【正文】 取其他品牌忠誠消費群試用我品牌。八、認知價值，則從現(xiàn)在起（一年后），與其他品牌相較，消費者對我們品牌的認知是多樂士涂料能夠給予他們更多的時尚樂趣。九、消費者接觸點a．為了能以更有效的方法觸及消費者，應(yīng)該使用哪些消費者接觸點？為什么？（1）目標消費群在閑暇時總喜歡翻閱一些報紙雜志，所以選用在一些時尚雜志或報紙上刊登廣告，廣告要符合產(chǎn)品的個性（色彩多樣，樂趣）。如：在《居之尚》等雜志刊登廣告。（2）這部分人群喜好上網(wǎng)聊天，因此可選擇在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。例如電子雜志、橫幅廣告、以論壇形式與消費者展開互動。（3）他們在經(jīng)過一天的工作之后，回家后會習慣性的打開電視，選擇黃金時段做廣告會達到比較高的有效曝光率。（4）在涂料選購市場設(shè)立服務(wù)點，與消費者互動交流。（5）戶外廣告，因為大多數(shù)目標消費群閑暇時喜歡逛街。第二部分：傳播策略的操作程序一、區(qū)隔消費者（1）隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平不斷提高，消費者的收入不斷增加，越來越多的人開始關(guān)注生活的質(zhì)量，追求時尚、健康、環(huán)保，他們不僅追求物質(zhì)的享受更注重精神上的..（2）喜好休閑，經(jīng)常會在工作之余尋找樂趣，例如上網(wǎng)聊天等等。（3）由于工作上的壓力，消費者希望有一個穩(wěn)馨舒適和讓生活充滿一點樂趣的家居環(huán)境。（4）他們更關(guān)注自己的將來，希望能給未來的寶寶營造一個健康的生活環(huán)境（5）對于漆類產(chǎn)品消費者需要經(jīng)過反復(fù)比較后才會做出選擇，消費者不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量，也非常關(guān)注產(chǎn)品品牌知名度。（1）現(xiàn)代時尚族，他們大部分是已經(jīng)參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔消費品的主要消費群。（2）隨社會潮流族，容易受周圍環(huán)境和他人影響，喜歡跟隨時尚潮流。（3）傳統(tǒng)生活族，安于現(xiàn)有的生活狀態(tài)，不喜歡改變。二、提供利益點1. 多樂士的色彩不僅可以點綴服飾、點綴面容，同樣也可以點綴消費者的家居空間和周圍的城市環(huán)境，讓消費者的生活充滿樂趣與健康。在全球是處于領(lǐng)先地位的，能夠為消費者提供“更多的色彩、更多的選擇”、“隨心所欲，玩轉(zhuǎn)心中的色彩”。，多樂士更多的體現(xiàn)了他的專業(yè)和時尚，依靠產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)色彩時尚潮流。，更多的給予了消費者心理上的滿足，利益是富有生命力的。三、確認品牌定位，多樂士涂料傳統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢不是很明顯的情況下，服務(wù)就成為影響消費者選擇產(chǎn)品的重要因素，競爭焦點轉(zhuǎn)向服務(wù)，應(yīng)消費者需求變化調(diào)整自己的策略。2. 多樂士涂料的產(chǎn)品的主色調(diào)與大自然的顏色協(xié)調(diào)，讓消費群感覺起來是健康環(huán)保的，氣味更加清淡，無任何毒副作用。消費者信賴多樂士的產(chǎn)品功效，但消費者購買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調(diào)。因此，品牌應(yīng)該在消費者當中占據(jù)“時尚健康”的心理定位，使消費者能夠時尚健康聯(lián)想到多樂士涂料。四、建立品牌個性為了讓消費者能夠把本品牌與競爭品牌區(qū)分開，就要突出多樂士涂料一個整體的品牌個性：健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。將品牌個性提升到心理層面上來，與競爭對手的功能利益需求相區(qū)分。五、確定說服理由從產(chǎn)品特性上來說，多樂士堅持秉承“安全、健康、環(huán)?！钡淖谥?，生產(chǎn)無毒級的環(huán)保產(chǎn)品，氣味更加清淡，無任何毒副作用。為消費者提供了9大色系，上千種不同顏色，滿足消費者的個性化需求。多樂士涂料的產(chǎn)品的主色調(diào)與大自然的顏色協(xié)調(diào)，讓消費群感覺起來是健康環(huán)保的。從認知上來說多樂士的品牌知名度相對比較高，積累了一定的口碑。消費者認為本品牌是安全的、專業(yè)的、健康的、舒適的、家庭的，是人性化的、服務(wù)周到的。產(chǎn)品在技術(shù)認知層面和目標消費群層面上給消費者更多的相信本品牌的理由。六、發(fā)掘關(guān)鍵“接觸點”，通過增加廣告的宣傳力度，把品牌的利益?zhèn)鬟_給消費者，樹立多樂士不僅是高質(zhì)量的，也是時尚的品牌形象。，詳細介紹產(chǎn)品的特性，讓消費者更加了解多樂士，引發(fā)消費者的試用興趣。，選擇專業(yè)家裝雜志，刊登精美廣告，吸引消費者的眼球。,利用各種論壇、網(wǎng)絡(luò)廣告的各種形式與消費者溝通交流，讓消費者親身體驗多樂士的時尚艷麗。，增加產(chǎn)品的曝光率，讓消費者感受多樂士強大的色彩功能。，針對營業(yè)員、裝潢工以及消費者的舉辦小型色彩培訓(xùn)會。這些培訓(xùn)會，一次次不厭其煩的“引導(dǎo)消費”，讓每個受訓(xùn)者知道多樂士是健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。，我們的促銷要更多的體現(xiàn)我們品牌的親和，更多的幫助消費者去想象使用我們產(chǎn)品后能夠獲得的那種感覺。多樂士涂料可以更多的出現(xiàn)在一些公益活動、募捐活動、活動贊助中，間接地讓消費者了解品牌。例如：“多樂士杯家居設(shè)計大賽”，“涂鴉大賽”等等充分展示多樂士涂料的獨特形象。產(chǎn)品推廣方案篇六產(chǎn)品名稱：；取意富貴、美滿、健康產(chǎn)品定位：高端產(chǎn)品：高品質(zhì)，深意蘊，久歷史，遠文化消費群體：政商高端人士，特別禮品贈送產(chǎn)品包裝：精品木盒裝，30袋，雙鳳戲花裝15袋（已開花，呈金黃色），雙龍戲花裝15袋（未開花蕾，呈青綠色）包裝設(shè)計：內(nèi)包裝：紙袋，雙鳳戲花，雙龍戲花金銀花文化手冊：功效，歷史，意義的`宣傳，手冊精美凸顯檔次 市場背景：金銀花入藥及茶飲已有數(shù)千年歷史，主產(chǎn)于北方平邑縣，河南巨鹿，南方有生長為山銀花。茶葉市場大有作為。以溫性食材配方調(diào)和的保健養(yǎng)顏茶品目繁多，中低端市場有一定銷量但未有高品質(zhì)產(chǎn)品出現(xiàn)。廣告語：涼茶主料金銀花，獨飲此茶更解暑抗病毒，防流感，延衰老，老少皆宜盛夏炎炎易上火，消暑清涼金銀花金銀花，消炎解暑夏季，清熱解火春季，預(yù)防流感春防流感暖人間夏消酷暑更清涼秋香透達可祛邪冬降脂肪亦延年產(chǎn)品推廣方案篇七讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。提高品牌知名度和美譽度。提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。管理層深度訪談。營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等。經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。價格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。廣告方面本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。（2）提升企業(yè)及品牌形象。促銷在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。事件營銷（1）贊助有重大影響的活動。（2）為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排。上市時間：*****上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。建立客戶檔案詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送?？头浚褐饕撠熆蛻絷P(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。產(chǎn)品推廣方案篇八中國計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。當前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。僅新生兒年消費就在25千元之間（不含食品消費）。且其消費的重點正逐步向素質(zhì)教育等消費方面轉(zhuǎn)移。社會的重視和投入：妊娠期是人生成長過程當中最需關(guān)愛與呵護的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。因此，國家投入大量的人力、物力、財力進行優(yōu)生優(yōu)育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)、傳統(tǒng)的呵護，而且更多注意心理的調(diào)適、心靈的蔚藉與汲取科學孕嬰文化。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點。目標消費者分析；新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，但缺乏孕育實踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統(tǒng)育兒與科學育養(yǎng)相結(jié)合，促進對全新護理實踐的了解，增強全面護理、專業(yè)服務(wù)的意識，從而完成人生特殊時期的呵護與關(guān)愛。消費群體的衍生：僅孕嬰幼兒這一群體的消費能力是有限的。但不要忘記中國是一個極其重視人情世故的社會。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消費群體。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有812個具有購買力和決定購買權(quán)的消費者，消費潛力無窮。具體公關(guān)活動執(zhí)行推廣：鑒于嬰幼兒這一群體的特殊性，不具備獨立的購買能力和思考能力，本次活動主要圍繞嬰幼兒父母及父母的交際圈消費習性展開一系列推廣活動?；顒硬粌H實行嬰幼兒用品推廣，更要與嬰幼兒的相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，達到事半功倍的效果?；顒訒r間：2011年9月12日（中秋節(jié)）2，嘉興市江南摩爾（注；所有活動地點都在相關(guān)產(chǎn)品購買點附近）活動具體安排地點一；嘉興市華庭街活動名稱：華庭幼兒樂嘉年華放華庭嬰幼兒嘉年華宣傳單和口頭宣傳的方式進行活動的`推廣，吸引周邊準媽媽準爸爸和一些親朋好友前來圍觀。嬰幼兒小游泳池的標題叫清涼一夏，媽媽讓寶寶闖天涯，游戲規(guī)則是寶寶帶上救生圈，在小游泳池內(nèi)游泳，凡參加活動者，贈送相關(guān)嬰幼兒產(chǎn)品。嬰幼兒全家福合照選取一個拍攝地點，標題叫，讓創(chuàng)意貼近寶寶一家。不是簡單的寶寶全家福，而是在照片中融入卡哇伊風格元素和產(chǎn)品本身的特色元素，讓準父母在體驗溫馨的同時，潛移默化中接受產(chǎn)品的理念與形象，使其發(fā)生沖動性購買。達到活動宣傳的目的。地點二；嘉興市江南摩爾活動名稱；摩爾寶寶達人嘉年華配以各種卡通圖形和爸爸的祝福語，畫面上爸爸和孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀念意義。（該項目需要收費） 寶寶選奶瓶的標題叫我選擇，我可以。寶寶手里拿著一根小竹竿，前方掛著各種不同式樣的該品牌的奶瓶，寶寶隨意揮桿，只要桿子碰到哪一個奶瓶，即可由父母取走該奶瓶，如果失敗，則可獲贈該品牌奶粉樣品一包品嘗。