【正文】 的影響簡直達(dá)到可以忽略的程度。下面我試著分析寶潔成功的原因：**年正好是改革開放的初期，也是城市發(fā)展的起步時期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個時候進(jìn)入中國也是能給其最大扶持的時機(jī)，所遇到的阻力也最小。寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無論科技，產(chǎn)品歷史，銷售經(jīng)驗，人才儲備上都有很大優(yōu)勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競爭，達(dá)到提高整體水平的目的。并聘請專業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問專家進(jìn)行指導(dǎo)?？蒲腥藛T負(fù)責(zé)研究適合當(dāng)?shù)貧夂颉⑷巳耗w質(zhì)和消費能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個月或者更短時間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項。可見科研隊伍實力之雄厚。目前在中國的大學(xué)中，還沒市場策劃這個專業(yè)，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內(nèi)企業(yè)還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國外，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息，并經(jīng)過分析后指引公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場價格等等，就等于掌控公司的命脈。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末毣加上句：pamp。g，創(chuàng)造生活無限美，雖然沒說的pamp。g屬于寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于pamp。g公司的。以消費者心理學(xué)的角度，人的心理都會有個觀點，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以后的廣告宣傳就沒再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會著重的對產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的剬是長時間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品。飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動雙管齊下。其廣告強調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順?！帮h柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過2屆“飄柔之星”活動，邀請眾多明星出場，為其打入市場造勢，并收到了極好的效果關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些。其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率。舉例來說，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出。邦寶適紙尿褲時，由于質(zhì)量較高，定價比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價錢購買，但結(jié)果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價來迎合消費者，于是它采用一個不一樣的策略來達(dá)到降價的目標(biāo)：設(shè)法提高生產(chǎn)效率，同時改變配銷策略。一般尿片都放在藥房里。邦寶適卻減少利潤，降價進(jìn)入超市。由于它的銷量大，超市愿意賣。又因為銷量大，降低了單位生產(chǎn)成本，從而產(chǎn)生良好的循環(huán)，使。邦寶適成為一個成功的產(chǎn)品。在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意。接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品通常會在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次。廣告重點是在清楚地強調(diào)，寶潔可以為你帶來什么好處。一般人只看到寶潔的行銷和廣告，事實上，背后支持寶潔產(chǎn)品維持較高市場占有率的，是不斷開發(fā)的新產(chǎn)品。每年寶潔在研究開發(fā)上大約花13億美元，共有7000多位科學(xué)家在全球各地的研究中心研發(fā)新產(chǎn)品，因此寶潔手中每年握有2500項專利。寶潔的品牌管理主要體現(xiàn)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝瞬排嘤?xùn)上。品牌經(jīng)理競爭激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易。不成功，便成仁。從1931年以來，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來自品牌管理，由此可見品牌管理是寶潔的核心領(lǐng)域。對于自己所負(fù)責(zé)的品牌，品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會有人挑戰(zhàn)他們這方面的知識。例如美國一位負(fù)責(zé)洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問起，究竟中國人的頭皮屑成分是什么。寶潔公司絕不從外面找。空降部隊，而是采取百分之百的內(nèi)升政策，因此內(nèi)部的培養(yǎng)制度非常重要。他們非常重視訓(xùn)練員工解決問題、設(shè)定順序、采取行動、追蹤質(zhì)量以及領(lǐng)導(dǎo)、合作的能力。公司隨時都提供各種課程和研討會，來幫助員工提高。在寶潔的訓(xùn)練制度中，備忘錄這項做法是出了名的。員工必須養(yǎng)成一種習(xí)慣，清楚、簡單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種。信息備忘錄和。建議備忘錄。信息備忘錄內(nèi)容包括研究分析、現(xiàn)狀報告、業(yè)務(wù)情況、競爭分析和市場占有率摘要。建議備忘錄則是一種說服性的文件，重點包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會超過4頁。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學(xué)會寫備忘錄。在寶潔，備忘錄的寫作甚至被當(dāng)作一種訓(xùn)練的工具。對資歷較淺的人員來說，一個備忘錄重寫10次是常見的事。成為品牌經(jīng)理后，一個備忘錄仍有可能被要求重寫五六次。憑借不斷地重寫備忘錄，寶潔希望能夠訓(xùn)練員工更加周密地思考問題。當(dāng)許多公司希望能夠抓住消費者口味，在市場成功出擊的時候，寶潔重視扎實基礎(chǔ)的行銷訓(xùn)練應(yīng)該是很重要的參考。高盛最新研究報告篇八一、 問題的提出“事實學(xué)習(xí)”課型是自然學(xué)科的重要基礎(chǔ)課。其教學(xué)的中心內(nèi)容是指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識自然的事實，包括認(rèn)識事物的名稱、個體的顯著特征、認(rèn)識事物和現(xiàn)象變化的結(jié)果、過程。其典型課例有《生活中的靜電現(xiàn)象》、《空氣》、《巖石》、《銅、鐵、鋁》等。在“事實學(xué)習(xí)”課型中，包含許多基本的科學(xué)知識，強調(diào)對事物描述的準(zhǔn)確、對事物性質(zhì)的理解、對特征或變化結(jié)果的認(rèn)識。在傳統(tǒng)的教學(xué)過程中，教師過分看重學(xué)生是否掌握了全部的知識，是否記住了事物的特征或變化的結(jié)果，而忽視調(diào)查、觀察、設(shè)計、實驗、收集數(shù)據(jù)、探討等活動。教師也往往容易滿足于學(xué)生規(guī)規(guī)矩矩地學(xué)，老老實實地記、聽，以致相當(dāng)多的學(xué)生對自然學(xué)科不感興趣，甚至厭惡。要改變這種現(xiàn)狀，就必須改變聽、讀、學(xué)、記的教學(xué)方法，改變以知識為重點的教學(xué)，運用探究的方法實施“事實學(xué)習(xí)”課型的學(xué)習(xí)。二、 探究為中心實施“事實學(xué)習(xí)”課型教學(xué)的理論依據(jù)（一）探究教學(xué)能有效吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣教育心理學(xué)的研究表明，學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)是多種多樣的，但主要受學(xué)習(xí)的目的性、學(xué)習(xí)的成就感、學(xué)習(xí)中的交往和認(rèn)識興趣四個因素的影響。其中，興趣是推動學(xué)生學(xué)習(xí)的一種最主要的內(nèi)部動力。依據(jù)起因不同，興趣可以分為直接興趣和間接興趣。因此，堅持興趣在教學(xué)中的作用，就要求自然教學(xué)中加強動手“做”科學(xué)和體驗探究過程，強調(diào)運用探究為中心的方法進(jìn)行科學(xué)教育。（二）探究教學(xué)有充分的理論研究基礎(chǔ)“事實學(xué)習(xí)”課型教學(xué)中，認(rèn)識的物體和現(xiàn)象都緊密聯(lián)系著學(xué)生周圍的生活。例如青蛙、水、空氣、銅、鐵、鋁、螞蟻、根、葉、四季的的特征等事物和現(xiàn)象，學(xué)生經(jīng)常接觸到而且十分感興趣。因此，要將這些興趣穩(wěn)固下來，成為學(xué)生深入研究科學(xué)的內(nèi)驅(qū)力，就必須通過以探究為中心，實施“事實學(xué)習(xí)”課型的教學(xué)。三、 以探究為中心實施“事實學(xué)習(xí)”課型教學(xué)的教學(xué)目標(biāo)以探究為中心實施“事實學(xué)習(xí)”課型教學(xué)的教學(xué)目標(biāo)框架是以自然事實和現(xiàn)象的知識為載體，以探究過程的操作和體驗為途徑，培養(yǎng)學(xué)生良好的科學(xué)素養(yǎng)。，形成對科學(xué)探究的強烈興趣和好學(xué)求知的欲望，形成認(rèn)真細(xì)致、實事求是的科學(xué)態(tài)度，培養(yǎng)勇于探究、不斷創(chuàng)新的精神，形成科學(xué)的世界觀。、綜合的能力，初步具有科學(xué)探究的能力，了解探究的基本程序和方法；、構(gòu)造、性質(zhì)、變化。四、 教學(xué)策略（一）精心選擇教學(xué)材料的策略材料是探究的基礎(chǔ)，要設(shè)計以探究為中心的教學(xué)過程，首先必須精心選擇、準(zhǔn)備有結(jié)構(gòu)的材料。所謂材料的結(jié)構(gòu)性是指材料與所要進(jìn)行的探究活動有密切的聯(lián)系，學(xué)生通過對材料的擺弄能揭示自然事實的性質(zhì)和特征，體現(xiàn)探究過程的科學(xué)性和合理性。例如《電磁鐵（一）》的教學(xué)，一位教師選用三套不同的制作電磁鐵線圈的材料：① 用較細(xì)的漆包線（沿海版自然教材配套實驗材料）；②；③ 使用帶絕緣塑料的電話線。教師把三套材料分別用于三個班的教學(xué)，其結(jié)果是：使用①②套材料，學(xué)生制作電磁鐵的時間占用約20分鐘，探究其性質(zhì)的時間卻只有短短的幾分鐘，而且制作的電磁鐵效果也不理想。使用第三套材料制作線圈，僅花不到5分鐘的時間，留給學(xué)生用于探究其性質(zhì)的時間充裕，探究的氣氛熱烈，而且實驗效果明顯，有助于學(xué)生發(fā)現(xiàn)電磁鐵的性質(zhì)。有此可見，第三套材料體現(xiàn)了材料的結(jié)構(gòu)性和合理性，適合學(xué)生的探究。（二）指導(dǎo)探究的策略以探究為中心實施“事實學(xué)習(xí)”課型教學(xué)中，要求給學(xué)生一個靈活、自由的空間讓其充分探究，但也不能放任自流、任其發(fā)展。有經(jīng)驗的老師總是密切觀察學(xué)生的探究活動，從中發(fā)現(xiàn)學(xué)生探究過程遇到的困難，適時給予精心啟發(fā)、有效指導(dǎo)。，激發(fā)探索的動機(jī)教育心理學(xué)認(rèn)為：需要指向某一具體對象，產(chǎn)生達(dá)到目的的欲望時就形成了探索的動機(jī)。因此，利用矛盾懸念或趣味活動讓學(xué)生置身于一種探索問題的活動中，可以有效激起學(xué)生探索的興趣，形成探索的動機(jī)。例如在教學(xué)《葉子》一課，學(xué)生對幾乎每天都能見到的樹葉非常熟悉，看起來似乎沒有什么能吸引學(xué)生。然而，知識的興趣并不是一下就能看到的，其源泉是藏在深處的。教師可以布置孩子們課前收集校園的各種樹葉，上課時通過“給樹葉找媽媽”的游戲，就可以把孩子們的興趣吸引到葉子的不同形狀上來，并引導(dǎo)學(xué)生說出各自的理由。通過老師的精心誘導(dǎo)，孩子們了解、探索、思考的欲望隨之就被激發(fā)起來了。社會資訊和信息技術(shù)發(fā)展,使人們越來越感到掌握學(xué)習(xí)的方法比掌握知識更重要，良好的方法使人們更能發(fā)揮自身的潛力。而在科學(xué)研究中，評價人的科學(xué)素質(zhì)高低的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是能否提出新的問題和提出解決問題的新方法。因此，擔(dān)負(fù)科學(xué)啟蒙教育任務(wù)的自然課，必須滲透科學(xué)的思維方法和淺顯的科學(xué)研究方法的教育。其中包括：① 分析與綜合的方法。研究某一自然事物時，一般可以先整體了解，然后將整體分成多個組成部分進(jìn)行探究，最后再綜合認(rèn)識，即按整體224。部分224。整體的過程分析綜合學(xué)習(xí)。例如《魚》的教學(xué)，可以先讓學(xué)生收集有關(guān)魚類的資料、圖片，在課前讓學(xué)生閱讀有關(guān)資料。課堂上讓學(xué)生觀察魚身體的組成，提出疑問，設(shè)計實驗，對魚各部分器官的作用進(jìn)行探究認(rèn)識，總結(jié)出魚類的共同特征。最后可以將自己探究的結(jié)論和收集的材料匯編、裝訂成為資料保存。② 比較與分類的方法。例如《各種各樣的根》一課中認(rèn)識直根與須根，可以通過比較，找出它們的相同點和不同點再分類。③ 觀察與實驗的方法。例如用按順序的方法、對比的方法觀察，用對比或模擬的方法實驗等。另外，還應(yīng)滲透數(shù)學(xué)分析、抽象與概括等探究的方法的運用。恰當(dāng)?shù)脑u價每一個探究活動，都是學(xué)生積極學(xué)習(xí)的具體體現(xiàn)。對探究活動的評價應(yīng)遵循兩個原則：①保護(hù)積極性原則。對學(xué)生參與的態(tài)度、情感和成果予以充分的肯定，倡導(dǎo)堅持不懈、實事求是的探索精神。② 重過程評價的原則。不簡單以成果、結(jié)論肯定或否定每一個探索者。過程的體驗、過程的實施方法和操作是評價的重要取向。高盛最新研究報告篇九一、 問題的提出我們現(xiàn)在才剛剛上小學(xué)?？晌野l(fā)現(xiàn)我們班戴眼鏡的同學(xué)很多，這也許會給他們以后的生活、學(xué)習(xí)以及工作帶來諸多不便。所以，我想借助這次機(jī)會，去研究一下小 學(xué)生的視力下降主要涉及到了哪幾個因素。二、調(diào)查方法查閱有關(guān)視力下降的原因的書籍、報刊、網(wǎng)站等，了解小學(xué)生視力下降的主要原因。派發(fā)“調(diào)查問卷”，了解小學(xué)生視力下降的自身原因與人數(shù)。通過多種途徑，搜集有關(guān)視力下降導(dǎo)致的后果。三、調(diào)查情況和資料整理信息渠道: 電視、網(wǎng)絡(luò)、書刊等。涉及的方面:關(guān)于近視形成的相關(guān)因素。具體內(nèi)容:書籍報刊:近視眼的來源,近視是屈光不正的一種網(wǎng)絡(luò):第一位治療近視眼的醫(yī)生,1985