【正文】 責(zé)人，另外還有兩名協(xié)助人員，一名是李嘉良，性別男，高中時間擔(dān)任班長，責(zé)任心強，辦事能力好。另一名是梁海燕，性別女，此人勤勞，誠實，富有責(zé)任心。團隊能力強，便于調(diào)動，富有激情。我相信在這一個新興的行業(yè)中我們能風(fēng)雨無阻。其他資源：人脈，認(rèn)識老師和一些單位的職工，還有對區(qū)域的了解。8．加盟公司的簡介 ：9．財務(wù)計劃16800加盟盟，五百車費去公司簽約，三百元宣傳單，一千元店面租金，850元招工，500元促銷活動。盈虧平衡分析：8000回本，定價3元，我們打算積少成多。只要占領(lǐng)大量是市場份額就會有不可估計的盈利。我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于2011年1月，收支平衡于2010年3月。我們將于2011年3月盈利，贏利點時的價格是3元。此行業(yè)處于發(fā)展期，我們期望完成 20萬的銷售額，在3個月完成 兩萬 的稅前利潤。，，風(fēng)險:，有潛在的需求。只在我們推出逆轉(zhuǎn)風(fēng)險，那么潛在的客戶就會迅速的變成眼前客戶。2是定價風(fēng)險。我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能提出獨特賣點和逆轉(zhuǎn)風(fēng)險，有創(chuàng)業(yè)的決心。遇到困難還可聯(lián)系總公司機會：我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義，如果我們能做到有足夠的資金投資，就能快速的占領(lǐng)市場 我們就有機會將在一個月內(nèi)將市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神和于眾不同的經(jīng)營。：我們把市場定位為上班族和高中、初中學(xué)生。我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價/高質(zhì)/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當(dāng)前所不能企及得。：是市場。我們達到這個價格是根據(jù)市場上的價格及成本。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。備注：轉(zhuǎn)逆風(fēng)險：我們提供客戶完整的保證。所謂完整的“保證”指的是你完全消除了客戶所要承擔(dān)的風(fēng)險，提供出沒有風(fēng)險的保證以吸引他們在我店里購買，而不是在我的競爭對手處購買。如果能在毫無風(fēng)險的狀態(tài)下做事情，許多的人都會抱著不妨一試的心態(tài)，如果我的產(chǎn)品和服務(wù)正如我所言，客戶一旦開始嘗試，就會一用再用，不斷地向我重復(fù)購買。當(dāng)我使用逆轉(zhuǎn)風(fēng)險時，基本上我就是告訴客戶，他們再也不會做出錯誤的、不好的、危險的決定，這是一個很強的述求點，會讓任何原來有防備的客戶卸下武裝。獨特賣點是：第一次不滿意不收費，30分鐘上門收鞋，超過時間免費服務(wù)。商業(yè)計劃書框架篇五商業(yè)計劃書提綱第一部分 概 要（整個計劃的概括，文字在4頁左右）一、項目簡單描述(背景、內(nèi)容、運作方式、目的、管理等)二、市場情況簡述（競爭、市場容量、前景）三、項目優(yōu)勢及特點簡介四、市場拓展和宣傳方案（網(wǎng)絡(luò)推廣和市場營銷）五、利潤來源簡析六、融資方案（資金籌措、投資方式、資金運用）七、管理團隊八、財務(wù)分析（各類預(yù)算及投資報酬）第二部分 綜 述第一章 項目背景一、項目的提出原因（現(xiàn)行市場上傳統(tǒng)模式不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要角度）二、項目環(huán)境背景（政策背景和市場背景）三、項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理、創(chuàng)新等方面）第二章 項目介紹一、商業(yè)模式介紹（網(wǎng)站電子商務(wù)方向定位b2c，實體店鋪運營模式，線上線下互動）二、網(wǎng)站建設(shè)介紹（1）、網(wǎng)站建設(shè)宗旨（2）、網(wǎng)站建設(shè)方案（網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度、系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計、安全技術(shù)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與網(wǎng)頁設(shè)計、欄目板塊、主要欄目介紹、技術(shù)功能信息、資源來源、網(wǎng)站版權(quán)技術(shù)人員）（3）、網(wǎng)站推廣方案（4）、網(wǎng)站優(yōu)勢概述（資源、內(nèi)容、模式、技術(shù)、市場等）（5）、收益來源概述三、實體店鋪運營介紹（1）、店鋪經(jīng)營方案（貨源、模式零售and批發(fā)）（2）、店鋪收益分析四、資源整合與雙線聯(lián)動第三章 管 理一、公司位置二、公司簡介三、公司宗旨和企業(yè)文化四、管理模式五、公司組織結(jié)構(gòu)六、人力資源或經(jīng)營團隊七、外部公共關(guān)系（各項人脈包括與政府部門關(guān)系）第四章 經(jīng)營范圍和服務(wù)一、產(chǎn)品概況二、目標(biāo)市場三、產(chǎn)品售后服務(wù)第五章 市場分析一、目標(biāo)市場的設(shè)定二、市場定位及特點（消費群體、消費方式、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分等)三、項目市場趨勢預(yù)測和前景四、相關(guān)政策第六章 競爭分析一、有無行業(yè)壟斷（競爭力度）二、從市場細分看市場份額與市場容量第七章 雙線聯(lián)動模式實施方案一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹二、項目的獨特與創(chuàng)新分析三、營銷策略（1）、營銷策劃（銷售政策的制定）（2）、市場推廣（3）、銷售方式與環(huán)節(jié)（4）、作業(yè)流程（5）、采購、銷售制度的制定（6）、價格方案四、服務(wù)、投訴與退貨五、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）（1）、主要促銷方式（2）、廣告/公關(guān)策略、媒體評估（3）、會員制等六、行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排七、獲利分析八、目標(biāo)與進度管理（1）、網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標(biāo)（2）、營銷進度設(shè)計與階段目標(biāo)第八章 融資方案與投資說明一、融資方案（1）融資額度（占總資金的比例）（2）融資方式（借貸/股權(quán)）二、引入資金使用計劃與投資方式（1）、資金需求說明（用量/期限）（2）、資金使用計劃（即用途）及分期（3）、項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類（4）、主要流動資金構(gòu)成第九章 投資報酬與退出第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避一、政策風(fēng)險二、資源風(fēng)險三、技術(shù)風(fēng)險四、市場風(fēng)險五、成本控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）八、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）九、破產(chǎn)風(fēng)險第十一章 財務(wù)可行性分析一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測（1）、收入明細表（2）、成本費用明細表（3）、薪金水平明細表（4）、固定資產(chǎn)明細表（5）、資產(chǎn)負債表（6）、利潤及利潤分配明細表（7）、現(xiàn)金流量表三、財務(wù)分析指標(biāo)（反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)）（a）、投資回收期（pt）（b）、投資利潤率（c）、投資利稅率（d）、不確定性分析第十二章 商業(yè)計劃書結(jié)論第三部分 附錄一、附件（1）、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷（2）、專業(yè)術(shù)語說明（3）、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料二、附表（1）、市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表（2）、主要設(shè)備清單（3）、預(yù)估分析表（4）、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表