網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策劃書(五篇)-資料下載頁
2025-08-10 19:34本頁面
【正文】 我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動。三 市場調(diào)查大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購買方式。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%%的大學(xué)生表示購買過mpmp4，19%的被調(diào)查者擁有相機，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機，51%的大學(xué)生擁有電腦。同樣，購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網(wǎng)上購買。大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題(一)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時，有著不同的購買動機。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個方面進行分析：。大學(xué)生作為學(xué)生的一個特殊群體，在購買電子產(chǎn)品時，往往有出于學(xué)習(xí)的動機。2. 有16%的人為追 求時尚新潮。由于大學(xué)生的價值觀、消費觀還沒有完全穩(wěn)定，消費經(jīng)驗不夠豐富，加之求新、求美的個性。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買。此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。(二)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品時考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題大學(xué)生作為一個沒有獨立經(jīng)濟來源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學(xué)金等，因而沒有太多的消費資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對大學(xué)生制定相應(yīng)的營銷策略。有69%的人在購買電子產(chǎn)品時會考慮到質(zhì)量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來，在提高質(zhì)量的同時，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進。大學(xué)生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法在這次調(diào)查中，27%的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認(rèn)為實用就好的比例最大，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。但經(jīng)過再讀期間對電子產(chǎn)品的認(rèn)識，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對再讀大學(xué)生的市場調(diào)查是 大二的主要是。電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤這些儲備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。四 行業(yè)分析該行業(yè)發(fā)展程度如何?答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)?；绊懥€不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣?答：對電子產(chǎn)品的需求經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?答：不同生活的學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來定制。學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?答：暫無，在學(xué)生手冊里暫無相關(guān)懲罰，但是前提是誠信守法，合理。5.、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?答，競爭對手來源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)品代理商。我們的戰(zhàn)略是：把自己的代理工作做好。2 組建自己的團隊..,.該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理...,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.五 市場營銷營銷機構(gòu)和營銷隊伍答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外部人員.,財務(wù)(兩名) 市場部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 采購部( 一名) 人力部(一名)廣告策略和銷售策略答：,并制作簡單的名片進行宣傳.,吸引更多的人參與其中.:如果帶入推銷出去一臺電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,%到9% ,%到2%,只是覺電腦為例子,4,.3.、市場滲透與開拓計劃答：:有專業(yè)人士對市場電子產(chǎn)品的了解和還有自己要動一些..,那就是從本專業(yè)再到學(xué)院,及其他專業(yè)及社團,學(xué)生會,遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,.市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策答：以顧客的利益為上，,做到兩不傷.,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,.,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問題.4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對于很多問題應(yīng)該及時解決,并分清問題原由,如果問題大應(yīng)該由團隊人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問題的后續(xù)工作.六 初步費用預(yù)算.,(30)張及名片a4制作(400)一人人100多個初步這樣計劃 估計花費100元左右..總投資200到300左右.七 投資者的加入及退出方式加入:,你可以在一臺電腦上提純10%,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,但是須有團隊人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.,就想我說的看你是在做什么工作,加入是團隊人員需要團隊人員一半以上人員同意(面試等),則酌情考慮.,如泄露將收到一定的懲罰,如報我們能內(nèi)部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費用,.退出:,有持股份進行換取貨幣,.,直接退出,也請退出者尊重我們團隊及工作人員.八 風(fēng)險評估,金錢最后., . 利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.,如事后有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.,自己要對自己的工作負(fù)責(zé),如有問題提出批評,并受罰,關(guān)于財政問題,公開,.,我們應(yīng)該做到合情合理,.
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