條之間，新面料和高級(jí)面料除外。促銷時(shí)或集團(tuán)購買時(shí)應(yīng)提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。經(jīng)過細(xì)致對比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中，直供零售點(diǎn)占40%，加盟店占60%。在條件允許時(shí)，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅(jiān)決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。服務(wù)分成三塊，對消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴；對直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性；對加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn)，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。上述4p+1s是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。附錄有以下內(nèi)容年度營銷實(shí)施方案直供方式和零售商政策加盟方式和加盟政策 忠誠性的零售直供模式要點(diǎn)解述 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述 品牌內(nèi)涵的具體描述 媒體推廣選擇和建議 員工培訓(xùn)計(jì)劃 零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃1 管理和銷售制度提示品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇三目前餐飲進(jìn)入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額。拉動(dòng)散客消費(fèi)群。宣傳謝師宴，為8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬元/月6月1日6月30日(1)、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元。6人套餐108元。(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)套餐：3人套餐68元。5人套餐98元。(3)、整月活動(dòng)(6月1日—30日)：，消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券。贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200元。b、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包)c、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)d、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。(4)、針對謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受潛力，推薦價(jià)格不應(yīng)太高)299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌(5)、活動(dòng)推廣宣傳方案：a、x展架3個(gè)(店門口、電影院、永輝超市)b、店內(nèi)投影循環(huán)播放c、宣傳單頁(20xx份)：小區(qū)、超市門口發(fā)放d、橫幅(4條)
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