20xx年區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責和要求(18篇)-資料下載頁
2025-08-05 22:59本頁面
【正文】 場機會和需求，并根據(jù)不斷變化的市場情況及時制定和調(diào)整相應的銷售策略。負責對項目的實施、執(zhí)行及回款等全過程進行全盤的把控，保證所有項目的順利進行。負責老客戶關系的維護、新客戶的開拓以及突發(fā)事件的處理，不斷提升客戶滿意度。完成領導交付的其他工作。職位要求：大專及以上學歷，市場營銷或計算機相關專業(yè)。至少5年以上it軟件行業(yè)全國市場營銷管理和團隊建設經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理的工作經(jīng)驗。有、政府項目銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有相關系統(tǒng)集成項目銷售經(jīng)驗、網(wǎng)絡安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先。熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力。具備較強的演講、溝通協(xié)調(diào)、系統(tǒng)思維、分析決策能力，很強的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力， 嫻熟的商務談判技巧。優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作，有成功案例者優(yōu)先。具有一定的商務寫作基礎，熟練操作常用辦公軟件，尤其擅長ppt的精美制作及演講，能制作方案建議書等。較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應出差。區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責和要求篇十六、組織制度、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織華北市場銷售推廣工作。、業(yè)務方向、領導團隊建設。，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步。，提交銷售規(guī)劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。，并塑造企業(yè)形象。，建立和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導其完成公司年度銷售計劃，市場營銷任務。區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責和要求篇十七根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業(yè)務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節(jié)點并嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；關注國內(nèi)外市場動態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴大公司產(chǎn)品市場占有率；建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導客戶群的業(yè)務談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；負責轄區(qū)內(nèi)銷售團隊成員的績效考核、開展業(yè)務技能培訓及日常業(yè)務管理；根據(jù)公司長遠發(fā)展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的需求；定期的銷售報告與問題分析；領導交辦的其他工作事宜。區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責和要求篇十八根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；負責所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；負責所轄業(yè)務的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；負責區(qū)域內(nèi)人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷售技巧與經(jīng)驗；負責并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護、管理及客戶服務；處理團隊各類突發(fā)事件。
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