【總結(jié)】商務(wù)談判案例分析總結(jié)報(bào)告案例背景引入我方開(kāi)誠(chéng)布公地介紹了我方紅豆的情況:新貨庫(kù)存不足,陳貨偏多。價(jià)格上新貨要高一些,因此希望日方購(gòu)買去年的存貨。雖經(jīng)再三說(shuō)明,日方仍然堅(jiān)持全部購(gòu)買新貨,談判陷入僵局。第二天,雙方再次回到談判桌前。日方首先拿出一份最新的官方報(bào)紙,指著上面的一篇報(bào)道說(shuō):“你們的報(bào)紙報(bào)道今年的紅豆獲得了大豐收,所以,不存在供應(yīng)量的問(wèn)題,我們依然堅(jiān)持昨天的觀點(diǎn)。”日方
2025-05-31 07:54
【總結(jié)】第一篇:模擬商務(wù)談判案例 案例一: 甲方:午子綠茶公司 乙方:華之杰塑料建材有限公司(1)甲方背景資料: ①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米。在那里,優(yōu)越的...
2024-10-28 13:54
【總結(jié)】此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái),如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享,我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。 商務(wù)溝通與談判案例 談判是雙方談判組成員在一起進(jìn)行溝通,進(jìn)行妥協(xié),為達(dá)到一個(gè)共同雙贏的目標(biāo)而進(jìn)行切磋的過(guò)...
2025-01-25 22:00
【總結(jié)】商務(wù)模擬談判案例——買方?模擬談判:關(guān)于加油站轉(zhuǎn)讓買賣的談判C?買方掌握的資料:?T石油公司最近開(kāi)始實(shí)施一項(xiàng)五年期的公司發(fā)展計(jì)劃,準(zhǔn)備擴(kuò)大本公司旗下?lián)碛械募佑驼镜臄?shù)量,所以對(duì)收購(gòu)上述這一家加油站非常感興趣??上У氖强磥?lái)目前加油站的老板兼經(jīng)理要放棄繼續(xù)經(jīng)營(yíng)這個(gè)加油站的工作了,目前他的加油站管理經(jīng)營(yíng)的很不錯(cuò),T石
2025-05-13 18:59
【總結(jié)】中華零售網(wǎng)采購(gòu)談判技巧中華零售網(wǎng),但需要說(shuō)他是你的合作者。。,讓銷售員乞求;這將為我們提供一個(gè)更好的交易機(jī)會(huì)。:“你能做得更好”。中華零售網(wǎng),并不斷要求得更多,直到銷售人員停止提供折扣。,而認(rèn)為銷售人員始終有一個(gè)上級(jí),他總可能提供額外折扣。,
2025-05-14 21:46
【總結(jié)】?第10章國(guó)際商務(wù)談判案例分析【學(xué)習(xí)目標(biāo)】?▲知識(shí)目標(biāo)?◎了解國(guó)際商務(wù)談判案例分析的方法?◎理解國(guó)際商務(wù)談判案例分析的意義?◎掌握商務(wù)談判案例分析的過(guò)程?▲技能目標(biāo)?◎能夠熟練運(yùn)用商務(wù)談判中常用的原理、原則、技巧和策略處理談判事務(wù)
2025-03-08 01:10
【總結(jié)】案例1一致式開(kāi)局策略-“套近乎”1972年2月,美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪華,中美雙方將要展開(kāi)一場(chǎng)具有重大歷史意義的國(guó)際談判。為了創(chuàng)造一種融洽和諧的談判環(huán)境和氣氛,中國(guó)方面在周恩來(lái)總理的親自領(lǐng)導(dǎo)下,對(duì)談判過(guò)程中的各種環(huán)境都做了精心而又周密的準(zhǔn)備和安排,甚至對(duì)宴會(huì)上要演奏的中美兩國(guó)民間樂(lè)曲都進(jìn)行了精心的挑選。在歡迎尼克松一行的國(guó)宴上,當(dāng)軍樂(lè)隊(duì)熟練地演奏起由周總理親自選定的《美麗的亞美利
2025-05-12 01:14
【總結(jié)】美國(guó)人談判案例3篇 美國(guó)是世界上經(jīng)濟(jì)技術(shù)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一。美國(guó)人在談判風(fēng)格上的特點(diǎn)主要是自信心強(qiáng),自我感覺(jué)良好。下面我整理了美國(guó)人談判案例,供你閱讀參考。 美國(guó)人談判案例篇1 我國(guó)某...
2025-04-02 06:58
【總結(jié)】從經(jīng)典案例分析商務(wù)談判的技巧經(jīng)典案例1黑臉白臉戰(zhàn)術(shù)有一回,傳奇人物——億萬(wàn)富翁休斯想購(gòu)買大批飛機(jī)。他計(jì)劃購(gòu)買三十四架,而其中的十一架,更是非到手不可。起先,休斯親自出馬與飛機(jī)制造廠商洽談,但卻怎么談都談不攏,最后搞得這位大富翁勃然大怒,拂袖而去。不過(guò),休斯仍舊不死心,便找了一位代
2025-01-07 04:47
【總結(jié)】此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái),如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享,我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。 跨文化商務(wù)談判案例 有了跨文化交際的意識(shí),了解了不同文化之間的差異外,更為重要的是容忍和寬容不同的文化,...
2025-03-09 22:25
【總結(jié)】商務(wù)談判案例分析題案例一:背景材料:一中國(guó)談判小組赴中東某國(guó)進(jìn)行一項(xiàng)工程承包談判。在閑聊中,中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無(wú)意中評(píng)論了中東盛行的伊斯蘭教,引起對(duì)方成員的不悅。當(dāng)談及實(shí)質(zhì)性問(wèn)題時(shí),對(duì)方較為激進(jìn)的商務(wù)談判人員絲毫不讓步,并一再流露撤出談判的意圖。問(wèn)題:(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面?(2)這種障礙導(dǎo)致談判出現(xiàn)了什么局面?(3)應(yīng)
2025-06-10 00:36
【總結(jié)】此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái),如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享,我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。 日本人的談判案例3篇 商務(wù)談判有利于企業(yè)獲取市場(chǎng)信息為企業(yè)的正確決策創(chuàng)造條件,為最后的成功交易奠定了基礎(chǔ)...
2025-03-09 22:10
【總結(jié)】案例一英國(guó)H公司的布朗先生在做了其銷售價(jià)格的改善后,十分嚴(yán)肅地對(duì)中方Y(jié)公司王先生講:“王先生,我方的儀器是世界一流的,我為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),愿意以優(yōu)惠的價(jià)成交。但我也不能無(wú)限制地降價(jià),請(qǐng)貴方回去研究我方的價(jià)格能否接受,或提出貴方的價(jià)格意見(jiàn)。明天上午10點(diǎn),我們請(qǐng)貴方小組來(lái)我公司繼續(xù)談判?!蓖跸壬f(shuō):“好”。次日,王先生一行
2025-05-12 07:17
【總結(jié)】乙方:許榮、侯芳、張驍、薛羽、曾媛、王圣杰、馬海霞本次小組人人員名單甲方:劉佳麗、李舉偉、王超(2班)、吳興平、孫檀、王超(1班)第一幕機(jī)場(chǎng)迎接第二幕歡迎儀式參觀企業(yè)蒙陰上五莊商貿(mào)有限公司歡迎您
2025-05-07 22:34
【總結(jié)】商務(wù)談判案例分析日本國(guó)內(nèi)紅豆欠收,日本一家公司急需從中國(guó)進(jìn)口一批紅豆。中國(guó)有相當(dāng)多的庫(kù)存,但有相當(dāng)一部分是前一年的存貨,我國(guó)希望先出售舊貨,而日方則希望全是新貨。雙方就此展開(kāi)談判。談判開(kāi)始后,日方首先大訴其苦,訴說(shuō)己方面臨的種種困難,希望得到中方的幫助。我方開(kāi)誠(chéng)布公地介紹了我方紅豆的情況:新貨