【導讀】本書電子版部分章節(jié)經(jīng)作者授權(quán)，并經(jīng)版主批準，特在IT視界連載。本連載內(nèi)容僅供天涯網(wǎng)友閱讀，敬請各位網(wǎng)。起的法律責任自行承擔。不同制式的機型，通信業(yè)早期流行的“七國八制”的說法就由此而來。據(jù)說，在北京，幾乎可以找到全部8種制式的機。多制式造成了互聯(lián)互通的復(fù)雜性和通話質(zhì)量低下?！捌邍酥啤钡倪M口設(shè)備壟斷市場的格局，直到以“巨大中華”為代表的國內(nèi)廠商崛起之后，才得以徹底改變。大中華”這一叫法，據(jù)說是由信息產(chǎn)業(yè)部前部長吳基傳首創(chuàng)。信之林中塑造著中國通信業(yè)的領(lǐng)先形象。大唐的銷售額是華為的約10％，中興的約25％，2020年時，是華為的約8％，中興的約20％。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，巨龍的落后是體制問題。上犯了短期行為的錯誤。將技術(shù)進一步“釋放”，生產(chǎn)銷售廠家增加了鎮(zhèn)江郵電廠、湖南省郵電設(shè)備廠等5家企業(yè)。相反工作人員卻以萬計?，F(xiàn)在，大唐幾乎將身家性命全都押在了一個依賴國家來推動的技術(shù)

　　

【正文】 點，形成了競爭優(yōu)勢；其次，更為長遠的是，由于 CDMA 技術(shù)是未來通信領(lǐng)域的制高點 —— 3G 的基礎(chǔ)，因此中興 將依托在市場上的勢能，更加穩(wěn)健地向 3G 過渡，而不必像華為那樣進行孤注一擲的冒險“游戲”。后來的事實表明，憑借 CDMA，中興不但迅速縮小了與華為的距離，為自己找到了一塊巨大的“產(chǎn)糧地”，而且在未來的全球電信市場上也找到了一席之地。 當然，要實現(xiàn)這些長遠的目標，中興首先必須與聯(lián)通搞好“關(guān)系”。背靠聯(lián)通這棵“大樹”，它可以借力發(fā)力，全力打造“中國 CDMA 中興在 2020 年年底準時交付了所承擔的項目建設(shè)，得到了聯(lián)通“新時空”總經(jīng)理張云高的評語：“中興的產(chǎn)品比想象的要好?！?2020 年 6 月 12— 17 日，第六屆 CDMA 年會暨 3G 大會在香港舉行，這是亞太地區(qū)無線通信界最重要的會議之一，參會者均為世界知名的 CDMA 生產(chǎn)廠商和運營商。中興是展會上惟一的中國設(shè)備商，為了配合聯(lián)通一起造勢， 熱鬧過去，仍歸于平凡。真正使中興進一步取得聯(lián)通信任的，還是貼進后者需求的后續(xù)研發(fā)和服務(wù)。中興向聯(lián)通陸此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 續(xù)提供的產(chǎn)品包括短消息中心、衛(wèi)星定位系統(tǒng)、超遠覆蓋以及 GSM 1X(聯(lián)通后來推出的“世界風”雙模手機正是基于這一技術(shù) )等。這種由一個小小的突 破口縱深下去進行深度開發(fā)的做法，事后證明得到了兩個好處：其一，使中興順風順水地拿下了聯(lián)通的二期、三期招標；其二，使中興與國外對手展開差異化競爭，由單純的價格競爭轉(zhuǎn)移到技術(shù)和市場的結(jié)合點的競爭，而這“區(qū)域”，正如聯(lián)想控股總裁柳傳志所說的“沼澤地”。其三，由于第二個好處，中興衍生出一個嶄新的業(yè)務(wù) —— 在此后聯(lián)通每年的招標中，中興不但能夠穩(wěn)住原來的地區(qū)和份額，而且每次都有新的突破。在 2020 年 12 月聯(lián)通的二期招標中，中興又一舉拿下了 12 個省市共計 億元的合同， 這次無論從進入省份的數(shù)量還是總體份額，都有了較大的提高。尤其引人注意的是，中興贏得了重慶聯(lián)通 CDMA 二期工程交換及基站系統(tǒng)采購合同，合同總金額近 7300 萬元。據(jù)中興人透露，預(yù)計 2020 年在聯(lián)通整體市場中所占份額將超過 20％。在聯(lián)通的二期招標之前，中興已于 2020 年 5 月完成 CDMA2020 1X 商用過程，華為也于同年 10 月完成。招標時，華為仍然攜帶著 CDMA 2020 1X 卷土重來，以期豐厚斬獲， 與此同時，中興 CDMA 產(chǎn)品在國際市場上也開始啟動。東南亞一些 小國家剛剛開始建設(shè)移動網(wǎng)，往往首選 CDMA。截至 2020 年 4 月底，中興 CDMA 產(chǎn)品全球無線設(shè)備容量已突破 1500 萬線，成為海外銷售規(guī)模最大和出口國家最多的中國CDMA 至此， CDMA 順利地將中興從固定通信時代帶入了移動通信時代，成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“首功之臣”。數(shù)據(jù)顯示， 2020年至 2020 年， CDMA 為中興提供的收入分別占到當年收入的 ％、 ％和 16 中興的高層在私下表示：“盡管中興產(chǎn)品眾多，但無論從技術(shù)、市場、發(fā)展前景、品牌形象，還是從投資回報的角度看， CDMA 都是目前為 止中興運作最為成功、最有核心競爭力的產(chǎn)品?！睋?jù)說，早在 2020 年聯(lián)通 CDMA 啟動的第一年，中興 CDMA 雖然華為在聯(lián)通一期招標中幾乎顆粒無收，但華為并未善罷甘休，而是將希望寄托在了聯(lián)通以后的網(wǎng)絡(luò)升級上。 2020年 9 月，第三屆深圳高交會上，中興、聯(lián)通大張旗鼓地為 CDMA 作秀。同一天，華為則在北京展出了其 CDMA 2020 1X 系統(tǒng)。從 2020 年 12 月開始，華為又啟動了“ CDMA 2020 1X 精品之路”巡展活動。在聯(lián)通總部指定的 7 個城市的 CDMA 2020 1X 實驗局中，華為成功地承建了其中的南昌實驗局。種種跡象使外界以為，在聯(lián)通二期招標中華為機會不小，華為內(nèi)部更是志在必得。 2020 年 10 月 15 日晚上，也就是公開招標 2 個月前，華為高層人士甚至特地找到聯(lián)通管理層溝通。但結(jié)果出來仍然沒有華為。而中興不但保住了一期的份額，還增加了一些新的省份。據(jù)說任正非為此大為光火，召集中高層 英雄不問出處。但是，對于中興在 CDMA 上的成功，人們依然忍不住心里的好奇：在國家對 CDMA 網(wǎng)絡(luò)長達數(shù)年的態(tài)度搖擺中，中興是憑著什么堅持了下來 ?在人 們都認為聯(lián)通會采用更先進的 CDMA2020 1X 標準時，中興憑什么堅定地將重點放在 IS 95 標準上的呢？為什么一貫狼性十足的華為會完全敗給“老實巴交”的中興？這個謎須等到后面，讀者對中興領(lǐng)導層的決策藝術(shù)和經(jīng)營理念有所了解后，方能揭開謎底。 第 4 章 盡管 CDMA 在中興向移動通信轉(zhuǎn)型過程中扮演了舉足輕重的角色，但若論短期財務(wù)貢獻，它遠遠不及中興的另一個產(chǎn)品 —— 小靈通（英文縮寫是 PHS，在中興稱為 PCS）。 2020 年，小靈通完成了 30 多億銷售收 入，占中興主營業(yè)務(wù)收入此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 (110 億 )近 1/3。 2020 年，小巡通共計為中興提供了 70 多億元的銷售額，在中興已經(jīng)占據(jù)三分的天下。在寒冷的“冬天”里，華為曾出售了旗下重要業(yè)務(wù)華為電氣，獲得 65 億元的現(xiàn)金，這 65 億元被任正非親切地稱為“棉襖”。在中興，過 說中興的小靈通是“從天上下掉來的”，盡管是一個比喻，但也不是沒有道理。當年京瓷公司找到華為合作，華為也進行了一段時間的研發(fā)，但最終在高層的堅持下被撒銷立項，原因有兩條：一、這不是一項先進的技術(shù)；二、可能會 在相當一部分人眼里，小靈通在技術(shù)上乏善可陳，甚至可以說是一次落后于時代和未來應(yīng)用的技術(shù) —— 盡管它具有覆蓋范圍廣、成本低廉的好處，但中國已經(jīng)發(fā)展了 GSM 和 CDMA 兩種移動電話標準， 3G 的建設(shè)也正在如火如荼的前期準備中 —— 因此，華為把它看作是“重復(fù)建設(shè)”并不出人意料。但就是這樣一種技術(shù)和產(chǎn)品，在幾乎所有人都不看好、電信主管部門走走停停的限制環(huán)境中，竟然像洪水一般在全中國的城市和農(nóng)村蔓延開來。 1999 年全國小靈通用戶才幾十萬，但到 2020 年 9 月份，這一數(shù)字已高達 5700 萬！而幾乎與它同時大規(guī)模應(yīng)用、技術(shù) 含量遠遠高于它的聯(lián)通 CDMA，到2020 年 4 月份全國用戶才 2230 讓人疑惑不解的是，中興的決策者不但對這樣一個落后技術(shù)表現(xiàn)出了濃厚興趣，而且在反復(fù)變化的政策環(huán)境中，始 要了解中興的決策背景，就不能不先對 1999 這期間，中國電信業(yè)經(jīng)歷了兩次大的重組。第一次重組發(fā)生在 1999 年至 2020 年。中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通、鐵通、中國衛(wèi)星通信七雄初立，形成了電信市場分層競爭 的基本格局。這次重組最大的變化是移動業(yè)務(wù)從 第二次重組始于 2020 年底，到 2020 年年中基本結(jié)束。 2020 年 5 月 16 日，中國電信最終確定南北分拆方案，新中國電信集團及中國網(wǎng)通集團正式掛牌成立。中國電信根據(jù)地域被劃分成南、北兩個部分。 2020 年 6 月，吉通并入網(wǎng)通集團， 2020 年 1 月 29 日，鐵通公司由鐵道部移交國資委，更名為“中國鐵通”。這兩個事件使固話市場的競爭氣氛越來 在中興看來，這兩次調(diào)整帶來兩個 結(jié)果：一方面固網(wǎng)運營的利潤越來越低，幾大運營商更加強調(diào)對績效的評估和贏得更多的用戶，因此，對設(shè)備提供商將更加挑剔；另一方面，設(shè)備廠商必須考慮運營商今后的發(fā)展方向，相應(yīng)地發(fā)展新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，比如移動業(yè)務(wù)，尤其是 3G 另外，這些調(diào)整對設(shè)備提供商還有明顯的短期影響，主要是從調(diào)整開始到完成之前的采購凍結(jié)和采購?fù)瓿珊蟮牟少? 新的探索開始進行。 1997 年，當時一家總收入只有 億美元的由華人創(chuàng)辦的小公司 —— UT 斯達康在浙江余杭開出了第 一個小靈通實驗局。由于先天的技術(shù)風險，幾乎沒有人看好它的未來。此時中興并沒有立刻跟進。當時，中興有個專做接入網(wǎng)的部門，在客戶的要求下，開始做 450 兆的 CDMA 來作為無線接入的方案，可惜當時的芯片技術(shù)還跟不上，后來等到技術(shù)跟上后，國家又下令將其“封殺”了。不過這卻使中興看到了客戶對無線接入方面的需求。侯為貴等決策層立刻決定開始嘗試。 1999 年 8 5 據(jù)悉，中興的決策主要基于 5 條：第一，中國電信在無線接入方面存在迫切需求。分拆后中國移動的業(yè)務(wù)發(fā)展非 ?？欤袊娦乓恢毕朐俳⒁粋€移動網(wǎng)，一是可以直接從快速增長的移動領(lǐng)域分得一杯羹；二是可以減少優(yōu)質(zhì)固定用戶流向中國移動和中國聯(lián)通，但國家沒有批準，在這種情況下，它只好尋求另外一種方式，選擇在杭州建立一個小靈通網(wǎng)絡(luò)；第二，小靈通的資費和移動的資費相比有很大優(yōu)勢。中國移動和中國聯(lián)通是雙向收費，而小靈通相當于固話的收費，因此它的快速發(fā)展應(yīng)該是必然的；第三，中國電信的用戶有移動的需求， 1999 年的時候在中興這樣的通信企業(yè)，也還沒有發(fā)展到每個員工都有手機，但是移動業(yè)務(wù)的發(fā)展是明顯的，中國電信的用戶也需要一種可以替代固 定電話的移動產(chǎn)品；此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 第四， 3G 的啟動不會很快，但這個市場必須提前培育，通過小靈通以一種變通的方式進入移動市場，可以為未來的 3G業(yè)務(wù)培養(yǎng)出一批準客戶；第五， UT 斯達康已經(jīng)在國內(nèi)開出實驗局，而且小靈通在日本已經(jīng)得到大規(guī)模應(yīng)用，這說明技術(shù) 從這 5 條中，我們可以觀察到侯為貴的注意力所在。關(guān)于技術(shù)只有最后一條有所涉及，而且僅僅強調(diào)了“有保障”，前面 4 條都是談需求，中國電信的競爭需求，用戶的價格需求和使用需求，以及中興自身培養(yǎng) 3G 客戶的需求。這與中 但是，這一舉措立即遭到了內(nèi)部研發(fā)人員的強烈反對，“最大的理由就是小靈通的技術(shù)含量太低了，是一種面臨淘汰的技術(shù)。”回憶當時的情形，不止一個人這樣說道。這樣的論調(diào)與華為停止小靈通時的理由如出一轍，這說明技術(shù)人員對技術(shù)先進性的崇拜和追求，并不因企業(yè)的不同而不同。但是，不同的企業(yè)，特別是企業(yè)的決策團隊，面對技術(shù)先進 正當人們對中興、 UT 斯達康的選擇進行質(zhì)疑和爭論的時候，遠在美國的納斯達克股市，卻對這種技術(shù)落后的產(chǎn)品表示了出人意料的認可。 2020 年 3 月 3 日， UT 斯達康在納斯達克掛牌當天，以每股 18 美元開盤， 美元收盤，升幅高達 278％，創(chuàng)下當日納斯達克股市升幅第二的紀錄。究其原因，小靈通通過信息產(chǎn)業(yè)部專家評審委員會認定的消息功 但是，同年 5 月底，信息產(chǎn)業(yè)部關(guān)于“小靈通”項目緩建待審的一紙文件，將 UT 斯達康擠到了生死線上。UT 斯達康的股票狂跌 ％，總市值一天蒸發(fā)掉了 200 億人民幣。此后整整 1 個月， UT 直到信息產(chǎn)業(yè)部 604 號文件出臺，小靈通才獲得了一個“無線市話”的名分， UT 斯達康的股價又開始上揚，當日 升幅達 ％， 1 天內(nèi)市值回升 100 2020 年 11 月和 2020 年 2 月，信息產(chǎn)業(yè)部兩次要求小靈通提高月租費和通話費， UT 斯達康的股價深度跌破 美元。 2020 年 5 月開始，信息產(chǎn)業(yè)部要清除包括小靈通在內(nèi)的部分頻段的消息再一次讓 UT 2020年 11 月中旬，政府才明確表示，不會在 2020 年內(nèi)收回小靈通的頻率，并把政策底線降至“小靈通不得在京津滬穗四地 伴隨著起起落落、走走停停的過程，中興內(nèi)部對小靈通項目的態(tài)度也在起伏變化。在心理低谷期，全公司只有總裁侯為貴和極少數(shù)幾個人還在大張旗鼓支持這個項目。而華為在政府首次叫停的時候，就徹底取消了小靈通項目，轉(zhuǎn)而去做技術(shù)含量更高的 CDMA 450，因為這種技術(shù)可以更好地向 3G 過渡。有中興人士深感慶幸地說，這種政策風險，起到了天然的屏障作用，過濾掉了絕大部分覬覦這個市場的競爭對手，這也可以解釋當小靈通市場突然啟動時，為什么是 UT 小靈通真的沒有技術(shù)嗎 ? 在侯為貴的堅持下， 2020 年中興在北海和西寧開出了自己的局，正式啟動市場。 2020 年，中國和全球電信行業(yè)最寒冷的時候， 小靈通給它的捧場者發(fā)了一件厚厚的“棉衣”。 2020 年開始，中興在小靈通的地位進一步加強，年初還只占到 30％的份額，年底急升至 40 有人算了一筆帳，結(jié)果認為，無論是對中國電信和中國網(wǎng)通這樣的運營商，還 有些人認為小靈通技術(shù)落后，其實未必正確。技術(shù)是在不斷前伸的， PHS(小靈通 )在日本一開始用的是 20 毫瓦基站，從室內(nèi)應(yīng)用勉強移至室外，確實不行，后來改成 500 毫瓦，整個網(wǎng)絡(luò)就穩(wěn)定了，所以說改成智能型的 500 毫瓦是一個重大的進步，現(xiàn)在很多產(chǎn)品還做不到這種智能天線技術(shù)。說它技術(shù)落后是因為不了解全面情況。現(xiàn)在日本有 3 個公司做 PHS，最近其中 1 家將其 300 萬 PHS 用戶，以 21 億美元賣給了美國一家公司，日本 PHS 網(wǎng)絡(luò)主要用于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，目前尚很有 中興在小靈通市場上是如此的成功，以致于擔憂或質(zhì)疑也由此而生。一個普遍的擔憂是：一旦中國電信和網(wǎng)通放緩小靈通網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，中興從哪里去找至少數(shù)量相同的業(yè)務(wù)來彌補呢？這種擔憂其實無論從小靈通網(wǎng)絡(luò)自身的容量還是從替代技術(shù)如 3G 的發(fā)展來看，都是不無根據(jù)的，事實上，近 1 年多來中國電信和網(wǎng)通 為了備戰(zhàn) 3G 而減少小靈通投資的消 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 對此，中興采取的策略是：必須對 3G 和其他中長期業(yè)務(wù)保持投資，以確保因為 3G 而減少的對小靈通的投入，在未來能夠得到相應(yīng)的彌補，與此同時加快培育手機和海外市場。據(jù)說， UT 斯達