市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文---關(guān)于某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析有價(jià)值-所有專(zhuān)業(yè)-資料下載頁(yè)
2025-01-19 11:01本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】寧夏紅果乳業(yè)有限公司從成立至今已有40幾年，在這期間經(jīng)歷了大大小小的風(fēng)雨，但同時(shí)我們也看到，發(fā)展僅有20年左右的伊利、蒙?，F(xiàn)在已成為中國(guó)乳制品的?！邦I(lǐng)軍羊”，而紅果乳業(yè)卻僅限于寧夏名牌企業(yè)。為此，本文分析了紅果乳業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。及當(dāng)前所存在的問(wèn)題，同時(shí)針對(duì)這些問(wèn)題，運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行分析。
【正文】 優(yōu)質(zhì)的奶粉口感、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及良好的服務(wù)，博得消費(fèi)者對(duì)紅果這一品牌的好感。當(dāng)然還可以通過(guò)促銷(xiāo)等方式來(lái)打造紅果這一品牌形象，下邊會(huì)詳細(xì)提到。 價(jià)格策略 隨行就市定價(jià) 策略 面對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi) 奶粉 市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，為了爭(zhēng)得一席之地，同時(shí)也是為了能有效的占有消費(fèi)市場(chǎng)，紅果 乳業(yè) 應(yīng)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)制定自己的產(chǎn)品價(jià)格， 即在其它大品牌 加權(quán)平均 價(jià)格的基礎(chǔ)上略下調(diào)自己的價(jià)格 。 這樣，一方面打消了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑，另一方面確立了自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而吸引消費(fèi)者的眼球，擴(kuò)大企業(yè)自 身的市場(chǎng)占有率。當(dāng)然， 這樣 定價(jià)的 前提 還 要考慮到自己的成本。 采用差異定價(jià)策略，吸引消費(fèi)者 由于紅果奶粉的品種較多，且每個(gè)品種所針對(duì)的消費(fèi)群不同，所以可以針對(duì)這一細(xì)分點(diǎn)，進(jìn)行不同 價(jià)格制定。 如針對(duì)孩子消費(fèi)群體的 各種口味的、各種配方的 奶粉， 制定較高的價(jià)格，一般性的奶粉則價(jià)格較低 ；針對(duì)較高收入的消費(fèi)群體的盒裝 、灌裝奶粉 ，可制定略高的價(jià)格；針對(duì)一些特殊消費(fèi)群體 （孕婦、病患者） 的功能性 奶粉 ，可制定 較 高的價(jià)格。因此，企業(yè)為各種產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要考慮到其面對(duì)的消費(fèi)群體，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，采用差異定價(jià)策略，即根據(jù)一些 特殊的消費(fèi)群體的特點(diǎn)、收入水平，制定不同的價(jià)格。 11 渠道策略 有效利用現(xiàn)有渠道，充分發(fā)揮渠道的作用 奶粉及乳制品是一種日常消費(fèi)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻繁，即購(gòu)買(mǎi)周期短，所以特別注重購(gòu)買(mǎi)的便利性。為此，紅果乳業(yè)可以在幾個(gè)小區(qū)的 “中心商圈” 位置設(shè)置專(zhuān)營(yíng)店 或代理店 ，同時(shí)將自己的產(chǎn)品上架在各個(gè)小區(qū)附近的大型超市內(nèi) ，形成一種點(diǎn)蓋面的網(wǎng)絡(luò)渠道。這樣不僅可以加強(qiáng)紅果產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的 熟識(shí)度，還能保證產(chǎn)品在供應(yīng)上的便利及快捷。 創(chuàng)新渠道模式，有效的利用 網(wǎng)絡(luò)渠道 紅果的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)布局不合理，為此可以將 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)首頁(yè)的 flash 宣傳畫(huà)面適當(dāng)?shù)膭h減，將這些宣傳畫(huà)面超鏈接到其他網(wǎng)頁(yè)，如連接到相應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面內(nèi)。這樣就不會(huì)影響顧客瀏覽網(wǎng)頁(yè)的速度，使得顧客更順暢的瀏覽頁(yè)面。 同時(shí)，因設(shè)立 4— 8 臺(tái)服務(wù)熱線，但考慮到企業(yè)的規(guī)模、相應(yīng)成本及消費(fèi)者的反應(yīng)，可以針對(duì)性的增減。 加強(qiáng)分銷(xiāo) 渠道的管理 由于上述密集的網(wǎng)狀分銷(xiāo)方式，使得零售商數(shù)量眾多，容易發(fā)生低價(jià)銷(xiāo)售和市場(chǎng)竄貨現(xiàn)象。因此，紅果乳業(yè)要加強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)渠道的管理工作，要建立嚴(yán)格的分銷(xiāo)渠道管理制度，明確企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的責(zé)權(quán)利關(guān)系。如經(jīng)常對(duì)零售商進(jìn)行檢查，并根據(jù)市場(chǎng)的變 化對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整，或適當(dāng)?shù)臑檫@些零售商返利等。同時(shí)注意做好產(chǎn)品和產(chǎn)品跨區(qū)域銷(xiāo)售，嚴(yán)格按照企業(yè)規(guī)定的產(chǎn)品價(jià)格并在規(guī)定的市場(chǎng)范圍內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品，保證分銷(xiāo)渠道的有序和暢通。 促銷(xiāo)策略 廣告策略 當(dāng)前社會(huì)是一個(gè)廣告泛濫的社會(huì)，不用廣告，不成氣候。而紅果乳業(yè)，卻很少花費(fèi)大手筆去做廣告。紅果就是一個(gè)典型。當(dāng)然，紅果的打算是逐漸滲透，讓消費(fèi)者慢慢的了解，但這也滲透的太久了。 其實(shí)紅果完全 可以通過(guò)電視廣告，車(chē)體廣告，報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等 眾多 形式進(jìn)行 大范圍的 產(chǎn)品促銷(xiāo)。廣告以 質(zhì)量、 綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)為主題， 而且可以 推出系列性廣告， 體現(xiàn) 不同種 產(chǎn)品的 不同 功能性，以此大力宣傳本公司的產(chǎn)品， 不僅宣傳了自己的產(chǎn)品，還 提高 了紅果 乳業(yè)的 知名度及品牌形象 。 銷(xiāo)售促進(jìn) 紅果乳業(yè)可以 通過(guò)銷(xiāo)售促進(jìn)這一方式將自己的產(chǎn)品推廣出去，如在各大商超及零售 12 商上架的產(chǎn)品中，可采取買(mǎi)兩盒紅果嬰幼兒奶粉送一袋裝奶粉的活動(dòng)；還可在醫(yī)院附近設(shè)促銷(xiāo)點(diǎn)， 醫(yī)院新生兒較多，如果能將這一部分消費(fèi)群培養(yǎng)為忠實(shí)的顧客，可迅速提升自身的品牌價(jià)值， 為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做鋪墊。 公共關(guān)系 通過(guò)調(diào)查了解到，大學(xué)生對(duì)紅果乳業(yè) 了解者甚少，畢竟大學(xué)生是即將面臨社會(huì)的群體，同樣，也是即將生兒育女的龐大群體，所以可以從大學(xué)生入手，如贊助大學(xué)生所舉辦的籃球賽、排球賽等；或者舉辦演唱比賽，即“紅果杯歌詠比賽等； 或者參加一些公益事業(yè) 等。 以 此 提高本企業(yè)的形象，從而間接的擴(kuò)大了本企業(yè)的知名度。 人員促銷(xiāo) 顧名思義，通過(guò)人力進(jìn)行促銷(xiāo) 。雖然這種方式很古老，但卻最實(shí)用，互動(dòng)性強(qiáng)。筆者認(rèn)為，紅果目前最應(yīng)該用的促銷(xiāo)方式就是人員促銷(xiāo)。這樣可以讓更多的人深入 了解 紅果。 6 結(jié)束語(yǔ) 綜上所分析，雖然紅果乳業(yè)目前在經(jīng)營(yíng)及相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀上存在一些問(wèn)題，但及時(shí)的發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，就能夠及時(shí)的解決，同 時(shí)也可以促進(jìn)紅果乳業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，爭(zhēng)取做強(qiáng)，做大，為寧夏樹(shù)立一面大旗幟。 13 參 考 文 獻(xiàn) [1] 吳健安 . 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) . 高等教育出版社第三版 [2] 晃鋼令 . 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) .上海財(cái)經(jīng)出版社 ,2021 [3] BOABC. 中國(guó)奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析研究報(bào)告 [4] 盧泰宏等 . 消費(fèi)者行為學(xué) . 高等教育出版社 [5] 屈云波 . 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃中國(guó)商業(yè)出版社， 1994 [6] 邁克爾 .波特 . 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，華夏出版社 , 2021 [7] 李智著 . 中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與分析報(bào)告 . 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版 社 ,2021 [8] (英 ) 大衛(wèi)佩克頓 , 阿曼達(dá)布勞德里克 . 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 ,經(jīng)濟(jì)管理出版社 ,2021 [9] 劉慶元 . 企業(yè)戰(zhàn)略管理 . 中央廣播電視大學(xué)出版社 [10] 郭慶然 吳磊等 . 廣告理論與實(shí)務(wù) . 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 [11] 葉萬(wàn)春 葉敏 . 營(yíng)銷(xiāo)策劃 . 清華大學(xué)出版社， 2021 年 1 月第 1 版 [12] 包 .恩和巴圖 . 中國(guó)乳品行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)研究 .中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) 14 謝 辭 經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的查 找 資料、整理材料、寫(xiě)作論文，今天 終于告一段落 。求學(xué)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴歷歷涌上心頭 ，時(shí)光匆匆飛逝， 三 年多的努力與付出，隨著論文的完成，終于讓我在大學(xué)的生活，得以劃下了完美的句號(hào)。 《 寧夏紅果乳業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及策略分析 》課題得以完成，有太多的人給予我?guī)椭?,在 此我要感謝此次給予我支持和幫助的老師、同學(xué)和朋友們，我從他們 身上學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的東西。 我要特別感謝我的畢業(yè) 論文 指導(dǎo)教師 張淑萍 老師，感謝她在我畢業(yè) 論文寫(xiě)作 期間耐心的指導(dǎo)與幫助。同時(shí)，論文的順利完成，離不開(kāi)其它各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心和幫助。另外，要感謝在大學(xué)期間所有傳授我知識(shí)的老師，是你們的悉心教導(dǎo)使我有了良好的專(zhuān)業(yè)課知識(shí)，這也是 論文得以完成的基礎(chǔ)。 感謝所有給我?guī)椭睦蠋熀屯瑢W(xué)，謝謝你們！ 在論文的寫(xiě)作過(guò)程中也學(xué)到了做任何事情所要有的態(tài)度和心態(tài)，首先做學(xué)問(wèn)要一絲不茍，對(duì)于發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的任何問(wèn)題和偏差都不要輕視，要通過(guò)正確的途徑去解決，在做事情的過(guò)程中要有耐心和毅力，不要一遇到困難就打退堂鼓，只要堅(jiān)持下去就可以找到思路去解決問(wèn)題的。而且要學(xué)會(huì)與人合作，這樣做起事情來(lái)就可以事倍功半。 總之，此次論文的寫(xiě)作過(guò)程，我收獲了很多， 也 為大學(xué) 四 年劃上了一個(gè)完美的句號(hào)，也為將來(lái)的人生之路做好了一個(gè)很好的鋪墊。 再次感謝我的大學(xué)和所有幫助過(guò) 我并給我鼓勵(lì)的老師，同學(xué)和朋友，謝謝你們！
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