【正文】 4 公眾環(huán)境 ....................................................... 5 3 紅果乳業(yè)營銷現(xiàn)狀分析 .................................................. 5 紅果乳業(yè) STP 戰(zhàn)略分析 ................................................ 5 市場細(xì)分 ....................................................... 5 目標(biāo)市場選擇 ................................................... 6 市場定位 ....................................................... 6 紅果乳業(yè) 4P 戰(zhàn)略分析 ................................................ 6 產(chǎn)品 ........................................................... 6 價格 ........................................................... 7 渠道 ........................................................... 8 促銷 ........................................................... 8 4 紅果乳業(yè)營銷過程中存在的問題 ......................................... 8 產(chǎn)品單一，缺乏創(chuàng)新，難以擴(kuò)展市場 .................................... 8 定價不合理不能凸現(xiàn)產(chǎn)品特色 .......................................... 8 宣傳方式單一，宣傳效果差 ............................................ 9 銷售渠道過于單一 ..................................................... 9 5 紅果乳業(yè)策略分析 ....................................................... 9 產(chǎn)品策略 ............................................................ 9 產(chǎn)品多樣化策略 ................................................. 9 開發(fā)特色優(yōu)勢產(chǎn)品 .............................................. 10 品牌策略 ...................................................... 10 價格策略 ........................................................... 10 隨行就市定價策略 .............................................. 10 采用差異定價策略，吸引消費(fèi)者 .................................. 10 渠道策略 ........................................................... 11 有效利用現(xiàn)有渠道，充分發(fā)揮渠道的作用 .......................... 11 創(chuàng)新渠道模式，有效的利用網(wǎng)絡(luò)渠道 .............................. 11 加強(qiáng)分銷渠道的管理 ............................................ 11 促銷策略 ........................................................... 11 廣告策略 ...................................................... 11 銷售促進(jìn) ...................................................... 11 公共關(guān)系 ...................................................... 12 人員促銷 ...................................................... 12 6 結(jié)束語 ................................................................. 12 參 考 文 獻(xiàn) .............................................................. 13 謝 辭 ..................................................................... 14 1 寧夏紅果乳業(yè)的營銷現(xiàn)狀及策略分析 1 紅果乳業(yè) 簡介 紅果乳業(yè) 基本介紹 寧夏紅果乳業(yè)有限公司（簡稱紅果乳業(yè)）， 成立于 1969 年， 是寧夏回族自治區(qū)乳制品生產(chǎn)骨干企業(yè)，是吳忠市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。產(chǎn)品有全脂奶粉，嬰幼兒配方奶粉 （優(yōu)爾特） 、枸杞系列奶粉、特殊配方 奶 粉 等 ，其中 “ 紅果 ” 牌嬰幼兒奶粉榮獲寧夏名牌產(chǎn)品 ， 先后 成功進(jìn)入 華東 、華南、華西市場，被越來越多的消費(fèi)者接受和喜愛，且由于產(chǎn)品質(zhì)量上乘、特色明顯、營養(yǎng)豐富均衡，在全國各項(xiàng)相關(guān)檢測評 比中，多次被列入前三甲。 一時的“萎靡” 是無疑 的，但是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在這場看似災(zāi)難的背后，其實(shí)也孕育著中國乳業(yè)新的起點(diǎn)，是中國乳業(yè)發(fā)展的一次機(jī)遇。 從 原奶價格 角度看 ， 首先看以下數(shù)據(jù)走勢圖： 這是一項(xiàng)關(guān)于原奶周價格的走勢圖，不難看出，原奶的價格總體呈上升趨勢。 資源環(huán)境 我國 奶牛存欄已突破 1200 萬頭，還有 1000 多萬頭牦牛、 2021 多萬頭水牛和 500 多萬只奶山羊資源可供開發(fā)，農(nóng)區(qū)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和飼草產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，牧區(qū)生態(tài)逐步恢復(fù)， 4 近 7 億噸可用作飼料的農(nóng)作物秸稈還有 40%左右的利用空間， 而且對于寧夏吳忠而言，本身就是奶牛的養(yǎng)殖基地 。 紅果乳業(yè) 微觀環(huán)境 分析 奶農(nóng) 奶農(nóng)對紅果乳業(yè)的營銷業(yè)務(wù)有著實(shí)質(zhì)性的影響，其所提供的原奶的數(shù)量 及質(zhì)量直接影響所生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，而且，奶源的價格直接影響到產(chǎn)品的成本、價格和利潤，尤其是在奶源供應(yīng)緊張的情況下，這一因素尤為重要。 消費(fèi)者 當(dāng)前的企業(yè)在生產(chǎn)及銷售活動中都是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向而進(jìn)行的，因此，消費(fèi)者是企業(yè)必須考慮的重要環(huán)境因素。 這樣的競爭環(huán)