【導(dǎo)讀】風(fēng)認(rèn)真對待的事情。這個(gè)項(xiàng)目是在汽車市場與房地產(chǎn)市場進(jìn)入低迷狀態(tài)的大背景下應(yīng)運(yùn)而。生的，這種與生俱來的復(fù)雜性和變數(shù)，更彰顯出其具有挑戰(zhàn)性的魅力。如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數(shù)及不確定的風(fēng)險(xiǎn)？如何將如此龐大而復(fù)雜的推廣體系理順、理清，并且富有執(zhí)行性？招商策略等方面工作進(jìn)行展開，并需嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行。由于時(shí)間倉促、涉足不深、溝通不夠，僅做要點(diǎn)式闡述，并將隨市場變化情況適時(shí)調(diào)整。憑皖贛、宣杭兩鐵路，318、205兩國道保持著與外界暢通的氣象。工業(yè)生產(chǎn)速度明顯加快，民營經(jīng)濟(jì)保持快速增長。長%，實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入，同比增長11%，固定資產(chǎn)投資，同比增長%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7153元，增長%，預(yù)計(jì)2020年人均GDP將突破1000美元。走新型化工業(yè)化道路，將宣城汽車零配件加工制造業(yè)育成支柱產(chǎn)業(yè)。城項(xiàng)目的定位，應(yīng)運(yùn)了宣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境。政策，并在今年元月1日實(shí)行。市場的發(fā)展，對正在發(fā)展中的宣城汽車市場是極為有利的。

　　

【正文】 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 42 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 推廣策略 1 （ 一 ） 廣告市場分析 （ 二 ） 廣告戰(zhàn)略目標(biāo) （ 三 ） 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) a電視廣告創(chuàng)意 b報(bào)紙廣告創(chuàng)意 c戶外廣告創(chuàng)意 e電臺廣告創(chuàng)意 f其他廣告創(chuàng)意 公交廣告 站牌廣告 禮品廣告 直郵廣告 DM廣告 （ 四 ） 廣告階段策略 根據(jù)廣告緊緊圍繞銷售推廣服務(wù)這一宗旨 ， 并結(jié)合主題概念的若干層面以及開發(fā)節(jié)奏 ， 將廣告劃分幾個(gè)階段： 第一階段： 第二階段： 第三階段： （ 五 ） 媒介策略 a報(bào)紙 b電視 c戶外廣告 d電臺 e其它媒體 注：根據(jù)項(xiàng)目的需要 ， 確定每種媒體的投放頻率與規(guī)模 。 （ 六 ） 公關(guān)活動計(jì)劃及現(xiàn)場包裝 （ 七 ） 入市前印刷品的設(shè)計(jì)與制作 a購房須知 b詳細(xì)價(jià)格表 c銷售控制表 d樓書 e宣傳海報(bào) 、 折頁 f認(rèn)購書 g正式合同 h交房標(biāo)準(zhǔn) i物業(yè)管理內(nèi)容 （ 八 ） 廣告效果監(jiān)控 、 評估及修正 廣告效果要通過市場與客戶兩個(gè)方面的動態(tài)反應(yīng)匯總分析 ， 然后依據(jù)分析的結(jié)果對廣告策略進(jìn)行調(diào)整 、 修正 。 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 43 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 推廣策略 2 （ 九 ） 營銷策略 確定招商政策 a價(jià)格政策：計(jì)算項(xiàng)目成本 ， 確定項(xiàng)目利潤 ， 提出項(xiàng)目的平均售價(jià)政策； b品牌合作政策：認(rèn)真研究各種品牌汽車的授權(quán)區(qū)域范圍 ， 確定授權(quán)品牌的買斷政策 、 品牌租賃政策 、 品牌合作政策； c各種優(yōu)惠政策：工商 、 稅收政策； d金融政策：異地大額按揭貸款政策； e市場扶持政策：租金 、 物管費(fèi)減免政策 、 免費(fèi)發(fā)布信息等； f協(xié)調(diào)政府制定 “ 一站式服務(wù) ” 政策 （ 車管所 、 質(zhì)檢 、 工商 、 稅務(wù) 、 銀行等部門實(shí)行一條龍辦公 ） ； g協(xié)調(diào)政府制定市場保護(hù)政策 ， 杜絕 “ 三亂 ” ； 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 44 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 推廣策略 3 制定項(xiàng)目招商方案 a確定招商對象 ， 針對不同目標(biāo)區(qū)域制定不同的招商政策； b對重點(diǎn)目標(biāo)市場 ， 采取 “ 政府搭臺 ， 企業(yè)唱戲 ” 的辦法 ， 以政府名義組成招商團(tuán) ，赴目標(biāo)市場招商； c制定異地廣告宣傳推廣方案； d對潛在客戶登記造冊 、 專人拜訪 、 跟進(jìn)； e對有意向的大客戶專題研究 ， 給予政策傾斜； f安排目標(biāo)客戶來市場考察； g對招商費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算和控制 。 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 45 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 推廣策略 4 營銷環(huán)境的營造 售樓部設(shè)計(jì)： a、 風(fēng)格 、 特色營造； b、 位置選擇； c、 功能區(qū)劃分； d、 內(nèi)部裝飾； e、 項(xiàng)目 VI系統(tǒng)包裝 f、 logo設(shè)計(jì) g、 外圍環(huán)境的美化 樣板房設(shè)計(jì)： a、 風(fēng)格 、 特色營造； b、 鋪面選擇； c、 細(xì)部裝飾； d、 宣傳圖片 、 文字資料編制； 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 46 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 項(xiàng)目投資競爭要素分析 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 47 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 競爭分析 （ 一 ） 入市時(shí)機(jī)選擇 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及資金回籠計(jì)劃 ， 結(jié)合市場形勢 ， 選擇適當(dāng)?shù)娜胧袝r(shí)機(jī)并進(jìn)行細(xì)致的安排 。 通常在入市前要經(jīng)過導(dǎo)入期 、 加熱期 、 升溫期的醞釀 。 （ 二 ） 確定銷售價(jià)格的方式進(jìn)制 a、 項(xiàng)目單方成本； b、 項(xiàng)目利潤目標(biāo)； c、 可類比市場價(jià)格； （ 三 ） 制定營銷價(jià)格 a、 確定定價(jià)方法； b、 算出平均價(jià)格； c、 確定具體的付款方式； d、 制定相應(yīng)的優(yōu)惠條件：一次性付款的折扣； e、 根據(jù)門面的位置 、 與市口確定不同的價(jià)差； （ 四 ） 細(xì)化價(jià)格分期策略 a確定內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格 ， 測試市場反應(yīng)； b把握入市價(jià)格； c計(jì)算價(jià)格升溫周期 d嚴(yán)格控制價(jià)格升幅比例 e對價(jià)格的升幅要根據(jù)市場情況進(jìn)行技術(shù)調(diào)整 f對價(jià)格變化給市場帶來的影響要隨時(shí)掌握和控制 g制定出每幢門面的單價(jià)和總銷售額配比表 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 48 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 銷售代理工作內(nèi)容 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 49 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 銷售管理模式的制定； 銷售隊(duì)伍的組建； 銷售人員的培訓(xùn)； 制定銷售計(jì)劃； 執(zhí)行營銷推廣計(jì)劃中擬定的任務(wù)； 銷售監(jiān)控與對應(yīng)策略的制定 工作內(nèi)容 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 50 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 物業(yè)管理策略 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 51 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 物業(yè)管理可能會成為本案的一個(gè)抗性 ， 而反之也可以成為本案的一個(gè)賣點(diǎn) ， 因?yàn)橐坏┪飿I(yè)管理公司 同貴公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ， 對于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益 ， 以下是對于幾種物業(yè)管理模式的分析： 優(yōu) 勢 充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務(wù)功能 ， 提高項(xiàng)目的服務(wù)檔次； 減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量； 劣 勢 費(fèi)用較高 ， 因而業(yè)主負(fù)擔(dān)增加； 如果服務(wù)質(zhì)量差 ， 則會直接影響發(fā)展商的聲譽(yù)； 權(quán)權(quán)委托管理 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 52 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 優(yōu) 勢 經(jīng)驗(yàn)豐富 ， 能夠解決各種突發(fā)事件 ， 其對于項(xiàng)目宣傳也是一個(gè)賣點(diǎn)； 能夠?yàn)楸竟九囵B(yǎng)一批人才 ， 對于發(fā)展商的長遠(yuǎn)發(fā)展有戰(zhàn)略意義； 劣 勢 能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個(gè)最大問題 聘請專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 53 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 優(yōu) 勢 充分發(fā)揮對項(xiàng)目開發(fā)建設(shè) 、 管理 、 服務(wù)的一條龍作用 ， 實(shí)現(xiàn)高效率服務(wù)； 劣 勢 缺乏經(jīng)驗(yàn) ， 容易走彎路； 對于突發(fā)事件沒有及時(shí)處理的能力 ， 缺乏創(chuàng)新思想； 考慮到高層的維護(hù)費(fèi)用較高 ， 且比一般的多層較難管理 ， 因而我司建議貴公司以第二種管理方式進(jìn)行操作 ， 我司負(fù)責(zé)聯(lián)系 、 并協(xié)調(diào)貴公司同物業(yè)管理公司的關(guān)系 。 自行管理 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 54 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 Page 55 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 結(jié)束語 本次提案 ， 由于時(shí)間倉促及和開發(fā)商溝通較少 ， 未能對某些問題進(jìn)行深入探討 ， 不到之處 ， 敬請諒解 。 作為專業(yè)的地產(chǎn)代理公司 ， 我們本著對客戶負(fù)責(zé) ， 對自己 負(fù)責(zé)的態(tài)度 ， 認(rèn)真的完成每項(xiàng)工作 。 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENG