【正文】 責(zé)人，另外還有兩名協(xié)助人員，一名是李嘉良，性別男，高中時(shí)間擔(dān)任班長，責(zé)任心強(qiáng)，辦事能力好。另一名是梁海燕，性別女，此人勤勞，誠實(shí)，富有責(zé)任心。團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)，便于調(diào)動(dòng)，富有激情。我相信在這一個(gè)新興的行業(yè)中我們能風(fēng)雨無阻。其他資源：人脈，認(rèn)識(shí)老師和一些單位的職工，還有對(duì)區(qū)域的了解。8．加盟公司的簡(jiǎn)介 ：9．財(cái)務(wù)計(jì)劃16800加盟盟，五百車費(fèi)去公司簽約，三百元宣傳單，一千元店面租金，850元招工，500元促銷活動(dòng)。盈虧平衡分析：8000回本，定價(jià)3元，我們打算積少成多。只要占領(lǐng)大量是市場(chǎng)份額就會(huì)有不可估計(jì)的盈利。我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于2011年1月，收支平衡于2010年3月。我們將于2011年3月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是3元。此行業(yè)處于發(fā)展期，我們期望完成 20萬的銷售額，在3個(gè)月完成 兩萬 的稅前利潤。，，風(fēng)險(xiǎn):，有潛在的需求。只在我們推出逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，那么潛在的客戶就會(huì)迅速的變成眼前客戶。2是定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡芴岢霆?dú)特賣點(diǎn)和逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，有創(chuàng)業(yè)的決心。遇到困難還可聯(lián)系總公司機(jī)會(huì)：我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義，如果我們能做到有足夠的資金投資，就能快速的占領(lǐng)市場(chǎng) 我們就有機(jī)會(huì)將在一個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)上的局部優(yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)。掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神和于眾不同的經(jīng)營。：我們把市場(chǎng)定位為上班族和高中、初中學(xué)生。我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。：是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)市場(chǎng)上的價(jià)格及成本。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。備注：轉(zhuǎn)逆風(fēng)險(xiǎn)：我們提供客戶完整的保證。所謂完整的“保證”指的是你完全消除了客戶所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，提供出沒有風(fēng)險(xiǎn)的保證以吸引他們?cè)谖业昀镔徺I，而不是在我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處購買。如果能在毫無風(fēng)險(xiǎn)的狀態(tài)下做事情，許多的人都會(huì)抱著不妨一試的心態(tài)，如果我的產(chǎn)品和服務(wù)正如我所言，客戶一旦開始嘗試，就會(huì)一用再用，不斷地向我重復(fù)購買。當(dāng)我使用逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，基本上我就是告訴客戶，他們?cè)僖膊粫?huì)做出錯(cuò)誤的、不好的、危險(xiǎn)的決定，這是一個(gè)很強(qiáng)的述求點(diǎn)，會(huì)讓任何原來有防備的客戶卸下武裝。獨(dú)特賣點(diǎn)是：第一次不滿意不收費(fèi)，30分鐘上門收鞋，超過時(shí)間免費(fèi)服務(wù)。商業(yè)計(jì)劃書框架篇五商業(yè)計(jì)劃書提綱第一部分 概 要（整個(gè)計(jì)劃的概括，文字在4頁左右）一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(背景、內(nèi)容、運(yùn)作方式、目的、管理等)二、市場(chǎng)情況簡(jiǎn)述（競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)容量、前景）三、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介四、市場(chǎng)拓展和宣傳方案（網(wǎng)絡(luò)推廣和市場(chǎng)營銷）五、利潤來源簡(jiǎn)析六、融資方案（資金籌措、投資方式、資金運(yùn)用）七、管理團(tuán)隊(duì)八、財(cái)務(wù)分析（各類預(yù)算及投資報(bào)酬）第二部分 綜 述第一章 項(xiàng)目背景一、項(xiàng)目的提出原因（現(xiàn)行市場(chǎng)上傳統(tǒng)模式不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要角度）二、項(xiàng)目環(huán)境背景（政策背景和市場(chǎng)背景）三、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理、創(chuàng)新等方面）第二章 項(xiàng)目介紹一、商業(yè)模式介紹（網(wǎng)站電子商務(wù)方向定位b2c，實(shí)體店鋪運(yùn)營模式，線上線下互動(dòng)）二、網(wǎng)站建設(shè)介紹（1）、網(wǎng)站建設(shè)宗旨（2）、網(wǎng)站建設(shè)方案（網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度、系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計(jì)、安全技術(shù)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、欄目板塊、主要欄目介紹、技術(shù)功能信息、資源來源、網(wǎng)站版權(quán)技術(shù)人員）（3）、網(wǎng)站推廣方案（4）、網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)概述（資源、內(nèi)容、模式、技術(shù)、市場(chǎng)等）（5）、收益來源概述三、實(shí)體店鋪運(yùn)營介紹（1）、店鋪經(jīng)營方案（貨源、模式零售and批發(fā)）（2）、店鋪收益分析四、資源整合與雙線聯(lián)動(dòng)第三章 管 理一、公司位置二、公司簡(jiǎn)介三、公司宗旨和企業(yè)文化四、管理模式五、公司組織結(jié)構(gòu)六、人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)七、外部公共關(guān)系（各項(xiàng)人脈包括與政府部門關(guān)系）第四章 經(jīng)營范圍和服務(wù)一、產(chǎn)品概況二、目標(biāo)市場(chǎng)三、產(chǎn)品售后服務(wù)第五章 市場(chǎng)分析一、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定二、市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分等)三、項(xiàng)目市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和前景四、相關(guān)政策第六章 競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無行業(yè)壟斷（競(jìng)爭(zhēng)力度）二、從市場(chǎng)細(xì)分看市場(chǎng)份額與市場(chǎng)容量第七章 雙線聯(lián)動(dòng)模式實(shí)施方案一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹二、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析三、營銷策略（1）、營銷策劃（銷售政策的制定）（2）、市場(chǎng)推廣（3）、銷售方式與環(huán)節(jié)（4）、作業(yè)流程（5）、采購、銷售制度的制定（6）、價(jià)格方案四、服務(wù)、投訴與退貨五、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）（1）、主要促銷方式（2）、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估（3）、會(huì)員制等六、行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排七、獲利分析八、目標(biāo)與進(jìn)度管理（1）、網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)（2）、營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)第八章 融資方案與投資說明一、融資方案（1）融資額度（占總資金的比例）（2）融資方式（借貸/股權(quán)）二、引入資金使用計(jì)劃與投資方式（1）、資金需求說明（用量/期限）（2）、資金使用計(jì)劃（即用途）及分期（3）、項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類（4）、主要流動(dòng)資金構(gòu)成第九章 投資報(bào)酬與退出第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避一、政策風(fēng)險(xiǎn)二、資源風(fēng)險(xiǎn)三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）八、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）九、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第十一章 財(cái)務(wù)可行性分析一、財(cái)務(wù)分析說明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)（1）、收入明細(xì)表（2）、成本費(fèi)用明細(xì)表（3）、薪金水平明細(xì)表（4）、固定資產(chǎn)明細(xì)表（5）、資產(chǎn)負(fù)債表（6）、利潤及利潤分配明細(xì)表（7）、現(xiàn)金流量表三、財(cái)務(wù)分析指標(biāo)（反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)）（a）、投資回收期（pt）（b）、投資利潤率（c）、投資利稅率（d）、不確定性分析第十二章 商業(yè)計(jì)劃書結(jié)論第三部分 附錄一、附件（1）、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷（2）、專業(yè)術(shù)語說明（3）、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料二、附表（1）、市場(chǎng)受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表（2）、主要設(shè)備清單（3）、預(yù)估分析表（4）、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表