湖南xx軟件公司市場推廣策劃方案(doc9)-it-資料下載頁
【導(dǎo)讀】人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)。步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為。紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。造成此市場無序而激烈。由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場。湖南XX網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以可以說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。良好的形象和聲譽(yù)。公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢，但就全?？h一級市場目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和。1．在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)，采用價(jià)格戰(zhàn)。5．處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會的關(guān)系，要取得他們的支持。方案尚未確定，建議在9月1日開始投放。
【正文】 制定切實(shí)可行的部門年度預(yù)算，有效控制銷售成本。 指導(dǎo)市場部門工作人員工作計(jì)劃的準(zhǔn)確實(shí)施，以完成工作目標(biāo) 正確地將公司的相關(guān)政策及對外關(guān)系，在所轄部門予以良好的溝通、貫徹。 有效地指導(dǎo)所轄部門日常工作的實(shí)施，并給與正確的績效評估。 6．針對目前社會條件及公司條件，與針對性的策劃并組織。 幫助所轄部門及代理商發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問題，指導(dǎo)且及時(shí)、準(zhǔn)確地做出決定，并予以解決。 建立良好的用人機(jī)制，開發(fā)、培訓(xùn)員工完成目標(biāo)的最佳能力，并幫助其達(dá)到個(gè)人發(fā)展目標(biāo)。 對市場部門進(jìn)行人才的良好選擇 ，為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。 4． 薪酬體系 ?市場總監(jiān)：基本工資 2500 元，每月報(bào)銷手機(jī)費(fèi) 300元，車費(fèi) 200 元，午餐費(fèi) 100 元。獎(jiǎng)金按每月銷售款的 5%提成。市場總監(jiān)應(yīng)配備一臺手提電腦，市場總監(jiān)簽的網(wǎng)站制作或廣告方面的單提成按 25%計(jì)。 ?總監(jiān)助理：基本工資 600，每月報(bào)銷車費(fèi) 100元，午餐費(fèi) 100元。 ?商務(wù)代表：基本工資 400元，簽單提成為 20%。但未完成任務(wù)者，不發(fā)工資。 十一、本年度工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作目標(biāo)： 1．在全省大力提高湖南信息網(wǎng)的知名度。 ?與報(bào)刊或電臺合辦 12個(gè)欄目。 ?大力策動(dòng)新聞炒作 ，本年度內(nèi)爭取在省級以上新聞媒體報(bào)道 10左右。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 10 頁 2．完成銷售額 140 萬（考慮到營銷網(wǎng)絡(luò)初建，代理商和商務(wù)代表有個(gè)培訓(xùn)和適應(yīng)的過程，故在網(wǎng)絡(luò)初建時(shí)銷售目標(biāo)不宜定得太高）。 3．培養(yǎng)一個(gè)頗具競爭力的營銷團(tuán)隊(duì)，為以后的工作做好人才儲備。 4．舉辦一次大型活動(dòng)，活動(dòng)贊助費(fèi)用 30萬。 工作計(jì)劃： 1． 9月： ? 1日，選擇湖南人才市場招聘人員。（總監(jiān)）。 ? 2日 9日，做好代理工作的相關(guān)資料。（助理） ①湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理?xiàng)l例（總監(jiān)） ②湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理合同、協(xié)議 ③湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理申請表 ④湖南消費(fèi)信息 網(wǎng)代理商資格審核表 ⑤湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商咨詢登記表 ⑥湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表報(bào)名登記表 ⑦湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商月報(bào)表 ⑧湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商周報(bào)表 ⑨湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊 ⑩湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表培訓(xùn)手冊（總監(jiān)） 湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表管理制度 湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理規(guī)范 代理商如何管理運(yùn)作高效團(tuán)隊(duì) ? 9日 20日，發(fā)布廣告，招聘代理商（總監(jiān)） ? 10日 25日，代理商的培訓(xùn)（總監(jiān)） 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 10 頁 ?切入糖酒會或農(nóng)博會。（總監(jiān)） ?業(yè)務(wù)人員
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