關(guān)于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究市場營銷畢業(yè)論文-全文預(yù)覽
【正文】 ,20xx. [15] 莊麗娟 .比較優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢與農(nóng)業(yè)國際競爭力分析框架 [M].北京 :首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版 社 ,20xx. 。臨沭柳編產(chǎn)品營銷初見成效，出口 規(guī)模和經(jīng)濟效益不斷增加。推動與商務(wù)部的柳編出口聯(lián)系機制，實現(xiàn)上下聯(lián)動，加大對外交涉。 （六） 不斷完善管理機制，增強預(yù)警應(yīng)對能力 先進技術(shù)設(shè)備的引進和創(chuàng)新是柳編加工水平提高的重要因素，但企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理狀況特別是產(chǎn)品質(zhì)量更是影響柳編出口貿(mào)易的關(guān)鍵因素。 辦事處 由專人負責(zé)促銷的相關(guān)事情 ， 在結(jié)合 所在地的生活習(xí)慣和文化傳統(tǒng) 的基礎(chǔ)上 ， 開展多種促銷活動， 如進行折扣銷售、 發(fā)放 優(yōu)惠券 ， 也可以采用團購優(yōu)惠的形式進行促銷。加工出口企業(yè)應(yīng)積極主動同國外消費者聯(lián)系，以便了解他們的需求改進產(chǎn)品，也要加強同國內(nèi)外中間商的合作關(guān)系， 可以給中間商和零售商制定銷量任務(wù)，完成 一定的銷量份額后給予返現(xiàn)或價格優(yōu)惠，調(diào)動中間商和零售商的積極性，維持穩(wěn)定的合作關(guān)系， 建立協(xié)作型渠道。同時也要注意吸收 融入 歐美國家及日韓等 出口 國家消費者的消費喜好 ，拓展他們的品牌認知。二是要鼓勵支持有能力的企業(yè)引進先進技術(shù)和設(shè)備進行生產(chǎn)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)柳編產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化增值。在國際市場上，以國內(nèi)價格為基礎(chǔ)，根據(jù)國際市場供求信息和其他國家的價格總體情況，確定出口價格，要保證其合理性并制定約束機制，對擾亂農(nóng)產(chǎn)品銷售市 場秩序、竟相壓價的企業(yè)采取治理和處罰措施，以此來保證合理的價格。 （二）合理定價，改變以價格戰(zhàn)取勝的模式 以往在市場集中的 情況下很多企業(yè)是在打價格戰(zhàn)，取勝靠的是低廉的價格，在以后的柳編出口中，應(yīng)該改變這種狀況。對于東南亞、中東、非洲、獨聯(lián)體等一些 門檻較低的國家市場，要通過進行市場調(diào)研，了解市場狀況，努力生產(chǎn)和開發(fā)適銷對路的新品種出口，充分利用好臨沭柳編貿(mào)易的零關(guān)稅合作機制，進一步擴大出口營銷規(guī)模 。面對出口市場相對集中于歐美帶來的問題和弊端，實施市場多元化戰(zhàn)略已成為當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)入世承諾，我國逐步放開進出口經(jīng)營權(quán)，大量企業(yè)加入到柳編出口隊伍， 規(guī)模普遍較小， 小企業(yè)一般無力留住高素質(zhì)的營銷與管理人才，這就導(dǎo)致了企業(yè)管理方面的不足及營銷策略的落后。 促銷觀念的落后直接導(dǎo)致促銷策略落后，表現(xiàn)在 企業(yè) 廣告宣傳方面 的 嚴重不足，缺少廣告的 宣傳 產(chǎn)品的影響力和知名度 受 到限制 ， 讓企業(yè)大都“默默耕耘”卻收獲很少。二是生產(chǎn)煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 6 商與國外消費者之間的交流了解很少，使國內(nèi)的生產(chǎn)者也無法準確的掌握消費者的需求和市場變化情 況， 這就直接導(dǎo)致了部分生產(chǎn)者和加工出口企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營上的盲目性，在多環(huán)節(jié)出口渠道中，中間商層層加碼，最終把生產(chǎn)者價格壓得很低，利潤就很少。在眾多小企業(yè)中，很少能夠建立自己的品牌，企業(yè)的品牌意識普遍薄弱，眼光不能夠看到品牌帶來的長遠效應(yīng)而只滿足于一時發(fā)展的現(xiàn)狀。高附加值、高效益類的工藝品、藝術(shù)品等產(chǎn)品發(fā)展緩慢。大量企業(yè)加入到柳編出口隊伍，在國際市場上他們?yōu)闋帄Z市場份額而競相降低產(chǎn)品價格，在國內(nèi)各出口企業(yè)又為了搶奪原料而競相提升價格，大量廉價的柳編產(chǎn)品涌向同一個市場， 銷量增多卻損害了利潤率。近年來，雖然臨沭柳編出口市場范圍不斷擴大，出口的國家和地區(qū)已經(jīng)到達 150 多個，但歐美亞三洲的出口量仍占出口量的 80%以上，出口美國的柳編占整個出口量的 30%以上。價格上 升是一把雙刃劍，提高了柳編產(chǎn)品的單位效益，但因價格提高影響了其在世界市場的競爭力。 煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 3 020xx004000006000008000001000000120xx001400000美國 德國 馬來西亞 日本 韓國 法國 臺灣省 圖 1. 20xx 年臨沭柳編出口的主要國家分布 資料來源：根據(jù)化工世界、臨沭縣政府報告數(shù)據(jù)整理計算 柳編出口營銷的增加，對臨沭縣國民經(jīng)濟的發(fā)展及當(dāng)?shù)丶庸I(yè)人民收入的增加起到了促進作用。政府還給予柳編企業(yè)稅收、信貸扶持等支持，使柳編行業(yè)穩(wěn)定而又快速的發(fā)展起來。有些企業(yè)員工 具有 10 年以上的 編織經(jīng)驗，編織的產(chǎn)品十分精美。 改革開放 以后，柳編業(yè)有了新的生機和活力。 （四）悠久的歷史文化傳統(tǒng) 臨沭柳編具有悠久的歷史和文化， 唐開成三年（ 838 年），海州港 是繁華的商港， ， 清光緒三十一年（ 1905 年）海州成為全 國 32 個 “ 自開商埠 ” 之一 ， 極大的 促進了海州經(jīng)濟煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 2 的發(fā)展。 柳編的 主要品種有 盛放物品的籃筐、用來洗衣服的的 洗衣筐、 家里擺放水果及可作為裝飾用的 小 果盤、 包裝花卉的 花盆套等。 （二）優(yōu)質(zhì)的柳編原材料 臨沭種植的柳編原材料主要 是 杞柳 ，具備其他地區(qū)柳條不具有的特點。 二、臨沭 柳編 的 競爭 優(yōu)勢 （一）優(yōu)越的種植條件 臨沭 縣地處沭河岸畔， 氣候十分適宜，春夏秋冬 四季分明， 春夏多降 雨，光照充足，土壤肥沃 ， 沭河綿延流長， 具備 灌溉補水 條件，非常適宜杞柳生長。本文以擴大臨沭縣柳編出口為出發(fā)點，首先介紹了臨沭柳編的行業(yè)概況，又分析 了柳編的出口營銷現(xiàn)狀，在提到柳編發(fā)展的優(yōu)勢的同時指出臨沭柳編出口營銷中存在的問題，分析了出現(xiàn)問題的原因，并提出了主要的解決對策。作為柳編之鄉(xiāng)，雖然存在資源優(yōu)勢，但是卻由于技術(shù)、管理等多方面原因沒有辦法充 分發(fā)揮柳編之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，因此本文就對此進行了分析，以擴大柳編的 營銷 量 。 柳編產(chǎn)業(yè) 年增收 入接 近 10億元 ， 是臨沭經(jīng)濟發(fā)展的重要來源。同時為促進臨沭縣與黑龍江北大荒優(yōu)勢互補，臨沭與黑龍江農(nóng)墾總局北安分局簽署了有關(guān)協(xié)議，進一步擴大了柳編種植基地。 （三）最大的柳編產(chǎn)業(yè)基地 臨沭縣 杞柳種植面積已發(fā)展到 25 萬余畝，年產(chǎn)
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