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20xx年標準商業(yè)計劃書(通用17篇)-資料下載頁

2025-08-01 21:43本頁面
  

【正文】 ,對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強,做成水產(chǎn)品電子商務的楷模,最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場。六、管理團隊。魚批網(wǎng)的團隊主要結(jié)構(gòu)如下:采購部。有專業(yè)的采購人員,對每天福州的到貨情況了如指掌,能嚴格把關好水產(chǎn)品的質(zhì)量。市場部。每天都在分析客戶的需求,每時每刻都在把握市場的脈搏。銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗,能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題??头?。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員,是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量,為客服部安排嚴格、專業(yè)、高標準的統(tǒng)一培訓。技術(shù)部。負責網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。七、風險與對策。優(yōu)勢:魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領域,目前在這一新市場競爭小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易,魚批網(wǎng)做到了,這是一個很吸引人的亮點,在上面進行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進行的代理交易可以輕松找到更多客戶。劣勢:由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進行選購,魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款,在等待資金回籠的過程中,會失去一些客戶。機會:魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持,就可擺脫現(xiàn)金流不夠強大而失去部分客戶的局面,就可日益壯大,收益更多。解決方案:融資。八、融資方式。賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣,魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金,利潤各得一半?;蛘甙幢壤顿Y和回報。無需做庫存,現(xiàn)買現(xiàn)賣,貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關,風險也由魚批網(wǎng)承擔,每一單的周期平均在一個星期。也就是說,一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30100萬之間,利潤也在300015000之間。進貨。從國外進貨,利潤相對較高,但風險也較大,要做庫存,還要賭一個月后的行情。各投一半資金,由魚批網(wǎng)負責銷貨,風險由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候,一個柜就能賺十幾萬。九、融資的好處。用現(xiàn)金去采購,完全可以拿到比別人更低的單價,供貨商最喜歡做的,便是現(xiàn)金生意。也就是說,用現(xiàn)金去拿貨,將有更大的利潤空間。魚批網(wǎng)上有做不完的訂單,有資金融入的話,就會大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來,將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是:不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨,供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源。資金夠雄厚時,可以做庫存,可以炒行情,可以開市場檔口,可以搞加工廠,甚至可以發(fā)展捕撈船隊,我們有信心在水產(chǎn)領域越做越大,越做越強!這是互利雙贏的合作??梢远唐诤献?,也可以長遠合作。(這部分要詳細可信)。(詳細可信)。(此處也是重要部分)。第一部分xx項目摘要。一、公司簡單描述。二、公司的宗旨和目標。三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。四、已投入的資金及用途。五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹。六、xx市場概況和營銷策略。七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。八、核心經(jīng)營團隊。九、公司優(yōu)勢說明。十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。十二、財務分析。財務歷史數(shù)據(jù)。財務預計。資產(chǎn)負債情況。第二部分xx項目綜述。第一章公司介紹。一、公司的宗旨。二、公司簡介資料。三、各部門職能和經(jīng)營目標。四、公司管理。董事會。經(jīng)營團隊。外部支持。第二章技術(shù)與產(chǎn)品。一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。二、產(chǎn)品狀況。主要產(chǎn)品目錄。產(chǎn)品特性。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。研發(fā)計劃及時間表。知識產(chǎn)權(quán)策略。無形資產(chǎn)。三、產(chǎn)品生產(chǎn)。資源及原材料供應?,F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。擴建設施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力。原有主要設備及需添置設備。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。包裝與儲運。第三章xx市場分析。一、xx市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。二、目標市場的設定。三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。五、xx市場趨勢預測和市場機會。六、行業(yè)政策。第四章競爭分析。一、有無行業(yè)壟斷。二、從市場細分看競爭者市場份額。三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況。四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。第五章xx市場營銷。一、概述營銷計劃。二、銷售政策的制定。共3頁,當前第。1頁123標準商業(yè)計劃書篇十六概要。我們賣的物品都是經(jīng)過市場調(diào)查分析的,收集了主要同學的調(diào)差問卷分析出的結(jié)果。團隊基本情況。ceo:陳_。財務主管:李_。大管家:李_,汪_。銷售精英:梁_,胥_。我們都是來自西南民族大學大二的學生,雖然我們來自不同的地方,不同的學院,但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力,奮勇前進!團隊管理層。ceo:陳_。財務主管:李_。大管家:李_,汪_。項目介紹。首先調(diào)查新生目前缺少那些物品,包括生活上的,文具類的等等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來,以上門推銷的方式,以比外面低的價格賣給新生,賺取利潤。市場分析。經(jīng)過我們的調(diào)查分析,該項目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的,新生剛開學,有些物品還沒有買齊,我們可以鉆這個空去賺取利潤。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個的隊伍,唯一與我們競爭的是學校附近的小鎮(zhèn)和學校里面的商業(yè)街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤,前景客觀。營銷策略。低價格??傊堰@件事想成一件是對雙方都有利的事情,這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。產(chǎn)品來源。我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來的,因為那里經(jīng)過我們的調(diào)查是在整個成都賣東西比較便宜的,很多人都從那里進貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的,這主要是考慮到了價格的問題,網(wǎng)上的價格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團隊里有認識的人在生產(chǎn)優(yōu)盤,我們以最低價從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。管理團隊。團隊制定有一定的獎懲制度,還有會議制度,規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外,也分配有自己的任務。每天都要向ceo匯報工作情況。資金需求。資金除了啟動資金200塊之外,每個人還要湊點錢,把幾天的貨同時進回來,不用每天出去進貨,影響學習。財務分析。這次項目預計盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購,包括往返的車費。這個在財務主管那里有詳細的財務分析報表。風險分析。這次的項目會有一定的風險,主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出去,造成產(chǎn)品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤,向身邊的同學朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決。標準商業(yè)計劃書篇十七這家店是一個創(chuàng)業(yè)項目,資金投入少,消費基礎廣,成本回收快,門面好找。一般來說,除了維持3個月左右的店面租金、人工和日常開支外,茶店的經(jīng)營管理不需要太多的營運資金,非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。我們店叫“茶故事”,好記,好記。我們的目標是用普通茶店獨有的特色吸引顧客,從而獲得巨大的利潤。經(jīng)過一年的“茶語”名氣,建立品牌效應,積累資金,我們將把業(yè)務拓展到其他市場,通過調(diào)查和試點獲得更大的效益。通過在運營過程中的不斷改革和逐步完善,可以形成口碑,擴大市場份額,形成連鎖“茶故事”茶店。二、行業(yè)分析。奶茶和咖啡屬于大眾消費,消費人群比較多,主要是年輕學生?,F(xiàn)在和未來的市場需求都很大。但是茶葉店行業(yè)競爭激烈,一定要做特色,避免被淘汰,在行業(yè)中脫穎而出?,F(xiàn)在的茶店味道大多都差不多,所以要想做好,就要創(chuàng)新,比如加入新的味道,使用新奇有趣的杯子和器皿,讓顧客神清氣爽。同時要注意茶葉店的衛(wèi)生,讓顧客一進茶葉店就有干凈清新的感覺。對于產(chǎn)品的定價,我們會根據(jù)不同的口味設定不同的價格,與市場平均價格相同。我們利用產(chǎn)品競爭,以產(chǎn)品質(zhì)量和特色搶占市場份額。因為同類店多,很難進入行業(yè),而且大部分客戶都有慣性消費心理,很難在行業(yè)內(nèi)獲得競爭優(yōu)勢。因此,我們會在開業(yè)初期拿到優(yōu)質(zhì)低價進入市場的通行證,并會有促銷和特別活動,具體在產(chǎn)品和服務中介紹。三、產(chǎn)品/服務介紹。我們商店主要經(jīng)營各種咖啡和奶茶。此外,為了滿足消費者的需求,我們還經(jīng)營雙層皮牛奶、刨冰、奶昔、各種果汁和飲料,以及各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅。為了吸引顧客,我們商店將努力開發(fā)新的奶茶,這將成為本周的推薦飲料,并將在推出前兩天以特價出售。如果反響不錯,就成為我們的特產(chǎn)。為了不被模仿超越,我們會不斷推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品、周年紀念產(chǎn)品。比如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。因為客戶的特點而不斷吸引客戶,使客戶對我們的店鋪印象深刻,并逐漸形成口碑,成為企業(yè)的無形品牌資產(chǎn)。此外,將調(diào)味技術(shù)與葡萄酒勾兌技術(shù)的要求相結(jié)合,可以操作,這是一種質(zhì)的飛躍,也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成分有:奶粉、茶葉、糖、水(和冰)、香料(泡杯茶也包括珍珠)。用不同的水制成的奶茶,味道差別很大。你用自來水?還是礦泉水?還是泉水?海水?過濾水?這是完全不同的。山泉水雖然貴,但是味道好,產(chǎn)品好,才能有回頭客。冰也會嚴重影響每一杯奶茶的質(zhì)量。因此,為了企業(yè)的長遠發(fā)展,經(jīng)營者們確實學到了奶茶的技術(shù)?;久靼?。;;;;;;;,包括樣品變化和質(zhì)變,如拉花。第四、店鋪位置。奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是可有可無的東西。所以,如果位置不好,沒有人會去“遠方”給你喝一杯奶茶,繁華地段是最好的選擇。這個不用考慮,但是繁華地區(qū)的高成本就要考慮了。所以要根據(jù)自己的投資能力和競爭能力去找場地,看現(xiàn)在的店鋪情況,估計未來的發(fā)展。要評估店鋪的消費水平,消費低的地方不要大量投資;同樣,消費高的地方,投資也不應該低。還要考慮附近或者周圍有沒有同行,價格質(zhì)量怎么樣,你現(xiàn)在找的店如果沒有競爭,以后會不會有競爭對手,等等。特別是我們這種資金短缺的投資者,店鋪地址會根據(jù)盈虧平衡計算中的數(shù)據(jù)“對面店鋪租金不得超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定。學校周邊位置不錯,學生多,消費多。另外還要補充一點,買奶茶的顧客絕大部分是女性,所以如果有很多女生,尤其是年輕的女生,那無疑是個不錯的地方。五、裝修和設備采購。裝修是根據(jù)投資額度、消費水平、產(chǎn)品搭配來設計裝修的。裝修風格要大致符合消費能力,舒適衛(wèi)生,簡潔大方。特別是要根據(jù)年輕人的想法,設計出有特色的,讓年輕人喜歡的。特別注意吧臺的流水設計。該程序應根據(jù)產(chǎn)品要求和設備進行設計。操作應平穩(wěn),并盡可能考慮產(chǎn)品推進和設備添加所需的空間。還包括水電布局和水電要求。設備根據(jù)產(chǎn)品菜單購買。好的優(yōu)質(zhì)設備可以生產(chǎn)出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,可以提高速度和效率。店鋪設備要和店鋪水電配套,尤其是店鋪比較小的步行街,需要考慮另找廚房協(xié)調(diào)設備。奶茶的生產(chǎn)一般使用以下設備:。有一個柜臺,一般是在賣炊具、機械、密封設備的店鋪里賣。每次打開封條,計數(shù)器都會記錄號碼,不管有沒有接通電源。這是一種機械計數(shù)。購買封口機時要注意,盡量用杯子封口,將溫度調(diào)至170度左右,按壓一秒左右,取出看是否封口;用力擠壓一下,看看密封是否牢固或薄弱,是否有密封薄弱的地方,或者是否有漏氣的小孔。注意看封膜是否切整齊,即上下模是否平整,齒和刀片是否鋒利。一般賣封口機的地方都會附上出售。購買時請注意。密封膜不宜過厚,容易密封,插入吸管時會很難破裂。用力過猛,要么把吸管弄斷,要么奶茶掉在地上,要么不小心把杯子打碎了。材料方面,太厚一般不是好材料,會很脆,插上去會裂一個大洞。一般我們買的是兩室冰柜,一半冷藏一半冷凍。塑料制品、塑料袋等。在商店里出售,封口機也在商店里出售。一般都是20xx一盒,不只是賣。杯子的價格相差不大,但是質(zhì)量相差很大。而且杯子很重要,一定要多跑幾個,謹慎購買。買的時候首先要看材質(zhì)的厚度。太軟的話會捏奶茶。不用力,就握不住。最好在家拿一杯水感受一下,然后買的時候拿在手里感受一下,看看夠不夠稠。最重要的一點是輪圈的牢固度。杯沿要夠粗夠結(jié)實,關鍵是要用統(tǒng)一的材料,這樣在裝奶茶的時候,就要用手握住杯沿,以免灑出來。杯子太薄,帽檐太軟的杯子會極大地破壞顧客的心情,他們會懷疑奶茶的質(zhì)量,也懷疑杯子的質(zhì)量。
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