20xx年區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求(18篇)-資料下載頁
2025-08-11 00:20本頁面
【正文】 場機(jī)會(huì)和需求，并根據(jù)不斷變化的市場情況及時(shí)制定和調(diào)整相應(yīng)的銷售策略。負(fù)責(zé)對項(xiàng)目的實(shí)施、執(zhí)行及回款等全過程進(jìn)行全盤的把控，保證所有項(xiàng)目的順利進(jìn)行。負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系的維護(hù)、新客戶的開拓以及突發(fā)事件的處理，不斷提升客戶滿意度。完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。職位要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)。至少5年以上it軟件行業(yè)全國市場營銷管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn)。有、政府項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有相關(guān)系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。熟悉軟件行業(yè)銷售特點(diǎn)，社會(huì)閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護(hù)，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力。具備較強(qiáng)的演講、溝通協(xié)調(diào)、系統(tǒng)思維、分析決策能力，很強(qiáng)的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力， 嫻熟的商務(wù)談判技巧。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作，有成功案例者優(yōu)先。具有一定的商務(wù)寫作基礎(chǔ)，熟練操作常用辦公軟件，尤其擅長ppt的精美制作及演講，能制作方案建議書等。較強(qiáng)的事業(yè)心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差。區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十六、組織制度、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織華北市場銷售推廣工作。、業(yè)務(wù)方向、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步。，提交銷售規(guī)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。，并塑造企業(yè)形象。，建立和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司年度銷售計(jì)劃，市場營銷任務(wù)。區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十七根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、營銷策略與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成；負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定月度、季度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，制定精細(xì)化的銷售動(dòng)作節(jié)點(diǎn)并嚴(yán)格管控銷售過程，確保達(dá)成銷售結(jié)果；關(guān)注國內(nèi)外市場動(dòng)態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場占有率；建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)成員的績效考核、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理；根據(jù)公司長遠(yuǎn)發(fā)展所需，進(jìn)行部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊(duì)滿足業(yè)績增長對人才的需求；定期的銷售報(bào)告與問題分析；領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。區(qū)域銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十八根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)成員，積極完成銷售指標(biāo)；充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的整體管理，包括銷售計(jì)劃制定、進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制；負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)及實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費(fèi)用審核、評估實(shí)施效果；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊(duì)伍的建設(shè)，較強(qiáng)的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù)；處理團(tuán)隊(duì)各類突發(fā)事件。
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