【正文】 發(fā)。另外，在此再總結(jié)一下網(wǎng)絡(luò)營銷的兩種思維方式，一種是以錢來劃分的思維方式，另外一種為以網(wǎng)絡(luò)營銷具體方法為標(biāo)準(zhǔn)的思維方式。以錢來劃分的思維方式網(wǎng)絡(luò)營銷只有兩種方法：第一種是【花錢】的方法，第二種是【不花錢】的方法，如果一定要說一個(gè)第三種方法，那就是把【花錢】與【不花錢】的方法結(jié)合起來；筆者在所有的網(wǎng)絡(luò)營銷文章中，只論述不花錢的方法，只研究不花錢的方法。如果看客不差錢，不在乎錢的問題，那也就到此為止了。以網(wǎng)絡(luò)營銷具體方法為標(biāo)準(zhǔn)的思維方式筆者自己也不是很清楚網(wǎng)絡(luò)營銷到底有多少種方法，從網(wǎng)上的查詢來看，大約有26~108種，這個(gè)說法也是本人的說法，沒有一點(diǎn)點(diǎn)權(quán)威性?？赡苓@世界上還沒有一個(gè)人能自己真正實(shí)戰(zhàn)過如此多的方法，本質(zhì)上也沒有必要這樣做。我是一個(gè)徹頭徹尾的實(shí)踐者，凡是沒有自己親自動(dòng)手做過的方法，基本上不拿出來說事，這可能與從小接受毛主席的教導(dǎo)有關(guān)，“你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子，親口吃一吃。”這話是毛主席他老人家在《實(shí)踐論》中說的。新產(chǎn)品推廣方案篇八一、 在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的swot分析；二、 中小企業(yè)主購買該產(chǎn)品的購買力分析；三、 廣告宣傳建議；四、 宣傳方案。（一）郵政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析1） 優(yōu)勢(shì)s:公司高層對(duì)該地周圍市場(chǎng)的重視；較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持；國家及地方政府的政策支撐和支持。2） 劣勢(shì)w:附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺(tái)等；湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會(huì)太突出。3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力產(chǎn)品的質(zhì)量具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)品牌與美譽(yù)度4）機(jī)會(huì)點(diǎn)o：國家對(duì)中小企業(yè)的大力扶植我國的金融體系正在走向完善5） 威脅問題t:其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng)，我行現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)使得占有率非常低；現(xiàn)在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會(huì)影響相關(guān)的決策；其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導(dǎo)其樹立正確的信貸觀念；必須通過強(qiáng)有力的宣傳，來樹立郵政儲(chǔ)蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。( 二）中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：中國郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會(huì)首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的概念還是原有的郵政儲(chǔ)蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長，潛在客戶一提到貸款，不會(huì)下意識(shí)想到我們。再加之我行在城市的營銷網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng)，故效果欠佳。 因此，引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn)：郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；郵儲(chǔ)銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應(yīng)國家的號(hào)召，為解決中小企業(yè)融資難的`問題而設(shè)?！百J易貸”個(gè)人含義： 根據(jù)借款人信用狀況，向其一次性發(fā)放的無需擔(dān)保的貸款業(yè)務(wù)，借款人一次性提款并按約定期限和方式向貸款行償還貸款本息。營銷賣點(diǎn)：貸款額度高：最高可達(dá)50萬元。貸款期限長：最長可達(dá)4年；還款方式靈活：等額本息、等額本金、雙周供。存量按揭客戶提供優(yōu)惠利率： 人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率*115%營銷途徑：選擇優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，有效控制貸款風(fēng)險(xiǎn)分行可利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)資源并根據(jù)個(gè)人信用貸款業(yè)務(wù)特點(diǎn)，根據(jù) 特殊客戶群體設(shè)計(jì)貸款方案（如類似“安永專業(yè)人士貸款”，其客戶群體特定、貸款用途特殊，但貸款風(fēng)險(xiǎn)可控），并報(bào)批東亞中國總部消費(fèi)金融部。借款人受理?xiàng)l件：完全民事行為能力的境內(nèi)居民；具有城鎮(zhèn)戶口，在貸款行所在城市具有固定居所；最近6個(gè)月內(nèi)征信系統(tǒng)內(nèi)無逾期還款記錄，且至申請(qǐng)日所有逾期款項(xiàng)已經(jīng)還清；任職單位屬于我行《個(gè)人信用貸款實(shí)施細(xì)則》中列示的單位類型；現(xiàn)任職單位正式工作不短于1年且在該行業(yè)連續(xù)工齡不短于2年，且任職單位為其正常繳納公積金、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療及失業(yè)保險(xiǎn)等。本行規(guī)定其他條件。注：個(gè)人信用貸款幣種限定為人民幣。營銷案例：精準(zhǔn)定位，輕松營銷營銷第一階段：充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)客戶經(jīng)理leo近期接受了行內(nèi)“個(gè)人信用貸款新業(yè)務(wù)培訓(xùn)”，對(duì)于個(gè)人信用貸款的推廣，充分認(rèn)識(shí)到：個(gè)人信用貸款與其他個(gè)人貸款品種相比屬高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，由于其未來的還款僅依靠其第一還款來源而無第二還款來源作為補(bǔ)充，故需高度關(guān)注客戶群體及其個(gè)人歷史信用記錄。而對(duì)于客戶的信用狀況除可通過個(gè)人信用報(bào)告進(jìn)行了解外，還需要通過其他輔助手段以盡可能全面獲取客戶的個(gè)人綜合信息。考慮到這些原因，leo決定從自己目前已有的按揭客戶中推廣“個(gè)人信用貸款”，這些客戶leo比較熟悉，因?yàn)樵谇捌谫J款申請(qǐng)及后期還款期間掌握了較全面的個(gè)人信息。營銷第二階段：鎖定目標(biāo)客戶群leo將自己所維護(hù)的按揭客戶進(jìn)行了篩選，先將貸款金額250萬以上且貸款余額較低的15位客戶作為目標(biāo)客戶，leo根據(jù)他們的月還款額大小及還款記錄來判斷：他們承貸能力強(qiáng)且保持良好信用記錄，其中3位近期還發(fā)生部分提前還款，他們可能手頭流動(dòng)資金不是很充裕，一旦近期內(nèi)有臨時(shí)資金需求，就是推薦我行個(gè)人信用貸款機(jī)會(huì)。營銷第三階段：信息抵達(dá)目標(biāo)客戶leo根據(jù)自己以往經(jīng)驗(yàn)，決定采取電郵方式將信息傳遞至客戶。在發(fā)送電郵一段時(shí)間后，有2位客戶回復(fù)郵件請(qǐng)leo進(jìn)行詳細(xì)解答。另外未回復(fù)郵件的13位客戶，leo在電郵發(fā)送一周后進(jìn)行了電話回訪。其中有1位客戶表示可能有貸款需求，其余有個(gè)別客戶表示如有需求即會(huì)與leo聯(lián)系。營銷第四階段：最終找到有效需求客戶經(jīng)過與上述有潛在需求的3位客戶深入溝通后，其中一位莫先生最終成為leo的第一位個(gè)人信用貸款的有效客戶。莫先生近期正在為孩子30多萬元的留學(xué)費(fèi)用犯愁。因?yàn)樗谫徺I了某銀行20萬元的6個(gè)月期限的理財(cái)產(chǎn)品后不久，自己孩子的留學(xué)簽證也提前通過了。正為籌措這筆留學(xué)費(fèi)用找不到辦法的時(shí)候，收到了leo的郵件。經(jīng)過向leo的詳細(xì)了解，莫先生完全符合我行個(gè)信用貸款的申請(qǐng)資格，而且其個(gè)人信用報(bào)告顯示仍有余額的兩筆個(gè)人貸款（其中包括我行的按揭貸款）連續(xù)兩年正常還款從未出現(xiàn)逾期，其持有兩張個(gè)人信用卡近兩年的還款正常也未出現(xiàn)逾期，信用報(bào)告充分顯示出莫先生非常重視保持自己良好的個(gè)人信用。另外，作為我行的按揭客戶，莫先生享受到了優(yōu)惠利率。很快，莫先生的個(gè)人信用貸款申請(qǐng)就通過了。他如愿獲得了30萬元的個(gè)人信用貸款。二〇〇八年七月八日新產(chǎn)品推廣方案篇九b．目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。推廣目的打開市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：s優(yōu)勢(shì)：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。t威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)二．產(chǎn)品的推廣方式：1．電視廣告在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。2．報(bào)紙雜志的廣告我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象三．描述及核心利益分析主要內(nèi)容：1） 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。2）同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。4） 最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏，我們一定能贏！五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn) 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。促銷活動(dòng)：針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。六、其他：費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦！產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。新產(chǎn)品推廣方案篇十一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會(huì)環(huán)境6. 其他因素二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見）三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2. 行業(yè)退出成本。3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見）。五. 替代品調(diào)研及分析。1. 替代品工藝。2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。1. 是否存在互補(bǔ)品。2. 互補(bǔ)品價(jià)格。3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1. 可供選擇的供應(yīng)者。2. 原材料是否有替代品。3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。4. 我們對(duì)其依賴程度。一、 產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)思想產(chǎn)品和品牌的綜合實(shí)力，提高市場(chǎng)占有率，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。二 、產(chǎn)品促銷 新產(chǎn)品上市吸引消費(fèi)者； 打擊對(duì)手，提升優(yōu)勢(shì)； 爭(zhēng)奪消費(fèi)者、挖掘市場(chǎng)； 讓利消費(fèi)者、增加銷量； 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，延長產(chǎn)品生命； 回饋消費(fèi)者、提升品牌價(jià)值。讓利性； 實(shí)用性： 計(jì)劃性：系統(tǒng)性： 目的性： 效益性； 創(chuàng)新性； 渠道促銷（對(duì)經(jīng)銷商 促銷）； 對(duì)消非者進(jìn)行促銷； 價(jià)格促銷、 贈(zèng)品促銷、 展示促銷、 市場(chǎng)調(diào)研； 制定方案； 溝通認(rèn)可； 人員保障；傳遞信息； 組織實(shí)施； 過程監(jiān)督； 效果評(píng)估； 1促銷方案準(zhǔn)備工作和文件匯總表國內(nèi)業(yè)務(wù)部2015年 月 日2（附：產(chǎn)品推廣計(jì)劃時(shí)間表）方案要有創(chuàng)意和個(gè)性；吸引消費(fèi)者、創(chuàng)造差異性促銷；要保持價(jià)格的穩(wěn)定；促銷要人性化；要合理控制費(fèi)用；靈活運(yùn)用促銷工具；要加強(qiáng)促銷過程的管理；提高網(wǎng)絡(luò)終端促銷人員的積極性；加強(qiáng)促銷人員的技能的培訓(xùn)。新產(chǎn)品上市前的1—2個(gè)月、以便為新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)；在旺季末和淡季來臨之前的1個(gè)月進(jìn)行促銷；延長旺季推遲淡季；淡季末、旺季來臨前的1 個(gè)月；旺季的開始和結(jié)束前。（一） 新產(chǎn)品的推廣準(zhǔn)備工作公司新產(chǎn)品計(jì)劃發(fā)布時(shí)間，提前30天作出新產(chǎn)品的推廣方案；按照新產(chǎn)品的推出計(jì)劃，把8款豆?jié){機(jī)和水壺分組按34個(gè)推廣高峰進(jìn)行推廣，并尋求最佳黃金銷售時(shí)機(jī)切入。在新產(chǎn)品上市前的4—6周作好新產(chǎn)品包裝、說明書、參數(shù)帖及各種物料的制作及生產(chǎn)工藝要求。編制新產(chǎn)品手冊(cè)，促進(jìn)經(jīng)銷商快速了解產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)程序賣點(diǎn)；以能為經(jīng)銷商帶來更高的利潤刺激經(jīng)銷商的推廣積極性從而推動(dòng)銷售。3以產(chǎn)品告知性方式、以產(chǎn)品的功能特點(diǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行宣傳、對(duì)于消費(fèi)者主要從產(chǎn)品所帶來得利益和服務(wù)的角度引導(dǎo)刺激消費(fèi)者購買。新產(chǎn)品的推廣前期可以搭配、禮品、贈(zèng)品進(jìn)行捆綁形式進(jìn)行市場(chǎng)推動(dòng)。（二）常規(guī)產(chǎn)品的推廣以新產(chǎn)品上市為契機(jī)，把新老產(chǎn)品在不同地區(qū)選擇3—4款以最佳的組合方式進(jìn)行推廣，以達(dá)規(guī)模效應(yīng)；旺季促銷計(jì)劃，、元旦、等一年中的各個(gè)黃金銷售節(jié)假日、店慶，（指定幾款產(chǎn)品）。品的優(yōu)惠，促進(jìn)弱勢(shì)產(chǎn)品的銷售。贈(zèng)品促銷：在8月底九月初淡季末旺季來臨前的1個(gè)月借助新產(chǎn)品的上市采用對(duì)商家和消費(fèi)者兩個(gè)方面的贈(zèng)品促銷對(duì)商家可以給予較貴的禮品促進(jìn)銷售，也可以用贈(zèng)送廣告費(fèi)，展臺(tái)、促銷蓬等門頭裝修和購置商用車補(bǔ)貼等實(shí)物，也可以用實(shí)物以外的如旅游等，依刺激拿貨量。6展示促銷：在條件成熟和區(qū)域規(guī)模達(dá)到一定程度的基礎(chǔ)上合適的時(shí)機(jī)召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，經(jīng)銷商年會(huì)的形式促進(jìn)銷售。付款方式促銷；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)好、經(jīng)營理念好、有信義度的經(jīng)銷商給予一定額度的的付款期限可以促進(jìn)銷售。（三）產(chǎn)品宣傳推廣 推廣宣傳對(duì)象間接消費(fèi)者經(jīng)銷商