【導(dǎo)讀】如何激勵(lì)員工，是現(xiàn)代企業(yè)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。目標(biāo)管理、員工參與決策、工資制度、福利制度等等。度，是其中最重要的激勵(lì)措施，包括工資、福利和獎(jiǎng)金。務(wù)的繁簡(jiǎn)及責(zé)任的輕重給與不同職等的薪給。外務(wù)人員、營(yíng)業(yè)主任薪給辦法。第三條薪給的薪點(diǎn)，本公司得在適當(dāng)期內(nèi)予以調(diào)整。起薪，但有下列情形之一者，得提高其支薪薪級(jí)1至2級(jí)；1．所具工作經(jīng)驗(yàn)己超過該等所需專業(yè)工作3年以上；2．所具能力特別優(yōu)異，且為本公司甚難羅致的人才。第五條各職位派任的資格，應(yīng)符合該職位“最低資格條件”的規(guī)定。其因工作需要，致派任者的資格未能完全符合規(guī)定者，應(yīng)予權(quán)任。權(quán)任以1年為原則，權(quán)任期滿成績(jī)合于工作。要求者，可免除權(quán)任，并改支該職位職等的薪給。第九條本辦法經(jīng)董事會(huì)通過后施行，修正時(shí)亦同。第一條職員的待遇事項(xiàng)，除職員管理辦法另有規(guī)定外，依本辦法規(guī)定；生活補(bǔ)助指數(shù)最高以1．25為限。現(xiàn)任雇員薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)用第一職等薪點(diǎn)表，最高晉升至第一職等四十級(jí)止。

　　

【正文】 5 20天以下 6 5 4 3 2 1 25天以下 6 5 4 30天以下 5 4 3 2 1 35天以下 5 4 3 40天以下 4 3 2 1 45天以下 4 3 2 50天以下 3 2 1 55天以下 3 2 1_5 1 60天以下 2 l 65天以下 2 1_5 l 70天以下 l 70天以上 1 備注：本表未列有獎(jiǎng)金比率而其情況特殊，經(jīng)呈報(bào)所屬副總經(jīng)理核準(zhǔn)銷售者，其成交獎(jiǎng)金比率得 核算 1％，未經(jīng)請(qǐng)示核準(zhǔn)者不發(fā)給成交獎(jiǎng)金。 2．本公司的試用外務(wù)人員于試用的 2個(gè)月內(nèi)，其各筆交易的實(shí)績(jī)依核算 日期的先后依序累計(jì)算 12萬元時(shí) (或試用 3個(gè)月內(nèi)實(shí)績(jī)滿 18 萬元時(shí)）得自實(shí) 績(jī)達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)的次一筆交易 (如累計(jì)額超過上述標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，得就其超過部分 按比率依最后一筆交易的成交獎(jiǎng)金換算成交獎(jiǎng)金）依《成交獎(jiǎng)金比率表》所 列相關(guān)比率與實(shí)售價(jià)的成績(jī)核發(fā)成交獎(jiǎng)金； 3．銷售商品時(shí)連帶估回舊機(jī)的交易，其實(shí)售價(jià)按公司凈收額為準(zhǔn)； 4．貨若系分為數(shù)次收回或一次收到不同到期日的票據(jù)者，則其貨款兌現(xiàn) 期間系指平均到期日或最后尾款到期日；超過 1個(gè)月的交易應(yīng)經(jīng)事先請(qǐng)示單 位主管；超過 2個(gè)月的交易應(yīng)事先請(qǐng)示副總經(jīng)理核準(zhǔn)；超過 3個(gè)月一律不予 核算成交獎(jiǎng)金； 5．實(shí)售價(jià) 在最低價(jià)以上時(shí)，其售價(jià)比率一律依 100％核計(jì)成交獎(jiǎng)金； 6．免稅交易應(yīng)待訂妥合約并取得客戶的委托書后始得開立發(fā)票，并于貨 款兌現(xiàn)時(shí)先行依實(shí)售價(jià)核發(fā)二分之一的成交獎(jiǎng)金，僅取得免稅令或加工品免 稅證明后，再予核算其余二分之一；惟免稅令雖己取得，但因超過合約規(guī)定 期限，致無法抵交關(guān)稅亦無法向客戶取得賠償者，同不再核算其余二分之一 的成交獎(jiǎng)金； 7．本公司各商品的最低價(jià)另訂；凡銷售當(dāng)時(shí)未列有最低價(jià)的商品，不論 是否由公司進(jìn)口，其最低價(jià)悉由總經(jīng)理核定； 8．實(shí)售價(jià)如在最低價(jià)以下，應(yīng)經(jīng)事先請(qǐng)示核準(zhǔn)；未經(jīng)事 先請(qǐng)求核準(zhǔn)者其 成交獎(jiǎng)金不予核發(fā)，其因而致使本公司遭受損失，并應(yīng)由經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)賠償 全部損失； 9．為配合特殊商品的銷售、特殊市場(chǎng)的開發(fā)或特殊方式交易，其成交獎(jiǎng) 金的核算方法得另行公布或由總經(jīng)理個(gè)案評(píng)定； 10．成交獎(jiǎng)金的發(fā)給日期為貨款收回 (現(xiàn)金或票據(jù)）月份的次月 lO日； 惟所隸屬的單位 (部、分公司當(dāng)月月底未收款余額占當(dāng)月與上月銷貨平均 額 50％以上者，則該月份其成交獎(jiǎng)金的發(fā)給日期須等貨款全部?jī)冬F(xiàn)日所屬月 份的次月 10日發(fā)給。 第九條 職級(jí)加給 1．本公司正式任用的外務(wù)人員，其職級(jí)一律核定 為第一級(jí)，服務(wù)滿半年 以上者，得參加年終考績(jī)晉級(jí)，依考績(jī)結(jié)果升降如下： (1)考績(jī)列 A等者晉升二級(jí)； (2)考績(jī)列 B等者晉升一級(jí)； (3)考績(jī)列 C等者保留原級(jí)； (4)考績(jī)列 D等者應(yīng)降一級(jí)； (5)考績(jī) E等者應(yīng)予免職； 2．職級(jí)共分十級(jí)，依其級(jí)別的薪點(diǎn)數(shù)，每一薪點(diǎn)以 14元折算，每月發(fā)給 職級(jí)加給如下表 (表 4]0)： 表 410 l 級(jí) 別 10 9 8 7 6 5 4 3 2 l l 職級(jí)另給薪點(diǎn) 128 118 107 96 83 70 55 40 20 O 第十條 績(jī)效獎(jiǎng)金第 10級(jí)以后得比照第 10級(jí)與第 9級(jí)的增加幅度 (10 個(gè)薪點(diǎn)）酌情遞增： 1．本公司的正式外務(wù)人員，得依其所隸屬單位 (如遇人事變動(dòng)時(shí)，應(yīng)以 變動(dòng)后所隸屬單位為準(zhǔn)）每月的經(jīng)營(yíng)績(jī)效競(jìng)賽成績(jī)依《經(jīng)營(yíng)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦 法》的規(guī)定以五個(gè)基點(diǎn)作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)參與分配績(jī)效獎(jiǎng)金； 2．試用外務(wù)人員不論其于月內(nèi)的任何一天升任正式外務(wù)人員，均得參與 分配績(jī)效獎(jiǎng)金。 第十一條 年終獎(jiǎng)金 本公司正式外務(wù)人員年終獎(jiǎng)金依下列規(guī)定發(fā)給： 1．服務(wù) 3個(gè)月者，發(fā)給四分之一個(gè)月薪額的獎(jiǎng)金； 2．服務(wù)滿半年者，發(fā)給二分之一個(gè)月薪額的獎(jiǎng)金； 3．服務(wù)滿 9個(gè)月者發(fā)給四分之三個(gè)月薪額的獎(jiǎng)金； 4．服務(wù)滿 1年者，發(fā)給一個(gè)月薪額的獎(jiǎng)金； 5．上列獎(jiǎng)金系以 2600元加上職級(jí)加給作為計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)； 6．試用外務(wù)人員或服務(wù)未滿 3個(gè)月者，不發(fā)給年終獎(jiǎng)金。 第十二條 本公司試用外務(wù)人員連續(xù)兩個(gè)月其實(shí)績(jī)總額不足 10萬元 (或 三個(gè)月未達(dá) 15萬）者，除因情形特殊經(jīng)單位主管簽報(bào)所屬副總經(jīng)理核準(zhǔn)留用 外，應(yīng)予停止試用。 第十三條 各員銷售時(shí)，應(yīng)負(fù)責(zé)收回全部貨款，遇到賬致收回票據(jù)未能 如期兌現(xiàn)時(shí)，經(jīng)辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價(jià)或損失的 50%(所售對(duì)象為私人時(shí)，經(jīng) 辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價(jià)或損失的 100％ )，但收回的票據(jù)若非統(tǒng)一發(fā)票抬頭客戶 正式背書因而未能如期兌現(xiàn)或交貨尚未收回貨款或產(chǎn)品尚在試用中，按公司 作業(yè)手續(xù)齊全者，經(jīng)辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價(jià)或損失的 100％；但經(jīng)主管簽證者， 該主管應(yīng)負(fù)連帶賠償售價(jià)或損失的 10％其主辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價(jià)或損失的 90％，產(chǎn)品遺失時(shí)，經(jīng)辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償?shù)變r(jià) 100％ (以上所稱的售價(jià)如高于最 低價(jià)時(shí)，以最低 價(jià)計(jì)算）。上述賠償應(yīng)于發(fā)生后即行簽報(bào)，若經(jīng)辦人于事后追 回產(chǎn)品或貨款時(shí)，應(yīng)悉數(shù)交回公司，再由公司就其原先賠償?shù)慕痤~依比例發(fā) 還。 十一、銷售人員薪金管理辦法 第一條 本公司根據(jù)各銷售員的營(yíng)業(yè)能力、工作實(shí)績(jī)、出勤狀況、勞動(dòng) 態(tài)度等要素，將銷售人員劃分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí) 3個(gè)等級(jí)。等級(jí)劃分首先 由市場(chǎng)部主管考核，再報(bào)呈公司總經(jīng)理確定。 各級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)如下： 1．一級(jí)：能夠協(xié)助上級(jí)工作，對(duì)其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用的，具 備優(yōu)秀品格的模范員工；一級(jí)銷售人員要有 2年以上從事銷售工作的經(jīng)歷， 并且在近 半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績(jī)； 2．二級(jí)：有半年以上銷售工作經(jīng)歷，工作努力，經(jīng)驗(yàn)豐富，勇于承擔(dān)責(zé) 任的業(yè)務(wù)骨干；曾由于不當(dāng)行為嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)利益者不能定為二級(jí)； 3．三級(jí)：經(jīng)過短期培訓(xùn)的其他員工。 第二條 員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構(gòu)成。 第三條 基本工資實(shí)行職務(wù)等級(jí)工資制。各職級(jí)內(nèi)級(jí)差相同。如下表： 表 4— 11 職務(wù)等級(jí)工資表 等級(jí) 四 五 — 、_ ／、 七 八 九 十 十一 十二 金額 ( 元） △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ 第四條 工資等級(jí)的確定和升降，根據(jù)考核的結(jié)果，在每年 2月、 5月、 8月、 11月進(jìn)行。對(duì)業(yè)績(jī)顯著低下者，要適當(dāng)降級(jí)。 第五條 銷售津貼以班組成為對(duì)象，根據(jù)本公司考核辦法，用下述方法 支付： 1．對(duì)突破銷售目標(biāo)的班組成，每得一分增加△△元； 2．不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元； 3．具體支付時(shí)間確定在次月薪金發(fā)放日； 銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以 上者， 不發(fā)給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退 或曠工，經(jīng)過上級(jí)主管批準(zhǔn)，可以照常發(fā)放。 第六條 薪金的支付時(shí)間和方法如下： 1．薪金的計(jì)算截止到每月 20 日。 25日是發(fā)放日；發(fā)放日為節(jié)假日時(shí)，改 為前一日或次日發(fā)放； 2．月中進(jìn)入公司者和中途退職、復(fù)職的情況下，按實(shí)際工作日對(duì)月標(biāo)準(zhǔn) 工作日所占比例計(jì)算；每月計(jì)算基準(zhǔn)日定為 30 日； 3．工作實(shí)債不佳或出勤狀態(tài)差的職員，最多發(fā)給基本工資的 90％。 第七條 有關(guān)銷售分?jǐn)?shù)的計(jì)算和離、退休人員的報(bào)酬，另作規(guī)定。 十二、公司外銷人員薪金管理辦法 (一 )基本工資 第一條 基本工資分為固定工資與業(yè)績(jī)工資兩部分。對(duì)新進(jìn)入公司者， 各付一半。 第二條 固定工資按照各自的技能、經(jīng)驗(yàn)、年齡、實(shí)績(jī)和身份確定。 第三條 固定工資每年調(diào)整一次。 第四條 業(yè)績(jī)工資根據(jù)各人的業(yè)績(jī)，每 3個(gè)月調(diào)整一次。調(diào)整方法是， 以固定工資為基準(zhǔn)調(diào)整業(yè)績(jī)工資的比率。 第五條 業(yè)績(jī)工資每年按實(shí)績(jī)分 4次 (每季為一次）核定、增減。 第六條業(yè)績(jī)工資部分如持續(xù) 2年保持穩(wěn)定，則將其 50％轉(zhuǎn)為固定工資。 第七條 由于經(jīng)濟(jì)衰退而導(dǎo)致銷售實(shí)績(jī)下降情況時(shí)，不降低業(yè)績(jī)工資。 (二 )銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 第八條 銷售獎(jiǎng)勵(lì)分為團(tuán)體銷售獎(jiǎng)、個(gè)人銷售獎(jiǎng)、開拓銷售獎(jiǎng) 3種。 第九條 團(tuán)體銷售獎(jiǎng) 1．團(tuán)體銷售獎(jiǎng)針對(duì)超過銷售定額的銷售實(shí)績(jī)，分別針對(duì)部門負(fù)責(zé)人、一 般職員和實(shí)習(xí)人員采取下述支付方法： 表 4— 12 團(tuán)體銷售獎(jiǎng)金表 1 2 3 4 5 6 7 8 超額數(shù) △△元 ～△△元 △△元 ～△△元 △△元 ～／ kA元 △△ 元 ～△△元 △△元 ～／ kA元 △△元 ～／ Vk元 △△元 ～／ Vk元 ／ kA元 ～ A ／ k元 負(fù)責(zé)人 獎(jiǎng) 職員 金 實(shí)習(xí)生 2．銷售定額通常以上年同期實(shí)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)確定，在缺乏同期依據(jù)的場(chǎng)合可 根據(jù)鄰近月度的實(shí)績(jī)計(jì)算，也可參照類似部門的計(jì)算方法核定。 第十條 個(gè)人銷售獎(jiǎng) 1．個(gè)人銷售獎(jiǎng)以本人去年同期實(shí)績(jī)和去年同期相鄰月度的平均數(shù)為基礎(chǔ)， 增減一定百分比確定個(gè)人銷售平均定額，凡超過定額的，均予以獎(jiǎng)勵(lì)； 2．本項(xiàng)獎(jiǎng)金最低為△△元，最高為△△元，具體分配確定由企管、財(cái)務(wù) 部門具體負(fù)責(zé)。 第十一條 開拓銷售獎(jiǎng) 1．事先經(jīng)公司批準(zhǔn)，建立起新的客戶關(guān)系，銷售出第一批商品后，一次 性發(fā)給△△元獎(jiǎng)金；但以開拓銷售為專職的外銷人員不在此列； 2．從第二次交易開始，以一定月份為期，按照每月平均銷售額支付獎(jiǎng)金。 支付辦法見下表： 表 4— 13 開拓銷售獎(jiǎng)金表 平均數(shù) (元 /月 獎(jiǎng)金額 (元） △△元以上 △△元以上 △△元以上 (三）職位津貼 第 十二條 職位津貼按月支付。由于任免時(shí)間形成的不足 1個(gè)月的天數(shù)， 按實(shí)際工作天數(shù)占月標(biāo)準(zhǔn)工作日的比例計(jì)算。 1．部門經(jīng)理：元； 2．主任：元； 3．班組長(zhǎng)：元； 兼職者按上一級(jí)職務(wù)對(duì)待。 (四）外銷津貼 第十三條 外銷津貼按照連續(xù)從事外銷工作時(shí)間長(zhǎng)短發(fā)給 (不含主任以 上負(fù)責(zé)兒： 1． A級(jí)：一天元； 2． B級(jí)：一天元； 3． c級(jí) (實(shí)習(xí)生、助手等）級(jí)：一天元； (五）獎(jiǎng)金 第十四條 獎(jiǎng)金一年核發(fā) 2次；上半年在 7月上旬，下半年在 12 月中旬。 第十五條 獎(jiǎng)金金額按照業(yè)績(jī)工資的一定百分比發(fā)放。 十三、公司兼職人員薪金管理辦法 第一條 工資的構(gòu)成 兼職人員的工資，由下列兩項(xiàng)構(gòu)成： 1．基本工資； 2．規(guī)定時(shí)間外加班津貼。 第二條 基本工資 兼職人員的基本工資規(guī)定如下： 1．基本工資決定的原則是，考察員工所擔(dān)任的職務(wù)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、年齡 等事項(xiàng)后，由人事部根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)分別制訂； 2．基本工資給付的原則是，不得低于勞動(dòng)部門所制訂的最低支付額； 3．兼職人員因私事請(qǐng)假或遲到、早退、私自外出而造成的缺勤，不得給 予其工資，應(yīng)從 工資中直接扣除相等的缺勤基本工資額； 4．公司與兼職人員共同達(dá)成基本工資的協(xié)議后，應(yīng)由人事部制訂雇用合 同書加以明確。 第三條 規(guī)定工作時(shí)間外的加班津貼 規(guī)定工作時(shí)間外的加班應(yīng)付給津貼，具體規(guī)定如下： 1．兼