【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)】海外人才創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-閱讀頁(yè)
2025-02-05 20:42本頁(yè)面
【正文】 ，市場(chǎng)推廣人員25人， 客戶商務(wù)服務(wù)15人。融資來(lái)源以風(fēng)險(xiǎn)投資或銀行貸款為主。五、商業(yè)模式項(xiàng)目產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略中國(guó)是世界的制造中心，2008年的出口總額為美元$1，428 Billion. 在Alibaba國(guó)際部注冊(cè)的外銷(xiāo)型企業(yè)有8百萬(wàn)家，在國(guó)內(nèi)部注冊(cè)的企業(yè)有3千3百萬(wàn)家，這3千3百萬(wàn)家中國(guó)企業(yè)中許多是因?yàn)檎Z(yǔ)言障礙和不了解西方商業(yè)模式而無(wú)法開(kāi)闊國(guó)際市場(chǎng)。電子商務(wù)平臺(tái)的研發(fā)及建立要在中國(guó)進(jìn)行， 采購(gòu)商的開(kāi)發(fā)則應(yīng)該在美國(guó)及歐洲進(jìn)行。企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)與不足一、市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）我們的客戶群分為兩類(lèi)：供應(yīng)商和采購(gòu)商。 采購(gòu)商為產(chǎn)品需要者， 他們用資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)他們所需要的產(chǎn)品。 我們將建立嚴(yán)格的供應(yīng)商管理系統(tǒng)，每個(gè)注冊(cè)的供應(yīng)商都要通過(guò)本公司的審核， 審核內(nèi)容為企業(yè)的技術(shù)能力、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控管、和財(cái)務(wù)狀況。采購(gòu)商用資金購(gòu)買(mǎi)需要的產(chǎn)品，是供應(yīng)商的客戶，他們同時(shí)也是本eBidding B2B Platform的客戶。 信息交流階段作為國(guó)際貿(mào)易全過(guò)程中的第一階段起著“導(dǎo)向”作用。 作為傳遞貿(mào)易信息的B2B商業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商，目前已有許多選擇，像“阿里巴巴”,“環(huán)球資源”等都是優(yōu)秀的B2B商業(yè)網(wǎng)站。“商洽階段”是貿(mào)易全過(guò)程三個(gè)階段中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)榧词共少?gòu)商了解了生產(chǎn)企業(yè)的能力和專(zhuān)長(zhǎng)，其采購(gòu)的產(chǎn)品的具體技術(shù)要求、商業(yè)條件、交貨時(shí)間是不是能夠準(zhǔn)確的被生產(chǎn)企業(yè)掌握是至關(guān)重要的。如：生產(chǎn)企業(yè)之“誠(chéng)信”“質(zhì)量”“價(jià)格”“交貨時(shí)間”“付款方式”等諸多問(wèn)題?！吧糖㈦A段”是貿(mào)易過(guò)程中最重要的階段。諸如：“資金實(shí)力”“質(zhì)量控制能力”“生產(chǎn)能力”“技術(shù)能力”等等。所以說(shuō)“交易階段”是關(guān)系到出口企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要階段。然而這種傳統(tǒng)B2B模式是將購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品信息放在B2B電子商務(wù)上，讓采購(gòu)商去查找網(wǎng)上產(chǎn)品信息，這種模式有幾種缺點(diǎn)，第一，簡(jiǎn)單的信息平臺(tái)，只提供基本的電子黃頁(yè)服務(wù)，而沒(méi)有參與應(yīng)商與采購(gòu)商間的互動(dòng)功能，對(duì)貿(mào)易活動(dòng)的貢獻(xiàn)局限于信息交流階段其效果，第二，采購(gòu)商通過(guò)B2B所打出的信息并不能足以使供應(yīng)商下單，采購(gòu)商還是需要與供應(yīng)商一對(duì)一的進(jìn)行更進(jìn)一步的商洽談判，從而確定最佳供應(yīng)商，第三，非常被動(dòng)，將產(chǎn)品放在平臺(tái)上等待被點(diǎn)擊關(guān)注，典型的“守株待兔”模式。這種模式區(qū)別于目前傳統(tǒng)的B2B模式，它將在線拍賣(mài)模式 (Online Auction) 引入到交易平臺(tái)，我們商務(wù)平臺(tái)以 “一對(duì)多”的拍賣(mài)模式取代了傳統(tǒng)的“一對(duì)一” 貿(mào)易交流模式。 這種創(chuàng)新的電子商務(wù)平臺(tái)比傳統(tǒng)模式更有效、更準(zhǔn)確、更快捷， 為采購(gòu)商節(jié)省了信息交流及商務(wù)商洽的時(shí)間，提高了國(guó)際貿(mào)易的效率。三、市場(chǎng)計(jì)劃我們計(jì)劃先在國(guó)家生產(chǎn)企業(yè)集聚的地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓，這些地區(qū)是以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲，包含浙江、江蘇地區(qū)。 以北京、天津?yàn)檩S心的華北地區(qū)。 四、銷(xiāo)售策略對(duì)于加入我們的供應(yīng)商會(huì)員，我們需要登記詳細(xì)的信息，這些信息在免費(fèi)會(huì)員中也是必要的。并收取費(fèi)用，不需要客戶到交費(fèi)點(diǎn)交費(fèi)。但是我們的免費(fèi)期將不超過(guò)12個(gè)月。公司還會(huì)利用付費(fèi)的方式進(jìn)行電臺(tái)，電視臺(tái)的專(zhuān)訪節(jié)目以擴(kuò)大公司的曝光度和知名度。公司還要大力應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，如利用搜索引擎， ，并將我們的排名提前以增加訪問(wèn)量。 另外公司也會(huì)利用交換連接，交換廣告的方式與其他知名網(wǎng)站建立互惠互利的合作。其內(nèi)容主要的來(lái)自會(huì)員的采購(gòu)及供應(yīng)情報(bào)，其中也會(huì)概括國(guó)內(nèi)及國(guó)際的招標(biāo)情報(bào)。增加我們?cè)诿襟w出現(xiàn)的幾率。 主要的公司有“阿里巴巴()”，“環(huán)球資源 ()”, “ 中國(guó)制造網(wǎng) ()”… 等等。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，將開(kāi)拓全新的B2B電子商務(wù)模式。 除電子平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)外，公司的另一優(yōu)勢(shì)及未來(lái)發(fā)展方向是開(kāi)發(fā)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)的在線或下線的商務(wù)輔助服務(wù)。 在與國(guó)外采購(gòu)商的接洽過(guò)程中，有許多細(xì)節(jié)需要協(xié)助。以下是現(xiàn)流行的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，他們是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 本公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略之一即是， 提供更好的服務(wù)，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。包括：技術(shù)_________________________________市場(chǎng) ______________________________生產(chǎn) _________________ __________ 財(cái)務(wù) _________________ 管理_______________________________ 政策 _____ 其它_____________________________________________________________________附件已有的和正在接洽的公司客戶名單 _____________________________________________________________________有關(guān)媒體對(duì)公司及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料 _____________________________________________________________________公司需附錄的其他文件 _____________________________________________________________________項(xiàng)目申請(qǐng)人簽名我聲明，該申請(qǐng)表中提供的信息準(zhǔn)確可信，項(xiàng)目所涉技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)明晰，因信息不實(shí)或因知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛所造成的后果，本人承擔(dān)一切法律責(zé)任。項(xiàng)目申請(qǐng)人簽名：蘇晉剛 2009年 9 月 25 日
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