【正文】 夠熱情，令消費(fèi)者不滿足。————故針對臺(tái)峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應(yīng)從其價(jià)格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)發(fā)掘其市場潛力。另外，在工作之前或之中，要分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)，對不同的消費(fèi)需求予以滿足、抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機(jī)會(huì)(這是一種非程序化決策，不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的，因?yàn)槿宋纳鐣?huì)環(huán)境因素比較復(fù)雜)1，公司的宏觀營銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅(jiān)持的營銷理念)(1)率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒，同時(shí)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益。另外要培訓(xùn)營銷人員，熱情服務(wù)顧客，提升公司及產(chǎn)品的形象。(因?yàn)槠髽I(yè)的良好信譽(yù)和形象是公司的一種無形財(cái)產(chǎn))。(2)恰當(dāng)運(yùn)用好高價(jià)與低價(jià)促銷給消費(fèi)者帶來的影響(必須分析價(jià)格彈性)。(3)市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好后面一點(diǎn)，即實(shí)行“不樹敵戰(zhàn)略”“分棲共存。阻止參人。協(xié)調(diào)行動(dòng)”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)(4)公司將始終堅(jiān)持誠信經(jīng)營，處理好眼前“賠”與長遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系(6)公司將堅(jiān)決會(huì)把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼，缺一不可。質(zhì)量再好，品種過時(shí)或單一，產(chǎn)品隨即滯銷，這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國與日本長達(dá)一個(gè)世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。(7)本公司將會(huì)以創(chuàng)造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會(huì)有主動(dòng)權(quán)，同時(shí)明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機(jī)性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性。2，具體營銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營銷策略)：a：1月份：(a)加強(qiáng)對春節(jié)的市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂。(b)加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。(c)加強(qiáng)商務(wù)促銷和會(huì)議簽訂。(d)加強(qiáng)婚宴促銷。b：2月份：此時(shí)春節(jié)，計(jì)劃大體與一月份相似，但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來，這將會(huì)獲得一筆較好的收益。c：3月份：(a)同樣加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。(b)對“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。(c)“三八”節(jié)促銷(此時(shí)可以加銷水果酒)。d：4月份：(a)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷。(b)制定：“母親節(jié)”活動(dòng)方案，并開展促銷(五月的第二個(gè)星期天)。e：5月份：(a)，根據(jù)市場變化而靈活調(diào)整，加強(qiáng)節(jié)假日宣傳促銷，還有加強(qiáng)婚宴、商務(wù)、會(huì)議、政務(wù)促銷等。(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。f：10月份：(a)計(jì)劃大體與五月相似。同時(shí)加緊跟各個(gè)中介商、代理商聯(lián)系，簽訂協(xié)議。(b)擬定圣誕節(jié)促銷方案。(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步展開。g：11~12月份：(a)加強(qiáng)對春節(jié)的提前調(diào)查。(b)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。(2)平季：7~8月份：(a)加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷(b)制定“謝師宴”方案，中秋節(jié)活動(dòng)方案及促銷方案。(c)暑期促銷方案(d)提前調(diào)查研究國慶節(jié)并制定促銷方案。(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應(yīng)注意適當(dāng)降價(jià)促銷。(b)可以舉行“感恩活動(dòng)”促銷方案，實(shí)行優(yōu)惠大酬賓。(c)可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化，制定出一套的價(jià)格增長方案。(如：價(jià)格從淡季開始以最低價(jià)底限賣出，后又以每天1元的價(jià)格上漲，到平淡季逐漸恢復(fù)原價(jià)，吸引消費(fèi)者搶買，也有利于資金的迅速回籠)3：宣傳計(jì)劃：(1)外部宣傳和促銷：(b)加強(qiáng)在交通工具上的宣傳。(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊，必然會(huì)有很多顧客(中介商、代理商等)來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個(gè)更加詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率。(3)可以制作折扣卡(注：現(xiàn)在社會(huì)上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以采取相應(yīng)措施來杜絕此類情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實(shí)惠)。4：留住客人我們進(jìn)行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價(jià)格定位的前提下)。能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等)，同時(shí)還需采用一些贈(zèng)送或讓利如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈(zèng)送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請vip金、銀卡或者得到娛樂性消費(fèi)等。5：學(xué)會(huì)運(yùn)用善因營銷的技巧。這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機(jī)構(gòu)合作(特別是公益組織)，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽(yù)度，不但幫助了受捐贈(zèng)地區(qū)。還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的。6：內(nèi)部工作：(1)要不定期復(fù)查各項(xiàng)程序，堵塞銷售漏洞。(2)進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工的培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。(3)調(diào)配部門層級設(shè)置，降低銷售成本。(4)目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)所有員工的積極性。(1)各種早晚報(bào)預(yù)計(jì)支出20萬元。(2)各種電視傳媒廣告預(yù)計(jì)支出800萬元。在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行測定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。1：報(bào)紙：三個(gè)星期或一個(gè)月測定一次。2：座談會(huì)：三個(gè)月開展一次。