關(guān)于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究市場營銷畢業(yè)論文-免費(fèi)閱讀
【正文】 五 、結(jié)語 作為全國最大的柳編基地，臨沭縣依托優(yōu)越的種植條件、悠久的歷史傳統(tǒng)和人才儲備等有利條件大力拓展海外市場。 也要充分利用公共關(guān)系 方式 進(jìn)行促銷，舉辦 一些 公益活動 ，強(qiáng)化柳編產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通，進(jìn)而 獲得公眾對企業(yè)的認(rèn)可。他們的市場信息很靈，煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 8 國際市場上需要什么他們就出口什么，并且嚴(yán)格地 遵照各國市場的準(zhǔn)入制度，但缺陷是他們?nèi)狈χ鲃訖?quán)，沒有去主動引導(dǎo)消費(fèi)和創(chuàng)造市場。鼓勵柳編加工企業(yè)走出去，利用多年來形成的 客戶優(yōu)勢，開展有針對性的、專門的引資合作活動，最大限度的吸引和把握日韓臺有意轉(zhuǎn)移的客戶，爭取他們落戶山東省，利用臨沭資源優(yōu)勢，進(jìn)一步提高臨沭的柳編產(chǎn)品的加工水平和產(chǎn)品附加值。規(guī)模較大的企業(yè)在資金、技術(shù)、管理等方面存在優(yōu)勢，大企業(yè)開拓新市場的能力也較強(qiáng)，因此有能力的企業(yè)可以率先開拓空白片市場。 四 、擴(kuò)大臨沭柳編 國際 營銷 的 策 略 （一）開拓空白片市場，打造 多元化消費(fèi)市場 市場開拓是臨沭柳編出口的基礎(chǔ)和前提。一些規(guī)模較大的企業(yè) 采取了 人員促銷 ，但是 也不正規(guī) 。臨沭縣柳編在美國市 場上的競爭力，靠的是比較優(yōu)勢決定的低價(jià)策略，而在品牌塑造、營銷隊(duì)伍建設(shè)等方面的重視不夠。各 企業(yè) 為爭奪訂單相互的壓低 價(jià)格來 擴(kuò)大 銷 量， 而沒有對其他空白市場開發(fā)營銷。 05000001000000150000020xx00025000003000000350000040000004500000500000020xx年 20xx年 20xx年 20xx年出口年份出口數(shù)量（個(gè)） 圖 2. 20xx 年 — 20xx 年臨沭柳編出口數(shù)量 資料來源：根據(jù)臨沭縣政府報(bào)告數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計(jì) 隨著柳編成本的不斷上升和人工成本的增加，臨沭柳編的出口價(jià)格整體上呈現(xiàn)上升的趨勢（見圖 3），從青島海關(guān)的數(shù)據(jù)可以看出， 由于金融危機(jī)的影響，柳編在 20xx 年的價(jià)煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 4 格為 美元，而近兩年價(jià)格開始上升，每年以 35%的速度增長。 （六）政府提供大力支持 為了保護(hù)柳編農(nóng)民的權(quán)益，也為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縣政府先后出臺多項(xiàng)扶持柳編發(fā)展的政策， 并且成立了 柳編行業(yè)協(xié)會，傳授杞柳的種植知識和經(jīng)驗(yàn)，為柳編生產(chǎn)商培養(yǎng)專業(yè)人才指導(dǎo)編制，給予企業(yè)低價(jià)貸款、稅收等方面的優(yōu)惠，為了取得規(guī)模效應(yīng)，縣政府鼓勵杞柳區(qū)域化種植，每年都會向從國家、省、市等有關(guān)部門爭取資金，用于改善生產(chǎn)種植條件，縣、鄉(xiāng)用于柳農(nóng)擴(kuò)大種植面積的無償補(bǔ)助資金，每年都超過 200 萬元并且 還在不斷的增加。 新中國成立之后 ，黨和政府在百業(yè)待舉的情況下，采取措施恢復(fù)柳編工藝品生產(chǎn)，組織加工小組進(jìn)行生產(chǎn)自救， 在柳編種植區(qū)域，大力投入資金和人力的幫助，給予 農(nóng)民 生產(chǎn)補(bǔ)貼，鼓勵柳編藝人繼續(xù)從事柳編的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新工作，并舉辦了一些關(guān)于柳編的比賽活動，給柳編藝人以極大的鼓勵并提供資金促使柳編的恢復(fù)和發(fā)展 ， 在各方面的努力下，使 面臨絕境的 柳編業(yè) 很快的復(fù)蘇過來。 （三）最大的柳編產(chǎn)業(yè)基地 臨沭縣 杞柳種植面積已發(fā)展到 25 萬余畝，年產(chǎn) 70 多萬噸，是全國最大的杞柳種植基地之一。 柳編產(chǎn)業(yè) 年增收 入接 近 10億元 ， 是臨沭經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要來源。本文以擴(kuò)大臨沭縣柳編出口為出發(fā)點(diǎn)，首先介紹了臨沭柳編的行業(yè)概況，又分析 了柳編的出口營銷現(xiàn)狀，在提到柳編發(fā)展的優(yōu)勢的同時(shí)指出臨沭柳編出口營銷中存在的問題，分析了出現(xiàn)問題的原因，并提出了主要的解決對策。 （二）優(yōu)質(zhì)的柳編原材料 臨沭種植的柳編原材料主要 是 杞柳 ，具備其他地區(qū)柳條不具有的特點(diǎn)。 （四）悠久的歷史文化傳統(tǒng) 臨沭柳編具有悠久的歷史和文化， 唐開成三年（ 838 年），海州港 是繁華的商港， ， 清光緒三十一年（ 1905 年）海州成為全 國 32 個(gè) “ 自開商埠 ” 之一 ， 極大的 促進(jìn)了海州經(jīng)濟(jì)煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 2 的發(fā)展。有些企業(yè)員工 具有 10 年以上的 編織經(jīng)驗(yàn)，編織的產(chǎn)品十分精美。 煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 3 020xx004000006000008000001000000120xx001400000美國 德國 馬來西亞 日本 韓國 法國 臺灣省 圖 1. 20xx 年臨沭柳編出口的主要國家分布 資料來源：根據(jù)化工世界、臨沭縣政府報(bào)告數(shù)據(jù)整理計(jì)算 柳編出口營銷的增加，對臨沭縣國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及當(dāng)?shù)丶庸I(yè)人民收入的增加起到了促進(jìn)作用。近年來，雖然臨沭柳編出口市場范圍不斷擴(kuò)大，出口的國家和地區(qū)已經(jīng)到達(dá) 150 多個(gè)，但歐美亞三洲的出口量仍占出口量的 80%以上，出口美國的柳編占整個(gè)出口量的 30%以上。高附加值、高效益類的工藝品、藝術(shù)品等產(chǎn)品發(fā)展緩慢。二是生產(chǎn)煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 6 商與國外消費(fèi)者之間的交流了解很少，使國內(nèi)的生產(chǎn)者也無法準(zhǔn)確的掌握消費(fèi)者的需求和市場變化情 況， 這就直接導(dǎo)致了部分生產(chǎn)者和加工出口企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營上的盲目性，在多環(huán)節(jié)出口渠道中，中間商層層加碼，最終把生產(chǎn)者價(jià)格壓得很低，利潤就很少。根據(jù)入世承諾，我國逐步放開進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，大量企業(yè)加入到柳編出口隊(duì)伍， 規(guī)模普遍較小， 小企業(yè)一般無力留住高素質(zhì)的營銷與管理人才，這就導(dǎo)致了企業(yè)管理方面的不足及營銷策略的落后。對于東南亞、中東、非洲、獨(dú)聯(lián)體等一些 門檻較低的國家市場，要通過進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場狀況，努力生產(chǎn)和開發(fā)適銷對路的新品種出口，充分利用好臨沭柳編貿(mào)易的零關(guān)稅合作機(jī)制，進(jìn)一步擴(kuò)大出口營銷規(guī)模 。在國際市場上，以國內(nèi)價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)國際市場供求信息和其他國家的價(jià)格總體情況，確定出口價(jià)
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