【導讀】2021年，網(wǎng)絡招聘已經(jīng)走到了變局時期。但是，另一個角度來看網(wǎng)絡招聘，就是兩個字：?在了，到了2021年已經(jīng)遍地開花，因為模式的復制很容易，技術壁壘低，大家都在做同質(zhì)化的網(wǎng)絡招聘。?重同質(zhì)化，為爭奪客戶，各家又展開價格戰(zhàn)，壓低產(chǎn)品價格，比如二三線城市還是以線下招聘。為主，市場空間仍很大。?我們看到互聯(lián)網(wǎng)這兩年有很多改頭換面的東西，不光是?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展必將進入新的階段。網(wǎng)民從千萬級別躍升到2021. 不斷深化和日益多元化。正是網(wǎng)民需求這一強勁動力推動著。從歷次CNNIC的統(tǒng)計報告看，網(wǎng)民獲取求職招。聘信息都是占有25%左右的份額。上網(wǎng)民廣泛采用的服務。響力較弱或限于某一城市。架構的網(wǎng)站，國內(nèi)和國外同步發(fā)展，勢頭迅猛。將沖擊現(xiàn)有格局。經(jīng)過幾年的發(fā)展，中國網(wǎng)絡招聘市場已走。向細分，行業(yè)和地方招聘市場發(fā)展迅猛。

　　

【正文】 需求。 ③營銷組合改進策略 在這一方面，我們會隨時注意客戶的變化，根據(jù)客戶的行為找出客戶的需求點，以便在包括價格、分銷、廣告、銷售促進、人員推銷 、服務等方面作出相應的調(diào)整。 （ 4）產(chǎn)品衰退期的營銷策略 針對認疲軟產(chǎn)品，建立辨認疲軟產(chǎn)品制度，公司任命一個有營銷、制造和財務代表參加的產(chǎn)品產(chǎn)品審查委員會，由其擬定一套辨認產(chǎn)品的疲軟制度，根據(jù)提供的各種 產(chǎn)品的資料，運用電子計算機程序分析，確定可疑產(chǎn)品。對于某一產(chǎn)品是繼續(xù)增加投資還是保持投資，或者是有選擇的降低投資姿態(tài)，還是提高利潤，快速收回現(xiàn)金，或者直接放棄該業(yè)務，都要有一個清晰的認識，在市場堅持的時間和方式做出決定。 在放棄決策上，當公司面臨決定放棄一個產(chǎn)品時，會根據(jù)實際情況選擇把產(chǎn)品出售或轉(zhuǎn)讓給別人或完全拋棄。根據(jù)實際情況情況，公司可能會緩慢的放棄該產(chǎn)品，另外，公司也可能會出于對老客戶的考慮，為從前的顧客保留多少件庫存量和維修服務。 36 2．定價策略 : （ 1）撇脂定價策略，市場滲透定價策略和滿意定價策略相結 合，對于本公司唯一具有的產(chǎn)品和服務采取撇脂定價策略，將產(chǎn)品的價格定得較高，盡可能在產(chǎn)品壽命初期，在競爭者推出相似產(chǎn)品之前，盡快收回投資。并且取得相當?shù)睦麧櫍缓笤匐S著時間的推移，再逐步降低價格使新產(chǎn)品進入市場彈性較大的市場。對于一些對產(chǎn)品價格敏感且不具有強烈的品牌偏好的產(chǎn)品采取市場滲透定價策略，低價可以使產(chǎn)品 盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位。微利阻止了競爭中者的進入，增強了自身的市場競爭力。對于一些廣告業(yè)務便可采用滿意定價策略。 （ 2）產(chǎn)品組合定價策略 系列產(chǎn)品定價 ，網(wǎng) 站盡可能多地為用戶提供增值服務，同時在企業(yè)發(fā)布招聘板塊完全免費，從而吸引更多的用戶，企業(yè)可以免費瀏覽求職者的簡歷，但是對于最高層次的 金牌 簡歷來說，必須購買才能瀏覽。 （ 3） 產(chǎn)品生命周期定價策略 ① 引入期，網(wǎng)站剛剛起步，定價不宜過高，我們會以低價進入。即前面所說的滲透定價策略，以便快速進入市場。 ② 成長期 ， 進入這個階段，新產(chǎn)品價格已經(jīng)被多數(shù)消費者接受，銷量開始增加。 在競爭者不多時，我們會采取穩(wěn)定定價 37 策略，一般不貿(mào)然降價。隨著競爭者的不斷出現(xiàn)，消費者注意力不再單純停留在產(chǎn)品效應上，開始精打細算的比較不同品牌的成 本和特性。為此，網(wǎng)站需要根據(jù)不同的戰(zhàn)略，采取相應的定價策略。 ③ 成熟期， 銷售額和利潤受環(huán)境影響逐漸變小， 我們會考慮將相關的組合產(chǎn)品和服務拆開出售。 ④ 衰退期 ， 先采取鞏固戰(zhàn)略 ， 不行 的話 再采取緊縮戰(zhàn)略 ，適當?shù)姆艞壱徊糠质袌觥? （ 4） 折扣定價戰(zhàn)略 根據(jù)用戶購買產(chǎn)品數(shù)量的多少，給予數(shù)量折扣 ， 根據(jù)付款的時間給予 現(xiàn)金折扣 。 （ 5） 降價策略和提價策略 網(wǎng)站急需回籠大量資金、通過降價開拓新市場、排斥現(xiàn)有市場的邊際競爭者、網(wǎng)站預期降價會擴大銷售、由于成本降低，費用減少，使網(wǎng)站降價、政治法律環(huán)境的變化，迫使網(wǎng)站降價。 網(wǎng)站會在以上情況發(fā)生時會進行降價。 相反，為應付成本增加，適應通貨膨脹，供不應求時進行提價，也會根據(jù)實際情況，利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應。 在這些價格變化期間，我們會密切注意用戶和競爭對手的變化，及時改變策略以便應對。 3．推廣策略 ①人員推銷 ,網(wǎng)站組織一支專業(yè)的營銷隊伍 ,注冊為網(wǎng)站的 38 用戶 ,在網(wǎng)站內(nèi)部進行微博營銷 ,引導用戶使用本網(wǎng)站各種功能。 ②廣告促銷 ,網(wǎng)站按照一定的預算方式 ,支付一定數(shù)額的費用 ,通過不同的媒體對本網(wǎng)站進行宣傳 ,促進產(chǎn)品的傳播活動。 ③公關促銷，網(wǎng)站會開展一些公共關系活動。例如 網(wǎng)站后期贊助在校貧困優(yōu)秀大學生。 ④與學校建立聯(lián)系 我們給予學校直接向我們推薦優(yōu)秀人才的名額，我們負責這部分學生的工作問題，并且給予更好的求職機會。在這一過程中同步為學校做宣傳，通過這一方式與學校建立合作關系，獲得基礎用戶群。 該學校也可以在網(wǎng)站進行人員招聘，可免費獲得 3 次瀏覽本網(wǎng)站金牌簡歷的機會。 ⑤與公司建立聯(lián)系 給予先進入本網(wǎng)站的公司各種優(yōu)惠， 同學校一樣 ，該公司可以免費獲得 3 次瀏覽本網(wǎng)站金牌簡歷的機會。公司也可以免費使用網(wǎng)站的空白廣告位。 在運作過程中，我們很有可能遭到競爭對手的 攻擊，打壓，對于競爭對手的打壓我們可以采取攻打單一 戰(zhàn)線 的策略 ,必定公司剛剛起步 ,不宜全線進攻 ,只能找尋對手的薄弱環(huán)節(jié) ,采取單線進攻 ,盡量不要過早引起競爭對手的注意 , ,同時做好應戰(zhàn)準備，有自己的計劃和備案。 可利用競爭對手的 39 攻擊 ,大做社會營銷和公關營銷 ,借機提高公司知名度 .對于定位錯誤 ,我們則要時刻注意客戶反映 ,做好市場調(diào)查 ,即使改進產(chǎn)品 ,滿足客戶需求。我們現(xiàn)在是小公司，雖然勢單力薄，但船小好調(diào)頭，我們可以采取更加靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，不像一些大公司雖然實力雄厚，但受各種機制的束縛，在方向轉(zhuǎn)換上受到很大制約。 另外，我們以大學生為主要目標客戶，細分市場，避免與一些獵頭公司和其他一些以中高層人士霍白領人士為主的招聘網(wǎng)站為敵，減輕公司壓力。采取市場補缺者戰(zhàn)略。 每個產(chǎn)品都有它的生命周期，每個階段也會有不同的特點，我們會密切關注用戶體驗，了解客戶對本網(wǎng)站產(chǎn)品和服務的反應，及時調(diào)整公司戰(zhàn)略， 改進產(chǎn)品和服務， 及 時滿足客戶需求。 在營銷廣告策劃方面， 我們多會使用軟文廣告，即很好的宣傳了企業(yè)，也不回引起用戶的反感，如網(wǎng)站首頁的公司職位內(nèi)容介紹窗口，可能是大學生最喜歡的一個板塊。 在此期間，最重要的是樹立網(wǎng)站形 象，給用戶留下深刻映像，我們會努力朝著這個方向發(fā)展。 40 第 4 章 公司產(chǎn)品及服務 服務簡介 博 樂 人才網(wǎng)是 基于微博的形式 ,企業(yè)和個人展示自己的有效平臺，博 樂 人才能夠為雙方均提供多種綜合展示方式以便于用戶能夠充分展示自己，提高雙方之間的第一信息收集量，增加互相之間的了解，減少后續(xù)溝通成本。并通過博 樂人才網(wǎng)建立簡單有效的關系鏈接以及溝通鏈接，甚至將全部求職招聘過程全部通過在線方式來完成，將招聘成本最小化，并相對的節(jié)約雙方的時間成本投入。 招聘者能夠通過與其他同行業(yè)競爭者進行信息的對比之后對 自己的招聘策略進行適當?shù)恼{(diào)整，以便充分突出自身的優(yōu)勢來盡可能的將優(yōu)秀的人才招聘至自己的公司，在人才爭奪之中獲得最大收益。 招聘者能夠在這里進行多維度的互動行為，改變以往傳統(tǒng)的?投簡歷等回復?求職模式，通過這種獨特的模式來增加求職的成功率。 首先，求職者個人發(fā)布的求職簡歷不再是只為招聘者提供參考，個人簡歷將對所有人公開，包括其他求職者在內(nèi)，求職者能夠在投送自己的個人簡歷的同時得到閱讀他人簡歷的機會，在閱讀他人簡歷的過程中，求職者能夠吸收多種 41 有利于自身的信息并加以利用，來提高自己簡歷的精確度和競 爭力。其次，當求職者對閱讀的他人簡歷進行批改或者簡歷投 遞修正的話，能夠得到相應的博樂成長值，此成長值能夠讓求職者在博樂 人才網(wǎng)得到更加優(yōu)良和精確的信息和更多的求職機遇。 另外，我們會設計虛擬財富貨幣系統(tǒng)，對于粘度很好的客戶給予一定的獎勵。 博樂 成長值將會是 博樂 用戶提高自身在 博樂 人才網(wǎng)求職成功率的有力武器。 總結如下： 用戶與用戶之間通過簡歷修改建立聯(lián)系 ,接受建議的用戶可以給幫助自己修改簡歷的人 獎勵點 ,而系統(tǒng)也會自動給予幫助別人修改簡歷的人 成長值 。同時用戶可以評價他人簡歷，也可得到成長值。而通過評 價網(wǎng)站上的簡歷會有好壞的分層，至此，通過 用戶修改簡歷 和簡歷評價 建立 起一個 分層制度。再通過本公司 HR 篩選簡歷 ，建立起金 牌 簡歷，系統(tǒng)直接負責 推薦工作 。 這樣一來網(wǎng)站的簡歷會從整體上分為三層，最高層：金牌簡歷；第二層：銀牌簡歷；第三層：銅牌簡歷。企業(yè)可以免費瀏覽求職者的簡歷，但是對于最高層次的金牌簡歷來說，必須購買才能瀏覽。通過這一系列的動作，可以大大提高用戶黏度和點擊率。 42 產(chǎn)品和服務特點 1．會客廳和在線視頻面試 ,會客廳即為公司和求職者提供的網(wǎng)上交流的一個場所 。 視頻面試即公司可打開一個窗口與某一個 求職者在線交流 ,也可同時打開多個窗口與眾多求職者一起交流進行面試 。 2．首頁會定期更新介紹某公司謀種職位的工作內(nèi)容的視頻 ,真實貼近大學生畢業(yè)后的工作狀況 ,便于大學生對于公司的了解 ,同時也是在為公司做有效的軟文廣告 ,遠勝于那些赤裸裸強墻商業(yè)性硬文廣告 。 為減少企業(yè)的招聘成本，為應聘者建立求職誠信系統(tǒng)。對已經(jīng)達到合作關系的雙方，而由于應聘者個人原因，而帶來的企業(yè)招聘成本的擴大。求職誠信系統(tǒng)將全程體現(xiàn)求職者的職業(yè)道德。同時提高了求職信息的真實有效性，間接降低了企業(yè)返聘成本。 向免費模式 改變目前人才網(wǎng)企業(yè)會員收費的模式，采取企業(yè)免費發(fā)布招聘信息的模式，同時對個人求職者發(fā)布求職信息也采用免費的模式。這樣可以將解決與現(xiàn)有網(wǎng)站競爭的問題。 5. 視頻簡歷 為個人與企業(yè)提供更直觀的個人求職資料。 43 人才精確匹配將是博樂人才為招聘企業(yè)提供的一種高附加值的收費服務。通過人才精確匹配服務，博樂人才能夠幫助招聘企業(yè)進行一次有效的個人簡歷預篩選，減少企業(yè)人才篩選時間，或者直接購買適合企業(yè)并且接受過博樂人才基本技能測試的人才信息，保證應聘人員的能力水平來提高招聘的成功率，節(jié)約 招聘成本。 為個人與企業(yè)提供更豐富的信息，可以采用關鍵詞搜索 ,提示搜索與站外搜索。從而增強搜索的準確性和解決查詢無結果的尷尬。本功能在運營前期更為重要。 。 利用微薄社交網(wǎng)絡模式 ,增加面試者和求職者的溝通交流，記錄個人求職過程的服務，是對用戶的特別是個人人生里程的見證。 8．減少首頁大量廣告位 ,增加客戶體驗和訪問速度 。 9．采用輿情監(jiān)測軟件，隨時關注用戶發(fā)布信息情況，時刻關注用戶的需求，發(fā)現(xiàn)用戶需求，及時改變服務以滿足用戶需求。 博 樂 廣告平臺 博樂 人才網(wǎng)將為招聘企 業(yè)提供多種廣告模式選擇，來使招聘企業(yè)在 博樂 人才不但能夠得到優(yōu)秀的人才，而且能夠在招聘的過程中通過最佳的廣告組合來達到最大化的公司宣 44 傳效應，來提高公司在市場競爭中的競爭力，得到多方面的收益。 我們不向發(fā)布招聘信息的企業(yè)收取費用，盈利模式為收取廣告費，我們的廣告主要采取軟文廣告，例如網(wǎng)站首頁會設置一個視頻窗口，定期更新介紹某公司謀種職位的工作內(nèi)容的視頻 ,在網(wǎng)站右側(cè)空白處推薦一些企業(yè)等。 網(wǎng)站建設架構 我 們 的 網(wǎng) 站 將 采 用 LAMP 組 合 建 設 。 LAMP 既Linux+Apache+MySQL+PHP 組合，開放源代碼的 LAMP 已經(jīng)與J2EE 和 商業(yè)軟件形成三足鼎立之勢， 并且基于該軟件開發(fā)的項目在軟件方面的投資成本較低，用戶量大，而且LAMP 組合具有很多優(yōu)秀的特點： 成本低廉 LAMP 組合中每一個軟件都是開源軟件，而開源產(chǎn)品可免費下載使用，因此其本身的成本很廉價，此外， LAMP 對硬件的要求也較低，而同樣主流的另外兩大商業(yè)軟件 J2EE 和 對硬件的要求要高一些，在 Web 托管領域， LAMP 類型的托管服務通常比 J2EE 和 類型的要廉價一些。 部署量大，安全性高 LAMP 部署量非常大， 目前已經(jīng)有近 3000 萬的域使用了php 語言程序， 從網(wǎng)站的流量上來說， 70%以上的訪問流量是 45 LAMP 來提供的 ,因此其安全問題也更少，因為能發(fā)現(xiàn)的問題幾乎都被翻了個遍，并得到了充分的解決。同樣由于其部署量非常大，再發(fā)現(xiàn)新的安全問題時總能夠有人及時的提出解決方案，而又根據(jù)開源協(xié)議需公開發(fā)布，從而使 LAMP 平臺的安全性完全不輸于其他兩個商業(yè)軟件平臺。它是全世界范圍內(nèi)測試最徹底的軟件組合。 靈活，穩(wěn)定 LAMP 也提供了非常好的靈活性，開發(fā)人員可以選擇自己喜歡的框架，甚至構建自己的框架，其它平臺通 常包括它們自己的框架，可選擇的余地很小，例如， .NET 框架是 開發(fā)的唯一選擇， J2EE 是基于 Java 的框架，而使用 PHP 時，開發(fā)人員可以選擇 CakePHP， CodeIgniter， Zend Framework 等框架。 使用 LAMP 還有另一個好處，開發(fā)人員可以獲得全部的源代碼，因此可以自行修改 LAMP 中的軟件，以滿足特殊需要。 LAMP 給開發(fā)人員提供了很好的選擇靈活度。 LAMP 一向以穩(wěn)定而著稱，新版本的向后兼容性通常也比較好，即便是升級到了新版本，開發(fā)人員也很少需要重寫代碼， LAMP 的模塊 化特性使得它可高度配置，在穩(wěn)定性方面，與商業(yè)化的 或 J2EE 解決方案相比， LAMP 也是毫不遜色的。 開發(fā)門檻低，系統(tǒng)成型快 46 因 LAMP 均可免費獲得，使其變得非常流行，降低了開發(fā)人員進入 LAMP 的門檻，使我們能夠容易的組建自己的開發(fā)團隊。使用 LAMP 可以快速搭建起系統(tǒng)的原型，成本也很低廉，對于處于創(chuàng)業(yè)階段的我們來說，可以利用 LAMP 快速搭建一