【正文】 ，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：時間：20xx年月11月底12月推廣思路：本階段的推廣重點放在第五代小戶型的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計等工作。推廣目標(biāo)：推廣自由城的39。品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾降谖宕粜透拍罴绊椖夸N售的初步信息。時間：20xx年月12月20xx年月1月推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場的作用。推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。推廣方式：定向推廣把事先經(jīng)過精心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。人力推廣根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談。媒體推廣本階段的媒體投放以實銷性較強(qiáng)的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施；同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。網(wǎng)絡(luò)營銷利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。時間：20xx年月3月4月推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。推廣目標(biāo)：項目整體銷售達(dá)到90%推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：售代理費用：%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，1000000元。網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元；沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元；條幅、彩旗，20000元。戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元禮品制作費用：20000元。展銷會費用：50000元。市場活動推廣方案篇八中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。二、策劃目標(biāo)希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。通過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊伍。通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。三、策劃方略用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研。用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問。對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研。對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研。對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研。對產(chǎn)品市場最大的競爭對手立鉆進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研。對已入市的其它競爭對手民康、桐君等同期跟蹤調(diào)研。對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。四、市場環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 。產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分 。鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 。先導(dǎo)者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 。少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因立鉆的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢。歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場。鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強(qiáng)，但因價格高而僅限于高端消費者。鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)， 并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額?？梢灶A(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!六、品牌現(xiàn)狀分析作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：品牌優(yōu)勢點(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度。(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實力與品牌影響力。(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系。(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系。(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。品牌問題點(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象。(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合。(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確。(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性。(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊。(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分。(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗。(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 。(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。七、定位措施(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于鉆石補(bǔ)品。(2)針對禮品市場，定位于尊貴禮品。(3)主打廣告語做事我靠它。針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。采取高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。制定所有終端的戶外廣告推廣策略。制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。舉辦萬人重陽登峰活動，提升品牌美譽度。八、市場策略20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某登峰出品)。確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。九、本案策劃與實施經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天)，某某登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。某某登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。預(yù)計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。