【正文】 技術學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。swot分析優(yōu)勢s劣勢w，產品系列多，品種較全。，網(wǎng)購較多。機會oso戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略，產品質量好，利于銷售。，尤其是物美價廉美即面膜。還沒有美即產品，市場空白。，市場空白，潛力大。，適合xx市民的消費。，通過大量渠道宣傳美即。，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅tst戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。，安全問題的減少。，質量好，保障好。，杜絕產品的安全問題。，美即將會做最大努力。，確立每年在xx開新的專賣店。xx職業(yè)技術學院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據(jù)了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的xx職業(yè)技術學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入xx職業(yè)技術學院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。通過對調查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網(wǎng)站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。xx職業(yè)技術學院在校學生三分之二為女性學生，據(jù)本團隊對xx職業(yè)技術學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。根據(jù)對xx職業(yè)技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。d、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產品售出。新產品推廣方案策劃篇九能源危機、溫室效應以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞， 我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠?？梢灶A見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對led照明產品認知度的提高， led照明在我國全面推廣應用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。二、營銷策劃的目的三、產品特點與創(chuàng)新led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：（一）節(jié)能省電（二）壽命超長，節(jié)省維護費（三）健康護眼，生理舒適性高（四）綠色環(huán)保（五）安裝兼容性好led照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。此外，led還具有發(fā)光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得led可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅動，使得led可方便地與數(shù)字化應用結合，實現(xiàn)照明智能化。四、營銷環(huán)境分析（一）機會分析3. 人民收入提高，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間（二）市場威脅企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展2. 知名傳統(tǒng)照明產品企業(yè)進軍led照明產品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度（三）我們的優(yōu)勢（四）我們的劣勢、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名度不高；，難以支撐大力度、全面的廣告推廣五、 市場定位（一）消費者分析按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。（1） 平時照明電費支出較大，對電費比較敏感（2） 對自己或家人健康（保護視力、防輻射等）比較關注（3） 開放，追求時尚，比較容易接受新生事物（4） 對價格較不敏感（二） 目標市場根據(jù)以上分析， 我們選擇的目標市場也包括兩部分：，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。，包括（1）年輕白領年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。（2）年齡在25—45歲中高收入家庭受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。（三）市場定位對上述企業(yè)用戶市場，我們重點以led燈具的“節(jié)能”特性為市場切入點，強調我們的產品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運營成本的環(huán)保燈具”。對家庭用戶，則重點以led燈具的“生理舒適性、保護視力、安全環(huán)?！碧匦詾槭袌銮腥朦c，強調我們的產品是健康、時尚生活的象征。采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優(yōu)勢，強調我們是“l(fā)ed照明燈具”的專家，避開與phillips、佛山照明等品牌的正面碰撞，但又起到跟名牌比附的效果。六、 市場營銷策略（一）競爭戰(zhàn)略提高品牌在國內市場的知名度和市場占有率是公司發(fā)展的重大戰(zhàn)略，在廣州市場推廣的成敗關系到公司戰(zhàn)略是否能順利實現(xiàn)，因此，此次推廣應給予高度重視，應由企業(yè)戰(zhàn)略決策高層統(tǒng)一部署，主要傳遞led節(jié)能燈綠色環(huán)保的理念，展示高效節(jié)能、超長壽命、安全可靠、品質優(yōu)秀的產品優(yōu)勢。二）產品策略企業(yè)用戶目前使用最多的照明燈具是普通日光燈（熒光燈），另外，一些店鋪中，吸頂燈、射燈的使用也比較多，因此，對企業(yè)用戶有針對性地提供9w、15w、18wled日光燈，（其照度分別相當于30w、40w、50w普通日光燈），以及射燈、吸頂燈、球泡燈，可以方便地替換原照明燈具，無需更換燈座，推廣中突出其節(jié)能、免維護的特性。家庭用戶目前主要使用熒光節(jié)能燈及白熾燈，針對家庭用戶我們主推3w、5w球泡燈（其照度相當于節(jié)能燈9w、15w），對于有特殊裝修要求的家庭，我們還可以推出吸頂燈和射燈，同時，配以風格化燈具，還可為家庭提供各種臺燈，增加差異化產品，主要以“護眼環(huán)保、無輻射、省電”為主賣點。（三）價格策略價格整體水平定位于市場中高檔水平，使消費者產生“價高質優(yōu)”的消費心理，以樹立高端品牌形象，但在具體定價時，采用低價滲透和尾數(shù)定價策略，即同類高端產品中的低價，以期迅速搶占市場，擴大廠商的品牌影響。（四）渠道策略我們采用“實體體驗店”+“零售終端”+“特許經(jīng)營商”+“網(wǎng)店直營”的渠道組合模式。在廣州各區(qū)建立若干家實體體驗店，其核心功能是品牌展示、產品展示和宣傳、提供客戶體驗條件、批發(fā)零售及售后服務。配合各類促銷活動，我們將在各大商超、便利店、位于居民小區(qū)附近的五金店等零售終端進行大面積高密度鋪貨，以增加商品的可見性和購買便利性。經(jīng)銷商的核心功能為渠道分銷、面向企業(yè)用戶推廣產品。公司通過授權、培訓，以及廣告及促銷支持，使我公司產品較快滲透入企業(yè)用戶市場。建立企業(yè)官方網(wǎng)站，并在主流電子商務平臺建立網(wǎng)上商店，網(wǎng)上購物方式適合我們的目標消費人群，同時，網(wǎng)站還承擔著宣傳教育、知識普及的重要任務。（五）推廣策略產品宣傳采取以下組合：寫字樓廣告 + 公交車車身廣告 + 電視專欄節(jié)目廣告 +人員宣傳 + 海報/pop展示 + dm + 電子郵件 廣告主題：“正本照明，點亮節(jié)能環(huán)保健康新生活”，副主題：“正本照明，led照明先驅”。廣告詞以產品的性質及企業(yè)品牌定位作為構思的中心，首先是亮出自己的品牌，然后突出“節(jié)能”、“環(huán)?！?、“健康” 這三個關鍵詞。既描述出我們的產品及性質，又能表達出我們的節(jié)能理念節(jié)能應該貫徹到生活中的最小處。（1）推廣擬達到四個階段性目標：第三階段，教育引導：通過多種組合引導大眾對產品和品牌的深入認識第四階段，增進購買：通過各種促銷活動，促進消費者購買，提高產品銷量。2）上市推廣策略第一階段：舉行l(wèi)ed照明燈展舉辦地點：商業(yè)區(qū)的展示大廳展示內容：各種形狀、各種顏色燈具邀請嘉賓： 公司高層。當?shù)刂饕砩毯椭髁髅襟w第二階段：路演主要采取現(xiàn)場展示推廣的方式。周末在目標小區(qū)和人群聚集的公共場所例如中大北門，花城匯，石牌路段等等設展示臺，進行產品宣傳展示，同時配合現(xiàn)場促銷，連續(xù)若干周。需要強調的是，產品在零售點的上架必須先于推廣活動，實現(xiàn)產品的市場可見性。路演目的：通過消費者的親身體驗，讓他們對led燈的性能，使用情況有進一步的認識、了解。路演地點：各大城市廣場路演時間：2012年11月到12月，每站舉行一天。路演內容：有唱歌、舞蹈的表演，現(xiàn)場提供咨詢，開展有獎回答，還現(xiàn)場體驗led燈和普通燈具的不同。第三階段：led燈具知識競賽活動目的：通過比賽引導消費者對產品和品牌深入認識，達到教育的效果。 活動形式：以試卷的形式，在規(guī)定的時間內作答，左后評分。以分數(shù)的高低決定勝負。參賽者：有興趣者都可以?；顒訒r間：2012年12月到2015年1月活動地點：會議大廳第四階段：各種促銷活動線上銷售促進選擇節(jié)假日（圣誕、元旦）組合促銷，可采用買贈、免運費、xx元秒殺、雙倍積分的形式，這對家庭用戶有很大的吸引力。除此之外，利用博客、微博、論壇在網(wǎng)絡上傳播促銷信息目的：向大眾傳播我們的促銷信息，促使大眾的購買，增加我們產品的銷量。