【正文】 上還是會受到其他競爭對手的擁擠，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當務之急(一)目標客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族。商務白領。情侶。旅游者等其他人士。(二)目標客戶客戶群特征分析：1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。2年輕有為，生活方式新穎。3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。(三)目標客戶群心理分析馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務和享受，而在消費的過程中，能夠凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。(1)引進該行業(yè)內富有實際操作經驗的能人來經營管理。(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當?shù)臅r機舉行公關活動。(3)對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。(4)建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制。(5)大力發(fā)展會員業(yè)務，擴大項目經營的范圍，擴大客源的范圍。(6)在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，透過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應。在整個營銷計劃中務必與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作。媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網及電子商務功能，與快樂購合作進行電話預定搶購房間。透過電視媒體功能讓大眾更進一步去了解酒店。其次，透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，能夠透過報紙媒體增大市場影響力。mini答謝房：156元/天。時尚房：216元/天。主題房：286元/天。健身房：286元/天。時尚商務房：246元/天。閱讀房：266元/天。森林綠竹房：266元/天。睡吧：286元/天。葉子房：266元/天。風尚房：286元/天。時空房：286元/天。游戲房：286元/天。精英房：346元/天。覓你套房：396元/天。鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時(9：00―16：00)。鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(6：00―18：00。0：00―12：00)(一)秒殺活動營銷簡介：每一天5：00pm―5：05pm：55元/間。每一天6：00pm―6：06pm：66元/間。每一天7：00pm―7：07pm：77元/間。每一天8：00pm―8：08pm：88元/間。每一天9：00pm―9：09pm：99元/間。在上述時光段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，構成較好的宣傳效應。(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會員在會員價基礎上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售。(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：a。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”。所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目。會員入住即可享受折上折優(yōu)惠。吸引超多顧客入住。(4)會員制度促銷：(主要針對會員進行的營銷方案)首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會員能夠透過消費活動積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。比如，會員一個月內積分滿20xx元整返現(xiàn)金100元，透過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。關于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標客戶、廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上方提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。品牌推廣策劃方案案例篇九?；瘖y品營銷渠道策略。六、合作內容。品牌概念提取及定位。品牌故事及文化建立。品牌的核心價值主張。品牌核心訴求和廣告語。1)確定目標市場與產品定位。(2)市場分析。(3)市場定位。制定促銷綱要。(1)促銷任務。(2)促銷目標。(3)促銷對象分析。(4)促銷投入經費。七、化妝品形象設計：a基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)。b應用要素系統(tǒng)。(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計。(1)市場策略建議。包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張。(2)廣告策略。包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域。八、化妝品招商體系建立。1)化妝品招商設計。產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫。新品上市會暨招商會規(guī)劃設計。2)化妝品招商管理。招商培訓計劃。代理商培訓計劃。招商合同,表格及單據。市場人員培訓計劃。九、共和化妝品品牌全程服務：共和國際化妝品策劃書范本。?；瘖y品營銷渠道策略。六、合作內容。品牌概念提取及定位。品牌故事及文化建立。品牌的核心價值主張。品牌核心訴求和廣告語。1)確定目標市場與產品定位。(2)市場分析。(3)市場定位。制定促銷綱要。(1)促銷任務。(2)促銷目標。(3)促銷對象分析。(4)促銷投入經費。七、化妝品形象設計：a基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)。b應用要素系統(tǒng)。(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計。(1)市場策略建議。包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張。(2)廣告策略。包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域。八、化妝品招商體系建立。1)化妝品招商設計。產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫。新品上市會暨招商會規(guī)劃設計。2)化妝品招商管理。招商培訓計劃。代理商培訓計劃。招商合同,表格及單據。市場人員培訓計劃。九、共和化妝品品牌全程服務：品牌推廣策劃方案案例篇十（2）、預測概述和需求衡量評估營銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）分析消費者市場和購買行為（1）、消費者購買行為模式（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）分析行業(yè)與競爭者（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）、判定競爭者的目標（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5）、評估競爭者的反應模式（6）、選擇競爭者以便進攻和回避（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡確定細分市場和選擇目標市場的基礎，有效細分的要求；（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略營銷差異化與定位（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位（1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構設計（3）、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額（3）、市場追隨者戰(zhàn)略（4）、市場補缺者戰(zhàn)略設計和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）、關于是否進入國際市場的決策（2）、關于進入哪些市場的決策（4）、關于營銷方案的決策（4p）2dfaf 短發(fā)三、營銷方案管理產品線、品牌和包裝（3）、品牌決策（4）、包裝和標簽決策設計定價策略與方案（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價選擇和管理營銷渠道（1）、渠道設計決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動態(tài)（4）、渠道的`合作、沖突和競爭設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播）管理廣告，銷售促進和公共關系（2）、銷售促進（3）、公共關系管理銷售隊伍（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）3銷售代表的極力，銷售代表的評價營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制4一、產品市場分析產品市場特征分析產品渠道分析二、產品目標消費群分析大眾消費群體 特殊消費群體三、 產品產品形態(tài)四、 品牌推廣策略品牌定位產品命名策略五、 產品營銷推廣策略產品營銷渠道策略六、合作內容產品品牌整合及品牌規(guī)劃品牌概念提取及定位。品牌故事及文化建立。品牌的核心價值主張。品牌核心訴求和廣告語新品上市規(guī)劃確定目標市場與產品定位。市場分析市場定位產品促銷活動策劃制定促銷綱要促銷任務促銷目標促銷對象分析促銷投入經費七、產品形象設計：品牌標志及vi設計基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項) 應用要素系統(tǒng)產品品牌形象及產品包裝設計包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計) 商業(yè)攝影產品手冊設計招商手冊設計終端設計宣傳單頁設計海報設計八、產品品牌整合推廣規(guī)劃：品牌策略市場策略建議包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張廣告策略包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域產品招商體系建立產品招商設計產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫 新品上市會暨招商會規(guī)劃設計產品招商管理招商培訓計劃代理商培訓計劃招商合同,表格及單據市場人員培訓計劃