【正文】 ：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，貼合本案的定位主題。二十四小時(shí)保安，全封閉式管理。因?yàn)閤x的安全環(huán)境及以前某樓盤(pán)的事故的原因，所以安全是xx市民關(guān)心的大要素，更是目標(biāo)消費(fèi)者著重思考的主題。5小區(qū)設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng)，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。6小區(qū)配套設(shè)施齊全，有游泳池、高檔會(huì)所、銀行、超市、停車(chē)場(chǎng)、幼兒園、親子樂(lè)園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等。7偏離工業(yè)區(qū)：遠(yuǎn)離工業(yè)污染區(qū)，噪音低，空氣好。二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析1交通：顯然交通是本案最大的瓶頸，雖有222243路?？浚巧袩o(wú)直達(dá)的公交。道路條件差，而交通又是思考買(mǎi)房的很大要素，如何解決交通問(wèn)題是我們面臨的主要問(wèn)題。能夠思考與市政府合作開(kāi)通幾路專(zhuān)線(xiàn)。2樓盤(pán)外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好，房屋雜亂，市政建設(shè)差。沒(méi)有大型購(gòu)物，休閑場(chǎng)所。缺乏相應(yīng)的教育設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施，娛樂(lè)設(shè)施。3物業(yè)管理：不是湘銀的物管，品牌力度不夠。4房屋設(shè)計(jì)：房屋種類(lèi)較多，有6層、帶電小高層、別墅，層次不一，面向復(fù)雜。三。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析根據(jù)樓盤(pán)的位置和樓盤(pán)的定位，我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，狀況如下：慶云山莊優(yōu)勢(shì)：(1)地處蘆凇區(qū)建設(shè)南路延伸地段，靠近xx繁華商業(yè)區(qū)，無(wú)工業(yè)廢氣污染，附近有高中、市級(jí)醫(yī)院，購(gòu)物環(huán)境和文衛(wèi)設(shè)施齊全，方便居民生活。(2)屬于xx市蘆淞區(qū)。由于目前大多數(shù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都緊盯天元開(kāi)發(fā)區(qū)，蘆淞區(qū)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)明顯不如天元區(qū)。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地，聚集了數(shù)量龐大的外來(lái)經(jīng)營(yíng)戶(hù)(尤以廣東、福建人士居多)，加上蘆淞區(qū)的“本地人士”，這一區(qū)域的樓盤(pán)對(duì)這部分消費(fèi)者有很大的吸引力，同時(shí)由于臨近xx縣，也有利于吸引xx縣收入高的消費(fèi)者購(gòu)房。(3)價(jià)格低。以758元——1088元每平方米的價(jià)格售房，相對(duì)xx地區(qū)其他同類(lèi)型樓盤(pán)而言，價(jià)格優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。(4)交通便利。有專(zhuān)門(mén)的公交路線(xiàn)，并且公交車(chē)經(jīng)過(guò)火車(chē)站、中心廣場(chǎng)、一醫(yī)院等繁華地段，方便購(gòu)物及就醫(yī)。劣勢(shì)：(1)小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一，樓型外觀設(shè)計(jì)不夠新穎，無(wú)法對(duì)潛在客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。(2)小區(qū)內(nèi)配套服務(wù)設(shè)施不足，不能滿(mǎn)足眾多用戶(hù)需求。(3)低價(jià)位商品房，檔次不高，不能吸引經(jīng)濟(jì)潛力強(qiáng)的成功人士入住，不利于整個(gè)小區(qū)形象的提高。湘江四季花園優(yōu)勢(shì)：1)項(xiàng)目資金雄厚，有資金可做必要的周轉(zhuǎn)，以應(yīng)付市場(chǎng)變化。2)整體項(xiàng)目規(guī)劃在xx尚屬首例。相比其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，無(wú)論在住宅檔次、小區(qū)設(shè)計(jì)、投資資金等，都處于明顯優(yōu)勢(shì)。3)xx市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購(gòu)買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選取。4)本地市場(chǎng)樓盤(pán)眾多，但大盤(pán)太少，具有文化底蘊(yùn)的大盤(pán)更少，真正好處上的山水概念樓盤(pán)更是絕無(wú)僅有。劣勢(shì)：1)品牌號(hào)召力：xx房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰。此刻以湘銀、中房、中大、聯(lián)誼、協(xié)力為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)幾年的房地產(chǎn)操作，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，已構(gòu)成了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌。在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。江山置業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚，在這一方面并沒(méi)有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力。2)市場(chǎng)承受潛力：由于xx市消費(fèi)偏低，市場(chǎng)上如此高檔的樓盤(pán)還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過(guò)來(lái)，是相當(dāng)關(guān)鍵的問(wèn)題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。3)競(jìng)爭(zhēng)因素：由于近年來(lái)許多開(kāi)發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開(kāi)發(fā)，低價(jià)銷(xiāo)售，造成價(jià)格波動(dòng)及銷(xiāo)售困難。四項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析1樓盤(pán)定位能夠是“xx文化藝術(shù)之都”，但價(jià)格應(yīng)定位是“中等偏上”。2高開(kāi)低走，保證品牌支撐，預(yù)留樓盤(pán)銷(xiāo)售力。視銷(xiāo)售進(jìn)度讓價(jià)應(yīng)是本案的基本策略。3確定“高開(kāi)”的基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)，除思考南區(qū)數(shù)大樓盤(pán)的售價(jià)，亦應(yīng)思考樓盤(pán)定位價(jià)。根據(jù)湘江四季花園的1800元/平方米，慶云山莊的800900元/平方米的定價(jià)，以及對(duì)手和自身的優(yōu)劣勢(shì)，本小區(qū)1300元/平方米的基礎(chǔ)價(jià)格基本合理。五核心價(jià)值分析1“xx”核心定位是“都市文化藝術(shù)之都”。營(yíng)造文化藝術(shù)概念。打品位牌，人文概念具體化?！皒x”是xx市有藝術(shù)修養(yǎng)的，有文化品位的人，向往藝術(shù)文化的人的部落。2“勞動(dòng)者光榮”，有錢(qián)是一種價(jià)值，是一種潛力。有錢(qián)不外顯，購(gòu)買(mǎi)品位是一舉兩得的好事，“xx”正是這樣的載體。4“家在身旁”，勞累后不是匆匆奔向遠(yuǎn)遠(yuǎn)的家。家就在身旁，“xx”毗臨的電腦城，手機(jī)大市場(chǎng)，家具城，水果批發(fā)大市場(chǎng)，眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)的人氣家園。階級(jí)居住區(qū)概念是本案的核心價(jià)值之一。第三節(jié)推廣策略界定一，目標(biāo)消費(fèi)群界定從“xx”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅的銷(xiāo)售特點(diǎn)，界定“xx”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：1目標(biāo)消費(fèi)者：蘆凇區(qū)服裝市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主，電腦大市場(chǎng)業(yè)主，通訊市場(chǎng)業(yè)主，南區(qū)附近購(gòu)房者。以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟(jì)潛力較強(qiáng)的階層。2年齡：年齡大約在35到55歲，3家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，人口簡(jiǎn)單，居住空間之娛樂(lè)性與休閑性較大。4對(duì)住宅小區(qū)有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。5有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，文化程度相對(duì)較底，但喜歡附庸風(fēng)雅，期望透過(guò)外在條件來(lái)追求文化品位。二，賣(mài)點(diǎn)界定1項(xiàng)目本身的生活理念：(1)家在身旁，與工作地臨近。(2)自然入室，獨(dú)一無(wú)二天然山地樹(shù)林綠地。(3)社區(qū)內(nèi)寧?kù)o安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。(4)保安設(shè)施齊備，安全起居。2“文化藝術(shù)”的設(shè)計(jì)理念(1)藝術(shù)就在生活中，雕塑、園藝構(gòu)筑小區(qū)。(2)談藝術(shù)不要出門(mén)，會(huì)所定期藝術(shù)展覽。(3)品位包圍生活，文化名人與我們同在。第四節(jié)廣告策略一廣告宣傳目的2。樹(shù)立項(xiàng)目本身底蘊(yùn)深厚的形象，與其它南區(qū)樓盤(pán)沒(méi)有品牌內(nèi)涵相區(qū)別。3。把“xx”塑造成品質(zhì)卓越的東南區(qū)第一樓盤(pán)。4。促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，為其成為“xx十佳樓盤(pán)”帶給動(dòng)力。二總體策略要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的專(zhuān)業(yè)理念。三要樹(shù)立的形象藝術(shù)、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感。不僅僅是家，更是休身養(yǎng)性、渡假，處處體現(xiàn)出對(duì)品質(zhì)的追求，對(duì)業(yè)主的尊重。精品物業(yè)，安全第一樓盤(pán)四分期廣告的整合策略引導(dǎo)試銷(xiāo)期：廣告原則是給信息既透過(guò)活動(dòng)與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民，個(gè)性是目標(biāo)消費(fèi)者，以“藝術(shù)文化”為定位設(shè)計(jì)目的的“xx”正在建設(shè)，即將推出。按“小城有大事”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)炒作。轉(zhuǎn)移公眾對(duì)期他樓盤(pán)的注意力。構(gòu)成對(duì)“xx”的期盼心理。并可作內(nèi)部銷(xiāo)售，引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的態(tài)度與看法。公開(kāi)發(fā)售期：廣告原則給感覺(jué)以活動(dòng)與廣告塑造項(xiàng)目的文化品位，完成形象沉淀。透過(guò)公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)，使公眾對(duì)項(xiàng)目構(gòu)成新的認(rèn)知，為樓盤(pán)發(fā)銷(xiāo)積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)者。公開(kāi)發(fā)售中期：廣告原則給實(shí)體透過(guò)對(duì)“xx”項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)細(xì)節(jié)的挖掘和渲染，進(jìn)一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)觀念和專(zhuān)業(yè)、超前的操作程序，給予公眾“卓越文化品位，家在身旁”的靜品絕版印象，構(gòu)成物超所值的感覺(jué)。五廣告主題及口號(hào)廣告主題：自然、藝術(shù)、享受理由：(1)自然：既代表了現(xiàn)代人的追求潮流，又在各眾多樓盤(pán)中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出，“xx”的草地，數(shù)木是天然的，還貼合樓盤(pán)在工業(yè)城市中無(wú)污染區(qū)的優(yōu)越位置。使有“自然”能使買(mǎi)主有超越時(shí)髦，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺(jué)。(2)藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征，擁有文化藝術(shù)才是真正的品位。藝術(shù)又體現(xiàn)了人成功后的一種高級(jí)、高尚的愉悅享受，正是藝術(shù)給了業(yè)主的優(yōu)越感、滿(mǎn)足感。(3)享受：不是人人都能在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中有一份快樂(lè)的享受，正是因?yàn)槌晒?，才能擁有享受，這能給予業(yè)主一種成熟、自豪的感覺(jué)。并且，享受亦道出了物業(yè)周到、安全服務(wù)的放心。廣告口號(hào)：“xx”都市藝術(shù)家園理由：(1)“都市藝術(shù)家園”既是對(duì)“xx”從設(shè)計(jì)理念到硬件設(shè)施等綜合素質(zhì)的定位確認(rèn)，又是對(duì)業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達(dá)。(2)“都市藝術(shù)家園”具有超前的韻味，超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾說(shuō)一詞的空洞無(wú)物的“人文”概念炒作，與“xx”的形象定位十分契合。(3)廣告口號(hào)與廣告主題一脈相承，有利于相互照應(yīng)。(4)“都市藝術(shù)家園”更進(jìn)一步核心化了項(xiàng)目訴求，有利于訴求的目標(biāo)性。廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則務(wù)必充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝}，即藝術(shù)、自然、享受。電視、報(bào)紙、廣播、戶(hù)外、車(chē)體的視聽(tīng)設(shè)計(jì)要大膽前衛(wèi)，不落俗套，以突出表現(xiàn)藝術(shù)性。樓書(shū)、直郵手冊(cè)等設(shè)計(jì)要充分體現(xiàn)樓盤(pán)的本質(zhì)屬性(幽雅的自然環(huán)境，高品質(zhì)的物業(yè)管理)。第五節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推薦一營(yíng)銷(xiāo)渠道及人員促銷(xiāo)建設(shè)1，營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)十分重要，應(yīng)建設(shè)雙點(diǎn)兩線(xiàn)銷(xiāo)售渠道，“雙點(diǎn)”指開(kāi)發(fā)商和潛在購(gòu)房者，“兩線(xiàn)”指銷(xiāo)售明線(xiàn)和暗線(xiàn)。明線(xiàn)銷(xiāo)售是指?jìng)鹘y(tǒng)的銷(xiāo)售方式，透過(guò)建設(shè)售樓部，成立電話(huà)銷(xiāo)售熱線(xiàn)，設(shè)置樣板房，參加房交會(huì)等方式公開(kāi)發(fā)售。暗線(xiàn)銷(xiāo)售是指從現(xiàn)代體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中裂變出來(lái)的一種銷(xiāo)售方式，以點(diǎn)帶面，依靠口頭傳播。如在目標(biāo)消費(fèi)者聚集的會(huì)所開(kāi)展無(wú)形廣告銷(xiāo)售。2，人員培訓(xùn)與管理：建設(shè)一支高效、優(yōu)質(zhì)的售樓隊(duì)伍，售樓人員隊(duì)伍的思想意識(shí)務(wù)必是前衛(wèi)的、開(kāi)放的、務(wù)實(shí)的，在與顧客接觸時(shí)，他們承擔(dān)了樓盤(pán)的第一形象，他們務(wù)必能體現(xiàn)項(xiàng)目的定位，有修養(yǎng)、有風(fēng)度、有氣質(zhì)。務(wù)實(shí)是指務(wù)必熟練懂得房屋交易的合法合理程序，業(yè)務(wù)務(wù)必準(zhǔn)確到位，交易動(dòng)作語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)化。以充分體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的規(guī)范與成熟，獲得潛在客戶(hù)的信任與好評(píng)。嚴(yán)禁有任何損害樓盤(pán)形象的舉止言行。二營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)推薦一、“xx”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎(jiǎng)?wù)髅?、征文”活?dòng)策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人，廣滲透以引起十分關(guān)注。借典禮邀請(qǐng)政界名人，目標(biāo)消費(fèi)群領(lǐng)軍人物，著名藝術(shù)家參與。給項(xiàng)目的定位打好頭陣。征集樓名與樓文是以引起市民個(gè)性是目標(biāo)消費(fèi)者的深度相關(guān)性，擴(kuò)大客戶(hù)量，提高購(gòu)買(mǎi)率?；顒?dòng)資料(1)典禮，發(fā)布會(huì)。(2)藝術(shù)家做秀。(3)設(shè)立征名征文點(diǎn)，發(fā)放意見(jiàn)卡。(4)“我心中的小區(qū)有獎(jiǎng)?wù)髅?、征文”活?dòng)揭曉。(5)新聞發(fā)布會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)?；顒?dòng)實(shí)施：時(shí)光：樓盤(pán)開(kāi)工期間及樓盤(pán)預(yù)售期間。地點(diǎn)：典禮在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)、發(fā)布及晚會(huì)在國(guó)賓大酒店。二、系列藝術(shù)展覽活動(dòng)1，策劃用意：藝術(shù)展覽活動(dòng)是對(duì)樓盤(pán)的定位的最大支撐。透過(guò)藝術(shù)展以聯(lián)絡(luò)客戶(hù)和藝術(shù)家，明星的關(guān)系，以客戶(hù)的自我品質(zhì)有由外到內(nèi)的升華。在客戶(hù)中樹(shù)立良好的形象為熱銷(xiāo)打好基礎(chǔ)，為迅速收盤(pán)做好前奏。2，活動(dòng)安排：a，大型藝術(shù)雕塑落戶(hù)小區(qū)儀式。b，書(shū)畫(huà)藝術(shù)家的展覽。c，文人墨客的講座研討互動(dòng)會(huì)。d，明星才藝表演會(huì)。3，活動(dòng)參與人員：每次活動(dòng)的參與人務(wù)必目標(biāo)消費(fèi)群所認(rèn)可的知名人士，各路相關(guān)媒體記者，目標(biāo)消費(fèi)群代表，后期活動(dòng)時(shí)的業(yè)主代表，各發(fā)展商，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人士。三、贈(zèng)房活動(dòng)1，策劃用意：制造爆炸新聞事件，以迅速提高樓盤(pán)及發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。由發(fā)展商帶給一套現(xiàn)房贈(zèng)送給某著名人士，策動(dòng)新聞，便于樓盤(pán)的軟文炒作，以構(gòu)成目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的定位及價(jià)值的高度認(rèn)可。2，活動(dòng)實(shí)施：在公開(kāi)發(fā)售后熱售前進(jìn)行，著名人士擬請(qǐng)xx市的院士某人，xx市市長(zhǎng)，xx籍的國(guó)內(nèi)著名人士，湖南電視臺(tái)某明星。贈(zèng)送儀式的規(guī)格要高，后繼討論(軟文、座談會(huì))要有良性導(dǎo)向。第六節(jié)媒體策略一、媒體目標(biāo)1，在公眾心目中樹(shù)立樓盤(pán)的品牌形象。2，提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽(yù)度。3，力求“xx”銷(xiāo)售順利，并能引起銷(xiāo)售高潮。4，使小區(qū)構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。二、目標(biāo)受眾小區(qū)附近的蘆凇區(qū)服裝市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主，電腦大市場(chǎng)業(yè)主，西單車(chē)庫(kù)出口廣告位，通訊市場(chǎng)業(yè)主，南區(qū)附近購(gòu)房者。以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟(jì)潛力較強(qiáng)的階層。內(nèi)心向往文化藝術(shù)的白領(lǐng)或政府部門(mén)人士。年齡：35——55歲左右主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化品位(或期望有高的文化品位)。有必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是又比較講究物有所值。事業(yè)有成，期望獲得別人的稱(chēng)贊，有種事業(yè)有成的豪情。工作環(huán)境相對(duì)嘈雜，接觸人員多，內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活。媒體接觸習(xí)慣——有固有的收視、閱讀習(xí)慣。2，閱讀以《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》和《瀟湘晨報(bào)》為主。3，收聽(tīng)廣播以在坐車(chē)(打的)時(shí)居多，或駕駛私家車(chē)時(shí)，多為消磨時(shí)光，被動(dòng)收聽(tīng)。三、媒介策略1，銷(xiāo)售準(zhǔn)備期所有制作類(lèi)的設(shè)計(jì)和制作、工地圍墻和戶(hù)外看板等銷(xiāo)售工作的準(zhǔn)備。2，引導(dǎo)試銷(xiāo)期(1)以報(bào)紙廣告為主，預(yù)告樓盤(pán)進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的日期及作前期形象宣傳。(3)針對(duì)既有的目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)寄發(fā)dm廣告。3，公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)期(3)適當(dāng)使用戶(hù)外媒體，以持續(xù)宣傳的持久性。(4)定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶(hù)的反映以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，即時(shí)調(diào)整與更換我們的媒介組合。4，銷(xiāo)售沖刺期(2)媒體新聞炒作，作銷(xiāo)售輔助。四、媒體分析及選取平面媒體(1)《瀟湘晨報(bào)》，《xx日?qǐng)?bào)》《xx晚報(bào)》是xx影響較大的報(bào)紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。推薦作為此次宣傳的主要平面媒體。同時(shí)，《xx日?qǐng)?bào)》的房地產(chǎn)專(zhuān)刊可相應(yīng)投放，該專(zhuān)刊對(duì)于潛在購(gòu)房者來(lái)說(shuō)閱讀率很高。(2)《湖南日?qǐng)?bào)》《三湘都市報(bào)》《xx日?qǐng)?bào)》的商業(yè)廣告氣息比較低，權(quán)威性更大，讀者信度高。推薦作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。電視媒體湖南經(jīng)視，xx電視臺(tái)新聞綜合頻道，它們?cè)趚x地區(qū)影響大，收視率高。能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者。推薦贊助湖南經(jīng)視某一專(zhuān)題欄目，在xx電視臺(tái)新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時(shí)光應(yīng)是開(kāi)盤(pán)前后一個(gè)月，時(shí)段是在晚8點(diǎn)左右。戶(hù)外媒體戶(hù)外媒體在xx的這種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。推薦從動(dòng)工到封盤(pán)在施工外圍樹(shù)立3d效果圖，開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月在中心廣場(chǎng)，金三角大市場(chǎng)，北區(qū)主干道，南區(qū)摩托車(chē)大市場(chǎng)樹(shù)立大型戶(hù)外廣告牌。車(chē)體廣告選取28路，1路，2路。另外，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，推薦使用“氣艇”這種新型的媒體。同時(shí)，南大門(mén)和中心廣場(chǎng)地下通道的電子屏幕也可適當(dāng)投放，給予輔助。廣播媒體xx交通頻道覆蓋面廣，影響大。雖然針對(duì)性差，但成本底。故推薦作為長(zhǎng)期、高容量信息投放方式。樓書(shū)，dm手冊(cè)，企業(yè)形象畫(huà)冊(cè)，宣傳單，海報(bào)，樣品屋，接待中心。這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求高。