【正文】 開展的市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，20xx年分公司市場的住宅存量為萬平方米，20xx年分公司市場的住宅存量將達(dá)到萬平方米，未來三年內(nèi)，受市土地供給日趨緊張的影響，預(yù)計(jì)每年的住房存量增長率不超過%。對于二手房市場而言，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了%，達(dá)到了萬平方米。進(jìn)行二次裝修的需求量呈上升趨勢，其主要群體為年齡32～45歲、具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的居民。綜合住房存量的上漲和二次裝修市場的發(fā)展，預(yù)計(jì)再20xx年，裝飾行業(yè)的總體需求量在萬平方米。（2）消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析根據(jù)分公司對市居民20xx年開展的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，在欲購房人群中有%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢，其中有%的人打算在年內(nèi)購買全裝修住宅，較20xx年增加%。而打算在未來年內(nèi)進(jìn)行二次裝修的被調(diào)查者占到了%。20xx年，市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到萬元，較20xx年增加%，其中公裝市場產(chǎn)值達(dá)到萬元，家裝市場產(chǎn)值達(dá)到萬元，設(shè)計(jì)市場產(chǎn)值達(dá)到萬元。從分公司成立的20xx年到20xx年，市裝飾行業(yè)的競爭格局沒有發(fā)生大的變化，分公司20xx～20xx年的主要競爭對手和銷售特點(diǎn)如下表所示。20xx～20xx年分公司主要競爭對手分析表競爭對手年份競爭對手一競爭對手二競爭對手三公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)20xx產(chǎn)值（萬元）萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元市場占有率%%%%%%%%%20xx產(chǎn)值（萬元）萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元市場占有率%%%%%%%%%20xx產(chǎn)值（萬元）萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元市場占有率%%%%%%%%%1．分公司的市場定位以中等收入人群為主，主要為家庭年收入在6～10萬元的客戶。預(yù)計(jì)20xx年主要消費(fèi)群體的產(chǎn)值達(dá)到萬元。2．收入穩(wěn)定的工薪階層客戶，主要家庭年收入在4～6萬元，預(yù)計(jì)20xx年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為萬元。3．高端客戶的群體20xx年的預(yù)計(jì)產(chǎn)值為萬元。（1）報(bào)紙宣傳20xx年4月1日～11月30日，在市發(fā)行量最大的《報(bào)》開辟專欄，宣傳綠色裝修、解答裝修過程中遇到的難題，并講解材料的知識、裝修設(shè)計(jì)知識以及家居裝修與保養(yǎng)的知識等。（2）店面廣告在分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗、招牌廣告。廣告突出裝飾的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點(diǎn)，店面廣告時間為20xx年3月1日～12月31日。（3）電梯廣告選取市10家中高檔商務(wù)寫字樓的電梯刊登廣告，目標(biāo)是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費(fèi)實(shí)力的潛在客戶群體?？菚r間同店面廣告相同。（1）同品牌家電制造商聯(lián)合開展“買家電，送元裝修禮券”的活動。利用類家電的銷售旺季進(jìn)行裝飾裝修宣傳。預(yù)算費(fèi)用為萬元。（2）選擇20xx年即將開盤的公寓、花園、苑的樓盤開展促銷活動，主要方式在開盤現(xiàn)場分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標(biāo)識的傳單，并有公司專業(yè)設(shè)計(jì)人員針對感興趣的客戶進(jìn)行解答和咨詢，并提供樣板房參觀服務(wù)。預(yù)算費(fèi)用為萬元。（3）選擇家企業(yè)以及家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)（小區(qū)樓宇的使用時間達(dá)到10年以上），并選擇在7月每周的周六和周日開展裝修咨詢和樣板房的參觀活動。預(yù)算費(fèi)用為萬元。營銷策劃方案經(jīng)典案例篇八以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市常（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。 目前可能存在的不足：（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估結(jié)論： 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：（1）從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。