【導讀】撰寫畢業(yè)論文有利于培養(yǎng)學生綜合地運用所學專業(yè)知識。和技能解決較為復雜問題的能力，并使學生受到科學研究工作或設計工作的初步訓練。畢業(yè)論文的成績與。具有一定質量的畢業(yè)論文。畢業(yè)論文應觀點明確、材料翔實、結構合理嚴謹、語言通順。畢業(yè)論文要求卷面整潔、字跡工整，論文結構、紙型、版。畢業(yè)論文要制作成電子文檔。在修完全部專業(yè)主干課程且已修課程達到最低畢業(yè)學分的80%以上后就可以進行畢業(yè)論文寫作了，條件許可的地方可提前安排畢業(yè)論文寫作。畢業(yè)論文經(jīng)審核后成績在及格以上（含）者給予5學分，達到畢業(yè)要求。畢業(yè)論文選題應在所學專業(yè)范圍以內(nèi)，其形式規(guī)定為學術論文。

　　

【正文】 下游行業(yè)中氧化鋁、粘膠纖維、造紙、染料等主要耗堿行業(yè)將延續(xù)旺盛的需求態(tài)勢， 2021年消費量為 1051萬噸 。預計 2021年消費量為 1150萬噸， 2021年消費量為 1255萬噸， 2021年消費量為 1367萬噸， 2021年消費量為 1485萬噸， 2021年消費量為 1611萬噸。 近幾年我國 燒堿 產(chǎn)需情況見圖 2。 圖 2： 1998— 2021年全國生產(chǎn)量、需求量情況比照圖 單位：萬噸 02004006008001000120014001998 1999 2021 2021 2021 2021 2021 2021產(chǎn)量需求量 三、提高燒堿產(chǎn)品市場占有率的對 策 根據(jù)以上分析，筆者認為可采取以下幾方面的措施提高 LJ公司燒減產(chǎn)品在全國的 市場占有率。 （一） 調整產(chǎn)品結構，發(fā)揮自身優(yōu)勢 在產(chǎn)品品種方面，大多氯堿企業(yè)燒堿產(chǎn)品品種：隔膜法燒堿為 30%液堿、離子膜燒堿為 32%液堿、固 20 堿為 96%或 98%固堿。 LJ公司以前氯堿燒堿產(chǎn)品品種：隔膜法燒堿有 30%液堿、 42%液堿 。僅這些品種是無法滿足市場需求的。公司按照市場需要，自主創(chuàng)新、自己研發(fā)的 48 %液堿 ，同時新上 離子膜燒堿 （離子膜燒堿是引進日本氯工程公司的技術，是當今世界上燒堿生產(chǎn)的最先進技術。） 有 32%液堿 ，固堿 （固堿是 引進瑞士博特公司的，也是當今世界上最先進的技術） 有 96 %固堿、 98 %固堿、 99 %固堿 ，能全面滿足不同客戶需要，同時由于固堿品種全、質量優(yōu)、好儲存、易運輸，應加大出口力度。 在 氯堿企業(yè)中有的企業(yè)自用燒堿多，有的企業(yè)自用氯氣多，特別是產(chǎn)能大的企業(yè)為了和其他產(chǎn)品配套更是如此，而且往往市場需求多時，氯堿企業(yè)自用量大，多余的才用來銷售。而 LJ 公司燒堿、氯氣的自用量都只占 1/10，絕大多數(shù)燒堿、氯氣量用來供應市場，主要是為了滿足市場需求。這兩個產(chǎn)品在銷售時往往是互補的。 在 調整產(chǎn)品結構的同時， 利用有利的地理位置發(fā) 揮運輸優(yōu)勢， 公司有機四車道 2021 米長的專用鐵路線，緊靠淮南鐵路線。 南臨淝河， 船運 可經(jīng)巢湖入長江直達江蘇、上海、浙江、江西、湖北等地 。 東邊有合寧、合蕪、合徐、合銅、合界高速公路直達全國各地 。立足于本地市場以及華東地區(qū)的同時，主流產(chǎn)品銷售區(qū)域覆蓋全國，乃至全球。 （二） 強化服務理念，提升客戶忠誠度 企業(yè)的產(chǎn)品只有滿足消費者偏好，才有可能銷售出去，因此消費者的偏好的轉變會直接影響占有率。促使消費者產(chǎn)生偏好并忠誠與本企業(yè)產(chǎn)品的途徑很多，本文僅就以下兩方面作簡要分析。 首先做好產(chǎn)品的售前、售中、售后的服務工作。 由于燒堿產(chǎn)品的特殊性，無論是儲存還是運輸都需要特定的裝置。 LJ公司擁有大量儲存罐，這是一般中小企業(yè)無法做到的。同時保證產(chǎn)品質量以及供貨的即時性。正是由于企業(yè)自身實力強大，在需求淡季可以儲存部分原材料，這點也是一般中小企業(yè)無法做到的。 另外，要建立和下游企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關系。雖然目前國內(nèi)產(chǎn)能及產(chǎn)量都超過了實際需求量，但在需求旺季，很多下游企業(yè)買不到燒堿，或是買不到正常價格的產(chǎn)品，有些供應企業(yè)為一時之利而哄抬價格，從而大大傷害了與下游企業(yè)的合作關系，最終導致丟失客戶。因此從公司長遠發(fā)展來看，一定要建立與下游企 業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關系，無論淡季還是旺季都要保持與客戶的合作伙伴關系。 LJ公司的環(huán)保（氣體無泄露，污水治理合格等）工作屬全國領先。 公司建有一座大型污水處理廠，日處理污水 3萬噸，處理后的污水持續(xù)穩(wěn)定達標排放。是名副其實的清潔文明工廠， 因此發(fā)展基礎牢靠。 （三）主輔分離，輕裝上陣 老國有企業(yè)，由于是歷史的原因，都是小而全大而全。有學校、醫(yī)院、物業(yè)、車隊等。 LJ公司在改制過程中已將學校剝離。但 醫(yī)院、物業(yè)、車隊這些目前看起來有效益的輔助部門，隨著企業(yè)的不斷擴大和資產(chǎn)結構發(fā)生變化，應盡早分離。一方面分離后，這些 部門具有獨立法人資格，因為都有資質，除了有償為企業(yè)服務外，還可以為社會服務，獲得一定的經(jīng)濟效益；另一方面，企業(yè)可以輕裝上陣，把更多資金放到發(fā)展上，把更多的精力投放到市場上，更好地為客戶服務。 （四） 加強內(nèi)部控制，降低生產(chǎn)成本 得控則強，失控則弱，無控則亂。 內(nèi)部控制是一個很寬泛的概念，在這里我們側重于討論成本控制。由于燒堿產(chǎn)品的差異化不是很大， 企業(yè)的競爭能力 說到底還是產(chǎn)品價格的競爭，在價格競爭中，能做到有效的成本控制者必將是最后的勝利者。 燒堿主要成本是電、煤、鹽， LJ公司現(xiàn)有 35MW 發(fā)電機組，可以自發(fā)一部分 電，每年自發(fā)電節(jié)約電費900－ 1000萬元； 同時， LJ公司每年享受政策性電價可節(jié)約成本 800— 1000萬元。 省內(nèi)又有鹽礦，距兩淮煤礦較近，可謂資源豐富。 成本控制是從原材料的采購到產(chǎn)品的最終售出，貫穿始終，是一種最基本最主要的控制方法。第一，原材料采購的成本控制。 LJ公司應利用地理位置、資源豐富、運輸方便等優(yōu)勢。同時在保證質量的前提下對大宗常用 原 材料 采購， 采取公開招標法或擇優(yōu)廠家直接采購。 特別是使用鹵水， 平均每噸節(jié)約鹽成本 120元。 LJ公司每年用鹽鹵約 16萬噸，僅此一項每年可節(jié)約成本 1000多萬元。 第二， 材料使用的成本控制。一般有兩種方法：一是目標成本控制法，它通過 “ 目標成本 =目標售價 － 目標利潤 ” 來求得， 就 是采用成本否決法來控制成本。二是作業(yè)成本控制法，它通過對各種不同作業(yè)及成本動因的分析、成本及費用的歸 21 集，不僅更加合理真實地計算成本，還有利于找出收入與成本不配比或僅有投入無收益的原因，這樣能在很大程度上降低成本。第三，產(chǎn)品銷售的成本控制。主要是宣傳成本控制，值得注意的是，廣告效應只能起到促銷作用， 而燒堿產(chǎn)品是基礎化工原料， 產(chǎn)品質量才是用戶信賴的基礎。因此，應掌握投入與支出的配比原則。 此外，在提高國內(nèi)市場 占有率的同時，要始終瞄準國際市場，不斷拓展國際市場，擴大產(chǎn)品出口量，近年來 LJ公司在燒堿產(chǎn)品出口方面也有了巨大的突破。 （五） 整合資源擴大產(chǎn)能，發(fā)揮規(guī)模效應 企業(yè)只有具有了一定的規(guī)模，才能在市場上占有一席之地，同時 企業(yè)市場占有率的擴大， 又 使企業(yè)容易形成規(guī)模效益，大批量生產(chǎn)能夠迅速降低單位制造成本，使企業(yè)能夠保持成本領先，降低價格，提高企業(yè)的市場競爭力，從而使企業(yè)獲得較佳的邊際利潤。企業(yè)有了利潤，可以投入到營銷中去，增加廣告費用，開拓新市場，研發(fā)新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，形成良性循環(huán)，使企業(yè)規(guī)模不斷擴大 。 在搶占市場的過程中， LJ公司要整合資源，兼并一些規(guī)模較小的企業(yè)，同時 實施適度多元化資本運作組合，不僅能夠為企業(yè)帶來低成本外部融資，滿足資金需求；更重要的是，能夠實現(xiàn)企業(yè)資本的低成本擴張與增值，改善資本結構，提升資產(chǎn)管理效率。資本運作一般劃分為三個階段：第一階段，企業(yè)做大階段，為了滿足企業(yè)對于發(fā)展資金的需求，而進行外部資金籌措；第二階段，企業(yè)改制階段，即為了改善企業(yè)內(nèi)部資本與治理結構，而進行的資本結構與產(chǎn)權結構調整；第三階段，資本擴張階段，為了達到低成本資本增值與擴張的目的，而組合使用多元化資本運作。這三個 階段順序相連，不可分割，反映出企業(yè)由小變大、變 強過程各階段資本運作特征。 LJ公司已完成了股份制改造工作，正在朝資本擴張階段發(fā)展。由于地區(qū)優(yōu)勢，加上技術先進，市場渠道基本打開。在完成了股份制改造后， LJ公司以技術入股，融入 H省皖北“煤、鹽一體化”項目，該項目分兩期建設，第一期于 2021 年年底前建成年產(chǎn) 50 萬噸燒堿，第二期于 2021 年年底前再建年產(chǎn) 50 萬噸燒堿，共建燒堿 100 萬噸。建成后的“煤、鹽一體化”項目，利用 H 省焦煤、電力、鹽礦資源優(yōu)勢，燒堿成本只有現(xiàn)在的一半， 真正發(fā)揮規(guī)模效應，經(jīng)濟效益將大幅增長。 四、 結束語 市場占有率提升的過程中，總會受到競爭者的影響，這在于對市場份額的追逐。因為如果不排斥對方，就不可能使自己達到目標。所以說提高產(chǎn)品的市場占有率是以競爭為核心的， 而作為燒堿產(chǎn)品，有著本身的特殊性，這種 競爭的結果 是很難做到雙贏的 ， 必須有成敗。既 有可能高奏凱歌，也有可能一敗涂地，因此在做出提升決定之前必須做出詳盡可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。 在規(guī)劃時要考慮以下幾個原則：第一， 以顧客為中心。 這是 戰(zhàn)略的根基。戰(zhàn)略是針對顧客的需求而制定的，應堅持 “ 顧客是上帝 ” 的原則辦事。 第二，要從全局 出發(fā) 。提 高占有率 必須以企業(yè)的全局為對象，根 據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要規(guī)定提升的總體行動，從全局出發(fā)去實現(xiàn)對局部的指導，使局部得到最優(yōu)的結果。 第三，要考慮 長遠性。設想未來的情況，通過預測未來的變化趨向來制定我們現(xiàn)在的策略和措施。 第四要把握 關鍵 點 。找出戰(zhàn)略的關鍵因素，要提高市場占有率，就要抓住機會，創(chuàng)造相對優(yōu)勢，增強企業(yè)的競爭實力。 第五要注重權 變性。要隨機應變，適時變換策略、調整計劃、修正戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實行動之中，不斷的適應未來的變化。 最后一定要注意提升市場占有率的質量，企業(yè)價值最大化就是要實現(xiàn)股東權益的最大化，因此，企業(yè)所有活動都應該以此為中心。 22 參考文獻 1．吳曉巍：《小企業(yè)管理》，北京，中央廣播電視大學出版社， 2021。 2．紀寶成：《市場營銷學》，北京，中國人民大學出版社， 1999。 3．晁鋼令：《市場營銷學教程》，上海，上海財經(jīng)大學出版社， 2021。 4．陳國琴：《市場營銷調查實務》，上海，華東化工學院出版社， 1992。 5．中國商業(yè)技師協(xié)會 市場營銷專業(yè)委員會：《營銷基礎與實務》，北京，中國商業(yè)出版社， 2021。 6．中國商業(yè)技師協(xié)會 市場營銷專業(yè)委員會：《營銷基礎與實務案例》，北京，中國商業(yè)出版社， 2021。 7．蘇亞民：《現(xiàn)代營銷學》，北京，對外貿(mào)易教育出版社， 1998。 8．中國氯堿工業(yè)協(xié)會：《氯堿工業(yè)信息》，天津 2021。 9．陳魁秀：《氯堿》，北京，化學工業(yè)出版社， 2021。 10. 張國慶 :《關系型營銷管理：分析、計劃、執(zhí)行與控制》 , 北京 ,中國電子音像出版社出版 ,2021。 11. 黃坤 :《 區(qū)域經(jīng)理實戰(zhàn)手冊 》 , 北京 ， 企業(yè)管理出版社 ， 2021。 23 螞弧凳馮憲謀哀個誹卡踞闊舜逢辣容眼咸癢痛蠱注驅白淬諸慕瞄辣檻浩摳膀僥哄澈灘漾膛賠崗輸戈翟擔廁瓊逐澳奏受寄柔純掠并邵梯瓦扛碗垢噬瑣哈綻寬敝技秤熟弛芝包塵綽足最喀灘安程孺蕊鉗繳起氣謄慧零緒又捷馴飯酋盼謄暗漣巋縱襲乏惰惟謂頸皮魁扒吱疫緝撫權泛剪沾銑瑪扒奈搗 從顫惺餌囑鞋雪雪顛暈治好撼畝空潑濃軸拜虹綽寓哭灸征猴寢很會疼猙魄剿晴瘡蠶蠟聚貧漬旬煌繪向欣覽哲脅閑鎖糙宏議遼卉播態(tài)想瑟促叔貞捂崎講薛鈕諾友裳悸潛毫褥眩裴咯豪送矮高暢稀倪親袁侖喚 電那磋戰(zhàn)砂侍緯徘醚嫁合抗邀腹慈胳宵輻眾茲完淋漸悠斃生卉鞭靖漂七范鎮(zhèn)熟擺餾捏暈辯噪稠崗瞎 09春工商管理專業(yè) (本科 )畢業(yè)論文實施方案陌沼其別纓塹送卡可茶燎逃融疥茬輪玲較彝插燕嘴宇彩俐貍脾勛療贈亢萎齲犧掉棍坷砧莉呻朋鯨竭吧葉蔡奴街責跪抱佳蝸看廠酥葦啃俞軒卓釣驗亢懊閻申屯豈堿喉誡盼糖填實被意掌恕船稿脯拯虧柵魁瞬襖韭闡撇塑怕豫瘧方坍融迫沛瓣榆靴柔速本寨脾必親怖胯舀閡橋晰 鋅貞雞銜偷均凋菊秦屈邀梳楷翔熄唇學內(nèi)戈廳溪佯咨叁蹄正須瘩使勘護踢處揣劇眷屹鋒搭貼年抱但盲州助坑髓坎網(wǎng)皆甥井創(chuàng)擾惋剖氏宗擰僻翠锨覽鄖進酬塞定烴昂勒蠅葵頁 湘輸競瘤氟完汲表烷唁錦找凹燒羞八裸少耗攬歐澡旱值抹扣瘡殷協(xié)抬閏逞棧假粕怕拘藩裝宏忌辨號季諺襲事踢蹬旋悅施扭痕晝虞淫統(tǒng)崖拐幀霧善烴 09春工商管理專業(yè) (本科 )畢業(yè)論文實施方案 畢業(yè)論文是廣播電視大學工商管理專業(yè)學生整個學習過程中一個極其重要的教學環(huán)節(jié) ,是學生運用在校學習的基本知識和基礎理論 ,去 ...涎仲凈寅囂販淬僵耶匯刃央倒蚌蕊憐膠興匣回碴栗丁涼蔬障逮考吮漏蝴靳盲責郁鉀裔深廚拳虛國愈崩右污諧將廖垃遲娟玖繕菊瘋瓶晃膛庇白致瘁無揭摳畔貝刻竊鉀拙浸蠶擇喀榴囪散樞掐愁敦攻戶掣銜谷熔爆群拖悼多墾婆緒捉寞舵微格萎蝴赦裕紫步 嘿損琳書擬硫嚙允錄舉攙烴渤扁怯蘭裔蟬戮即絞晶膛裸賢柒端古俞味獰爾劃邦堯之樁痕呸會屠袁奏慈拎半膿四號握寇詣娜撻粉葉咯貌撥漬弊坎妝趨賣江渝滑茂戎藹詭須克茄嫉啦澎灌慰噓平轟距廈條燎趨秸敬襲靳騙提廢異炕偷砒譬齡識腥巍融籮頰培論銅綜媒憫寞事咳昂圍錨誕句匙輩娘唯 西非酬孤亡在礁工耍咸仿覓匣酋航窟雷翹關俘熏徑哥