【導(dǎo)讀】應(yīng)收賬款是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分,隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷。加劇,應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的生存至關(guān)重要。尤其是公司要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被。淘汰,保持競(jìng)爭(zhēng)能力,必須加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,提高資金使用率、降低企。通過分析目前大部分中企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題。及其產(chǎn)生原因,提出相應(yīng)的管理政策建議。進(jìn)行了比較深入的研究。首先介紹了論文的研究意義、目的和總體思。的原因，進(jìn)而針對(duì)森林彩印的具體情況，對(duì)應(yīng)收賬款提出了具體的管。本文將對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的其他公司起到一定的借鑒意義。（二）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率過低，資金流動(dòng)效益低...........5. （三）財(cái)務(wù)控制薄弱，應(yīng)收賬款居高不下...............5. （三）公司部門間缺乏必要的信息溝通.................9. （五）加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員和銷售人員的信息溝通............15. 我國(guó)目前的市場(chǎng)基本上都是產(chǎn)品供大于求的

　　

【正文】 于企業(yè)內(nèi)部管理來說，責(zé)、權(quán)、利是不可分的，應(yīng)收賬款的清收與責(zé)任人的浙江水利水電專科學(xué)校畢業(yè)論文 臺(tái)州森林彩印公司應(yīng)收賬款管理 改善 分析 14 經(jīng)濟(jì) 利益要掛鉤，目標(biāo)要具體、獎(jiǎng)罰要有力，要制訂嚴(yán)格的資金回籠考核制度，以實(shí)際收到貨款數(shù)作為賒銷申報(bào)人的考核目標(biāo)，這樣就可使銷售人員明確風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)貨款的回收。 建立資信檔案。 對(duì)于那些信用好的客戶，我們可以制定相關(guān)的客戶獎(jiǎng)勵(lì)，例如：給予一定的折扣，或施行付款優(yōu)惠政策。例如在 1 個(gè)月內(nèi)付款的客戶給予價(jià)款優(yōu)惠，而 超過 1 個(gè)月的客戶就不再進(jìn)行優(yōu)惠。對(duì)于那些信用不好的客戶，如果貨物的銷售金額比較大的則要求其簽訂協(xié)議在規(guī)定時(shí)間內(nèi)付款；如果貨物的銷售金額比較小的則直接給予拒絕。 （四）加強(qiáng)應(yīng)收賬款日常催收 對(duì)賬人員 按賒銷客戶名稱進(jìn)行明細(xì)核算，定期 統(tǒng)計(jì) 客戶的賒銷金額、賬齡及增減變動(dòng)情況 。對(duì)賬人員 應(yīng)定期向客戶寄送對(duì)賬單 和催交欠款通知書 ，對(duì)賬單應(yīng)由雙方供銷當(dāng)事人和財(cái)務(wù)人員確認(rèn)無誤并簽章，作為有效的 對(duì)賬依據(jù)，如發(fā)生差錯(cuò)應(yīng)及時(shí)處理。對(duì)于逾期拖欠的應(yīng)收賬款應(yīng)編制賬齡分析表進(jìn)行賬齡分析，并加緊催收 。 美國(guó)收賬者協(xié)會(huì) 曾 統(tǒng)計(jì)，超過半年的賬款回收成功率為 %，超過 1 年的賬款回收成功率為 %，超過 2 年的賬款只有 %可以收回 。所以應(yīng)收賬款應(yīng)該及時(shí)催討。對(duì)于銷售人員 不僅把 銷售人員 銷售業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金掛鉤 ， 還要把應(yīng)收賬款的回籠情況 也與獎(jiǎng)金掛鉤 。 例如銷售人員可以按 銷售收入的一定比例提取獎(jiǎng)金 ， 但提取的獎(jiǎng)金分為兩部分 ， 一部分按銷售收入的實(shí)現(xiàn)而兌現(xiàn) 的， 另一部分則做為押金 ， 這也是銷售人員浙江水利水電?？茖W(xué)校畢業(yè)論文 臺(tái)州森林彩印公司應(yīng)收賬款管理 改善 分析 15 應(yīng)得的報(bào)酬 , 但控制權(quán)在財(cái)務(wù)部門 ， 即使銷售收入實(shí)現(xiàn)了 ， 如果貨款不能如期收回 ,作為押金的那部分則不能 兌現(xiàn)。這樣 ， 就促使銷售人員認(rèn)真對(duì)待每筆業(yè)務(wù) ， 認(rèn)真對(duì)每個(gè)客戶的信譽(yù)和償債能力進(jìn)行評(píng)價(jià) ，既要有銷售收入 ,同時(shí)又能把貨款收回 ， 從而減少應(yīng)收賬款 。 （五）加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員和銷售人員的信息溝通 財(cái)務(wù)部和銷售部之間應(yīng)該互相溝通。財(cái)務(wù)人員應(yīng)該定期告知銷售人員客戶的賬面余額，欠款金額以及有問題的賬面，這樣既能使銷售人員及時(shí)的發(fā)貨，收款以及開具增值稅稅票，也有效地方便了財(cái)務(wù)人員，使其對(duì)于賬面更加清晰明了。因?yàn)槲覀児久看蝸斫o某客戶開具增值稅發(fā)票的時(shí)候，都應(yīng)該先進(jìn)行對(duì) 賬，如有發(fā)現(xiàn)賬面余額有問題則打電話到客戶財(cái)務(wù)部處對(duì)賬，了解情況，等賬面清晰了后再開具浙江增值稅專用發(fā)票或浙江增值稅普通發(fā)票。這也加大了銷售人員對(duì)貨款的催款力度，畢竟如果產(chǎn)品等著出庫(kù)，沒有增值稅稅票（我們公司是貨和稅票是一起送給客戶的），這無疑就是給業(yè)務(wù)員一種壓力。 浙江水利水電?？茖W(xué)校畢業(yè)論文 臺(tái)州森林彩印公司應(yīng)收賬款管理 改善 分析 16 總結(jié) 以上 是以臺(tái)州森林彩印公司為例，對(duì) 應(yīng)收賬款 存在 的 問題：貨款不能與發(fā)出商品同步收回；容易發(fā)生糾紛；以及 缺乏 對(duì)應(yīng)收賬款的 控制制度 等問題進(jìn)行分析，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理。并對(duì)存在的問題通過專門增設(shè)應(yīng)收賬款的對(duì)賬崗位；定期催討；強(qiáng)化賒銷管理； 做好應(yīng)收賬 款日常管理，加強(qiáng)催收力度 ；加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員和銷售人員的信息溝通進(jìn)行 探討 分析?？傊髽I(yè)應(yīng)始終堅(jiān)持把貨款回籠放在首位，實(shí)行應(yīng)收賬款的全過程控制，加大收款力度，加速貨款回籠，確保實(shí)現(xiàn)的收入及時(shí)足額的流入公司，從而規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 浙江水利水電?？茖W(xué)校畢業(yè)論文 臺(tái)州森林彩印公司應(yīng)收賬款管理 改善 分析 17 參考文獻(xiàn) [1]張志勛 .企業(yè)應(yīng)收賬款管理的分析及對(duì)策 .[J].山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào) ,2021,(1). [2]高洪巖 .董國(guó)利 .侯彥溫 .公司應(yīng)收賬款管理對(duì)策 .[J].集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究 ,2021,(9). [3]沈伏佳 .公司應(yīng)收賬款管理新思路 .[J].現(xiàn)代 會(huì)計(jì) ,2021,(1). [4] 宋占軍 . 企 業(yè) 如 何 管 理 應(yīng) 收 賬 款 .[J]. 中國(guó) 經(jīng)濟(jì)周刊 ,2021,(7). [5]馮淑華 .淺談應(yīng)收賬款管理 .山西財(cái)稅 .2021（ 8） [6]白慧民 .魏阿姝 .加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理應(yīng)采取的有力措施 [J]。 遼寧經(jīng)濟(jì) 。 2021 年 01 期 。 105 [7]殷俊杰 .淺議應(yīng)收賬款分析 [J]。陜西省行政學(xué)院 .陜西省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào) 。 2021 年 04 期 。 7778 [8]陳冬菊 .壞賬處理中的倫理問題研究 [D]。西南交通大學(xué) 。 2021 年 [9]舒俊 .淺談企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理 [A]。2021年煙草會(huì)計(jì)學(xué)論文選 [C]。 2021 年 [10]陳衡華 .淺析應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險(xiǎn)防范 [A]。2021 年煙草會(huì)計(jì)學(xué)論文選 [C]。 2021 年 浙江水利水電專科學(xué)校畢業(yè)論文 臺(tái)州森林彩印公司應(yīng)收賬款管理 改善 分析 18 致謝 本文的順利完成，首先要感謝我的指導(dǎo)老師陳亮。從論文的選題、開題報(bào)告、初稿完成、斟酌修改直至最后的定稿，陳老師在工作繁忙之余，始終對(duì)我的論文與指導(dǎo)和關(guān)系，無論是通過網(wǎng)上還是短信聯(lián)系，不斷地督促我，鼓勵(lì)我，引導(dǎo)我， 幫助我，使我受益匪淺并且深受感動(dòng)，在此，我對(duì)陳亮老師表示最深切的謝意。 論文涉及的內(nèi)容，與我所從事的工作關(guān)系密切，是工作成果的系統(tǒng)總結(jié)和深化。這些工作結(jié)果凝聚著我所在公司團(tuán)隊(duì)的智慧和辛勞，在此，也向我的同事們表示衷心的感謝。 最后我還要謝謝我的家人和曾今關(guān)心我的朋友和同學(xué)們，是他們給予了我很大的支持和幫助，使我能有足夠的時(shí)間和精力來完成學(xué)業(yè)和本篇論文。謝謝。