西安葡萄酒市場消費者調查報告(doc)-市場調研-資料下載頁
2025-08-07 18:54本頁面
【導讀】現場執(zhí)行嚴格按照督導負責制；在現場執(zhí)行過程中，所有人員嚴格按照培訓的督導職責和訪員職責進行；公司對調查問卷進行了審核、復核，基本達到預想的有效率。對葡萄酒消費最多的為收入在1001-1500元之間的消費者。（二）消費葡萄酒場合中有近一半在家里,三成左右在夜場,餐飲只占了一成.列的酒品中，干紅最受歡迎，調查中54%的人認可干紅。這充分說明了中檔干紅葡萄酒。是目前的一大賣點，同時葡萄酒市場在品種檔次上有待進一步延伸。是葡萄酒市場的主要消費群體。這說明了消費者對葡萄酒的消費尚未成熟，從眾心理。一價位的人占總調查人數的%，選擇20元以下的葡萄酒，選擇人數達%。者，關鍵是建立葡萄酒品牌的專業(yè)營銷體系，培養(yǎng)一支精銳銷售隊伍。研發(fā)青少年喜好的葡萄酒，使品牌真正走入家庭，深入人心。占西安市場作用巨大。
【正文】 葡萄酒文化推廣 （ 1）西安是一個文化城市；西北人性情淳樸，本土情結厚重，直接面向消費者做大唐文化推廣，引導體驗型仿唐文化消費。 （ 2）西安是一個科技城市；對于新的購買方式，消費者的態(tài)度非常樂于嘗試的。在中國率先推出網上購酒和電話購酒的會員服務項目。 （ 3）西安是一個旅游城市；酒吧、咖啡廳是人氣最旺的休閑場所，有較高收入的人每星期甚至每天都要到酒吧、咖啡廳喝茶，這部分人是葡萄酒目標消費群的主體。 （ 4）西安是一個教育城市； 40 多所高校 60 多萬大學生是凱維需要品牌培育的未來主消費群。研發(fā)青少年喜好的葡萄酒，使品牌真正走入家庭，深入人心。 打西安市場，首先要打餐飲。 具體的操作上，將 80%的精力及資源用在數量上只占 20%，卻起著領導 80%消費潮流的餐飲身上，將 20%的精力與資源用在其余 80%的餐飲上。在拿下了這 20%的 重要渠道之后，也創(chuàng)造了另外 80%的目標餐飲的進入條件。攻克餐飲這一領導渠道，對成功搶占西安市場作用巨大。 探索新型品牌推廣、營銷手段 對于新的購買方式，消費者的態(tài)度非常樂于嘗試的。積極開展電話購酒、網上購酒、手機短信購酒、電信 168 平臺購酒、電視導購、會議營銷、健康咨詢講座等新型營銷手段。 研究品牌延伸拓展策略，積極探尋戰(zhàn)略合作伙伴，加強與其它行業(yè)產品的結盟、聯盟，簽署永久“捆綁”合作協(xié)議，在意識上、行動上領先同行業(yè)競爭對手。
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