【文章內(nèi)容簡介】 難了。戰(zhàn)勝這個難，我用了近 5 年時間。 這 5 年，我利用各種機(jī)會，采訪了 800 多名知情人士，根據(jù)采訪錄音做的記錄就有 70 多萬字，足跡遍布國內(nèi)大部分省會城市，也遠(yuǎn)涉重洋，去了解海外中興 —— 所有這些濃縮成這樣一本書。我認(rèn)為我的創(chuàng)作活動是嚴(yán)肅的，如果說有不嚴(yán)肅的地方，那就是我一直未告訴我的采訪對象，我在寫一本關(guān)于他們的書。 這是一部中國通信設(shè)備制造業(yè)巨頭與跨國巨頭征戰(zhàn)史的縮影，是一本關(guān)注中國頂尖企業(yè)命運(yùn)的書。書中大量來自第一手的采訪資料，披露了中國頂尖企業(yè)競爭的內(nèi)幕。而這些所謂內(nèi)幕 其實只是還原一些事實，抹去那些流傳于坊間的傳奇色彩。許多人為中興驕傲，因為這樣的優(yōu)秀企業(yè)讓世界從此改變了中國產(chǎn)品的低價印象，讓國外同類企業(yè)不再在中國市場獲取壟斷收益，讓國外投資資本用真金白銀去通過流通市場成為股東，更讓一批批有志青年有了實現(xiàn)自我價值此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 的舞臺。我也在書中嘗試總結(jié)中國優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略實踐和管理務(wù)實，以及中國優(yōu)秀的企業(yè)文化。中國企業(yè)不需要盲目崇拜國外巨頭，我們身邊的標(biāo)桿更親切，更可學(xué)。 我不諱言我的立場和態(tài)度，記錄視野所及，遺憾視野所不及，期待所有關(guān)注中國企業(yè)的人都來關(guān)注這本書。 20年來，中國 通信設(shè)備制造企業(yè)從幾百家變成幾家，活下來的只能是英雄。我所記錄所講述的，無非是英雄所以英雄的一段故事。中興就像一片谷地，經(jīng)歷了 20 年的河流沖刷，已經(jīng)變成了百倍于最初規(guī)模的河流和湖泊。我知道，有“中興”這塊金字招牌開道，這本書本身就已經(jīng)有一個龐大的讀者群。我希望把一本商業(yè)書做成一件嚴(yán)肅的事情，無非是不想辜負(fù)這么多年來給予我許多無私幫助的人。 我要真誠感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，是他們的理解和幫助，使我有足夠的時間和精力投入采訪和創(chuàng)作。我要真誠感謝 5 年來先后接受訪談的 800 多位人士，沒有他們無私的幫助，這本書不 可能完成。 我還要感謝我的合作者尹生先生，在 2020 年的最后幾個月我們聚到一起，蝸居在深圳夜以繼日碼字，我們的身體都經(jīng)受了前所未有的考驗。當(dāng)春天再次來臨的時候，我們的身體也會好起來。 這本書的出版幾經(jīng)波折，一度養(yǎng)在深閨無人識。但我堅信這會是一本贏得讀者認(rèn)同的好書。在北京寒冷的冬天，我像賣火柴的小女孩一樣，一個人奔走于北京的東西南北，前后接觸了 10 多家出版社。一個偶然的機(jī)會，我與臧云鵬先生一見如故，當(dāng)即敲定委托出版計劃。正是臧云鵬先生和本書責(zé)任編輯位靈芝小姐在短時間內(nèi)付出的巨大努力，使得這本書 能夠這么快出版。從他們身上，我深刻感受到圖書出版業(yè)職業(yè)經(jīng)理人值得敬佩的敬業(yè)精神。 中興一直以來是強(qiáng)調(diào)規(guī)范運(yùn)作的上市公司。需要在此鄭重聲明的是，這不是一本關(guān)于中興歷史的書，只是對中興歷史進(jìn)程提供一個個人視角。本書涉及到對一些具體人和事件的評述，僅代表我本人的觀點。盡管我始終努力尊重事實（這也是我認(rèn)為本書最值得讀者關(guān)注之處），但各種因素的影響，事實難免會有出入，我更希望讀者把本書當(dāng)作一部紀(jì)實文學(xué)作品來閱讀?！拔呢?zé)自負(fù)”是一個書作者應(yīng)具備的最基本的責(zé)任意識，如果因為我的不恰當(dāng)?shù)脑u述，傷害到相關(guān)當(dāng)事人，我真 誠希望得到你們的諒解。 最后，我要感謝我的親人，親情的力量給了我一直堅持奮斗的理由。參加工作 17 年來，我始終堅信，只要倍加勤奮，總會有屬于自己的成長機(jī)會。雖然歷經(jīng)坎坷，但我努力以誠實的勞動來表達(dá)我對生活真誠的熱愛。我相信，這本書也是我的親人希望得到的最好回報。 米 周 2020 年 1 月 18 日于北京 第二卷 思科新對手 第 1 章“冬天”里的春天 錢伯斯與“ ZTE 2020 年 9 月 10 日，全球最大的通信設(shè)備制造商思科系統(tǒng)公司 (以下簡稱“思科” )，與華 為之間的知識產(chǎn)權(quán)官司和解之后，在美國紐約舉行的花旗美邦技術(shù)會議上， 其首席執(zhí)行官錢伯斯先生，這位過去一直鮮逢對手、甚至有些“目空一切”的“互聯(lián)網(wǎng)福音傳播者”，對思科未來5 年的競爭狀況進(jìn)行了一番重新審視： 隨著亞洲國家技術(shù)開發(fā)力度的增加，思科在今后 5 年內(nèi)的 12 個主要競爭對手將有一半來自亞洲。其中中國的電信設(shè)備廠商華為和中興憑借政府支持和較低的人力成本，已經(jīng)在不斷搶奪著思科未來的市場，甚至已經(jīng)將高端路由器賣到 2020 年春天，思科以 5310 億美元市值躍居全球 最值錢公司的寶座時，“ ZTE”（中興通訊英文名稱的縮寫）還只是一家錢伯斯很少聽說的、年銷售額不到百億人民幣的小公司，但是現(xiàn)在錢伯斯知道，他必須花一些時間來熟悉這個以前 毫無疑問，“ ZTE”在錢伯斯的 12 個全球?qū)κ帧?6 個亞洲對手的排序中，占據(jù)著越來越靠前的位置。這有兩方面的原因：一、中興的戰(zhàn)略思想與思科極為相似，即決不搞技術(shù)崇拜。正如錢伯斯的名言：技術(shù)終將被市場擊敗。不像任正此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 非常常押注于先進(jìn)的技術(shù)，不惜傾全力“豪賭” 3G，侯為貴的目光則一刻不停地專注在技術(shù)與市場的結(jié)合點上。后面將要講 到的“小靈通”、 CDMA 在華為和中興之間的逆轉(zhuǎn)，就是明證。二、中興進(jìn)入 2020 年后，特別是在整個行業(yè)進(jìn)入低谷時期，保持著非常穩(wěn)健的增長，與華為的大起大落形成強(qiáng)烈反差。許多人也許對這一點給予了足夠的重視，但這正是深刻理解中興戰(zhàn)略思想的切入點。在高風(fēng)險的技術(shù)之都 —— 硅谷，錢伯斯始終將“穩(wěn)健為王”當(dāng)作永續(xù)經(jīng)營的格言。遺憾的是，思科在 2020 2020 年 4 月，美國納斯達(dá)克股突然暴跌，在此后短短數(shù)月內(nèi)，從 5000 點以上狂瀉至 2020 點左右，以此為起 點，全球經(jīng)濟(jì)尤其是高科技業(yè)開始進(jìn)入冬天。 此時，通信業(yè)的寒流還沒有蔓延到中國。有人預(yù)言，中國市場將會是“ 一枝獨秀”。但是這一預(yù)言僅僅保持了不到 1 2020 年上半年，中國通信產(chǎn)業(yè)以改革、重組為動力，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、改善服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)歷了 1999 年的短暫調(diào)整之后重新步入了快速發(fā)展時期。至 6 月底，全國通信業(yè)務(wù)收入完成 億元，較去年同期增長 %，大大高于國內(nèi)生產(chǎn)總值 % 2020 年，中國最大的通信設(shè)備制造企業(yè)華為開始了從未有過的擴(kuò)張步伐：一方面強(qiáng)制性地抽調(diào)優(yōu)秀員工去開辟海外市場；另一方面大規(guī)模招聘，向高端路由器和 3G 領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻。從 2020 年 10 月份開始，在短短的時間內(nèi)，華為向全國 10000 多名大學(xué)本科畢業(yè)生發(fā)放了接收函。當(dāng)年華為完成了 220 億元的銷售額，增幅為 %。 2020 年也被中興列為“速度年”。根據(jù)當(dāng)年中報，中興 2020 年 1— 6 月主營業(yè)務(wù)收入比 1999 年同期增長了 %。消息靈通的基金似乎也嗅到了其中的味道， 2020 年后，便大舉建倉中興通訊 ，到年底時，持有基金增加到 7 家，它們共計持有中興通訊 17%的流通股。中興全年的銷售額大幅增加，達(dá)到了 102 億元，增長率達(dá)到了 104%！ 但 2020 年年初，華為總裁任正非突然拋出了《華為的冬天》。接著，原計劃的大規(guī)模招聘大量縮減。冬天的論調(diào) 中興的“春天” 2020 年 3 月份，思科不得不一次性處理了幾十億美元的庫存，并做出了錢伯斯擔(dān)任思科 CEO 以來的首次裁員。 2020年，思科的虧損額達(dá)到 10 億美元；同一時期，朗訊公司的虧損額高達(dá) 162 億美元，阿爾卡特虧損近 50 億歐元，愛立 信虧損 212 億瑞典克朗。裁員接踵而至。 中興、華為卻沒有“過冬”的跡象， 2020 年，中興通訊的增幅高達(dá) %。華為的銷售額也仍然在增長，但勢頭明顯減緩，為 %。 2020 年，中國通信業(yè)的冬天最終來臨。數(shù)據(jù)顯示，全年電信領(lǐng)域內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施投資額同比下降25% 華為在這一年出現(xiàn)歷史上的首次負(fù)增長，銷售額為 221 億元，同比下降 %，真正進(jìn)入“冬季”。任正非甚至不得不宣布大規(guī)模裁員，大約有 3000 人左右離開了華為。 168 億元，增幅為 20%，呈現(xiàn)出 “冬天里的春天”氣象。中興非但沒有裁員，反而大規(guī)模招聘了一批最優(yōu)秀的人才，成為這期間中國通信專業(yè)學(xué)生最大的雇主。 2020 年，全球通信巨頭仍然處于“雪藏期”，除了思科外，愛立信、阿爾卡特、朗訊等國際電信設(shè)備企業(yè)巨頭，仍然處于虧損的深淵中， 中興的增幅則高達(dá) 50%。 2020 年，中興被業(yè)界評為中國通信業(yè)成長最快的公司，連錢伯斯也稱贊其取得了卓越成效。 中興是所有 A 1997 年上市以來，除了 2020— 2020 年因為“ H 股風(fēng)波”曾短暫停留于十幾元的低位外，其余絕大多數(shù)時間都保持在 20— 35 元之間。即便是 2020 年國內(nèi) A 股股市低迷的時期，此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 它的股價也是一枝獨秀，每股高達(dá) 28 2020 年 7 月 9 日，中國首支 QFII（ QFII 是英文 Qualified Foreign Institutional Investors 的縮寫，即“合格境外機(jī)構(gòu)投資者”。 QFII 制度是指允許經(jīng)核準(zhǔn)的合格境外機(jī)構(gòu)投資者，在一定規(guī)定和限制下匯入一定額度的外匯資金，并轉(zhuǎn)換為 當(dāng)?shù)刎泿牛ㄟ^嚴(yán)格監(jiān)管的專門賬戶投資當(dāng)?shù)刈C券市場，其資本利得、股息等經(jīng)審核后可轉(zhuǎn)為外匯匯出的一種市場開放模式。 —— 編者注）瑞士銀行將中興通訊列為重點購入對象。中興 2020 年的中報顯示，截至公布時的前十大流通股東均為基金，它們合計持倉占流通盤比例的 ％，其中摩根斯坦利以 萬股的持股數(shù)成為中興通訊流通股的最大股東，德意志銀行以 萬股的持股數(shù)成為第二大流通股股東。這兩家投資機(jī)構(gòu)在金融界具有權(quán)威地位， 2020 2020 年三季度基 金重倉股前十名排名 中國基金網(wǎng)數(shù)據(jù)中心 簡稱 本期市值 (萬元 ) 本期持有數(shù)量 (萬股 ) 占流通 A 股比例 (%) 本期持有家數(shù) 增減數(shù)量 (萬股 ) 增減比例 (%) 上海機(jī)場 75 長江電力 70 招商銀行 48 中國石化 51 寶鋼股份 43 武鋼股份 43 中集集團(tuán) 37 中興通訊 40 中國聯(lián)通 34 貴州茅臺 29 登陸 H 2020 年 12 月 3 日，正當(dāng)人們擔(dān)心中國在海外上市的公司會因為創(chuàng)維董事長黃宏生被拘事件而受到影響時，中興通訊卻宣布以招股價的最高界限 22 港元在香港發(fā)行 億股 H 股股票，共集資 35 億港元，這是中國首家內(nèi)地 A 股上市公司在香港發(fā)行 H 中興此次公開發(fā)售共凍結(jié)了 778 億港元的資金，針對個人投資者公開發(fā)售部分獲 得超額 253 倍認(rèn)購，國際配售部分獲得超額 23 倍認(rèn)購。等到 12 月 9 日一早在聯(lián)交所掛牌交易時，開盤價便漲到 港元，高出 22 港元發(fā)行價 ％；下午 4 時收盤時，報收于 港元，較發(fā)行價高 11％。中興在內(nèi)地 A 股的股價也受到利好刺激， 12 月 3 日公布 H 股股價的當(dāng)日，便上漲 1％，而自從 2020 年 7 月中興通訊重新啟動 H 股發(fā)行計劃以來，該公司 A 股股價漲幅已經(jīng)超過 35％。H 股籌集資金將有 60 H 股上市被公認(rèn)為中國證券業(yè)的里程碑和 2020 年度中國經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志性事件，中興因此出盡了風(fēng)頭。另外，侯為貴還當(dāng)選為中央電視臺 2020 那么，這個一向不事張揚(yáng)的企業(yè)是碰巧抓住了幾次機(jī)會，還是有不為人知的“殺手锏”在起作用 ?中興的快速增長勢頭又能保持多久呢 ? 第 2 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 中興在全球通信設(shè)備廠商全面進(jìn)入負(fù)增長的時候，銷售額不降反升，升幅達(dá)到 20%，看起來是個不可思議的現(xiàn)象，但是如果我們了解了中興在“夏天”里對未來的判斷，以及為此所做的一系列轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，也 許就不會簡單地把“中興之 在歐美電信市場，由于傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)已趨于飽和，各大電信設(shè)備巨頭便將目光放在了寬帶及數(shù)據(jù)等新興業(yè)務(wù)上。他們堅信，寬帶網(wǎng)絡(luò)是互聯(lián)網(wǎng)的未來。人們沉浸在電信運(yùn)營商和設(shè)備廠商編織的美麗設(shè)想中：目前尚無法在窄帶網(wǎng)上實現(xiàn)的視頻點播、網(wǎng)上遠(yuǎn)程醫(yī)療、實時視頻會議等將在寬帶網(wǎng)上美夢成真，并將在通信、商務(wù)、娛樂等領(lǐng)域催生出龐大的市場，如寬帶接入、網(wǎng)上交易、后臺信息支持、內(nèi)容服 從 1999 年開始，電信大鱷們又多了一項新的“嗜好” —— 投資購買 3G 牌照，在 3G 領(lǐng)域投下重注。美國 ATamp。T、 WorldCom、Qwest、 SBC 及 Bellsouth 等前 5 大電信公司 2020 年的資本支出高達(dá) 518 億美金，較 1999 年增長 18%。據(jù)統(tǒng)計，美國最大的 44 家通信公司的有息負(fù)債額到 2020 年下半年已突破 3000 億美元，這一數(shù)額為這些公司總銷售額的 97％，也就是 華為也投入了這場聲勢浩大的 3G“豪賭”。華為的 3G 研發(fā)從 1995 年底就已經(jīng)開始，重點是 國際主流標(biāo)準(zhǔn) WCDMA，從 1998 年開始進(jìn)行商用系統(tǒng)研發(fā)，截止到 2020 年 9 月，累計投入資金超過 40 億元，投入研發(fā)人員 3500 多人。華為南方研究所一位人士透露，華為在 3Ｇ的投入不僅是資金，華為上海研究所上千人、北京和南方研究所各幾百人幾乎都是圍著 3Ｇ轉(zhuǎn)，華為為跟蹤歐洲技術(shù)，甚至還在瑞典愛立信公司旁邊設(shè)立了一個小的研究所，在俄羅斯、美國的研究