醫(yī)藥銷(xiāo)售公司管理制度-資料下載頁(yè)
2025-01-22 05:18本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】員工應(yīng)聘登記表》；為了嚴(yán)肅工作紀(jì)律，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高辦事效率，制定本制度。請(qǐng)假歸來(lái)后應(yīng)及時(shí)向批假領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)假；分鐘罰款100元，每次最高罰款1000元；
【正文】 分 /次 周推廣工作計(jì)劃：月推廣工作計(jì)劃 市場(chǎng) 執(zhí)行區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 2 分 /次 周工作總結(jié)：月市場(chǎng)工作總結(jié) 市場(chǎng) 學(xué)術(shù)會(huì)后專家跟進(jìn)、拜訪開(kāi)發(fā) 10 分 /次 協(xié)助開(kāi)發(fā)成功 1 家 /5 分 市場(chǎng) 培訓(xùn)工作 區(qū)域內(nèi)日常培訓(xùn) 6 分 /次 代表及代理商的培訓(xùn) 市場(chǎng) 專家網(wǎng)絡(luò) 建立省內(nèi)專家網(wǎng)絡(luò) 5 分 /次（省級(jí)） 3 分（科室主任） 拜訪專家 2分 /次 。年學(xué)術(shù)會(huì)會(huì)議因個(gè)人失誤未及時(shí)參加扣 20 分 /次 . 市場(chǎng) 投訴 客戶、專家、代表 10 分 /次 任何形式投訴 .扣 10 分 /次 市場(chǎng) 執(zhí)行力考核、 其它公司要求、公司安排的其他事物根據(jù)情況酌情加分 177。 10 分 每月由董總考評(píng) , 日清考核 2 分，每周周報(bào)考核各 1分，共計(jì) 4分；月報(bào)考核 4 分 市場(chǎng)部經(jīng)理考核辦法 考核項(xiàng)目 分值 1 制定產(chǎn)品年度推廣計(jì)劃及市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算 30 分 /次 2 組織參加全國(guó)專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議 20 分 /次 3 參與、指導(dǎo)省區(qū)參加省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議 10 分 /次 4 指導(dǎo)、參與學(xué)術(shù)沙龍、城市會(huì)、衛(wèi)星會(huì)、漢方基金等其他各類學(xué)術(shù)活動(dòng) 20 分 /次 山東漢方制藥有限公司 大區(qū)經(jīng)理考核辦法 日清管理 業(yè)績(jī)考核 5 核心專家拜訪 5 分 /次 6 協(xié)助省區(qū)解決產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題。 為銷(xiāo)售提供支 持、服務(wù) 5 分 /次 7 臨床試驗(yàn)、臨床研究跟進(jìn)（方案設(shè)計(jì)、執(zhí)行、 結(jié)果） 20 分 /階段 8 科室會(huì)講課 5 分 /次 9 代理商及銷(xiāo)售人員的 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 5 分 /次 . 10 月推廣工作計(jì)劃、總結(jié) 5 分 /次 11 臨床推廣工具（彩頁(yè)、禮品等）制作 5 分 /次 12 產(chǎn)品文獻(xiàn)搜集整理 2 分 /篇 13 審批審核處理市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用 2 分 /次 14 市場(chǎng)部人員招聘 2 分 /次 15 執(zhí)行力考核 :每月由董總考評(píng)；日清 .周報(bào) /月報(bào)考核 其它公司要求、公司安排的其他事物根據(jù)情況酌情加分 177。 10 分 山東漢方制藥有限公司 第八章 獎(jiǎng)懲制度 一、 目的 為加強(qiáng)公司管理，使獎(jiǎng)懲公開(kāi)、公平、公正，更好地規(guī)范員工的工作行為，保證各項(xiàng)工作順利有序地進(jìn)行， 鼓勵(lì)和鞭策廣大員工奮發(fā)向上，結(jié)合公司實(shí)際，制定本制度。 二、 原則 遵循“公開(kāi)、公平、公正”的原則； 遵循“有功必獎(jiǎng)，有過(guò)必罰、獎(jiǎng)罰結(jié)合”的原則； 獎(jiǎng)懲實(shí)施與崗位考核掛鉤。 三、 獎(jiǎng)勵(lì)方式 口頭表?yè)P(yáng)； 書(shū)面表?yè)P(yáng)； 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 四、 懲罰方式 口頭警告； 書(shū)面批評(píng)警告； 罰款； 降級(jí)或辭退 五、滿足以下條件者給予獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)方式或金額視具體情況由領(lǐng)導(dǎo)研究決定） 崗位考核表現(xiàn)優(yōu)秀，完成工作指標(biāo)； 向公司提供合理化建議并被采納，實(shí)施后取得一定效益者； 向公司舉薦優(yōu)秀員工，被公司錄用并未公司做出業(yè)績(jī)者； 業(yè)務(wù)人員成功開(kāi)發(fā)不同級(jí)別的醫(yī)院，根據(jù)相關(guān)規(guī)定予以獎(jiǎng)勵(lì)； 主動(dòng)加班并有明顯效果者； 其他總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的情況。 六、滿足以下條件者給予處罰（處罰方式或處罰金額由領(lǐng)導(dǎo)視具體情況而定） 違反考勤規(guī)定者； 工作失誤造成的損失； 工作失職造成的影響及損失； 下屬員工違反公司規(guī)定或其他管理不當(dāng)?shù)那闆r； 其他總經(jīng)理認(rèn)為造成惡劣影響，需給予處分的情況
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