【正文】 智訊 +實名高端商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò) ，成功的商務(wù)社交網(wǎng)站不僅給職場人群個人創(chuàng)造了價值與機會，更是為每一個公司招攬賢才、吸引客戶進而創(chuàng)建品牌、傳播口碑提供卓有成效的幫助。 合作伙伴可以通過創(chuàng)立公司主頁，為公司樹立展示平 25 臺。 千橡互動集團旗下的兄弟網(wǎng)站糯米網(wǎng)就占盡先機，第一時間入駐經(jīng)緯網(wǎng)，糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽也會在線與網(wǎng)友進行互動，在商務(wù)社交網(wǎng)站上展示團購網(wǎng)站的別樣魅力。從 4 月 開始將在經(jīng)緯網(wǎng)上開展一個月的? Company Day?的活動，即持續(xù)會有來自國內(nèi)外知名的企業(yè)通過公司主頁的形式與網(wǎng)友見面，同時公司高管會在線回答網(wǎng)友提出的問題。 2021 年 12 月 9 日J(rèn)ob36 在深圳總部舉行了隆重的行業(yè)微博發(fā)布儀式，宣告著國內(nèi)首個行業(yè)微博產(chǎn)品隆重上線。 Job36 將自己的細分行業(yè)優(yōu)勢與微博結(jié)合起來，推出?行業(yè)微博?平臺。 26 行業(yè)微博推出之后，其隱藏的巨大潛力讓行業(yè)的知名人士和企業(yè)都看到了機遇，紛紛加盟開通官方微博 , 即時在線分享行業(yè)的最新資訊和管理理念，同時還發(fā)布招聘信息與在線分享人才資源數(shù)據(jù)庫。 而選擇勢頭正旺的微博作為新品發(fā)展，正是看中了微博對人們生活的影響力，由于其高效便捷的信息傳播和及時公開的雙向溝通優(yōu)勢吸引了許多業(yè)界人士和企業(yè)在這個平臺上注冊企業(yè)微博，借助自身行業(yè)的垂直、細分優(yōu)勢吸引目標(biāo)受眾，發(fā)布行業(yè)信息、交流行業(yè)經(jīng)驗從而為推廣企業(yè)活動、宣傳企業(yè)文化、維護企業(yè)形象而服務(wù)。如今行業(yè)微博的隊伍正逐漸壯大，它的的快速發(fā)展已經(jīng)成為一種必然的趨勢，它的興起也 驗證了 ?圍觀改變中國?這句中國人對微博的期待和美好愿景。 線下競爭者 （ 1) 有傳統(tǒng)人才交流服務(wù) ,但還沒有開展網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)的地區(qū)人才市場、職業(yè)介紹中心。 （ 2) 有企業(yè)招聘專欄廣告的珠三角地區(qū)的報紙或雜志媒體 這類潛在競爭者也有現(xiàn)成的業(yè)務(wù)渠道和一定的企業(yè)客戶群 ,但基本沒有個人求職者信息 ,對開展網(wǎng)絡(luò)招聘 ,存在一定制約。運作初期 ,只要解決求職者的個人信息數(shù)據(jù) ,推出跨媒體的招聘解決方案 ,將會有很大的競爭力?？傮w上可以看出網(wǎng)絡(luò)招聘市場的趨勢主 要有以下幾個： 細分 化 和專業(yè)化服務(wù) 細分和專業(yè)化服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)招聘未來的趨勢。 網(wǎng)絡(luò)招聘用戶數(shù)量的增長使得市場需求結(jié)構(gòu)導(dǎo)向發(fā)生了變化，用戶需求的多樣化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展導(dǎo)致用戶選擇的多樣化，使得用戶對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘的滿意度在降低，用戶越來越挑剔。在這樣一種情況下，隨著市場需求的多樣化，網(wǎng)絡(luò)招聘也在細分，從行業(yè)到地域到專業(yè)領(lǐng)域，因為即使一個細分的市場也已經(jīng)足夠龐大能夠 支撐起服務(wù)公司的運營。 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)都很粗放，客戶的價值體驗很有限，這里面有很大的提升空間。 相比國外網(wǎng)絡(luò)招聘公司，其專業(yè)化營銷和電話銷售、個性化簡歷的模板化處理、行業(yè)細分、地址薄的充分利用，本土化服務(wù)等等差距很大，國外通過這種專業(yè)化服務(wù)本土化服務(wù)能夠提供客戶滿意的增值服務(wù)，像 monster 甚至個人會員的收入占到了三分之一，而國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘公司完全可以從現(xiàn)有規(guī)模中挖掘潛力。英才網(wǎng)聯(lián)專注于行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘走出了一片自己的天空。 英才網(wǎng)聯(lián)可能大家并不熟悉，但是建筑英才網(wǎng)、金融英才網(wǎng)、 IT 英才網(wǎng)、醫(yī)藥英才網(wǎng)、化工英才網(wǎng)等英才網(wǎng)聯(lián)旗下的 14 個分行業(yè)網(wǎng)站可能有很多人知道。 英才網(wǎng)聯(lián)分行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘模式的基本思想就是細分市場提供專業(yè)化服務(wù)，每一個行業(yè)是一個細分市場，通過將主流的網(wǎng)絡(luò)招聘的商業(yè)模式應(yīng)用在行業(yè)中， 整合業(yè)內(nèi)資源，提供更加具有針對性的更加專業(yè)化的服務(wù)和營銷，從而在細分市場中取得領(lǐng)先的市場份額。通過這種方式，縱向服務(wù)不斷深化，在細分市場中領(lǐng)先，同時橫向共享資源低成本擴展來擴大規(guī)模。地方和行業(yè)這樣細分的網(wǎng)絡(luò)招聘公司是有機會的，他們能夠更加貼近用戶，提供本土 化更專業(yè)化的服務(wù)。 模式 不斷 創(chuàng)新 從 98 年到現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)招聘的基本模式?jīng)]有發(fā)生太大的 30 變化。 就商業(yè)模式而言，以國外的 monster 和國內(nèi)的前程 無憂為代表的門戶型商業(yè)模式仍是主流，以國外的 和國內(nèi)的英才網(wǎng)聯(lián)為代表的專業(yè)型商業(yè)模式也蓬勃發(fā)展，并創(chuàng)造了較高的效率。 值得注意的是，在美國這些網(wǎng)絡(luò)招聘新興網(wǎng)站最近獲得投資引起業(yè)界關(guān)注，本身這些網(wǎng)站也在高速成長。 8 月底， jobster 獲得了 1950 萬美元的風(fēng)險投資。之前， indeed 和 simplyhired 分別獲得了 500萬美元和 300 萬美元的投資。 在國內(nèi)一些不同于 51job 的新的模式已經(jīng)開始出現(xiàn)，例如垂直職位搜索和 社會網(wǎng)絡(luò)形式的網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)：搜職網(wǎng)、職 友集和聯(lián)絡(luò)家等。 可以預(yù)見的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)本身的不斷發(fā)展創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)招聘模式有很大的創(chuàng)新空間，而這種模式創(chuàng)新的背后則是充分利用網(wǎng)絡(luò)的特點更有效率的滿足用戶的需求，滿足用戶社會化、個性化和方便便捷的需求，在滿足這樣需求的前提下開發(fā)定向廣告、專業(yè)服務(wù)、收費排名、無線增值和其它增值業(yè)務(wù)，很可能會走出一片很大的天空。 博樂人才網(wǎng) 的市場 2021 年全國高校畢業(yè)生人數(shù) 671 萬人，比上一年增長了40 萬人，整體增長趨緩。 全國就業(yè)工作座談會傳來消息， 2021 年應(yīng)屆畢業(yè)生規(guī)模是本世紀(jì)初的 6倍， 2021年高校畢業(yè)生人數(shù)為 660萬人， ? 十二五 ? 時期應(yīng)屆畢業(yè)生年平均規(guī)模將達到近 700 萬人。 預(yù)計的市場： 2021 年 全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)達 660 萬人 ，將有 百萬高校畢業(yè)的求職者 ， 千萬級別的人數(shù)，我們預(yù)計上線后半年搶占百分之 五 的市場，一年內(nèi)完成百分之 十 的市場占有率。 在校大學(xué)生，由于時間充裕，可以做一些兼職工作，并且大部分人喜歡這樣，因為做兼職即可增加收入，也可在一定程度上鍛煉自己。我們在搜索功能上會有全職搜索和兼職搜索兩種分類，便于用戶查找。 33 我們采取此種盈利模式，一是由于公司發(fā)展處于前期階段，人力物力有限，簡化業(yè)務(wù)，便可以更集中于 一個 領(lǐng)域為用戶更好的服務(wù)。 也可以分享視頻信息來向求職者提供招聘公司的具體情況。 根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段營銷策略 （ 1）引進階段 34 快速滲透策略，競爭很激烈，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個變化更新很快的行業(yè)，我們需要以低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品，這樣做能給公司帶來最快速的市場滲透和最高市場份額。 公司進入新的細分市場。 公司在適當(dāng)?shù)臅r候降價，以吸引要求低價供應(yīng)的另一層次價格敏感的消費者。 ②產(chǎn)品改進策略 顧客的需求可能會隨著時間的推移出現(xiàn)變化，那么相應(yīng)的我們也需要改進本公司產(chǎn)品服務(wù)特點，以便隨時滿足客戶需求。 （ 4）產(chǎn)品衰退期的營銷策略 針對認(rèn)疲軟產(chǎn)品，建立辨認(rèn)疲軟產(chǎn)品制度，公司任命一個有營銷、制造和財務(wù)代表參加的產(chǎn)品產(chǎn)品審查委員會，由其擬定一套辨認(rèn)產(chǎn)品的疲軟制度，根據(jù)提供的各種 產(chǎn)品的資料，運用電子計算機程序分析，確定可疑產(chǎn)品。 在放棄決策上，當(dāng)公司面臨決定放棄一個產(chǎn)品時，會根據(jù)實際情況選擇把產(chǎn)品出售或轉(zhuǎn)讓給別人或完全拋棄。 36 2．定價策略 : （ 1）撇脂定價策略，市場滲透定價策略和滿意定價策略相結(jié) 合，對于本公司唯一具有的產(chǎn)品和服務(wù)采取撇脂定價策略，將產(chǎn)品的價格定得較高，盡可能在產(chǎn)品壽命初期，在競爭者推出相似產(chǎn)品之前，盡快收回投資。對于一些對產(chǎn)品價格敏感且不具有強烈的品牌偏好的產(chǎn)品采取市場滲透定價策略，低價可以使產(chǎn)品 盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位。對于一些廣告業(yè)務(wù)便可采用滿意定價策略。 （ 3） 產(chǎn)品生命周期定價策略 ① 引入期，網(wǎng)站剛剛起步，定價不宜過高，我們會以低價進入。 ② 成長期 ， 進入這個階段，新產(chǎn)品價格已經(jīng)被多數(shù)消費者接受，銷量開始增加。隨著競爭者的不斷出現(xiàn)，消費者注意力不再單純停留在產(chǎn)品效應(yīng)上，開始精打細算的比較不同品牌的成 本和特性。 ③ 成熟期， 銷售額和利潤受環(huán)境影響逐漸變小， 我們會考慮將相關(guān)的組合產(chǎn)品和服務(wù)拆開出售。 （ 4） 折扣定價戰(zhàn)略 根據(jù)用戶購買產(chǎn)品數(shù)量的多少，給予數(shù)量折扣 ， 根據(jù)付款的時間給予 現(xiàn)金折扣 。 網(wǎng)站會在以上情況發(fā)生時會進行降價。 在這些價格變化期間，我們會密切注意用戶和競爭對手的變化，及時改變策略以便應(yīng)對。 ②廣告促銷 ,網(wǎng)站按照一定的預(yù)算方式 ,支付一定數(shù)額的費用 ,通過不同的媒體對本網(wǎng)站進行宣傳 ,促進產(chǎn)品的傳播活動。例如 網(wǎng)站后期贊助在校貧困優(yōu)秀大學(xué)生。在這一過程中同步為學(xué)校做宣傳，通過這一方式與學(xué)校建立合作關(guān)系，獲得基礎(chǔ)用戶群。 ⑤與公司建立聯(lián)系 給予先進入本網(wǎng)站的公司各種優(yōu)惠， 同學(xué)校一樣 ，該公司可以免費獲得 3 次瀏覽本網(wǎng)站金牌簡歷的機會。 在運作過程中，我們很有可能遭到競爭對手的 攻擊，打壓，對于競爭對手的打壓我們可以采取攻打單一 戰(zhàn)線 的策略 ,必定公司剛剛起步 ,不宜全線進攻 ,只能找尋對手的薄弱環(huán)節(jié) ,采取單線進攻 ,盡量不要過早引起競爭對手的注意 , ,同時做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備，有自己的計劃和備案。我們現(xiàn)在是小公司，雖然勢單力薄，但船小好調(diào)頭，我們可以采取更加靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不像一些大公司雖然實力雄厚，但受各種機制的束縛，在方向轉(zhuǎn)換上受到很大制約。采取市場補缺者戰(zhàn)略。 在營銷廣告策劃方面， 我們多會使用軟文廣告，即很好的宣傳了企業(yè)，也不回引起用戶的反感，如網(wǎng)站首頁的公司職位內(nèi)容介紹窗口，可能是大學(xué)生最喜歡的一個板塊。 40 第 4 章 公司產(chǎn)品及服務(wù) 服務(wù)簡介 博 樂 人才網(wǎng)是 基于微博的形式 ,企業(yè)和個人展示自己的有效平臺，博 樂 人才能夠為雙方均提供多種綜合展示方式以便于用戶能夠充分展示自己，提高雙方之間的第一信息收集量，增加互相之間的了解，減少后續(xù)溝通成本。 招聘者能夠通過與其他同行業(yè)競爭者進行信息的對比之后對 自己的招聘策略進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以便充分突出自身的優(yōu)勢來盡可能的將優(yōu)秀的人才招聘至自己的公司，在人才爭奪之中獲得最大收益。 首先，求職者個人發(fā)布的求職簡歷不再是只為招聘者提供參考，個人簡歷將對所有人公開，包括其他求職者在內(nèi)，求職者能夠在投送自己的個人簡歷的同時得到閱讀他人簡歷的機會，在閱讀他人簡歷的過程中，求職者能夠吸收多種 41 有利于自身的信息并加以利用，來提高自己簡歷的精確度和競 爭力。 另外，我們會設(shè)計虛擬財富貨幣系統(tǒng)，對于粘度很好的客戶給予一定的獎勵。 總結(jié)如下： 用戶與用戶之間通過簡歷修改建立聯(lián)系 ,接受建議的用戶可以給幫助自己修改簡歷的人 獎勵點 ,而系統(tǒng)也會自動給予幫助別人修改簡歷的人 成長值 。而通過評 價網(wǎng)站上的簡歷會有好壞的分層，至此，通過 用戶修改簡歷 和簡歷評價 建立 起一個 分層制度。 這樣一來網(wǎng)站的簡歷會從整體上分為三層，最高層：金牌簡歷；第二層：銀牌簡歷；第三層：銅牌簡歷。通過這一系列的動作，可以大大提高用戶黏度和點擊率。 視頻面試即公司可打開一個窗口與某一個 求職者在線交流 ,也可同時打開多個窗口與眾多求職者一起交流進行面試 。 為減少企業(yè)的招聘成本，為應(yīng)聘者建立求職誠信系統(tǒng)。求職誠信系統(tǒng)將全程體現(xiàn)求職者的職業(yè)道德。 向免費模式 改變目前人才網(wǎng)企業(yè)會員收費的模式，采取企業(yè)免費發(fā)布招聘信息的模式，同時對個人求職者發(fā)布求職信息也采用免費的模式。 5. 視頻簡歷 為個人與企業(yè)提供更直觀的個人求職資料。通過人才精確匹配服務(wù)，博樂人才能夠幫助招聘企業(yè)進行一次有效的個人簡歷預(yù)篩選，減少企業(yè)人才篩選時間，或者直接購買適合企業(yè)并且接受過博樂人才基本技能測試的人才信息，保證應(yīng)聘人員的能力水平來提高招聘的成功率，節(jié)約 招聘成本。從而增強搜索的準(zhǔn)確性和解決查詢無結(jié)果的尷尬。 。 8．減少首頁大量廣告位 ,增加客戶體驗和訪問速度 。 博 樂 廣告平臺 博樂 人才網(wǎng)將為招聘企 業(yè)提供多種廣告模式選擇，來使招聘企業(yè)在 博樂 人才不但能夠得到優(yōu)秀的人才，而且能夠在招聘的過程中通過最佳的廣告組合來達到最大化的公司宣 44 傳效應(yīng)，來提高公司在市場競爭中的競爭力，得到多方面的收益。 網(wǎng)站建設(shè)架構(gòu) 我 們 的 網(wǎng) 站 將 采 用 LAMP 組 合 建 設(shè) 。 部署量大，安全性高 LAMP 部署量非常大， 目前已經(jīng)有近 3000 萬的域使用了php 語言程序， 從網(wǎng)站的流量上來說， 70%以上的訪問流量是 45 LAMP 來提供的 ,因此其安全問題也更少，因為能發(fā)現(xiàn)的問題幾乎都被翻了個遍，并得到了充分的解決。它是全世界范圍內(nèi)測試最徹底的軟件組合。 使用 LAMP 還有另一個好處，開發(fā)人員可以獲得全部的源代碼，因此可以自行修改 LAMP 中的軟件，以滿足特殊需要。 LAMP 一向以穩(wěn)定而著稱，新版本的向后兼容性通常也比較好，即便是升級到了新版本，開發(fā)人員也很少需要重寫代碼， LAMP 的模塊 化特性使得它可高度配置，在穩(wěn)定性方面，與商業(yè)化的 或 J2EE 解決方案相比， LAMP 也是毫不遜色的。使用 LAMP 可以快速搭建起系統(tǒng)的原型，成本也很低廉，對于處于創(chuàng)業(yè)階段的我們來說，可以利用 LAMP 快速搭建一