【正文】 取其他品牌忠誠(chéng)消費(fèi)群試用我品牌。八、認(rèn)知價(jià)值，則從現(xiàn)在起（一年后），與其他品牌相較，消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)知是多樂士涂料能夠給予他們更多的時(shí)尚樂趣。九、消費(fèi)者接觸點(diǎn)a．為了能以更有效的方法觸及消費(fèi)者，應(yīng)該使用哪些消費(fèi)者接觸點(diǎn)？為什么？（1）目標(biāo)消費(fèi)群在閑暇時(shí)總喜歡翻閱一些報(bào)紙雜志，所以選用在一些時(shí)尚雜志或報(bào)紙上刊登廣告，廣告要符合產(chǎn)品的個(gè)性（色彩多樣，樂趣）。如：在《居之尚》等雜志刊登廣告。（2）這部分人群喜好上網(wǎng)聊天，因此可選擇在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。例如電子雜志、橫幅廣告、以論壇形式與消費(fèi)者展開互動(dòng)。（3）他們?cè)诮?jīng)過一天的工作之后，回家后會(huì)習(xí)慣性的打開電視，選擇黃金時(shí)段做廣告會(huì)達(dá)到比較高的有效曝光率。（4）在涂料選購(gòu)市場(chǎng)設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，與消費(fèi)者互動(dòng)交流。（5）戶外廣告，因?yàn)榇蠖鄶?shù)目標(biāo)消費(fèi)群閑暇時(shí)喜歡逛街。第二部分：傳播策略的操作程序一、區(qū)隔消費(fèi)者（1）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平不斷提高，消費(fèi)者的收入不斷增加，越來越多的人開始關(guān)注生活的質(zhì)量，追求時(shí)尚、健康、環(huán)保，他們不僅追求物質(zhì)的享受更注重精神上的..（2）喜好休閑，經(jīng)常會(huì)在工作之余尋找樂趣，例如上網(wǎng)聊天等等。（3）由于工作上的壓力，消費(fèi)者希望有一個(gè)穩(wěn)馨舒適和讓生活充滿一點(diǎn)樂趣的家居環(huán)境。（4）他們更關(guān)注自己的將來，希望能給未來的寶寶營(yíng)造一個(gè)健康的生活環(huán)境（5）對(duì)于漆類產(chǎn)品消費(fèi)者需要經(jīng)過反復(fù)比較后才會(huì)做出選擇，消費(fèi)者不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量，也非常關(guān)注產(chǎn)品品牌知名度。（1）現(xiàn)代時(shí)尚族，他們大部分是已經(jīng)參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔消費(fèi)品的主要消費(fèi)群。（2）隨社會(huì)潮流族，容易受周圍環(huán)境和他人影響，喜歡跟隨時(shí)尚潮流。（3）傳統(tǒng)生活族，安于現(xiàn)有的生活狀態(tài)，不喜歡改變。二、提供利益點(diǎn)1. 多樂士的色彩不僅可以點(diǎn)綴服飾、點(diǎn)綴面容，同樣也可以點(diǎn)綴消費(fèi)者的家居空間和周圍的城市環(huán)境，讓消費(fèi)者的生活充滿樂趣與健康。在全球是處于領(lǐng)先地位的，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供“更多的色彩、更多的選擇”、“隨心所欲，玩轉(zhuǎn)心中的色彩”。，多樂士更多的體現(xiàn)了他的專業(yè)和時(shí)尚，依靠產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)色彩時(shí)尚潮流。，更多的給予了消費(fèi)者心理上的滿足，利益是富有生命力的。三、確認(rèn)品牌定位，多樂士涂料傳統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不是很明顯的情況下，服務(wù)就成為影響消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)，應(yīng)消費(fèi)者需求變化調(diào)整自己的策略。2. 多樂士涂料的產(chǎn)品的主色調(diào)與大自然的顏色協(xié)調(diào)，讓消費(fèi)群感覺起來是健康環(huán)保的，氣味更加清淡，無任何毒副作用。消費(fèi)者信賴多樂士的產(chǎn)品功效，但消費(fèi)者購(gòu)買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調(diào)。因此，品牌應(yīng)該在消費(fèi)者當(dāng)中占據(jù)“時(shí)尚健康”的心理定位，使消費(fèi)者能夠時(shí)尚健康聯(lián)想到多樂士涂料。四、建立品牌個(gè)性為了讓消費(fèi)者能夠把本品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開，就要突出多樂士涂料一個(gè)整體的品牌個(gè)性：健康的、時(shí)尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。將品牌個(gè)性提升到心理層面上來，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的功能利益需求相區(qū)分。五、確定說服理由從產(chǎn)品特性上來說，多樂士堅(jiān)持秉承“安全、健康、環(huán)?！钡淖谥迹a(chǎn)無毒級(jí)的環(huán)保產(chǎn)品，氣味更加清淡，無任何毒副作用。為消費(fèi)者提供了9大色系，上千種不同顏色，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。多樂士涂料的產(chǎn)品的主色調(diào)與大自然的顏色協(xié)調(diào)，讓消費(fèi)群感覺起來是健康環(huán)保的。從認(rèn)知上來說多樂士的品牌知名度相對(duì)比較高，積累了一定的口碑。消費(fèi)者認(rèn)為本品牌是安全的、專業(yè)的、健康的、舒適的、家庭的，是人性化的、服務(wù)周到的。產(chǎn)品在技術(shù)認(rèn)知層面和目標(biāo)消費(fèi)群層面上給消費(fèi)者更多的相信本品牌的理由。六、發(fā)掘關(guān)鍵“接觸點(diǎn)”，通過增加廣告的宣傳力度，把品牌的利益?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者，樹立多樂士不僅是高質(zhì)量的，也是時(shí)尚的品牌形象。，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特性，讓消費(fèi)者更加了解多樂士，引發(fā)消費(fèi)者的試用興趣。，選擇專業(yè)家裝雜志，刊登精美廣告，吸引消費(fèi)者的眼球。,利用各種論壇、網(wǎng)絡(luò)廣告的各種形式與消費(fèi)者溝通交流，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)多樂士的時(shí)尚艷麗。，增加產(chǎn)品的曝光率，讓消費(fèi)者感受多樂士強(qiáng)大的色彩功能。，針對(duì)營(yíng)業(yè)員、裝潢工以及消費(fèi)者的舉辦小型色彩培訓(xùn)會(huì)。這些培訓(xùn)會(huì)，一次次不厭其煩的“引導(dǎo)消費(fèi)”，讓每個(gè)受訓(xùn)者知道多樂士是健康的、時(shí)尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。，我們的促銷要更多的體現(xiàn)我們品牌的親和，更多的幫助消費(fèi)者去想象使用我們產(chǎn)品后能夠獲得的那種感覺。多樂士涂料可以更多的出現(xiàn)在一些公益活動(dòng)、募捐活動(dòng)、活動(dòng)贊助中，間接地讓消費(fèi)者了解品牌。例如：“多樂士杯家居設(shè)計(jì)大賽”，“涂鴉大賽”等等充分展示多樂士涂料的獨(dú)特形象。產(chǎn)品推廣方案篇六產(chǎn)品名稱：；取意富貴、美滿、健康產(chǎn)品定位：高端產(chǎn)品：高品質(zhì)，深意蘊(yùn)，久歷史，遠(yuǎn)文化消費(fèi)群體：政商高端人士，特別禮品贈(zèng)送產(chǎn)品包裝：精品木盒裝，30袋，雙鳳戲花裝15袋（已開花，呈金黃色），雙龍戲花裝15袋（未開花蕾，呈青綠色）包裝設(shè)計(jì)：內(nèi)包裝：紙袋，雙鳳戲花，雙龍戲花金銀花文化手冊(cè)：功效，歷史，意義的`宣傳，手冊(cè)精美凸顯檔次 市場(chǎng)背景：金銀花入藥及茶飲已有數(shù)千年歷史，主產(chǎn)于北方平邑縣，河南巨鹿，南方有生長(zhǎng)為山銀花。茶葉市場(chǎng)大有作為。以溫性食材配方調(diào)和的保健養(yǎng)顏茶品目繁多，中低端市場(chǎng)有一定銷量但未有高品質(zhì)產(chǎn)品出現(xiàn)。廣告語：涼茶主料金銀花，獨(dú)飲此茶更解暑抗病毒，防流感，延衰老，老少皆宜盛夏炎炎易上火，消暑清涼金銀花金銀花，消炎解暑夏季，清熱解火春季，預(yù)防流感春防流感暖人間夏消酷暑更清涼秋香透達(dá)可祛邪冬降脂肪亦延年產(chǎn)品推廣方案篇七讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。提高品牌知名度和美譽(yù)度。提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。管理層深度訪談。營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查。渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等。經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。價(jià)格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。廣告方面本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣。（2）提升企業(yè)及品牌形象。促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。事件營(yíng)銷（1）贊助有重大影響的活動(dòng)。（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。上市時(shí)間：*****上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。建立客戶檔案詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送?？头浚褐饕?fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。產(chǎn)品推廣方案篇八中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心。當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)。僅新生兒年消費(fèi)就在25千元之間（不含食品消費(fèi)）。且其消費(fèi)的重點(diǎn)正逐步向素質(zhì)教育等消費(fèi)方面轉(zhuǎn)移。社會(huì)的重視和投入：妊娠期是人生成長(zhǎng)過程當(dāng)中最需關(guān)愛與呵護(hù)的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認(rèn)可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。因此，國(guó)家投入大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)、傳統(tǒng)的呵護(hù)，而且更多注意心理的調(diào)適、心靈的蔚藉與汲取科學(xué)孕嬰文化。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。目標(biāo)消費(fèi)者分析；新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，但缺乏孕育實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使孕嬰市場(chǎng)呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進(jìn)對(duì)全新護(hù)理實(shí)踐的了解，增強(qiáng)全面護(hù)理、專業(yè)服務(wù)的意識(shí)，從而完成人生特殊時(shí)期的呵護(hù)與關(guān)愛。消費(fèi)群體的衍生：僅孕嬰幼兒這一群體的消費(fèi)能力是有限的。但不要忘記中國(guó)是一個(gè)極其重視人情世故的社會(huì)。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會(huì)前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會(huì)衍生出一大批頗具購(gòu)買力的消費(fèi)群體。每個(gè)孕婦或嬰幼兒身邊至少有812個(gè)具有購(gòu)買力和決定購(gòu)買權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無窮。具體公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行推廣：鑒于嬰幼兒這一群體的特殊性，不具備獨(dú)立的購(gòu)買能力和思考能力，本次活動(dòng)主要圍繞嬰幼兒父母及父母的交際圈消費(fèi)習(xí)性展開一系列推廣活動(dòng)?；顒?dòng)不僅實(shí)行嬰幼兒用品推廣，更要與嬰幼兒的相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，達(dá)到事半功倍的效果?；顒?dòng)時(shí)間：2011年9月12日（中秋節(jié)）2，嘉興市江南摩爾（注；所有活動(dòng)地點(diǎn)都在相關(guān)產(chǎn)品購(gòu)買點(diǎn)附近）活動(dòng)具體安排地點(diǎn)一；嘉興市華庭街活動(dòng)名稱：華庭幼兒樂嘉年華放華庭嬰幼兒嘉年華宣傳單和口頭宣傳的方式進(jìn)行活動(dòng)的`推廣，吸引周邊準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸和一些親朋好友前來圍觀。嬰幼兒小游泳池的標(biāo)題叫清涼一夏，媽媽讓寶寶闖天涯，游戲規(guī)則是寶寶帶上救生圈，在小游泳池內(nèi)游泳，凡參加活動(dòng)者，贈(zèng)送相關(guān)嬰幼兒產(chǎn)品。嬰幼兒全家福合照選取一個(gè)拍攝地點(diǎn)，標(biāo)題叫，讓創(chuàng)意貼近寶寶一家。不是簡(jiǎn)單的寶寶全家福，而是在照片中融入卡哇伊風(fēng)格元素和產(chǎn)品本身的特色元素，讓準(zhǔn)父母在體驗(yàn)溫馨的同時(shí)，潛移默化中接受產(chǎn)品的理念與形象，使其發(fā)生沖動(dòng)性購(gòu)買。達(dá)到活動(dòng)宣傳的目的。地點(diǎn)二；嘉興市江南摩爾活動(dòng)名稱；摩爾寶寶達(dá)人嘉年華配以各種卡通圖形和爸爸的祝福語，畫面上爸爸和孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀(jì)念意義。（該項(xiàng)目需要收費(fèi)） 寶寶選奶瓶的標(biāo)題叫我選擇，我可以。寶寶手里拿著一根小竹竿，前方掛著各種不同式樣的該品牌的奶瓶，寶寶隨意揮桿，只要桿子碰到哪一個(gè)奶瓶，即可由父母取走該奶瓶，如果失敗，則可獲贈(zèng)該品牌奶粉樣品一包品嘗。