某袋裝紙巾項(xiàng)目營銷建議書(12頁)-日化-資料下載頁
2025-08-07 09:08本頁面
【導(dǎo)讀】（一）產(chǎn)品分析-----------------------------------6. 主打陣地戰(zhàn)——校內(nèi)市場--------------------------7. 一對一推銷——人脈市場、校外市場-----------------8. 的女子的手帕，不一樣的是現(xiàn)代是紙制的，是一次性的，而且還有各。多種多樣，不同類的香型、蘊(yùn)含各種意義的外表包裝、以及男式女式。費(fèi)者的心理，以消費(fèi)者滿意的姿態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，才能真正贏。容易特賣，較之不知名品牌的沐浴露等產(chǎn)品，紙巾的銷售要比他們好。做出符合市場需要的營銷策略，希望在這次特賣中能夠取得圓滿的成。隨著天氣越來越熱，袋裝的紙巾攜帶比較方便，用起來更有檔次，必須的日常用品，無論家庭生活，還是外出工作娛樂，紙巾都是必帶。潔云、心相印、清風(fēng)、五月花、維達(dá)、寶麗、蝶戀花等知名品牌占據(jù)。著重要的位子，也是消費(fèi)者所青睞的產(chǎn)品，在紙巾方面，消費(fèi)者一般。靠打價(jià)格戰(zhàn)，以低廉
【正文】 學(xué)生活動的時(shí)間在八點(diǎn)半以后，所以我們的地?cái)傇诰劈c(diǎn)之前擺出。 （六）庫存量：無庫存 特賣第二期 一對一推銷 ——— 人脈市場、校外市場 產(chǎn)品采購：潔云 32 條 2 產(chǎn)品分析：潔云是知名品牌， 的價(jià)格很實(shí)惠，很容易激起消費(fèi)者的購買欲。物美價(jià)廉，消費(fèi)者用的放心，也是消費(fèi)者所追求的。 目標(biāo)消費(fèi)者定位：以女生市場為主。 營銷策略：利用人脈，尋找熟人，詢問有沒有需要紙巾的，能賣則賣，另外也要把一部分目標(biāo)鎖定在校外市場，如隔壁學(xué)校 等。 營銷手段：采用一對一推銷介紹產(chǎn)品營銷 人員分配：三人負(fù)責(zé)人脈市場的銷售，二人負(fù)責(zé)校外市場的一對一上門推銷。 具體市場選擇：校外市場選在隔壁的學(xué)校通用學(xué)院，人脈市場在本校尋找支持者。 銷售方案：整賣 顧客心理分析：人脈市場的消費(fèi)者一般都是熟人，由于是熟人，用的比較放心。一對一的推銷可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品不好的錯(cuò)覺，這就需要營銷人員進(jìn)行說服，贏得消費(fèi)者信任。 時(shí)間選擇： 周 日 1庫存量：無庫存 八 、財(cái)務(wù)預(yù)算 ： 60 條幽幽草紙巾： 60 3=180 元 30 條潔云紙巾： 32 =112 元 桌子電腦是借用的，海報(bào)紙張是自己的，無額外花費(fèi)。 九 、營銷 效果 第一期特賣，從早上八點(diǎn)半擺攤到下午三 四 點(diǎn)鐘左右， 預(yù)計(jì)會 售完第一期所采購的 60 條 幽幽草 紙巾， 無庫存。第二期特賣， 市場雙向結(jié)合銷售，預(yù)計(jì) 售完 第二期所采購的 32 條潔云紙巾， 計(jì)劃 無庫存。兩期特賣計(jì)劃最后 共銷售完 92 條紙巾。 十 、 總結(jié) 紙巾較之其他產(chǎn)品要容易銷售，基本上紙巾大都能夠達(dá)到 大部分的 消費(fèi)者的要求， 三塊左右的價(jià)格對于大 部分消費(fèi)者來說是個(gè)實(shí)惠的價(jià)格了，而且我們的產(chǎn)品還不錯(cuò)，所以在紙巾銷售方面難度 并 不大，不過對消費(fèi)者的心理把握是重點(diǎn)，在銷售過程中一定 要 滿足消費(fèi)者的 要求， 我們 采用零賣與整賣結(jié)合， 不同的 香味類型給消費(fèi)者提供最大的選擇空間 。 我們這次的銷售市場主要是在學(xué)校，學(xué)生群體是我們的目標(biāo)消費(fèi)中心，積極把握他們的消費(fèi)心理，迎合 他們的需求，采取新穎的訴求方式打動他們，激起他們的購買欲。在把握現(xiàn)有學(xué)校市場的同時(shí)，我們還要向外拓寬我們的銷售面，根據(jù)不同的銷售方式尋求更多的消費(fèi)者。為以后的產(chǎn)品銷售尋找更廣的市場打下基礎(chǔ)。根據(jù)不同價(jià)格，不 同品牌的紙巾銷售，我們采取不同的銷售方式應(yīng)對消費(fèi)者，每一個(gè)消費(fèi)人員以最真誠的態(tài)度爭取消費(fèi)者的認(rèn)同在最后，真誠的希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠在最后取得更好的成績。 我們相信真誠會打動每一位消費(fèi)者，我們會成功的。
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