關(guān)于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究市場營銷畢業(yè)論文-預(yù)覽頁
【正文】 70 多萬噸，是全國最大的杞柳種植基地之一。 20xx 年4 月臨沭縣被中國工藝美術(shù)協(xié)會授予“中國柳編之都”， 20xx 年，經(jīng)國家文化有關(guān)部門商量研究，決定授予臨沭縣柳編市級“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。 新中國成立之后 ，黨和政府在百業(yè)待舉的情況下，采取措施恢復(fù)柳編工藝品生產(chǎn)，組織加工小組進行生產(chǎn)自救， 在柳編種植區(qū)域，大力投入資金和人力的幫助，給予 農(nóng)民 生產(chǎn)補貼，鼓勵柳編藝人繼續(xù)從事柳編的設(shè)計和創(chuàng)新工作，并舉辦了一些關(guān)于柳編的比賽活動，給柳編藝人以極大的鼓勵并提供資金促使柳編的恢復(fù)和發(fā)展 ， 在各方面的努力下，使 面臨絕境的 柳編業(yè) 很快的復(fù)蘇過來。柳編 編織人 才 眾多， 在 柳編生產(chǎn)大縣，幾乎每家 每戶 都會編織柳制品 ，很多家庭都是連續(xù)幾代就已經(jīng)從事這方面的工作具有豐富的 經(jīng)驗。 （六）政府提供大力支持 為了保護柳編農(nóng)民的權(quán)益，也為了促進經(jīng)濟的發(fā)展，縣政府先后出臺多項扶持柳編發(fā)展的政策， 并且成立了 柳編行業(yè)協(xié)會，傳授杞柳的種植知識和經(jīng)驗，為柳編生產(chǎn)商培養(yǎng)專業(yè)人才指導(dǎo)編制，給予企業(yè)低價貸款、稅收等方面的優(yōu)惠，為了取得規(guī)模效應(yīng)，縣政府鼓勵杞柳區(qū)域化種植，每年都會向從國家、省、市等有關(guān)部門爭取資金，用于改善生產(chǎn)種植條件，縣、鄉(xiāng)用于柳農(nóng)擴大種植面積的無償補助資金，每年都超過 200 萬元并且 還在不斷的增加。從中可以看出，臨沭縣的出口主要還是依賴于像美國這種超級大國等發(fā)達國家，市場的集中加大了出口企 業(yè)的競爭壓力，并直接降低了柳編企業(yè)的利潤 。 05000001000000150000020xx00025000003000000350000040000004500000500000020xx年 20xx年 20xx年 20xx年出口年份出口數(shù)量（個） 圖 2. 20xx 年 — 20xx 年臨沭柳編出口數(shù)量 資料來源：根據(jù)臨沭縣政府報告數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計 隨著柳編成本的不斷上升和人工成本的增加，臨沭柳編的出口價格整體上呈現(xiàn)上升的趨勢（見圖 3），從青島海關(guān)的數(shù)據(jù)可以看出， 由于金融危機的影響，柳編在 20xx 年的價煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 4 格為 美元，而近兩年價格開始上升，每年以 35%的速度增長。 0100020xx30004000500060007000800090001000020xx年 20xx年 20xx年 20xx年年份出口金額（萬美元） 圖 年 20xx 年臨沭柳編出口經(jīng)濟效益 資料來源：臨沭縣政府報告數(shù)據(jù)整理計算 煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 5 （二） 國際市場 營銷 中 存在的問題 市場相對集中，國際市場開拓不力 目前臨沭縣的柳編出口市場主要是歐美，市場的集中使風(fēng)險相對就大，一旦遇上個別國家的封關(guān)，將會對臨沭柳編出口造成致命的打擊。各 企業(yè) 為爭奪訂單相互的壓低 價格來 擴大 銷 量， 而沒有對其他空白市場開發(fā)營銷。 20xx 年，臨沭縣 180 余家出口企業(yè)出口都處于非飽和狀態(tài)；出口大多數(shù) 以 低檔產(chǎn)品為主。臨沭縣柳編在美國市 場上的競爭力，靠的是比較優(yōu)勢決定的低價策略，而在品牌塑造、營銷隊伍建設(shè)等方面的重視不夠。從這里可以看出，目前臨沭柳編出口渠道還比較單一，而且在整條渠道上，國內(nèi) 生產(chǎn)者和加工出口企業(yè)所能接觸和掌控的渠道環(huán)節(jié)比較少，這樣就存在以下幾個方面的問題 :一是出口渠道單一，有些供貨商在從事柳編出口貿(mào)易時不按規(guī)則行事，從而導(dǎo)致了競爭混亂，柳編出口貿(mào)易效益下降。一些規(guī)模較大的企業(yè) 采取了 人員促銷 ，但是 也不正規(guī) 。 ，應(yīng)急預(yù)警能力差 山東省柳編出口企業(yè) 的員工幾十人到幾百人不等，平均人數(shù)在 80 人，規(guī)模較小，隨著柳編行業(yè)的快速發(fā)展及出口量的增加，越來越多的人員參與到柳編行業(yè)，管理的缺陷引起 出口秩序混亂，無序競爭 愈演愈烈，嚴(yán)重損害 了我縣 柳 編出口的行業(yè)利益。 四 、擴大臨沭柳編 國際 營銷 的 策 略 （一）開拓空白片市場，打造 多元化消費市場 市場開拓是臨沭柳編出口的基礎(chǔ)和前提。要穩(wěn)定發(fā)展對歐美國家市場的出口，同時要大力力度開拓潛力大的亞洲和非洲市場。規(guī)模較大的企業(yè)在資金、技術(shù)、管理等方面存在優(yōu)勢，大企業(yè)開拓新市場的能力也較強，因此有能力的企業(yè)可以率先開拓空白片市場。為了保證柳編生產(chǎn)企業(yè)的權(quán)益，首先要實行最低限價制度，在國內(nèi)市場上，按照平均生產(chǎn)成本加上最低比例利潤來規(guī)定統(tǒng)一最低價格保障柳編農(nóng)民和企業(yè)的合法利益， 。鼓勵柳編加工企業(yè)走出去，利用多年來形成的 客戶優(yōu)勢，開展有針對性的、專門的引資合作活動，最大限度的吸引和把握日韓臺有意轉(zhuǎn)移的客戶，爭取他們落戶山東省，利用臨沭資源優(yōu)勢，進一步提高臨沭的柳編產(chǎn)品的加工水平和產(chǎn)品附加值。 臨沭柳編的發(fā)展歷史悠久，這 本身就是一種品牌， 因此在進行品牌設(shè)計的時候要保持歷史特色， 又能隨著社會的發(fā)展而融入一些新元素，在保持經(jīng)典形象的同時又能有流行元素。他們的市場信息很靈，煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 8 國際市場上需要什么他們就出口什么，并且嚴(yán)格地 遵照各國市場的準(zhǔn)入制度，但缺陷是他們?nèi)狈χ鲃訖?quán)，沒有去主動引導(dǎo)消費和創(chuàng)造市場。 在國外主要市場 可以 建立營銷辦事處， 辦事處作為促銷窗口，可以讓消費者能更加直觀的了解柳編 的 情況。 也要充分利用公共關(guān)系 方式 進行促銷，舉辦 一些 公益活動 ，強化柳編產(chǎn)品與消費者的溝通，進而 獲得公眾對企業(yè)的認(rèn)可。建立健全臨沭縣柳編產(chǎn)品出口的“四位一體”應(yīng)對機制，充分發(fā)揮應(yīng)對機制的作用，形成部門聯(lián)動的快速信息反饋，快速應(yīng)對體系。 五 、結(jié)語 作為全國最大的柳編基地，臨沭縣依托優(yōu)越的種植條件、悠久的歷史傳統(tǒng)和人才儲備等有利條件大力拓展海外市
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