【正文】 “氨氮吹脫塔”和“微電解填料”，你可以發(fā)現(xiàn)百度前3頁的60~80%，基本上都是江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司和上海傲立環(huán)境工程有限公司（現(xiàn)在兩家公司已合并）的供應信息，也有一些其他公司的信息，但這些信息中的大部分都是錦益的合作伙伴。這是一個典型的只用b2b電子商務網(wǎng)站推廣的案例，而且都是以b2b網(wǎng)站免費會員的身份做出來的結(jié)果。因此建議所有初入網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)都學習這一種做法，昝輝zac在他的《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)密碼》一書中，強調(diào)指出“選擇一個你認為最適合自己的手法，一直堅持做下去，一直做到看到效果，并把這個手法研究透徹，發(fā)揮到極致?！北救耸亲钔瞥邕@一理念的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐者，并有幸與zac在上海會晤（09年10月底），那一次長達8小時的交流與討論，現(xiàn)在回想起來還是歷歷在目記憶猶新。每天堅持到120個b2b網(wǎng)站，把每個站里的20~30條信息重發(fā)一次，這個動作就是zac先生強調(diào)的“把這個手法研究透徹，發(fā)揮到極致。”盡管我本人已經(jīng)總結(jié)出只要60個b2b網(wǎng)站就可以了，但錦益的網(wǎng)絡(luò)營銷文員還是為了保證其推廣效果，堅持做了120個b2b網(wǎng)站的免費會員，并堅持在3年里的每一天都去重發(fā)一次（除節(jié)假日以外）。從07下半年開始，錦益環(huán)保取消了業(yè)務部，也就是公司沒有一個跑業(yè)務的業(yè)務員（有點不可思議），所有的業(yè)務員全體自動變?yōu)楦鷨螁T，因為所有的工程和設(shè)備項目信息都是從網(wǎng)上來的，不是靠業(yè)務員自己發(fā)揮主觀能動性去跑業(yè)出來的。這也很可能是國內(nèi)環(huán)保企業(yè)的一個創(chuàng)舉，不管你相信與否，事物的本來面目就是如此。自從沒有了業(yè)務員，錦益環(huán)保的產(chǎn)值翻了3番多，從07年的200多萬到了09年的近2000萬，這也是很不可思議的事。從2015年的元旦到春節(jié)前，錦益環(huán)保已簽下合同2000多萬元。三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣具體操作步驟以上這個案例就是純粹的b2b免費會員的網(wǎng)上推廣操作，下面來看一下它的使用細節(jié)：第一劍：【b2b網(wǎng)站免費會員】讓你的供應信息在六大主力搜索引擎上遍地開花 b2b免費會員為什么如此好用？關(guān)鍵在于你：1）注冊了多少個b2b網(wǎng)站的免費會員？（答案：60個以上）2）每個b2b免費會員發(fā)布了多少條供應信息？（答案：30條以上）3）有沒有每天都到每個b2b網(wǎng)站里去更新重發(fā)一次？（答案：每天至少1次）4）每天的更新重發(fā)時間放在什么時候？（答案：推薦am10:00~10:pm1:00~1:pm3:00~3:pm7:00~7:pm:10:00~10:00，在這5個時間段中任選一個時間）5）每條供應信息的題目你是如何寫的？（答案：關(guān)鍵詞要放在前面，最好重復一次或多次關(guān)鍵詞）6）每條供應信息的文本你是如何寫的？（答案：規(guī)格和參數(shù)不可少，但更要的是企業(yè)文化和品牌概念）7）企業(yè)信息在注冊時你是如何填寫的？（答案：盡可能的填寫全部，不要漏項，包括qq、msn、、友情鏈接、公司官網(wǎng)等）8）60個b2b免費會員中選擇性的做幾個博客和社區(qū)？（答案：阿里巴巴、慧聰、勤加緣）9）供應信息里的圖片你是如何做的？（答案：照片精美、大小一致）10）在供應信息文本里你是否做了超鏈接？（答案：可做可不做，能發(fā)超鏈接的就做）以上10點你只要認真做好了，并堅持每天更新一次，把b2b的免費會員做到極致、用到極致，我相信3~6個月后你的信息將在6個主力搜索引擎上遍地開花！很多人看了如此定義的博客營銷，一定會有種狹義的感覺。我們可否將“自己”聯(lián)想為“產(chǎn)品品牌”或“企業(yè)文化”之類的泛概念，將塑造產(chǎn)品的品牌與企業(yè)的文化作為博客營銷的重點，而將這兩者的有機交互作用發(fā)揮出栩栩如生的形象感，讓一個不在眼前或手里的產(chǎn)品通過文字感受到，這可能就是博客營銷的成功之處。1）產(chǎn)品品牌要靠什么才能塑造出來？按照美國學者大衛(wèi)羅伯茨對品牌所下的定義：你的品牌存在于你的顧客和潛在顧客的心中（感覺）和思想中（知覺）。品牌策略成功與否的關(guān)鍵在于是否能夠影響顧客和潛在顧客的感覺和知覺。一般來說，只有在市場上產(chǎn)品的差異非常小的時候，品牌的作用才會凸顯出來。因此，品牌的作用是隨著市場上產(chǎn)品差異的減小而遞增的。在同質(zhì)化異常嚴重的今天。一個進口的lv牛皮包包可以在中國買20頭牛，這是一個什么概念？這是一個最典型的通過品牌賺錢的神話。因此，在互聯(lián)網(wǎng)營銷上，用企業(yè)博客來塑造品牌形象就變得異常重要了。品牌后面究竟是靠什么支撐著：c、生產(chǎn)的故事：以班組為單位的現(xiàn)場運轉(zhuǎn)場景，著力表現(xiàn)生產(chǎn)一線員工與班組長為完成訂單而做出的豐功偉績，為趕交貨期而連續(xù)加班，并在種種困難條件下，靠員工與班組長的群策群力確保產(chǎn)量與進度。d、質(zhì)量的故事：反映質(zhì)檢工序的員工、主管與生產(chǎn)車間主管在產(chǎn)量與進度上的矛盾，通過具體生動的極富爭議的故事情節(jié)，展現(xiàn)企業(yè)全員上下為質(zhì)量而付出的努力，甚至是不斷升級的激烈爭執(zhí)，產(chǎn)生讓客戶動容的場景聯(lián)想。e、營銷的故事：沒有訂單的企業(yè)談何上面的4個部份，所以必須講述大量的業(yè)務員的感動人心的故事，不管風里雨里、冰天雪地、烈日當頭，都無法阻擋一線業(yè)務員那種由強烈的使命感與責任感所產(chǎn)生的驅(qū)動力。f、服務的故事：高度同質(zhì)化的今天，拚的就是服務，而服務是最漫長的過程，售前、售中與售后服務的全過程中，有無數(shù)艱辛曲折的故事，把這些故事的生動形象體現(xiàn)在博客里，將是塑造品牌形象最佳最有力的武器。g、管理的故事：任何一個偉大的企業(yè)，如果把它管理上的每一細節(jié)都拆開的話，都是不起眼的小事，而無數(shù)不起眼的小事組全在一起，就構(gòu)成了一個偉大的企業(yè)。因此，管理無小事，企業(yè)的每一天都與無數(shù)的管理細節(jié)密不可分，把這些典型的管理小故事寫出來，就構(gòu)成了一個品牌之所以成為品牌的驚人發(fā)現(xiàn)與品牌秘籍。h、市場的故事：占領(lǐng)市場、擴大市場，以市場為導向的經(jīng)營理念，將進一步在產(chǎn)品定位與細分市場上體現(xiàn)出來。從來沒有一招鮮吃遍天的企業(yè)經(jīng)營模式，沒有產(chǎn)品的升級與創(chuàng)新，就沒有長久的市場與企業(yè)的發(fā)展壯大。市場的故事就是客戶反饋、處理、再反饋、再處理的過程，在這個過程中，實現(xiàn)了市場份額的良性循環(huán)與快速增長。在知名度不斷擴大的前提下，美譽度也健康成長，這里要寫的故事多得不能再多?？傊?，品牌的背后是靠無數(shù)的故事在支撐著，并由這些無數(shù)的故事塑造出一個產(chǎn)品品牌的形象。很多中小企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌的過程中，不知道如何去塑造，似乎也沒有什么好講的、好寫的東西，更感到博客營銷的難，難于上青天。實際上，品牌的打造就是靠這些寫也寫不完的小故事慢慢建立的，這是一個循序漸進的過程，尤其在互聯(lián)網(wǎng)營銷上要鑄造一個原來默默無聞的中小企業(yè)變成金鳳凰，博客營銷是最好的最有效的方法。筆者自己的企業(yè)就是靠博客去完成互聯(lián)網(wǎng)誠信品牌形象的塑造與傳播。2）企業(yè)文化要靠什么才能塑造出來？企業(yè)文化是一個極其復雜與微妙的生態(tài)系統(tǒng)，對它的學術(shù)定義也是林林總總無法窮盡，由每一民族所處的地域與習俗所決定，同一企業(yè)在不同國度的分支其企業(yè)文化的本質(zhì)內(nèi)核，也發(fā)生著很大的變化，所謂本土化運作就是最好的例證?，F(xiàn)在的外資企業(yè)一進入中國，頭等大事就是組建本土化的運營團隊，否則等著到來的就是滅頂之災。a、經(jīng)營理念：筆者自己的企業(yè)經(jīng)營理念是：“誠信為魂，天道酬勤”，它是生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動的方法論原則，與企業(yè)所從事的行業(yè)無關(guān)，就好比一個人對其他人說：我是一個怎樣的人一樣。b、核心價值：它決定著全體員工的行為取向，關(guān)系企業(yè)的生死存亡。雖然目前絕大部分的中小企業(yè)，都只能顧及企業(yè)自身的經(jīng)濟效益和眼前利益，尤其在金融風暴后的當下，“活下來，然后掙錢”，還是當前的主流核心價值觀和企業(yè)戰(zhàn)略的唯一選擇。錢，不是萬能的；但沒有錢，也是萬萬不能的。c、企業(yè)精神：企業(yè)精神通常用一些既富于哲理，又簡潔明快的語言予以表達，便于職工銘記在心，時刻用于激勵自己；也便于對外宣傳，容易在人們腦海里形成印象，從而在社會上形成個性鮮明的企業(yè)形象。筆者所在企業(yè)對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的精神實質(zhì)是：“沒有錢，一樣做網(wǎng)絡(luò)營銷！”d、企業(yè)道德：它是企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)內(nèi)部員工之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和。這里有一個度和底線的把握，對個人來說是職業(yè)操守，對企業(yè)來說是游戲規(guī)則，并將之延伸到代理商和經(jīng)銷商的范疇。e、團隊意識：使企業(yè)的每個員工把自己的工作和行為都看成是實現(xiàn)企業(yè)目標的一個組成部分，使他們對自己作為企業(yè)的成員而感到自豪，對企業(yè)的成就產(chǎn)生榮譽感，從而把企業(yè)看成是自己利益的共同體和歸屬。團隊意識在中小企業(yè)更能體現(xiàn)為我為人人、人人為我的團隊精神境界，是施樂銷售團隊倡導的“抱團打天下”。f、企業(yè)形象：企業(yè)通過外部特征和經(jīng)營實力表現(xiàn)出來的，被消費者和公眾所認同的企業(yè)總體印象。外部形象稱表層形象，如招牌、門面、徽標、廣告、商標、服飾、營業(yè)環(huán)境等，這些都給人以直觀的感覺，容易形成印象；通過經(jīng)營實力表現(xiàn)出來的形象稱深層形象，它是企業(yè)內(nèi)部要素的集中體現(xiàn)，如人員素質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營能力、管理水平、資本實力、產(chǎn)品質(zhì)量等。g、企業(yè)制度：在生產(chǎn)經(jīng)營實踐活動中所形成的，對人的行為帶有強制性，并能保障一定權(quán)利的各種規(guī)定。從企業(yè)文化的層次結(jié)構(gòu)看，企業(yè)制度屬中間層次，它是精神文化的表現(xiàn)形式，是物質(zhì)文化實現(xiàn)的保證。企業(yè)制度作為職工行為規(guī)范的模式，使個人的活動得以合理進行，內(nèi)外人際關(guān)系得以協(xié)調(diào)，員工的共同利益受到保護，從而使企業(yè)有序地組織起來為實現(xiàn)企業(yè)目標而努力。博客營銷尤其是企業(yè)博客營銷，通過對“產(chǎn)品品牌”和“企業(yè)文化”這兩方面的塑造，使得客戶對企業(yè)的認知和信任不斷加深與鞏固，直到水到渠成的哪一天，這是博客營銷的“賣產(chǎn)品不如賣自己”的真諦。很多的中小企業(yè)在開展博客營銷時，通常感到?jīng)]有什么內(nèi)容好寫的，都是一些日常瑣碎的小事，根本不值得一提，而恰恰就是這些小事才構(gòu)成了大企業(yè)的雄偉與霸氣。以上內(nèi)容從“品牌”與“文化”兩個角度，為中小企業(yè)的博客營銷提供了15個大類的題材與線索，相信你再也不會為沒有東西好寫而發(fā)愁了。第三劍：【sns網(wǎng)站社區(qū)交友】拓展人脈，精細化你的客戶群組，讓你的生意忙起來以社區(qū)交友類網(wǎng)站為輔助的互聯(lián)網(wǎng)營銷新趨勢，大有成為主流的網(wǎng)絡(luò)營銷新貴，國外的facebook和twitter等社交網(wǎng)站不僅被企業(yè)用作為社交手段，而且是有效的營銷平臺。如同國人熱捧的開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站，引爆了互聯(lián)網(wǎng)營銷的下一個熱點，但國內(nèi)現(xiàn)在在sns社交網(wǎng)站上的應用還處于實驗階段，還沒有像博客營銷那樣成為主流的手段，可以肯定的是下一個互聯(lián)網(wǎng)營銷熱點不出意外的話，一定是社區(qū)交友類網(wǎng)站。，博客也是屬于社區(qū)交友類網(wǎng)站，只不過博客營銷已先行一步，被認為是成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。大約能歸類的社區(qū)交友類網(wǎng)站有：綜合交友（開心網(wǎng)）、社區(qū)（天涯社區(qū)）、播客（優(yōu)酷網(wǎng)）、博客（新浪博客）、文學（起點中文網(wǎng)）、婚戀交友（世紀佳緣）、維客（互動百科）、商務交友（若鄰網(wǎng)）、校友錄（chinaren）、視頻社區(qū)（我友網(wǎng)）等10個大類。是多方法多手段的協(xié)同，單一的戰(zhàn)術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營銷早期的手法，進入2015年后，多方法多手段的協(xié)同作戰(zhàn)已成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種必然。眼下只有在網(wǎng)絡(luò)營銷上逐漸擺脫企業(yè)對企業(yè)的交易，不斷深入到人脈拓展的企業(yè)對個人、個人對個人的層面，才能達到最高境界的網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣才能讓你的生意真正忙起來，任何一個產(chǎn)品品牌如果能做到如此的深入人心，還需要擔心什么銷量和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，從某種意義上說，做到精細化的網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的終極目標。簡單總結(jié)以上，基本上就是我對非民品中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的思路，也是6年多我自己親手實踐的方法，并總結(jié)為“三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷推廣自助體系”，也是不花錢一樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷的3種最佳組合方法，沒有任何虛假的水份，希望對非民品中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷操作有所啟發(fā)。另外，在此再總結(jié)一下網(wǎng)絡(luò)營銷的兩種思維方式，一種是以錢來劃分的思維方式，另外一種為以網(wǎng)絡(luò)營銷具體方法為標準的思維方式。以錢來劃分的思維方式網(wǎng)絡(luò)營銷只有兩種方法：第一種是【花錢】的方法，第二種是【不花錢】的方法，如果一定要說一個第三種方法，那就是把【花錢】與【不花錢】的方法結(jié)合起來；筆者在所有的網(wǎng)絡(luò)營銷文章中，只論述不花錢的方法，只研究不花錢的方法。如果看客不差錢，不在乎錢的問題，那也就到此為止了。以網(wǎng)絡(luò)營銷具體方法為標準的思維方式筆者自己也不是很清楚網(wǎng)絡(luò)營銷到底有多少種方法，從網(wǎng)上的查詢來看，大約有26~108種，這個說法也是本人的說法，沒有一點點權(quán)威性?？赡苓@世界上還沒有一個人能自己真正實戰(zhàn)過如此多的方法，本質(zhì)上也沒有必要這樣做。我是一個徹頭徹尾的實踐者，凡是沒有自己親自動手做過的方法，基本上不拿出來說事，這可能與從小接受毛主席的教導有關(guān)，“你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子，親口吃一吃?！边@話是毛主席他老人家在《實踐論》中說的。新產(chǎn)品推廣方案篇十二這幾天我一直在想培訓的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個人要思考的問題，也是每個人要思考的問題，在早期教育培訓市場比較不規(guī)范的時期，怎樣突出培訓的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨有的特色，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠。sowt分析品牌核心：高品質(zhì)的學校，實踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團化的教育培訓機構(gòu)。 準確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場，吸引目標客戶群。 建設(shè)完善的經(jīng)營項目、服務，穩(wěn)定及擴張客戶群。 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務、媒介宣傳三者之間有機融合，形成穩(wěn)定良性循環(huán)。 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化的文化品牌。發(fā)展目標 建設(shè)教育機構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進的教育模式。 完善各部門，個細節(jié)點的管理工作，推進系統(tǒng)化、完備化經(jīng)營。 品牌化經(jīng)營，向外擴張，加盟連鎖。vi設(shè)計教育(logo)標示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識別）設(shè)計服務，凸顯教育機構(gòu)的品牌和優(yōu)勢。招生運營1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報刊廳宣傳等等。2）在學校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時也是目標客戶常經(jīng)過的地點。3）網(wǎng)絡(luò)宣傳?，F(xiàn)在的人選學校一般都會上網(wǎng)查查資料，看看大家對某