【正文】 面。 1， 電話拜訪推廣主要是通過打電話來推薦本產(chǎn)品，進(jìn)行電話營銷，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。1 商戶電話資料收集。通過網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁、市場踩點(diǎn)等收集商戶電話等資料。2 電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產(chǎn)品。2， 登門拜訪推廣主要是通過拜訪客戶一對一交流，使客戶了解本產(chǎn)品，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。1 目標(biāo)商戶聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包。2 登門拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁、宣傳小卡片，挨個(gè)商戶登門拜訪推廣本產(chǎn)品。3， 網(wǎng)絡(luò)推廣主要是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播形式推廣本產(chǎn)品，以期達(dá)到推廣銷售本產(chǎn)品的目的。1 資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇、qq群、微博、博客等。2 推廣宣傳。通過收集到的網(wǎng)站、論壇、qq群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢等。二、活動推廣方案推廣活動不定期于各建材城、商場等目標(biāo)商戶集中聚集地舉辦?；顒油茝V分兩種：一種為小展臺宣傳活動；一種為廣場大形象宣傳推廣。1. 宣傳活動1) 小展臺推廣活動在商場或者建材城內(nèi)擺桌面、易拉寶、單頁、橫幅等，用一兩名宣傳人員現(xiàn)場解答宣傳、展示本產(chǎn)品。另外，可以向了解本產(chǎn)品的人員發(fā)放印有本產(chǎn)品企業(yè)logo、電話號碼或者圖案的小禮品。（禮品可以用圓珠筆、購物袋、抽紙、水杯等）1 活動現(xiàn)場布置。展臺桌一張、桌布一張、易拉寶兩個(gè)（放置展桌兩側(cè)）、桌面布置宣傳單頁和宣傳卡片。2 人員安排。安排2人，一人負(fù)責(zé)展桌、一人負(fù)責(zé)發(fā)宣傳單頁。2) 大型廣場推廣活動資料及產(chǎn)品講解等。像這樣的廣場推廣活動可以參考國產(chǎn)手機(jī)在各電腦城周邊、手機(jī)商城和人流密集區(qū)舉辦的互動宣傳活動。這樣的活動投入小，效果明顯。1 活動現(xiàn)場布置。搭舞臺一個(gè)、展桌兩張、易拉寶4個(gè)、宣傳氣球4個(gè)、宣傳拱門一個(gè)。2 人員安排。主持人1名，展桌后各1人，現(xiàn)場發(fā)傳單4人。3 活動設(shè)置。知識問答、猜謎活動、互動游戲等。4 禮品準(zhǔn)備。印制有產(chǎn)品logo、聯(lián)系電話等圖案的小禮品。（禮品為圓珠筆、購物袋、抽紙、毛絨玩具、現(xiàn)場送pos機(jī)等）2. 宣傳推廣語到陌生時(shí)首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要pos機(jī)嗎？對方一定回答不需要。你要說“我這里有一款產(chǎn)品您一定用的上”，然后講宣傳單頁傳給對方看。在對方看單頁的過程中銷售人員對產(chǎn)品進(jìn)行一些介紹。這樣做至少給銷售人員爭取了幾分鐘時(shí)間或者是爭取到了開口的機(jī)會。附錄資料：裝pos機(jī)的好處：（1）、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識的不斷加強(qiáng)，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎(jiǎng)，可以增加個(gè)人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)pos機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。（2）、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對市場的39。能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競爭力。金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。（4）、銀聯(lián)pos機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶，從而加速資金回籠。（5）、比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易（現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運(yùn)、委托第三方代理繳存現(xiàn)金）來說，安裝銀聯(lián)pos機(jī)的費(fèi)用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導(dǎo)致的損失。（6）、企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請刷外幣卡業(yè)務(wù)。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營空間。制作宣傳單頁模版宣傳單頁上印制pos機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢、申請所需提交資料、聯(lián)系電話等。一、市場分析： 首先，簡單的淺談一下pos機(jī)這個(gè)市場。目前來說，pos機(jī)市場競爭的很激烈，然而對于目前與今后的市場來說還是具有一定的前景。競爭激烈哪里還有生存和發(fā)展的空間。分析下：當(dāng)今的社會大家庭已經(jīng)開始呈現(xiàn)人手一卡甚至多卡，而今后的發(fā)展趨勢也將慢慢的呈現(xiàn)出來，這并非偶然而是必然的。人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊(yùn)也隨之提高，取而代之的就是推動人們消費(fèi)。生活水平的提高，物價(jià)的漲幅，文化底蘊(yùn)的提高，生活的品質(zhì)也加強(qiáng)了，生活變得豐富多彩。商業(yè)的活動與日常的交際增多，網(wǎng)絡(luò)pos機(jī)將會體現(xiàn)出價(jià)值的所在，現(xiàn)在在較大的城市如：“北京”“上海”“深圳”等都已經(jīng)呈現(xiàn)出來這樣的趨勢。所以說，pos機(jī)對于大中小型商鋪及企業(yè)來說也就是必然的選擇。二市場現(xiàn)狀分析目前市場上第三方網(wǎng)上支付2015年 交易金額為2083億元，%，%，%，%，%%，%，%，%，%，%，%,%。目前市場主要有：，%—2%扣點(diǎn)的對私移動機(jī)。市場態(tài)勢銀行卡發(fā)卡量和交易量快速攀升，聯(lián)網(wǎng)通用繼續(xù)深化，國內(nèi)受理市場快速發(fā)展。銀聯(lián)自主品牌建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，銀行卡支付喘息初見成效，中國進(jìn)入銀行卡支付快速發(fā)展期。刷卡消費(fèi)普及到來。銀行卡全國聯(lián)網(wǎng)呼之欲出。銀行卡是中國經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”從這里來看線下pos收單業(yè)務(wù)前景廣闊。三方案概述：商戶申請安裝銀行pos終端后，即可享受高效、便捷的資金管理服務(wù)。不僅可以便捷收款，還可以享受特有的銀行賬戶管理服務(wù)、個(gè)性化交易數(shù)據(jù)服務(wù)、綜合對賬服務(wù)等。公司應(yīng)與工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、招商銀行等多家國有銀行及股份制商業(yè)銀行開展全國線下收款業(yè)務(wù)的合作。公司致力于為各行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的綜合電子支付服務(wù)及金融增值服務(wù)，以安全、便捷、定制化服務(wù)于全行業(yè)。客戶需求方便消費(fèi)者的購物消費(fèi)結(jié)算，保證大額采購的便利性，增加商戶營業(yè)額減少商戶清算現(xiàn)金、交存銀行等環(huán)節(jié)，增加資金周轉(zhuǎn)速度有效規(guī)避假幣和現(xiàn)金管理安全風(fēng)險(xiǎn)增加商戶在銀行的現(xiàn)金流水量，有益于商戶貸款需求及時(shí)被銀行滿足吸引銀聯(lián)卡消費(fèi)者，尤其是信用卡持卡消費(fèi)群體提升商戶品位和形象，在激烈的市場競爭中樹立優(yōu)勢pos收單業(yè)務(wù)概述收單是整個(gè)銀行卡業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。，增加收入盈利。解決方案要憑借在金融收銀管理系統(tǒng)硬件的銷售和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，為不同行業(yè)、不同類型的企事業(yè)單位、零售批發(fā)商以及個(gè)人提供量身定做、最便捷的軟硬件系統(tǒng)解決方案。公司未來需提供超市百貨業(yè)、酒店餐飲業(yè)、醫(yī)藥連鎖、服飾精品連鎖等行業(yè)的軟硬件整體解決方案。應(yīng)根據(jù)具體行業(yè)需求為各行業(yè)定制行業(yè)解決方案。市場模式市場銷售模式具有一定的困難和挑戰(zhàn)性，利用自身的銷售能力來有效的擴(kuò)大市場，增加產(chǎn)品在市場的知名度。市場銷售經(jīng)驗(yàn)與技巧很重要，這兩點(diǎn)將決定產(chǎn)品在市場的地位，市場銷售特別要注意的是，千萬別盲目的進(jìn)行宣傳和推銷，要有針對性的選擇客戶，不同的客戶進(jìn)行不同的方式方法。一定要換位思考，有效的站在客戶的角度去思考，要認(rèn)真的講解說明自己的用意，要讓客戶認(rèn)為你是在給他解決問題，利用自己的產(chǎn)品能有效幫助他。這樣的話加上有效的溝通和跟蹤，那么一定錯(cuò)不了，但是要聲明一點(diǎn)，市場銷售的模式一定需要有銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售能力強(qiáng)的人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)要無時(shí)不刻的進(jìn)行溝通。銷售的方案要制定多套。申請pos機(jī)需提供以下五個(gè)復(fù)印件如下：營業(yè)執(zhí)照正本復(fù)印件組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件稅務(wù)登記證復(fù)印件法人身份證復(fù)印件銀行開戶許可證復(fù)印件出貨單復(fù)印件照片（收銀臺照，公司抬頭照，市場照，產(chǎn)品照）租賃合同備注：在簽合同時(shí)還需要準(zhǔn)備公章和法人章。新產(chǎn)品推廣方案篇十從美國到歐洲，從前蘇聯(lián)到日本，從中國到印度，從發(fā)達(dá)國家到發(fā)展中國家，第二次世界大戰(zhàn)以后，新能源、新材料、新技術(shù)、新工藝的研究、開發(fā)的熱潮正在全世界興起。它是人類社會歷經(jīng)了漫長的農(nóng)業(yè)社會、工業(yè)社會而向現(xiàn)代化社會發(fā)展的標(biāo)志，是凝聚著人類智慧的當(dāng)代科技文明的象征，是走向21世紀(jì)的通道。二、機(jī)電產(chǎn)品的市場眾所周知，要想營銷，必須要有市場，所謂市場，市場的原始意義是：商品交換的場所。經(jīng)濟(jì)學(xué)意義是：供求雙方及其交換關(guān)系總和。管理學(xué)意義是：市場是供需雙方在共同認(rèn)可的一定條件下所進(jìn)行的商品或勞務(wù)的交換活動。營銷學(xué)的意義是：具有特定購買力和購買愿望的購買者。市場的三要素 購買者、購買力、購買動機(jī)。市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動，它以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動。三、機(jī)電產(chǎn)品的分類(一)按購買者的性質(zhì)和購買目的，劃分為： 消費(fèi)者市場和組織市場。按照市場所在的地理位置，劃分為： 國內(nèi)市場和國際市場。 按照市場競爭程度，可分為：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場。（二）按照顧客市場的性質(zhì)不同，可以把其分為組織市場和消費(fèi)者市場兩大類。機(jī)電產(chǎn)品的市場主要是組織市場，尤其是制造商（企業(yè)）市場和中間商市場。（三）從銷售的角度來說，市場包括三個(gè)要素：有某種需要的人（購買者）、滿足某種需要的購買能力和購買欲望。即： 市場=人口購買力購買欲望。不可能脫離下游產(chǎn)品及最終產(chǎn)品的市場狀況而僅依靠專注于某機(jī)電產(chǎn)品自身的競爭情況來確定。與一般消費(fèi)品相似的是，制造商在進(jìn)行其生產(chǎn)的機(jī)電產(chǎn)品營銷前，對其產(chǎn)品進(jìn)行精確的市場定位、價(jià)格定位、客戶定位等，為營銷業(yè)績的提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。制造商（企業(yè)）市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，有許多與消費(fèi)品（最終產(chǎn)品）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)相同，如用戶所追求的利益、用戶情況、對品牌的忠實(shí)程度等。但是，制造商（企業(yè)）市場有著不同的特點(diǎn)，因此，企業(yè)的管理者還要用一些其他標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分生產(chǎn)者市場。四、機(jī)電產(chǎn)品市場定位及營銷(一)市場定位市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭對手產(chǎn)品在市場中的位置，針對用戶對產(chǎn)品特征和屬性的重視程度，強(qiáng)力塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的特色，并把此特色傳遞給用戶，從而使自己的產(chǎn)品在市場占有一席之地 機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品市場細(xì)分和市場定位時(shí)，不僅要考慮機(jī)電產(chǎn)品自身這個(gè)環(huán)節(jié)的市場競爭態(tài)勢，而且要對其下游產(chǎn)品，甚至最終產(chǎn)品的市場前景進(jìn)行研究、分析、預(yù)測和把握。市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。定位方式不同，競爭態(tài)勢也不同。(二)機(jī)電產(chǎn)品營銷機(jī)電產(chǎn)品營銷是市場營銷的一個(gè)重要分支，接近于工業(yè)品營銷的范疇，但與工業(yè)品營銷又有所區(qū)別，它不包括工業(yè)品（包括初級產(chǎn)品和工業(yè)制成品）范圍中的工業(yè)初級產(chǎn)品（主要是原材料，如礦產(chǎn)品、鋼材、建材、紡織纖維等）的營銷。機(jī)電產(chǎn)品營銷是制造商（企業(yè)）對制造商（企業(yè)）、組織、結(jié)構(gòu)、政府等市場間的營銷，也可以稱為制造商（企業(yè)）間的營銷。機(jī)電產(chǎn)品營銷的特點(diǎn):1）客戶（用戶）數(shù)量相對較少，但比較集中，單次購買量大；2）專業(yè)、理性購買，購買決策復(fù)雜；3）通常采取直接購買的方式；4）定制采購，注重服務(wù)；5）派生需求，缺乏彈性。機(jī)電產(chǎn)品營銷一般是通過中間商銷售給客戶的，所以中間商也叫做分銷商。1）營銷的要求（1）中國制造的崛起對機(jī)電產(chǎn)品分銷有新的需求3（2）經(jīng)濟(jì)全球化要求機(jī)電產(chǎn)品市場空間的全球化（3) 現(xiàn)有的分銷體系不適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)變革發(fā)展的要求新經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求建設(shè)適宜發(fā)展要求的機(jī)電產(chǎn)品分銷渠道，由此可見，在營銷當(dāng)中分銷是必不可少的，在營銷中有著至關(guān)重要的作用。機(jī)電產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新渠道模式（1）機(jī)電產(chǎn)品分銷消費(fèi)品分銷的差異及其特點(diǎn)市場需求不同客戶的購買行為不同機(jī)電產(chǎn)品分銷模式的創(chuàng)新發(fā)展（1） “第三渠道”的興起(2) 機(jī)電產(chǎn)品分銷模式的創(chuàng)新趨勢1) 專業(yè)化服務(wù)2) 信息化支撐3) 品牌化運(yùn)作4) 國際化經(jīng)營五、機(jī)電產(chǎn)品促銷方法（1）提供技術(shù)解決方案案例：老李的促銷故事老李是一個(gè)某普通車床配件企業(yè)很能干的推銷員，他知道一般機(jī)床生產(chǎn)廠家對機(jī)床的配件供應(yīng)商的選擇都比較慎重。他通過對機(jī)床行業(yè)中某客戶對普通車床使用情況的調(diào)查研究之后發(fā)現(xiàn)，競爭對手產(chǎn)品中一個(gè)關(guān)鍵部件經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題，但這個(gè)配件的質(zhì)量對整個(gè)車床的影響在一年內(nèi)不容易發(fā)現(xiàn)，直到以后出現(xiàn)故障時(shí)，客戶才會被動地選擇更換，給售后服務(wù)帶來一定的影響。但在一般情況下這一潛在的問題并不直接影響客戶更換供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)現(xiàn)這一問題后，老李并沒有開門見山地向機(jī)床制造廠家推銷自己的產(chǎn)品，而是到自己公司后，與本企業(yè)技術(shù)人員一同制定了一套針對這一問題的技術(shù)改進(jìn)方案，在充分地評估研究之后給該客戶提。供了初步的技術(shù)解決方案?？蛻艨吹竭@個(gè)分析報(bào)告后，感覺到問題的嚴(yán)重性，最后決定與老李進(jìn)行進(jìn)一步技術(shù)交流、技術(shù)評估等。機(jī)床生產(chǎn)廠家在以后的配件供應(yīng)商選擇時(shí)，雖然有多家競爭對手，但因?yàn)榍捌诘幕ハ嘟涣?，以及對老李的解決方案的認(rèn)可，最后老李得到了為這家車床制造廠家做配套零件的穩(wěn)定生意。4六、機(jī)電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷定義:網(wǎng)絡(luò)營銷銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，是以營銷為導(dǎo)向，網(wǎng)絡(luò)為工具，由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動的新型營銷方式 。 網(wǎng)絡(luò)營銷主要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，它針對的客戶群面積更大，是一種以吸引客戶為主，帶來的客戶更有針對性，通常也就是我們說的，是精準(zhǔn)的客戶營銷。傳統(tǒng)的營銷是直接強(qiáng)制性的把廣告推給客戶，客戶被動的接收，除了花費(fèi)資金比較多，效果不如網(wǎng)絡(luò)營銷來的快。網(wǎng)絡(luò)市場的功能:（1）樹立公司先鋒形象（2）發(fā)展公共關(guān)系（3）與投資者保持良好的關(guān)系（4）選擇最合格的顧客群體（5）與客戶及時(shí)的在線交流。系 別： 機(jī)電工程系班 級： 11級機(jī)電1班學(xué)籍號： 11402姓 名： 李。機(jī)電產(chǎn)品營銷從美國到歐洲，從前蘇聯(lián)到日本，從中國到印度，從發(fā)達(dá)國家到發(fā)展中國家，第二次世界大戰(zhàn)以后，新能源、新材料、新技術(shù)、新工藝的研究、開發(fā)的熱潮正在全世界興起。它是人類社會歷經(jīng)了漫長的農(nóng)業(yè)社會、工業(yè)社會而向現(xiàn)代化社會發(fā)展的標(biāo)志，是凝聚著人類智慧的當(dāng)代科技文明的象征，是走向21世紀(jì)的通道。二、機(jī)電產(chǎn)品的市場眾所周知，要想營銷，必須要有市場，所謂市場，市場的原始意義是：商品交換的場所。經(jīng)濟(jì)學(xué)意義是：供求雙方及其交換關(guān)系總和