【導(dǎo)讀】收到商業(yè)計劃書日期項目編號項目經(jīng)理。單位地址：安徽省懷寧縣高河鎮(zhèn)月山大道18號。本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意。向的投資者公開。計劃書時做出以下承諾：。妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三

　　

【正文】 了中國市場。盡管現(xiàn)在農(nóng)民的購買力相對比較低，但農(nóng)村豐富的人口資源在一定程度上彌補(bǔ)了購買力的不足。從長遠(yuǎn)來看，新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、農(nóng)民收入的提高是關(guān)鍵，因此農(nóng)民購買力的提高是一個必然趨勢，農(nóng)村市場的潛力是無限的。 另外，我國是全球最大的農(nóng)業(yè)國，是世界上最大的谷物、肉類、禽蛋、水產(chǎn)品、棉花、水果、油料等農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費國，所有這些農(nóng)牧漁業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、交換和消費，從生產(chǎn)資料的供應(yīng)、工業(yè) 加工到最終商品的批發(fā)、零售和服務(wù)，以及相關(guān)的交通儲運和資金結(jié)算等，必然會創(chuàng)造大量的交易機(jī)會。這就為電子商務(wù)的開展提供了巨大的空間。 經(jīng)營成本低。 零售企業(yè)開店投入的資金中，相當(dāng)一部分花在地皮上，在城市一些繁華地帶的地租動輒每平米上萬元，而農(nóng)村市場開發(fā)程度低，低價也大大低于城市，大大節(jié)約了企業(yè)的資金，降低了經(jīng)營成本。另一方面，農(nóng)村地區(qū)勞動力成本也大大低于城市，大城市人口密度大，消費水平高，勞動力工資水平自然也水漲船高，平均工資多在幾千元以上。 34 電子商務(wù)活動有助于農(nóng)產(chǎn)品的銷售。 目前農(nóng)村最困難的就是?賣難? ，農(nóng)民生產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品，但是由于信息不對稱，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售不出去，這就給農(nóng)民造成了嚴(yán)重的損失。而通過電子商務(wù)，農(nóng)民可以在網(wǎng)上公開出售自己的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而更多的采購商可以從網(wǎng)上獲得農(nóng)產(chǎn)品的信息，采購商和農(nóng)民可以在網(wǎng)上進(jìn)行討價還價，在網(wǎng)上進(jìn)行交易。 電子商務(wù)提高農(nóng)民的素質(zhì)和生活質(zhì)量。 電子商務(wù)象征著網(wǎng)絡(luò)和信息時代的到來，這不單是一種先進(jìn)的交易方式，也是一種很有效的教育方式。農(nóng)民可以從網(wǎng)上獲得各種各樣的信息，從而更好地學(xué)習(xí)和生產(chǎn)，農(nóng)民同樣可以在網(wǎng)上進(jìn)行購物，選擇自己喜歡的商品，農(nóng)民同樣可以享受電子商務(wù)的優(yōu)越性。 電子商務(wù)可以更好的解決了我國農(nóng)業(yè)中出現(xiàn)的?小農(nóng)戶與大市場?的矛盾。 單個農(nóng)民作為生產(chǎn)的主體，不能及時了解市場信息，造成農(nóng)產(chǎn)品不適應(yīng)市場需求。分散的獨立生產(chǎn)者所生產(chǎn)的大宗農(nóng)產(chǎn)品要匯集到城市中去，分銷給眾多的消費者，需要一套有組織的完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系、但農(nóng)戶家庭作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本組織單元，并不能支撐起日益龐大的農(nóng)副產(chǎn)品市場的發(fā)展，單個用戶和市場之間缺乏有效的連接機(jī)制，即中介缺失而非市場缺失。農(nóng)村電子商務(wù)的出現(xiàn)就會很好的解決這方面的問題，將小農(nóng)戶與大市場緊密地聯(lián)系在一起。 35 第 4 章 競爭分析 我國的農(nóng)村縣級行政區(qū)劃約有 2900 個；縣域人口約 億，占全國總?cè)丝诘?70%；從經(jīng)濟(jì)總量角度看，全國縣域經(jīng)濟(jì)的 GDP 總和約占全國 GDP 的 56%；農(nóng)村縣域經(jīng)濟(jì)的社會消費總額大概占全國的 50%；可以看出，縣域具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α? 當(dāng)前，我國農(nóng)村縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平較低，但具有后發(fā)優(yōu)勢。近些年來，縣域經(jīng)濟(jì)正逐漸成為我國經(jīng)濟(jì)增長的推動力量，并在吸納農(nóng)村剩余勞動力、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。 盡管農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展整體態(tài)勢良好，但無論是東部沿海省份，還是廣大中西部地區(qū)，地方生產(chǎn)總值和財稅收入均呈現(xiàn)放緩趨勢。尤其是在外需萎縮的形勢下，投資拉動仍擔(dān)當(dāng)主力，消費占比增長緩慢，縣域經(jīng)濟(jì)跨越轉(zhuǎn)型任重道遠(yuǎn)。 通過分析每年的? 電子商務(wù) 百佳縣?榜單，我們可以清晰地看到：縣域電子商務(wù)的發(fā)展 ?特色鮮明、模式多樣?。從產(chǎn)業(yè)類型看，有像義烏這樣的?貿(mào)易引領(lǐng)型?，也有類似永康這樣的?制造引領(lǐng)型?；從市場主體看，有舒城的?網(wǎng)商領(lǐng)先型?，有敦煌的?網(wǎng)購領(lǐng)先型?，有海寧的?網(wǎng)商網(wǎng)購綜合領(lǐng)先型?等等。 36 近年來，國家出臺了一系列政策鼓勵、支持、引導(dǎo)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我國《?十二五?規(guī)劃綱要》也提出要?增強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力。擴(kuò)大縣域發(fā)展自主權(quán)，穩(wěn)步推進(jìn)擴(kuò)權(quán)縣改革試點。規(guī)劃提出的發(fā)展戰(zhàn)略，為縣域經(jīng)濟(jì)的全方位發(fā)展，提供了重要的發(fā)展機(jī)遇。 未來一段時期，我國縣域經(jīng)濟(jì)的地位和作用將會越來越突出?？h域經(jīng)濟(jì)是中國經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)單元；電子商務(wù)則被視為推進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)增長的嶄新引擎，兩者的融合，對于縣域經(jīng)濟(jì)多年來的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式、銷售方式、消費方式將發(fā)生巨大變化。 目前三四級城市的電商發(fā)展速度很快，縣域人口占中國 70%，占據(jù)中國 GDP50%，但是城鄉(xiāng)之間的電商應(yīng)用差距還很大。發(fā)達(dá)地區(qū)的電商發(fā)展已經(jīng)趨向于飽和，增速放緩，三四線縣域空間還有很大沒有釋放，已成為各大平臺搶占的入口、肥肉 ，如 淘寶、京東、 蘇寧易購、郵政等， 大力往農(nóng)村市場在走，紛紛下鄉(xiāng)刷墻跑馬圈地，搶占農(nóng)村入口。 競爭對手 當(dāng)今時代，電子商務(wù)浪潮席卷全球 ， 電商已經(jīng)成為新一代零售業(yè)乃至第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的重要交易平臺。伴隨著網(wǎng)絡(luò)購物市場的日益火爆，面向 農(nóng)村的 網(wǎng)購細(xì)分市場也逐漸開始發(fā)展壯大。本項目競爭對手主要有 農(nóng)村淘寶 、 京東幫、趕街、淘實惠、樂村淘 等， 相關(guān)情況如下： 37 農(nóng)村淘寶 農(nóng)村淘寶是阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略項目。為了服務(wù)農(nóng)民，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)村變得更美好，阿里巴巴計劃在三至五年內(nèi)投資 100 億元，建立 1000 個縣級服務(wù)中心和 10 萬個村級服務(wù)站。阿里巴巴集團(tuán)將與各地政府深度合作，以電子商務(wù)平臺為基礎(chǔ)，通過搭建縣村兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢，突破物流和信息流的瓶頸，實現(xiàn)?網(wǎng)貨下鄉(xiāng)?和?農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城?的雙向流通功能。農(nóng)村淘寶 ,可以用?五個一?來概括：一個村莊中心點、一條專用網(wǎng)線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓(xùn)的技術(shù)人員。 京東 京東集團(tuán)自 2021 年起迅速啟動渠道下沉 戰(zhàn)略，在推進(jìn)農(nóng)村電商戰(zhàn)略上一路高歌猛進(jìn)，多管齊下，通過構(gòu)建 ?縣級服務(wù)中心 +京東幫加盟 ?的 模式 ， 實現(xiàn)電商下鄉(xiāng)，服務(wù)下鄉(xiāng)，物流下鄉(xiāng)， 并 實行 3F 戰(zhàn)略，第一個是優(yōu)質(zhì)商品服務(wù)雙下鄉(xiāng)，第二是產(chǎn)品數(shù)渠道進(jìn)城，第三個是金融農(nóng)資技術(shù)全生態(tài)。截止目前在全國 1400 個縣，設(shè)立了縣級服務(wù)中心。截止到目前我們在 20 萬的行政村建立或者是招募了我們的鄉(xiāng)村推廣員。大型家電的物流配送、售后維修能力已經(jīng)能夠覆蓋這1400 個縣，將近 38 萬的行政村。京東發(fā)展農(nóng)村電商即是為了改變農(nóng)村人原有的消費方式，幫助他們建立網(wǎng)購習(xí)慣，讓他們享受與城市居民同等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。京東通過一系 38 列?接地氣、貼近百姓?的下鄉(xiāng)活動，成功拉近了京東與農(nóng)村居民之間的距離，在促進(jìn)城鄉(xiāng)消費公平方面發(fā)揮了巨大 的積極作用。 蘇寧易購 農(nóng)村電商是一個十萬億級規(guī)模的市場，然而目前農(nóng)村電商的發(fā)展面臨著農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營?小而散?、農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)不健全以及農(nóng)村電商人才匱乏三大棘手問題。 為此，蘇寧推出三大策略：一是通過蘇寧易購直營店、中華特色館等渠道反向推動農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；二是，借助蘇寧大聚惠、蘇寧眾籌等營銷平臺助推農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展；三 是，將通過成立蘇寧農(nóng)村電商學(xué)院，推動農(nóng)村電商人才的專業(yè)化發(fā)展。 蘇寧發(fā)展‘銷售、納稅、就業(yè)、服務(wù)、造富’在當(dāng)?shù)氐摹瀹?dāng)模式’，目標(biāo)就是希望打造農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的電商生態(tài)圈，助推各地形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng) 產(chǎn)品品牌化和人才專業(yè)化的發(fā)展 。 2021年，蘇寧農(nóng)村電商的整體戰(zhàn)略是，在農(nóng)村市場投資50 億，在已有 1011 家的基礎(chǔ)上再開 1500 家直營店，發(fā)展10000 家代理點及授權(quán)服務(wù)站，上線 200 個地方特色館，帶動 10 萬人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，打造 20 個?最美鄉(xiāng)村?樣本。 ?最美鄉(xiāng)村?是針對城市中產(chǎn)階級偏好的體驗式旅游活動，打造一款月度最美鄉(xiāng)村體驗日的品牌產(chǎn)品。該產(chǎn)品在五當(dāng)模式基礎(chǔ)上，利用自平臺的 O2O 運營推廣、品牌塑造、金融、 IT 信息等資源，整合當(dāng)?shù)芈糜?、民俗活動、手工藝品、地?biāo)商品 39 和活動而成。按照計劃，每個?最美鄉(xiāng)村?樣本， 計劃 3年內(nèi)在蘇寧平臺銷售額達(dá)到 1 億元，至少帶動 10 家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成為優(yōu)秀電商，至少帶動 10 個當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為全國知名品牌，至少創(chuàng)造 1萬個穩(wěn)定就業(yè)機(jī)會，成為全國知名縣，進(jìn)軍百強(qiáng)縣。而在農(nóng)村電商薄弱的物流環(huán)節(jié)上，蘇寧計劃 2021年新增至少 500 條串點調(diào)撥線路，新增三四線城市配送區(qū)域5000 個，三四級市場覆蓋率突破 87%。 趕街 浙江趕街電子商務(wù)有限公司，是一家依托專業(yè)高效的渠道鋪設(shè)力和成熟的品牌包裝體系，通過整合地方性資源，構(gòu)建城鄉(xiāng)一體化綜合服務(wù)平臺的電子商務(wù)企業(yè)。主要圍繞本地生活服務(wù)、電子商務(wù)和農(nóng)村創(chuàng)業(yè)三大板塊提供便民服務(wù)，搭建?工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城?的雙向供需流通平臺，促進(jìn)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。截止 2021 年底，全國完成 6000家網(wǎng)點的建設(shè)，開設(shè) 88 家縣級運營中心。 淘實惠 淘實惠國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)村電商服務(wù)平臺，面向縣域農(nóng)村用戶，提供一站式的互聯(lián)網(wǎng)＋縣域經(jīng)濟(jì)綜合解決方案，致力于整合縣域電子商務(wù)、農(nóng)村生活、農(nóng)民創(chuàng) 業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)三大業(yè)務(wù)板塊。淘實惠走的是 ?縣域自生態(tài)? 模式，通過在各個縣與當(dāng)?shù)氐暮匣锶撕献?，打通滲透到縣鄉(xiāng)村三級的電商鏈條，一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)連接農(nóng)村小店，形成線上平臺，線下連 40 鎖形式；通過電子貨架擴(kuò)展農(nóng)村小店經(jīng)營范圍和商品品類；通過以縣城為中心，串聯(lián)農(nóng)村小店的集合配送，在農(nóng)村建立商品及服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。另一方面，為讓農(nóng)產(chǎn)品 ?走出去?，淘實惠建立了一個縣與縣之間的農(nóng)特產(chǎn)品一個交叉供應(yīng)及采購平臺，希望讓地方特色農(nóng)產(chǎn)品在不同地區(qū)農(nóng)村之間的對流。淘實惠以共享經(jīng)濟(jì)的模式，在進(jìn)駐的區(qū)域?qū)ふ耶?dāng)?shù)赜猩虡I(yè)資源的合伙人，為合伙 人提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺及運作方法，利用廣大農(nóng)村的社會力量進(jìn)入分散的農(nóng)村市場。 樂村淘 樂村淘 是服務(wù)于 8億農(nóng)民的村鎮(zhèn) O2O 電商平臺，是將中國現(xiàn)有的村鎮(zhèn)小賣鋪，升級改造成為樂村淘線下體驗店，通過體驗店幫助農(nóng)民實現(xiàn)網(wǎng)上購物和網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品。用戶所有的交易在線上下單支付，在線下享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而形成一個閉合的?商流、物流、信息流、資金流?的全生態(tài)系統(tǒng)。 樂村淘結(jié)合農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及農(nóng)民消費需求，制定了適合當(dāng)前農(nóng)村電商發(fā)展的六位一體戰(zhàn)略。分別為： 村級體驗店：幫助村民網(wǎng)上購物，農(nóng)產(chǎn)品代賣，勞務(wù)輸出，金融服務(wù)等。 農(nóng)村消費顧問：為村民提供產(chǎn)品服務(wù)信息，收集村民銷售供需數(shù)據(jù)。 縣級管理中心：開拓體驗店、培訓(xùn)體驗店、服務(wù)體驗店。 鎮(zhèn)級物流體系：負(fù)責(zé)縣到村、村到縣的雙向物流配送。 農(nóng)村電商平臺：為農(nóng)村提供?商 41 流?、?物流?、?信息流?、?資金流?服務(wù)平臺。 農(nóng)村消費數(shù)據(jù)庫：收集、分析、運用農(nóng)村消費數(shù)據(jù)，更好的指導(dǎo)農(nóng)村消費。 樂村淘于 2021 年 7 月 22 日召開新聞發(fā)布會， 10 月 26日在太谷縣朝陽村，成立了第一家農(nóng)村體驗店，到目前，樂村淘的模式和規(guī)模已經(jīng)在全國的農(nóng)村電商領(lǐng)域走到前沿，被很多電商領(lǐng)域的專家認(rèn)為是最接地氣、最適合農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展、最受農(nóng)民歡迎的模式。截止到 2021 年 3 月，在山西已經(jīng)建立了 102 個縣級管理中心， 11000 個村鎮(zhèn)體驗店；在全國已經(jīng)開拓了 25 個省的市場，建立了 516 個縣級管理中心， 60000 多個體驗店。 2021 年 3 月 11 號在北京成立了分公司，落戶在北京中關(guān)村銀科大廈。 2021 年平臺銷售總額達(dá) 億元。計劃 2021 年，在全國覆蓋 30 個省、自治區(qū)，1000個縣，建立 10萬個村鎮(zhèn)體驗店， 銷售總額達(dá)到 100億。2018 年，在全國建立 20 萬個村鎮(zhèn)體驗店，覆蓋全國大部分農(nóng)村地區(qū)，同時在美國納斯達(dá)克上市。 競爭優(yōu)勢 安慶瀚昌電子商務(wù)有限公司的競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在： 成熟的技術(shù)和管理隊伍 瀚昌公司 的主要競爭優(yōu)勢來自于它 擁有的專業(yè)的管理和技術(shù)團(tuán)隊， 了解 市場 的需求，掌握最新的技術(shù)，加上良好的運營管理， 保證了瀚昌 公司在未來的市場競爭中取得優(yōu)勢。 42 強(qiáng)大的專家顧問群體 公司為了保證 快速占領(lǐng)本地農(nóng)村電商市場 ， 通過各種途徑 聘請 相關(guān) 知名 電商 專家作為公司顧問 ，確保農(nóng)村電商項目順利實施 。 技術(shù)優(yōu)勢 公司已經(jīng) 與國內(nèi)外知名 電商企業(yè)、大學(xué) 進(jìn)行技術(shù)合作，通過溝通學(xué)習(xí)，及時吸取國內(nèi)外先進(jìn)的 電商 技術(shù)理念和技術(shù)路線，聯(lián)合攻關(guān)關(guān)鍵技術(shù)，取得技術(shù)制高點，保持公司在 農(nóng)村電商 領(lǐng)域與其他國內(nèi)同行企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。 地緣優(yōu)勢 和 國內(nèi)其他同行相比，由于軟件系統(tǒng)都是自行開發(fā)，系統(tǒng)維護(hù)、升級的成本低。且屬于本地企業(yè)，市場開拓更為容易，而且當(dāng)前還沒有任何從事農(nóng)村電商的企業(yè)進(jìn)入。 競爭 劣勢 ——缺少資金支持 安慶瀚昌電子商務(wù)有限公司自 成立以來，雖然技術(shù)和市場開拓都有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，但是就企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模而言處于劣勢，注冊資本金只有 500 萬元，與同類型公司相比，注冊資本金偏小。 公司 由 創(chuàng)始人丁士進(jìn)先生 投資 500萬元現(xiàn)金組建，資金主要用于 購買固定資產(chǎn)、軟件 開發(fā)和 公司流動 資金墊付 等 。 投資電商項目前期需要大量資金支持，但是由于公司缺少資金支持，限制了進(jìn)一步發(fā)展。 43 第 5 章 營銷戰(zhàn)略 2021年 12 月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億 （其中， 農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 億，城鎮(zhèn)網(wǎng)民共 億） ， 互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到 %，超過全球平均水平 個百分點 。 手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 億，隨著移動電商的發(fā)力，三四線城市消費者的購買力迅速崛起，消費群體正越來越龐大。據(jù)國家統(tǒng)計局有關(guān)研究報告顯示，目前國