20xx年區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求(十四篇)-資料下載頁
2025-08-11 00:14本頁面
【正文】 。、經(jīng)銷商銷售目標(biāo)、其它專案目標(biāo)。，控制市場等費(fèi)用。，分析市場發(fā)展趨勢。、銷售目標(biāo)的達(dá)成以及所有營銷工作承擔(dān)第一責(zé)任。區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十二熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點(diǎn)、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等。熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實(shí)施的辦法。收集、利用市場信息。熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶。準(zhǔn)確評價品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法。決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定。溝通力：溝通時有較強(qiáng)的個人魅力，影響力極強(qiáng)，有很強(qiáng)的感召力。理解力：對簡單事物本身有較客觀的認(rèn)識，能夠抓住問題的主要方面。勝任力：能進(jìn)行預(yù)測分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結(jié)果第一。永不言敗。信守承諾。區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十三獨(dú)立管理、發(fā)展、維護(hù)與大型4s集團(tuán)及主機(jī)廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。深度挖掘重點(diǎn)集團(tuán)的潛在需求，為集團(tuán)提供滿意的解決方案。對潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告，完成集團(tuán)銷售目標(biāo)。配合銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售目標(biāo)。響應(yīng)集團(tuán)要求，接受集團(tuán)投訴，為集團(tuán)解決問題。分析大客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷售策略。參與并能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十四負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)ka商超客戶(大潤發(fā)、歐尚、永輝)，發(fā)展與ka商超和連鎖超市合作。完成渠道責(zé)任區(qū)域內(nèi)ka的銷售任務(wù)。熟悉各大賣場的日常運(yùn)營流程、合同細(xì)則、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，掌握嫻熟的賣場談判技巧。負(fù)責(zé)管理和推進(jìn)區(qū)域內(nèi)ka商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常拜訪、維護(hù)工作(上架率、庫存管理、促銷執(zhí)行、ba管理)等。持續(xù)優(yōu)化ka商超渠道銷售的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理體系。對于ka商超店鋪出現(xiàn)的任何問題，及時與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理。按時完成商超對帳、結(jié)算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生。收集反饋市場信息，并進(jìn)行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。
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