【正文】 上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠，暫時(shí)沒有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急(一)目標(biāo)客戶定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族。商務(wù)白領(lǐng)。情侶。旅游者等其他人士。(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。2年輕有為，生活方式新穎。3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。(三)目標(biāo)客戶群心理分析馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿足感。(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來經(jīng)營(yíng)管理。(2)加大對(duì)外宣傳的力度，選取恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)。(3)對(duì)外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。(5)大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，透過4萬(wàn)張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中務(wù)必與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂購(gòu)合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購(gòu)房間。透過電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，能夠透過報(bào)紙媒體增大市場(chǎng)影響力。mini答謝房：156元/天。時(shí)尚房：216元/天。主題房：286元/天。健身房：286元/天。時(shí)尚商務(wù)房：246元/天。閱讀房：266元/天。森林綠竹房：266元/天。睡吧：286元/天。葉子房：266元/天。風(fēng)尚房：286元/天。時(shí)空房：286元/天。游戲房：286元/天。精英房：346元/天。覓你套房：396元/天。鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)(9：00―16：00)。鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6：00―18：00。0：00―12：00)(一)秒殺活動(dòng)營(yíng)銷簡(jiǎn)介：每一天5：00pm―5：05pm：55元/間。每一天6：00pm―6：06pm：66元/間。每一天7：00pm―7：07pm：77元/間。每一天8：00pm―8：08pm：88元/間。每一天9：00pm―9：09pm：99元/間。在上述時(shí)光段里面，酒店會(huì)送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住，從而提高酒店的認(rèn)知度。秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會(huì)讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷方式。秒殺對(duì)客人有很大的吸引力，會(huì)讓更多的人理解酒店，構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng)。(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因?yàn)轭櫩蛻{借單片入住酒店能夠抵房費(fèi)30元，其中會(huì)員在會(huì)員價(jià)基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)：a。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個(gè)房間贈(zèng)送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會(huì)抽取“覓你圣誕特獎(jiǎng)”。所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目。會(huì)員入住即可享受折上折優(yōu)惠。吸引超多顧客入住。(4)會(huì)員制度促銷：(主要針對(duì)會(huì)員進(jìn)行的營(yíng)銷方案)首先，會(huì)員制度是很普遍的制度，采用會(huì)員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會(huì)員能夠透過消費(fèi)活動(dòng)積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。比如，會(huì)員一個(gè)月內(nèi)積分滿20xx元整返現(xiàn)金100元，透過這樣的方式促進(jìn)會(huì)員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會(huì)員卡。關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、廣告宣傳、房?jī)r(jià)介紹、具體的短時(shí)計(jì)劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的，因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€(gè)新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上方提到的具體營(yíng)銷方案都在很大程度上對(duì)覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。品牌推廣策劃方案案例篇九?；瘖y品營(yíng)銷渠道策略。六、合作內(nèi)容。品牌概念提取及定位。品牌故事及文化建立。品牌的核心價(jià)值主張。品牌核心訴求和廣告語(yǔ)。1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。(2)市場(chǎng)分析。(3)市場(chǎng)定位。制定促銷綱要。(1)促銷任務(wù)。(2)促銷目標(biāo)。(3)促銷對(duì)象分析。(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。七、化妝品形象設(shè)計(jì)：a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。b應(yīng)用要素系統(tǒng)。(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。(1)市場(chǎng)策略建議。包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張。(2)廣告策略。包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。八、化妝品招商體系建立。1)化妝品招商設(shè)計(jì)。產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫。新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。2)化妝品招商管理。招商培訓(xùn)計(jì)劃。代理商培訓(xùn)計(jì)劃。招商合同,表格及單據(jù)。市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃。九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：共和國(guó)際化妝品策劃書范本。?；瘖y品營(yíng)銷渠道策略。六、合作內(nèi)容。品牌概念提取及定位。品牌故事及文化建立。品牌的核心價(jià)值主張。品牌核心訴求和廣告語(yǔ)。1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。(2)市場(chǎng)分析。(3)市場(chǎng)定位。制定促銷綱要。(1)促銷任務(wù)。(2)促銷目標(biāo)。(3)促銷對(duì)象分析。(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。七、化妝品形象設(shè)計(jì)：a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。b應(yīng)用要素系統(tǒng)。(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。(1)市場(chǎng)策略建議。包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張。(2)廣告策略。包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。八、化妝品招商體系建立。1)化妝品招商設(shè)計(jì)。產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫。新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。2)化妝品招商管理。招商培訓(xùn)計(jì)劃。代理商培訓(xùn)計(jì)劃。招商合同,表格及單據(jù)。市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃。九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：品牌推廣策劃方案案例篇十（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）（3）、購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）2dfaf 短發(fā)三、營(yíng)銷方案管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（3）、品牌決策（4）、包裝和標(biāo)簽決策設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)選擇和管理營(yíng)銷渠道（1）、渠道設(shè)計(jì)決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動(dòng)態(tài)（4）、渠道的`合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系（2）、銷售促進(jìn)（3）、公共關(guān)系管理銷售隊(duì)伍（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）3銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制4一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析產(chǎn)品市場(chǎng)特征分析產(chǎn)品渠道分析二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群分析大眾消費(fèi)群體 特殊消費(fèi)群體三、 產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)四、 品牌推廣策略品牌定位產(chǎn)品命名策略五、 產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策略產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略六、合作內(nèi)容產(chǎn)品品牌整合及品牌規(guī)劃品牌概念提取及定位。品牌故事及文化建立。品牌的核心價(jià)值主張。品牌核心訴求和廣告語(yǔ)新品上市規(guī)劃確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃制定促銷綱要促銷任務(wù)促銷目標(biāo)促銷對(duì)象分析促銷投入經(jīng)費(fèi)七、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)：品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng)) 應(yīng)用要素系統(tǒng)產(chǎn)品品牌形象及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì)) 商業(yè)攝影產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)招商手冊(cè)設(shè)計(jì)終端設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)八、產(chǎn)品品牌整合推廣規(guī)劃：品牌策略市場(chǎng)策略建議包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張廣告策略包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域產(chǎn)品招商體系建立產(chǎn)品招商設(shè)計(jì)產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫 新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品招商管理招商培訓(xùn)計(jì)劃代理商培訓(xùn)計(jì)劃招商合同,表格及單據(jù)市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃