【正文】 再加上對 “ 塞納河 ” 的向往 ， “ 去塞納河補(bǔ)度一個蜜月 ” 對買家的吸引力應(yīng)該是很大的 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之四 —— “ 塞納蜜月 ” 活動內(nèi)容： 凡購房者都可在自己結(jié)婚紀(jì)念日去 “ 塞納河 ”補(bǔ)度蜜月 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之五 —— “ 左岸情結(jié) ” 目的：增加樓盤美譽(yù)度 ， 為銷售助力 時間： 8月底 ~10月中旬 思路：旅游 ， 都市人的時尚 ， 對許多白領(lǐng)而言 ，更是一種生活情結(jié) ， 尤其是曾經(jīng)對 “ 左岸 ” 有過憧憬和向往的人 ， 如果售樓部真能設(shè)在 “ 塞納左岸咖啡館 ” ， 想來會為售樓注入幾分內(nèi)力和震撼力 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之五 —— “ 左岸情結(jié) ” 活動內(nèi)容： 兩星期內(nèi) ， 凡落訂的買家 ， 簽正式協(xié)議時均可去真正的 “ 左岸咖啡館 ” 。 我方可在 “ 左岸咖啡館 ” 短駐兩星期 ， 可與旅行團(tuán)合作 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之六 —— 與音樂共舞 目的：增加銷售力度 時間： 10月初 思路：今天 ， 沒人懷疑 21世紀(jì)是 “ 數(shù)字化生存 ” ，也沒人會拒絕擁有第二臺電腦 —— 如果這電腦可以極經(jīng)濟(jì)的方式獲得的話 。 音樂 ， 人類靈魂的家園 ， 有品味的人生活中不可或缺的元素 。建議與知名電腦商 （ 如 ） 、 網(wǎng)站 （ 如新浪 、 搜狐 ） 和鋼琴商 、 音響商聯(lián)合促銷 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之六 —— 與音樂共舞 活動內(nèi)容： 買家可以市場價 5折的優(yōu)惠購買電腦和鋼琴 、 高級音響 ， 同時獲得 10000分鐘的免費上網(wǎng)時間 。此活動在銷售現(xiàn)場或展會 ， 以及朝陽區(qū)的可操作此類活動商業(yè)廣場舉行 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之七 —— 十年免息輕松供樓特惠專案 目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售 時間： 12月中下旬 思路：促銷的本質(zhì)是讓利 ， 所以直接的購樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的 。 而且十年免息的條件十分誘人 。選取年底發(fā)售的時機(jī) （ 在樓盤推廣上 ， 宜先蓄勢 ， 而后 “ 開閘 ” ， 鑒于前期已開始推廣 ， 所以本次推廣需要進(jìn)行包裝 ， 讓人感覺以前期推出單位已售完 ， 此次是推全新單位 ） ， 歲末大酬賓給現(xiàn)場積聚人氣 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之七 —— 十年免息輕松供樓特惠專案 活動內(nèi)容： 選取 20套不同戶型單位 ， 以十年免息按揭的方式銷售 。 在廣告宣傳上 ， 將此信息作為單一訴求點 ， 以強(qiáng)勢傳播 。 而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù) ， 以打動買家 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之八 —— 值得珍藏的珍藏品 ， 更要珍藏在值得珍藏的地方 目的：銷售形式創(chuàng)意 ， 造成新聞熱點 時間： 10月初 思路：售房和拍賣 ， 看起來似乎毫不相關(guān) 。 但好的房子和好的收藏品 ， 都是買家所心愛的 。 于是 ，將拍賣與售樓相結(jié)合 ， 頓生創(chuàng)意 ， 營造出鮮明的售樓個性 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之八 —— 網(wǎng)上房緣 ， 一線牽 活動內(nèi)容： 邀請某拍賣行 ， 在售樓部現(xiàn)場舉行一次拍賣會 。 拍賣品為字畫等中檔收藏品 。 并且每幅受拍品都將切合一種戶型 。 如果競拍者既成功買到該受拍品 ， 又計劃買對應(yīng)戶型的房子 ， 則可以半價得到該品 ， . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之九 —— 星光下的約會 —— 夜間看樓 目標(biāo)：塑造個性 ， 吸引眼球 時間：九月初 思路：給消費者一種新鮮的看樓方式 。 加之夏日白天氣溫高 ， 不易戶外活動 ， 加之白天與工作時間沖突 。 樓盤可借此塑造鮮明的個性 ， 營造一種全新的看樓氣氛 ， 切合人的好奇心理 ， 做出效果 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之九 —— 星光下的約會 活動內(nèi)容：一個月內(nèi) ， 售樓部不在日間開放 ，只在夜間 21： 00至 24： 00開放 ， 同時備酒水西點等宵夜 ， 看房者更可游覽昆玉河 ， 欣賞昆玉河夜景 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之十 —— 生活論壇暨 《 左岸生活擷影 》 畫冊首發(fā)儀式 目標(biāo)：在開售之初 ， 倍速提升樓盤知名度 ， 形成公眾新聞點 。 時間：九月初 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之十 —— 生活論壇暨 《 左岸生活擷影 》 畫冊首發(fā)儀式 思路：看到 “ 論壇 ” 這詞兒 ， 人們自然地有些肅然起敬 ， 因為在思維里 ， 論壇是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞 ， 可 “ 論壇 ” 最大的附加值卻是為東道主貼金 ， 去年的 《 財富論壇 》 為上海贏得的聲譽(yù) ， 就足可證明 。 建議邀請知名社會學(xué)者 、 繪畫攝影專業(yè)人士 （ 最好有外籍人士 ） ， 在昆玉左岸的銷售現(xiàn)場 ，舉行 “ 生活論壇 ” ， 同時派發(fā) 《 左岸生活擷影 》 畫冊 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之十 —— 生活論壇暨 《 左岸生活擷影 》 畫冊首發(fā)儀式 活動內(nèi)容： 以 “ 知識使人們幸福生活 ” 位論題 ， 力邀社會學(xué)者 、 作家 、 時尚人士 ， 同時 ， 編印闡發(fā)昆玉左岸關(guān)于生活態(tài)度的大型畫冊 《 左岸生活擷影 》 現(xiàn)場派發(fā) 。 此畫冊 ，無論內(nèi)容 ， 形式都要精彩 ， 而且風(fēng)格要體現(xiàn)出現(xiàn)代和休閑的左岸情調(diào) 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動在促銷中什么角色 ？ 品牌的核心價值；發(fā)現(xiàn)生活真意 ， 與目標(biāo)消費群的心理渴求是一脈相通 。 而溝通載體就是文化 。 所以 ， 社區(qū)文化是打動 “ 高級灰 ” 的不二法門 . 藍(lán)色創(chuàng)意 東潤楓景品牌寫真有生活 、 有藝術(shù) 、 有美 ， 而唯獨沒有壓力的家 目標(biāo)消費者：高級灰 （ 高級白領(lǐng) ） 講究生活質(zhì)量 ， 有品味 ， 富文化內(nèi)涵 。 形而上 （ 文化 ） 形而下 （ 房子 ） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 東潤楓景之社區(qū)文化的主干 文化的內(nèi)涵極為豐富 ， 外延更是廣泛 。 社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影 ， 在東潤楓景社區(qū)文化更明晰為有品位的文化 ， 一種 “ 雅 ” 文化 。 它至少 包含兩極：一種是沉靜而文雅的 ， 就如咖啡 、 油畫 、 音樂 、 書；另一方面 ， “ 雅 ” 并等同于 “ 靜 ” ， 像攀巖 、蹦極 、 潛水 、 滑翔 、 賽車 、 野外穿越等 ， 同樣是年輕而經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)的白領(lǐng)們喜歡的休閑文化 。 所以用 “ 雅 ”文化來與 “ 高及灰 ” 溝通 ， 是正中下懷 。 所以 ， 在東潤楓景 ， 側(cè)重選取四種意象來演繹社文化：咖啡 、 音樂 、 書 、 油畫 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 東潤楓景文化是個性的 ， 又是國際化的 。 社區(qū)文化是形而上 （ 社區(qū)氛圍 ） 和形而下 （ 社區(qū)活動 ） 的有機(jī)組合 。 社區(qū)文化建設(shè)不可能一蹴而就 ， 而是 “ 潛物細(xì)無聲 ” 的浸潤 。 東潤楓景社區(qū)文化是 “ 東西風(fēng) ” 交匯 、 聚合 ， 是包容 、 開放 、 動態(tài)的世界文化 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之一 —— “ 同一本書 ” 社區(qū)書友會（ 聯(lián)歡活動 ） 目的：營造樓盤 “ 知識 ” 氛圍 ， 吸引消費群的關(guān)注和認(rèn)同 時間：每月一次 思路：書 ， 知識的代言物 。 無論從強(qiáng)化社區(qū)知識氛圍 ， 還是增進(jìn)社區(qū)人際關(guān)系的角度來看 ， “ 以書會友 ” 都不失為一種好方法 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之一 —— “ 同一本書 ” 社區(qū)書友會 （ 聯(lián)歡活動 ） 活動內(nèi)容： 與三聯(lián)書店等合作 ， 每月及時地傳達(dá)新書信息 ，并開設(shè)論壇和聊天室 ， 以及其它賞析活動 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化之二 “ 賽那黃昏 ” —— 世界 “ 河 ” 文化賞析 目的：提升樓盤知名度和美譽(yù)度 時間： 10月 1日 ~10月 7日 思路：塞納河 、 左岸咖啡 、 文藝復(fù)興 …… 都是為知識人群所熟知的 。 消費群對他們都很感興趣 ， 甚至是崇拜 。 通過這次活動最后回歸到我們的昆玉河 ， 以求的消費群對樓盤的質(zhì)同感 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化之二 “ 賽那黃昏 ” —— 世界 “ 河 ” 文化賞析 活動內(nèi)容： “ 塞納河 ” 、 “ 泰晤士河 ” 、 “ 亞瑪遜河 ” 、“ 多瑙河 ” 、 …… 都是文明文化的凝聚發(fā)源之地 。最終引出我們的 “ 昆玉河 ” ， 請專家學(xué)者對之一一加以評說 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化之三 “ 為家園注入生命 ” —— 昆玉河 “ 曙光碼頭 ” 放魚苗活動 目的：通過一次公益性質(zhì)的活動 ， 增強(qiáng)社區(qū)的人性親和力 時間： 9月中旬 思路： 以 “ 昆玉河 ” 為核心的特色公益活動 ， 有利于增強(qiáng)樓盤的美譽(yù)度和社會認(rèn)同度 。 且開創(chuàng)了樓盤公關(guān)做公益活動的先河 。 最終達(dá)到 “ 昆玉河曙光碼頭 ” 深入人心的目的 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之三 “ 為家園注入生命 ” —— 昆玉河 “ 曙光碼頭 ” 放魚苗活動活動內(nèi)容： 在曙光碼頭 ， 聚集各新老買家和感興趣之人士 ， 邀請一些社會公益人士 ， 如河流保護(hù)協(xié)會委員 、 公益組織負(fù)責(zé)人等等 ， 向昆玉河內(nèi)撒放魚苗 。 最好同時接觸記者或電視電臺媒體 ， 努力通過傳媒造成社會影響 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之四 《 昆玉河賦 》 —— 新聞媒體公開征集活動 目的：為下一步的春游活動做鋪墊 ， 凝聚人氣 時間：三月初 思路：從深層挖掘民眾對 “ 昆玉河 ” 的認(rèn)知和感知度 ，造成輿論和社會影響 ， 并賦予樓盤文化知識內(nèi)涵 ， 為下一步的春游活動打下良好的人文基礎(chǔ) 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之四 《 昆玉河賦 》 —— 新聞媒體公開征集活動 活動內(nèi)容： 選出優(yōu)勝的作品 ， 在報紙上辟專欄予以發(fā)表 。 請讀者每期都予以評論 。 最終選出讀者最喜愛等作品 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之五 昆玉溯源 —— “ 隨賦尋春 ” 春季游河活動 目的：提升 “ 昆玉河 ” 的民眾形象 ， 從而鞏固樓盤的價值 時間： 3月中旬 思路：借春游之機(jī) ，