【正文】 價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費者的青睞。促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書十篇十第一部分 摘要(整個計劃的概括)(文字在23頁以內(nèi))一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)二. 市場目標概述三. 項目優(yōu)勢及特點簡介四. 利潤來源簡析五. 投資和預算六. 融資方案(資金籌措及投資方式)七. 財務(wù)分析(預算及投資報酬)第二部分 綜述第一章 項目背景一. 項目的提出原因二. 項目環(huán)境背景三. 項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)四. 項目運作的可行性五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析第二章 項目介紹一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨二. 定位與總體目標三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊六. 主要欄目介紹七. 商業(yè)模式八. 技術(shù)功能九. 信息/資源來源十. 項目運作方式十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)十二. 無形資產(chǎn)十三. 策略聯(lián)盟十四. 網(wǎng)站版權(quán)十五. 收益來源概述十六. 項目經(jīng)濟壽命第三章. 市場分析一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長二. 商務(wù)模式的市場地位三. 目標市場的設(shè)定四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))六. 市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)八. 市場趨勢預測和市場機會九. 行業(yè)政策第四章 競爭分析一. 有無行業(yè)壟斷二. 從市場細分看競爭者市場份額三. 主要競爭對手情況第五章 商業(yè)實施方案一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹二. 營銷策劃三. 市場推廣四. 銷售方式與環(huán)節(jié)五. 作業(yè)流程六. 采購、銷售政策的制定七. 價格方案八. 服務(wù)、投訴與退貨九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)1. 主要促銷方式2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估3. 會員制等十. 獲利分析十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。第六章 技術(shù)可行性分析一. 平臺開發(fā)二. 數(shù)據(jù)庫三. 系統(tǒng)開發(fā)四. 網(wǎng)頁設(shè)計五. 安全技術(shù)六. 內(nèi)容設(shè)計七. 技術(shù)人員八. 知識產(chǎn)權(quán)第七章 項目實施1. 項目實施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))2. 網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標3. 營銷進度設(shè)計與階段目標4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排5. 項目執(zhí)行的成本預估第八章 投資說明一. 資金需求說明(用量/期限)二. 資金使用計劃(即用途)及分期三. 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類四. 主要流動資金構(gòu)成五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)六. 資本結(jié)構(gòu)七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)八. 股權(quán)成本九. 投資者介入公司管理之程度說明十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)第九章 投資報酬與退出一. 股票上市二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三. 股權(quán)回購四. 股利第十章 風險分析與規(guī)避一. 政策風險二. 資源風險三. 技術(shù)風險四. 市場風險五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險六. 成本控制風險七. 競爭風險八. 財務(wù)風險(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)九. 管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)十. 破產(chǎn)風險第十一章 管理一. 公司組織結(jié)構(gòu)二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊三. 管理制度及協(xié)調(diào)機制四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)五. 薪資、福利方案六. 股權(quán)分配和認股計劃第十二章 經(jīng)營預測一. 網(wǎng)站經(jīng)營二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)第十三章 財務(wù)可行性分析一. 財務(wù)分析說明二. 財務(wù)數(shù)據(jù)預測1. 收入明細表2. 成本費用明細表3. 薪金水平明細表4. 固定資產(chǎn)明細表5. 資產(chǎn)負債表6. 利潤及利潤分配明細表7. 現(xiàn)金流量表三. 財務(wù)分析指標反映財務(wù)盈利能力的指標a. 投資回收期(pt)b. 投資利潤率c. 投資利稅率d. 不確定性分析第三部分 附錄一. 附件1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷2. 專業(yè)術(shù)語說明3. 企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)二. 附表1. 市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表2. 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書十篇十一隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平。(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平。(3)看美甲店鋪的環(huán)境。(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣。消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升。(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善。(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平。(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)。(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。顧客選擇美甲店鋪的途徑。(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù)。(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分。(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分。(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn)。誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗。(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作。(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪。(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感。(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信。她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標和方向。(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書十篇十二大學生需要創(chuàng)業(yè)就一點要做好周全的計劃！以下是小編為大家整理的關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書，希望大家喜歡！創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是結(jié)合了市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。1。選址方面:明月西餐廳位于學院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2。格調(diào)方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。潛在客戶現(xiàn)實客戶滿意客戶美譽度所運用的營銷方法也是多種多樣的。學院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下:同時在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下:s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生o:現(xiàn)時有40。2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性大學生餐飲創(chuàng)業(yè)項目計劃書大學生餐飲創(chuàng)業(yè)項目計劃書。t:美食街有眾多快餐店和學校內(nèi)有五間飯?zhí)?。尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解4。公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求:1。推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。2。西餐結(jié)合快餐例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。3。美顏甜品例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。4。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等！“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽?！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性。易吸引人的注意。(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面::我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。:過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制