【正文】 團隊人員一半以上人員同意(面試等),則酌情考慮.,如泄露將收到一定的懲罰,如報我們能內部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費用,.退出:,有持股份進行換取貨幣,.,直接退出,也請退出者尊重我們團隊及工作人員.八 風險評估,金錢最后., . 利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.,應該做出相應調整,具體情況,具體安排.,如事后有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.,自己要對自己的工作負責,如有問題提出批評,并受罰,關于財政問題,公開,.,我們應該做到合情合理,.產品策劃案例篇十三一、活動背景年前大促銷，年前是一個大好機會，我們要抓住機會把年前的活動做好也可以挽回客戶對我們一些部好的看法。所以一定要做好二、活動主題年前大配送三?；顒幽康奶嵘N量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。四、活動時間201x年12月25號———201x年1月25號五、活動產品家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。六、活動城市全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。七、活動規(guī)劃(一)活動內容時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從201x年12月25日到201x年1月25日 地點：義烏市城北路j78號—2貨郎先生總部。執(zhí)行人：貨郎總部服務部全體同仁 促銷政策：① 促銷形式a、特價 廣宣方式主要是大量的發(fā)微信、qq、打電話、展廳介紹 效果預估通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎。(二)活動形式活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。(三)補充說明1：需采購在20號前把需求的產品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業(yè)。2：等樣品確定利潤再來策劃活動方案。3：確定活動服務部預估銷量開始推廣4：物流做好準備及時出倉發(fā)貨。產品策劃案例篇十四對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢?業(yè)務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦?毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案第一章價格 永遠的促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤例：，這是普遍的促銷方案。方案5 階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期15天全價銷售，510天降價25%,1015天降價50%，1520天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元。但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。第三節(jié)方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%。5年一退的，退款比例是75%。4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。方案11 自主定價——強化推銷的經營策略例：510元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。第四節(jié)變相折扣方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠例：。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14 多買多送——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案16 加量不加價——給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。第一章顧客——以人為本的促銷藝術第一節(jié)按年齡促銷方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。方案18 自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21 “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告第二節(jié)方案22 英雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。第二節(jié)心理于情感促銷方案28 貨比三家——顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的。幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案30 能者多得——引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié)擺設促銷方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案35 混亂經營——亂中取勝的好辦法例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排產品策劃案例篇十五公司產品公關策劃方案公關活動之一——品牌推介活動主題：科技?人性化，首倡消防綠色宣言背景：消防行業(yè)魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白。方案：在廣州或深圳舉行新聞發(fā)布會，邀請相關領導出席，由集團領導宣布消防產品實現升級換代，以科技?人性化為主題，標志消防產品進入綠色環(huán)保時代。目的：以“科技?人性化”打破消防行業(yè)舊局，樹立電子在消防行業(yè)科技、環(huán)保新龍頭的形象。軟文標題一：消防產品步入數字時代綠色環(huán)保榮登大雅之堂軟文標題二：守則亡變則生引領消防產業(yè)全面升級公關活動之二——政府公關活動主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出?背景：廣東民企領開放之先，搶得第一桶金，構成新民企族群。浙江民企迎頭趕上，勢不可擋，有望之后居上。區(qū)域經濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一向大力提倡發(fā)展民營經濟，一份嶄新的《民營經濟報》正呼之欲出，此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。方案：邀請集團負責人、浙江一民企負責人、有關領導和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業(yè)狀況和管理特色，由有關領導和專家現場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現場報道。目的：透過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關注，在較短時間內集中炒作，迅速推介品牌形象。軟文標題一：粵浙民企激情碰撞折射未來兩種走向軟文標題二：粵浙民企濃情對話共謀區(qū)域發(fā)展大計公關活動之三——產品銷售活動主題：地產消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)背景：地產業(yè)依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產版面也期望有新鮮的資料填充。方案：與著名地產商等聯(lián)手，由電子資助或以優(yōu)惠價格向地產商供應消防產品。地產商配合炒作，宣稱耗巨資從購買最新消防產品，合力打造全新的消防安全社區(qū)。目的：目前各大媒體地產版面甚多，地產企業(yè)和集團聯(lián)合炒作，全新思路和做法勢必引發(fā)媒體關注。軟文標題一：地產消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)軟文標題二：打造安全社區(qū)首選公關活動之四——熱點炒作活動主題：民企牽手國際it巨頭消防產業(yè)醞釀智能升級背景：wto背景下，國內企業(yè)加緊與國際產業(yè)巨頭的聯(lián)盟，比如汽車業(yè)和彩電業(yè)。相形之下，消防產業(yè)仍然維持低水平重復狀態(tài)。如何實現產業(yè)升級和重組突破，與國際it巨頭的聯(lián)手將加快這一進程，同時此舉也會成為媒體關注的焦點。方案：與國際it巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關注合作進程。目的：產業(yè)重組和升級一貫為媒體關注焦點，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。軟文標題：牽手國際it巨頭消防產業(yè)醞釀智能升級公關活動之五：行業(yè)推廣活動主題：消防十大企業(yè)發(fā)表行業(yè)宣言，應對入世競爭背景：隨著中國加入wto的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中拓展了自身的生存空間，占據了一席之地。但是，消防產業(yè)——這一與老百姓生命安全關系最為密切的行業(yè)卻仍然處于傳統(tǒng)和保守的態(tài)勢，這一行業(yè)向何處去?未來怎樣發(fā)展?在最近火災頻繁發(fā)生的背景下，這一趨勢猶為引人關注。方案：由聯(lián)系業(yè)內其他企業(yè)，聯(lián)合發(fā)表行業(yè)宣言，目的：行業(yè)宣言一向是媒體關注的焦點，消防產業(yè)——這一封閉已久的行業(yè)突然發(fā)表行業(yè)宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。軟文標題：消防產業(yè)堅冰融化，行業(yè)宣言石破天驚網絡傳播活動之一：消防總動員，大獎等你拿與新浪聯(lián)手，共同舉辦“消防總動員，大獎等你拿”活動，每周在新浪發(fā)布消防知識大獎賽，幸運者可獲得贈送的獎品。1網絡傳播活動之二：“貼近新聞”方達揚名湖南衡陽大火、俄羅斯大校園園的火災，讓火災信息和消防動態(tài)成為人們關注的焦點。與新浪或搜狐網站合作，在所有有關火災或消防的新聞標題上添加一個banner，讓所有關注這些信息的網民在點擊新聞標題后，都能看到的消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。1文化營銷活動之一：一流報刊文化直銷眾所周知，dm(直郵)一向是十分有效的營銷方式之一，而文化dm則比傳統(tǒng)dm更為高雅，也更為有效。集團主辦一流的消防報紙或者刊物，可讀性強，具權威性，有保存價值，將其免費發(fā)往所有縣級以上消防局，以文化直銷的方式弘揚品牌。1終端展示活動之一：。機場形象展示當下，媒體名目繁多，信息鋪天蓋地，如何才能有效地鎖定目標客戶?如何以最小的投入博得最佳的效果?機場無疑是所有消防j長