【導(dǎo)讀】企業(yè)診斷的目的在于檢查企業(yè)的健康狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)存在和可能存。就如同人們進(jìn)行體格檢查。企業(yè)健康與否是有標(biāo)準(zhǔn)作為檢驗(yàn)依據(jù)的。企業(yè)對(duì)其細(xì)分行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)的選擇；由于XX公司在2020年改制，且產(chǎn)品具有顯著的季節(jié)性，因此在參照其。歷史數(shù)據(jù)時(shí)我們充分考慮可比性和不可比性。然而，企業(yè)最終的目的在于股東價(jià)值的最大化，而不僅僅在于企業(yè)在行。客觀(guān)性并且是建立在對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部資源的充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上的。企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)綜合反映了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的效率性和業(yè)績(jī)狀況。為了改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)現(xiàn)未來(lái)持續(xù)發(fā)展，XX公司委托華。診斷公司目前經(jīng)營(yíng)問(wèn)題及其表現(xiàn)癥狀。分析公司問(wèn)題形成原因和影響公司持續(xù)發(fā)展的深層次因素。戰(zhàn)略實(shí)施效率即經(jīng)營(yíng)結(jié)果。收集XX廠(chǎng)財(cái)務(wù)資料并同行業(yè)參照。充分研究XX廠(chǎng)所處的家電注塑市。XX塑料總廠(chǎng)目前股權(quán)結(jié)構(gòu)為方式。上海是全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心，也是家電消費(fèi)的。位于上海，造成人力成本高，職工養(yǎng)老保。2020年全國(guó)家電銷(xiāo)售額3300億元人民

　　

【正文】 以增強(qiáng)渠道控制能力，雖然面臨的銷(xiāo)售費(fèi)用和資金壓力都比較大，但是可以獲取較好的利潤(rùn)率和市場(chǎng)控制力 ? 如果 XX廠(chǎng)通過(guò)中間渠道銷(xiāo)售，雖然可以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，但是對(duì)于 XX這樣產(chǎn)品進(jìn)入成熟期的企業(yè)，更重要的是增強(qiáng)渠道控制能力，從而持續(xù)穩(wěn)定提高利潤(rùn)率。 69 經(jīng)營(yíng)診斷 – 經(jīng)營(yíng)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 – 戰(zhàn)略選擇 – 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) – 推廣戰(zhàn)略 促銷(xiāo)方式 促銷(xiāo)要點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) XX現(xiàn)狀 展示會(huì) 全國(guó)性的展示會(huì) 展示會(huì)的重點(diǎn)展臺(tái) 成本中等 影響力一般 很少 重點(diǎn)廠(chǎng)商 下游行業(yè)的龍頭大廠(chǎng) 見(jiàn)效快 影響力大 費(fèi)用高 滲透不夠 書(shū)面資料發(fā)放 大范圍發(fā)放 范圍廣 費(fèi)用低 效果一般 無(wú) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 搜索引擎登陸 專(zhuān)業(yè)家具網(wǎng)站連接 大范圍郵件地址發(fā)送 費(fèi)用低 無(wú)針對(duì)性 效果較差 無(wú) 潛在客戶(hù)聯(lián)系 專(zhuān)人負(fù)責(zé)與潛在客戶(hù)的聯(lián)系 潛力大 成本高 見(jiàn)效慢 無(wú) 人員推銷(xiāo) 一定數(shù)量的熟悉市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人員 效果好 費(fèi)用中等 一人 專(zhuān)業(yè)媒體雜志廣告 有影響力的專(zhuān)業(yè)媒體雜志刊載廣告及報(bào)告 影響力大 費(fèi)用高 無(wú) ?XX目 前存在著促銷(xiāo)手段單一，促銷(xiāo)力度不夠的問(wèn)題。 ?XX的促銷(xiāo)方式?jīng)Q定了其銷(xiāo)售增長(zhǎng)的緩慢性和不穩(wěn)定性。 70 經(jīng)營(yíng)診斷 – 經(jīng)營(yíng)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 – 戰(zhàn)略選擇 – 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) – 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ? 市場(chǎng)部門(mén)的組織方式和人員能力決定了銷(xiāo)售策略的許多方面 ? XX目前的銷(xiāo)售是以總經(jīng)理為營(yíng)銷(xiāo)核心，他決定了產(chǎn)品組合產(chǎn)品價(jià)格，銷(xiāo)售渠道的建設(shè)，銷(xiāo)售政策，促銷(xiāo)方式，等等，這樣的情況存在銷(xiāo)售人員單一、銷(xiāo)售力量薄弱。 ? 建議以高薪聘請(qǐng)對(duì)熟悉行業(yè)并有一定資源基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建 ? 對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理宜采用完全的業(yè)績(jī)考核機(jī)制。 業(yè) 務(wù) 部 經(jīng) 理1 名銷(xiāo) 售 員若 干按 照 地 區(qū) 或 者 客 戶(hù) 類(lèi) 型 分 工銷(xiāo) 售 助 理1 名總 經(jīng) 理71 經(jīng)營(yíng)診斷 – 經(jīng)營(yíng)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 – 戰(zhàn)略選擇 – 研發(fā)能力 ? 研發(fā)能力來(lái)源于： ? 資金 ? 資金來(lái)源于企業(yè)的融資能力和企業(yè)資金管理能力 ? 融資能力取決于企業(yè)的盈利水平，現(xiàn)金流量，資信水平，負(fù)債水平等因素 ? 資金管理能力取決于企業(yè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn) ? XX財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)不健全，缺乏資金管理體制。 ? 現(xiàn)金比率低，負(fù)債率高于行業(yè)平均水平，但是仍然有銀行融資能力 ? 人員 ? XX廠(chǎng)嚴(yán)重缺乏研發(fā)人員和技術(shù)支持人員 ? XX廠(chǎng)缺乏對(duì)模具設(shè)計(jì)能力的掌控 ? XX廠(chǎng)暫時(shí)沒(méi)有考慮引進(jìn)技術(shù)人員 ? 企業(yè)研發(fā)能力薄弱，造成 ? 產(chǎn)品批量報(bào)廢 ? 無(wú)法進(jìn)入新的細(xì)分行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng) ? 無(wú)法適應(yīng)客戶(hù)的變化要求 ? 無(wú)法擴(kuò)大市場(chǎng)份額，形成規(guī)模效應(yīng) 72 經(jīng)營(yíng)診斷 – 經(jīng)營(yíng)分析 ? 職能戰(zhàn)略 ? 企業(yè)的操作戰(zhàn)略主要用來(lái)支持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也就是說(shuō)如何以最優(yōu)化的資源，最小的成本，最大程度地掌握行業(yè)和產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素。在家電注塑行業(yè)中，產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素在于產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格，和服務(wù) 行業(yè)成功關(guān)鍵因素 質(zhì)量 設(shè)備質(zhì)量 人員責(zé)任心 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 技術(shù)支持 生產(chǎn)規(guī)模 低生產(chǎn)成本 低原料成本 低庫(kù)存成本 低期間費(fèi)用 低儲(chǔ)運(yùn)成本 管理信息系統(tǒng) 人員責(zé)任心 技術(shù)支持 資金管理 市場(chǎng)開(kāi)拓能力 流程管理 成本控制 人力資源管理 管理信息系統(tǒng) 價(jià)格 服務(wù) 73 經(jīng)營(yíng)診斷 – 經(jīng)營(yíng)分析 ? 職能戰(zhàn)略 ? 因此，支持企業(yè)獲得行業(yè)成功關(guān)鍵因素的操作系統(tǒng)包括以下幾個(gè)方面： ? 資金管理系統(tǒng) – 資金管理是公司財(cái)務(wù)的一項(xiàng)重要組成部分，它包括如何融資和如何運(yùn)用資金。資金管理直接影響設(shè)備能力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，技術(shù)支持能力，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，生產(chǎn)規(guī)模，營(yíng)運(yùn)能力和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理等，影響企業(yè)質(zhì)量，價(jià)格和服務(wù)的成功關(guān)鍵因素。然而， XX企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)只有一名人員 (主管兼工作人員 )，因此沒(méi)有時(shí)間和能力從事資金管理的工作。資金管理功能缺項(xiàng) ? 市場(chǎng)運(yùn)作管理系統(tǒng) – 市場(chǎng)運(yùn)作能力決定企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和規(guī)模效應(yīng)，從而影響企業(yè)的成本。另外，市場(chǎng)運(yùn)作能力更重要地決定企業(yè)的銷(xiāo)售收入，也就是利潤(rùn)的根本來(lái)源。目前 XX不具備專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，也沒(méi)有完善的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，不了解細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)總量，不了解企業(yè)自身在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，沒(méi)有市場(chǎng)運(yùn)作業(yè)績(jī)的分析，沒(méi)有客戶(hù)分析，潛在客戶(hù)分析，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析等，更談不上營(yíng)銷(xiāo)管理的其他方面。 74 經(jīng)營(yíng)診斷 – 經(jīng)營(yíng)分析 ? 職能戰(zhàn)略 ? 流程管理系統(tǒng)： ? 主要原料是由下游客戶(hù)指定。然而，原料價(jià)格波動(dòng)大，企業(yè)在現(xiàn)貨市場(chǎng)承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。而運(yùn)用期貨等金融工具可以有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。然而企業(yè)從未考慮期貨市場(chǎng)的運(yùn)作和其他風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施 ? 庫(kù)存管理 – 企業(yè)庫(kù)存管理仍然維持較為初級(jí)的狀況。企業(yè)常用原料有最低庫(kù)存量，其余按照定單采購(gòu)，入庫(kù)。庫(kù)存管理只限于收料，盤(pán)點(diǎn)，報(bào)表。沒(méi)有其余功能。企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)測(cè)算，隨機(jī)地根據(jù)經(jīng)驗(yàn)設(shè)定最低庫(kù)存水平。從財(cái)務(wù)報(bào)表可以看出，企業(yè)存貨在 2020年間有大幅度提高，增加了期間費(fèi)用。 ? 生產(chǎn)管理 – 在生產(chǎn)旺季，所有設(shè)備連續(xù)開(kāi)工，企業(yè)所有員工不論旺季淡季連續(xù)工作。也就是說(shuō)企業(yè)沒(méi)有區(qū)分瓶剄資源和非受限制資源。設(shè)備維護(hù)都在淡季進(jìn)行，然而在生產(chǎn)旺季也有設(shè)備維護(hù)的需求，但是企業(yè)沒(méi)有設(shè)備維護(hù)的計(jì)劃。建議將機(jī)修部門(mén)并入生產(chǎn)部門(mén)統(tǒng)一管理 ? 質(zhì)量管理 – 常規(guī)產(chǎn)品的合格率達(dá)到 98%， 通過(guò) ISO9000認(rèn)證，然而由于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的限制，模具的問(wèn)題，和客戶(hù)變化等原因，新產(chǎn)品發(fā)生批量報(bào)廢的現(xiàn)象。主要原因是缺乏技術(shù)支持，建議將品質(zhì)部門(mén)并入技術(shù)部門(mén)統(tǒng)一管理 ? 儲(chǔ)運(yùn)交貨 – 由于客戶(hù)主要集中在江蘇，同競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比 XX存在明顯的地理位置的劣勢(shì)。 XX廠(chǎng)儲(chǔ)運(yùn)主要取決于客戶(hù)發(fā)貨要求，沒(méi)有自身的計(jì)劃 ? 售后服務(wù) – XX的服務(wù)受到客戶(hù)的好評(píng)，已經(jīng)獲得這項(xiàng)成功因素。 75 經(jīng)營(yíng)診斷 – 經(jīng)營(yíng)分析 ? 職能戰(zhàn)略 ? 成本控制系統(tǒng) – 成本控制是公司財(cái)務(wù)的另一項(xiàng)重要工作。企業(yè)成本控制直接影響企業(yè)的成本和產(chǎn)品價(jià)格，影響企業(yè)的生存力和競(jìng)爭(zhēng)力。然而，企業(yè)沒(méi)有對(duì)成本和費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分和分析，沒(méi)有進(jìn)行歷史業(yè)績(jī)分析評(píng)估，沒(méi)有進(jìn)行行業(yè)分析和評(píng)估，因此無(wú)法對(duì)企業(yè)成本控制提出決策依據(jù)。企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)質(zhì)上只起到會(huì)計(jì)記帳的作用，其他功能都沒(méi)有得到體現(xiàn) 76 經(jīng)營(yíng)診斷 – 經(jīng)營(yíng)分析 ? 職能戰(zhàn)略 ? 人力資源管理系統(tǒng) – 人力資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的真正的核心資源。人力資源管理包括企業(yè)文化，組織結(jié)構(gòu)，招聘，培訓(xùn)，績(jī)效管理，激勵(lì)機(jī)制，職業(yè)規(guī)劃等方面。從 XX現(xiàn)狀來(lái)看，招聘，培訓(xùn)，績(jī)效管理，激勵(lì)機(jī)制，員工職業(yè)規(guī)劃等管理機(jī)制都嚴(yán)重缺乏，造成的后果是： 招聘空缺 無(wú)法獲得有效的人力資源 影響企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，產(chǎn)品研發(fā)能力，綜合管理能力 培訓(xùn)空缺 無(wú)法培養(yǎng)有效的人力資源 影響企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，產(chǎn)品研發(fā)能力，綜合管理能力 績(jī)效管理空缺 無(wú)法衡量工作質(zhì)量，影響員工情緒 影響企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，產(chǎn)品研發(fā)能力，綜合管理能力 激勵(lì)機(jī)制空缺 影響員工滿(mǎn)意度 影響企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，產(chǎn)品研發(fā)能力，綜合管理能力 職業(yè)規(guī)劃空缺 長(zhǎng)遠(yuǎn)影響員工歸屬感 影響企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，產(chǎn)品研發(fā)能力，綜合管理能力 77 經(jīng)營(yíng)診斷 – 經(jīng)營(yíng)分析 ? 職能戰(zhàn)略 ? 管理信息系統(tǒng) ? 良好的管理信息系統(tǒng)可以將企業(yè)所有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)整合起來(lái)，為決策提供及時(shí)，準(zhǔn)確的信息。而且，管理信息系統(tǒng)可以對(duì)準(zhǔn)確，及時(shí)的信息進(jìn)行處理，分析，為決策提供依據(jù)。 ? 目前常見(jiàn)的管理信息系統(tǒng)包括物流管理，生產(chǎn)資源計(jì)劃，供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，等。這些系統(tǒng)通過(guò)電腦，網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)施整合企業(yè)的信息流，包括市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)，采購(gòu)，庫(kù)存，生產(chǎn)，運(yùn)輸，財(cái)務(wù)等所有方面。 ? 從 XX的現(xiàn)狀來(lái)看，企業(yè)管理信息系統(tǒng)仍然采用電話(huà)，報(bào)表，會(huì)議等手段。雖然有電腦，多數(shù)被束之高閣。 ? 另外，企業(yè)對(duì)電腦的管理主要包括對(duì)不關(guān)機(jī)或不安放屏幕護(hù)套就采取罰款的方式，而這種方式是對(duì)電腦使用的限制措施，絕不是鼓勵(lì)措施。 ? 而且，即使是采用傳統(tǒng)的信息交流如電話(huà)聯(lián)絡(luò)的方式，企業(yè)對(duì)電話(huà)的使用控制極為嚴(yán)格。這樣做，一方面控制管理費(fèi)用，另一方面限制了信息的收集和使用 XX總廠(chǎng) 企業(yè)診斷報(bào)告 項(xiàng)目背景 經(jīng)營(yíng)診斷 總 結(jié) 建 議 79 總結(jié) ? XX公司主要為蘇州三星電子生產(chǎn)家電配套塑料注塑制品。 ? 在徐總的帶領(lǐng)下， XX鞏固并發(fā)展蘇州三星電子配套業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)。這些成績(jī)的取得，與徐總的敬業(yè)愛(ài)廠(chǎng)精神，帶頭表率作用，以及對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)的敏銳把握能力是分不開(kāi)的。 ? 由于家電市場(chǎng)的飽和趨勢(shì)，家電企業(yè)之間產(chǎn)生了惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因此，三星等家電企業(yè)紛紛將在價(jià)格大戰(zhàn)中蒙受的損失轉(zhuǎn)移給上游企業(yè) ? 同時(shí)由于國(guó)際原料市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)， XX的成本受到挑戰(zhàn) ? 在改制以后，企業(yè)被迫承擔(dān)破舊設(shè)備的高昂租賃費(fèi)用，使利潤(rùn)受到嚴(yán)重侵蝕 ? 為企業(yè)持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須在穩(wěn)固與蘇州三星合作關(guān)系基礎(chǔ)上，降低成本，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，形成規(guī)模效應(yīng)。 ? 為維護(hù)利潤(rùn)，管理層采取多種降低成本的措施，然而內(nèi)部潛力有限，收效甚微 ? 因此， XX廠(chǎng)應(yīng)加快進(jìn)入更有吸引力的其它注塑細(xì)分子行業(yè)和市場(chǎng)，同時(shí)，積極向注塑行業(yè)上游整合，加強(qiáng)對(duì)模具供應(yīng)商的控制，加大造粒市場(chǎng)投入，擴(kuò)大現(xiàn)有造粒銷(xiāo)售規(guī)模，要及時(shí)解決這些問(wèn)題，必須建立正確的企業(yè)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 ? 同時(shí) XX還面臨營(yíng)運(yùn)資金的問(wèn)題，和人力資源管理的問(wèn)題，包括績(jī)效和激勵(lì)制度，以及人才的引進(jìn)。 XX總廠(chǎng) 企業(yè)診斷報(bào)告 項(xiàng)目背景 經(jīng)營(yíng)診斷 總 結(jié) 建 議 81 建議 ? 擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加收入 ? 調(diào)整細(xì)分行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略，進(jìn)入能為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)利潤(rùn)的有吸引力的其它非家電細(xì)分子行業(yè)和市場(chǎng) ? 改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品組合，增產(chǎn)熱銷(xiāo)，質(zhì)優(yōu)，利厚的造粒產(chǎn)品，提高其產(chǎn)量和產(chǎn)值利潤(rùn)。 ? 擴(kuò)展銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，溝通銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)品種，廣開(kāi)銷(xiāo)路，增加銷(xiāo)售收入。 ? 改革銷(xiāo)售方法，增加售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，增加銷(xiāo)售附加值。 ? 積極主動(dòng)介紹產(chǎn)品性能和功能，開(kāi)展展銷(xiāo)活動(dòng)，誘發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，增加銷(xiāo)售額。 ? 加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)投入 ,研發(fā)新產(chǎn)品，新技術(shù)和新工藝，爭(zhēng)取做到進(jìn)口替代 ,獲得先行優(yōu)勢(shì) . ? 改進(jìn)銷(xiāo)售組織 ? 提高人員素質(zhì) 82 建議 ? 降低成本，緊縮開(kāi)支 ? 緊縮提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量，降低材料消耗，原材料選擇時(shí)考慮價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，減少生產(chǎn)成本，對(duì)主要原材料市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)控，盡量規(guī)避其價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 費(fèi)用開(kāi)支，實(shí)行費(fèi)用定額管理，避免浪費(fèi)和損失。 ? 加強(qiáng)生產(chǎn)線(xiàn)的技術(shù)指導(dǎo)，減少?gòu)U品，不合格品造成的損失。 ? 加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員素質(zhì)，健全財(cái)務(wù)分析和管理體制 ? 考慮同其他企業(yè)的兼并收購(gòu)，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，獲得新客戶(hù)和銷(xiāo)售渠道，形成規(guī)模效應(yīng) ? 考慮對(duì)上游模具企業(yè)的整合，獲得產(chǎn)品研發(fā)能力和靈活度 83 建議 ? 加強(qiáng)資產(chǎn)管理，提高資金使用效率 ? 加強(qiáng)預(yù)付賬款的管理，提高貨幣資金。 ? 擴(kuò)大現(xiàn)金銷(xiāo)售，減少賒銷(xiāo)，壓縮潛在的應(yīng)收帳款。 ? 實(shí)行勤進(jìn)快產(chǎn)快銷(xiāo)，壓縮產(chǎn)品和材料庫(kù)存，便于資金周轉(zhuǎn)。 ? 改進(jìn)財(cái)務(wù)管理，完善各種資產(chǎn)的內(nèi)部控制制度。 84 建議 ? 引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，提高應(yīng)變能力 ? 提倡客戶(hù)，供應(yīng)商，產(chǎn)品，等多樣性，避免對(duì)個(gè)別產(chǎn)品和企業(yè)的絕對(duì)依賴(lài)。 分散風(fēng)險(xiǎn)。 ? 對(duì)原料價(jià)格的波動(dòng)采取金融工具進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。 85 建議 ? 加強(qiáng)人力資源管理，獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 引進(jìn)專(zhuān)業(yè)管理人才，進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)的管理。 ? 引進(jìn)績(jī)效管理方式，而不僅僅是規(guī)章制度的簡(jiǎn)單管理方式。 ? 健全企業(yè)組織架購(gòu)，完善企劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)行政，研發(fā)，等對(duì)企業(yè)至關(guān)重要的職能部門(mén)，實(shí)行現(xiàn)代化管理。 ? 引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行人性化管理，而不僅僅是懲罰。 ? 提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，而不僅僅是無(wú)限制地加班。 ? 加強(qiáng)人員培訓(xùn)和素質(zhì)教育。 ? 引進(jìn)“知識(shí)管理”體制，把個(gè)人的知識(shí)技能變成企業(yè)的知識(shí)和技能。 ? 改進(jìn)管理方式，提高企業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的能力，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，保障企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。 ? 改進(jìn)決策和計(jì)劃工作，實(shí)行目標(biāo)管理和計(jì)劃管理。 ? 完善內(nèi)部控制制度，實(shí)行制度化，程序化和規(guī)范化管理。 ? 明確部門(mén)和人員的職責(zé)權(quán)限，工作任務(wù)和工作范圍，實(shí)行集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的管理體系，充分發(fā)揮中層管理人員的能力和主動(dòng)性。 ? 加強(qiáng)人員培訓(xùn)和素質(zhì)教育，完善激勵(lì)機(jī)制。 ? 改進(jìn)管理方式，提高企業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的能力，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，保障企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。 謝謝大家！