【正文】 我們開(kāi)始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng)。三 市場(chǎng)調(diào)查大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類(lèi)及購(gòu)買(mǎi)方式。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%，并廣泛應(yīng)用于各門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)法，查閱英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%%的大學(xué)生表示購(gòu)買(mǎi)過(guò)mpmp4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。同樣，購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專(zhuān)賣(mài)店為主，隨后是通信市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題(一)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)大學(xué)生電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì)各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，有著不同的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。2. 有16%的人為追 求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒(méi)有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購(gòu)買(mǎi)。此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)的電子產(chǎn)品。(二)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題大學(xué)生作為一個(gè)沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費(fèi)用來(lái)源于父母、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等，因而沒(méi)有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷(xiāo)應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。有69%的人在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來(lái)，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法在這次調(diào)查中，27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí)，這類(lèi)人是消費(fèi)的主力軍。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。但經(jīng)過(guò)再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買(mǎi)自己需要的電子產(chǎn)品。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是 大二的主要是。電腦，相機(jī)，及一些配件，對(duì)大三的是配件等，對(duì)大四的要畢業(yè)了，對(duì)優(yōu)盤(pán)這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對(duì)配件的需求，對(duì)于親朋好友給予幫助。四 行業(yè)分析該行業(yè)發(fā)展程度如何?答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無(wú)規(guī)?；?，影響力還不夠，有一定的問(wèn)題。但市場(chǎng)大，資源多，利潤(rùn)高。2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?答：對(duì)電子產(chǎn)品的需求經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?答：不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來(lái)定制。學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?答：暫無(wú)，在學(xué)生手冊(cè)里暫無(wú)相關(guān)懲罰，但是前提是誠(chéng)信守法，合理。5.、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?答，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)品代理商。我們的戰(zhàn)略是：把自己的代理工作做好。2 組建自己的團(tuán)隊(duì)..,.該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?答:障礙是:1,銷(xiāo)售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理...,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠(chéng)加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.五 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍答：建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開(kāi)一些外部人員.,財(cái)務(wù)(兩名) 市場(chǎng)部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷(xiāo)售部 (兩名) 采購(gòu)部( 一名) 人力部(一名)廣告策略和銷(xiāo)售策略答：,并制作簡(jiǎn)單的名片進(jìn)行宣傳.,吸引更多的人參與其中.:如果帶入推銷(xiāo)出去一臺(tái)電腦提純?cè)撾娔X的5%到7%元,大概是300元左右如過(guò)介紹某人那人買(mǎi)了電腦2%到4%,%到9% ,%到2%,只是覺(jué)電腦為例子,4,.3.、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃答：:有專(zhuān)業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)電子產(chǎn)品的了解和還有自己要?jiǎng)右恍?.,那就是從本專(zhuān)業(yè)再到學(xué)院,及其他專(zhuān)業(yè)及社團(tuán),學(xué)生會(huì),遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策答：以顧客的利益為上，,做到兩不傷.,不讓買(mǎi)家覺(jué)得很吃虧,不讓銷(xiāo)售者覺(jué)得自己收受損,.,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問(wèn)題.4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對(duì)于很多問(wèn)題應(yīng)該及時(shí)解決,并分清問(wèn)題原由,如果問(wèn)題大應(yīng)該由團(tuán)隊(duì)人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問(wèn)題的后續(xù)工作.六 初步費(fèi)用預(yù)算.,(30)張及名片a4制作(400)一人人100多個(gè)初步這樣計(jì)劃 估計(jì)花費(fèi)100元左右..總投資200到300左右.七 投資者的加入及退出方式加入:,你可以在一臺(tái)電腦上提純10%,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,但是須有團(tuán)隊(duì)人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.,就想我說(shuō)的看你是在做什么工作,加入是團(tuán)隊(duì)人員需要團(tuán)隊(duì)人員一半以上人員同意(面試等),則酌情考慮.,如泄露將收到一定的懲罰,如報(bào)我們能內(nèi)部?jī)r(jià)錢(qián)告訴被人,從而影響我們的銷(xiāo)售,則要扣區(qū)一定費(fèi)用,.退出:,有持股份進(jìn)行換取貨幣,.,直接退出,也請(qǐng)退出者尊重我們團(tuán)隊(duì)及工作人員.八 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,金錢(qián)最后., . 利潤(rùn)分工,市場(chǎng)問(wèn)題,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,電商.,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.,如事后有問(wèn)題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.,自己要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),如有問(wèn)題提出批評(píng),并受罰,關(guān)于財(cái)政問(wèn)題,公開(kāi),.,我們應(yīng)該做到合情合理,.