20xx年燒烤烤肉營銷策劃方案優(yōu)秀-資料下載頁
2025-08-01 21:45本頁面
【正文】 ，在這個方案中還有一個返顧客699元的設計，這個能不能返給顧客就要看顧客自己了，因為這個他可以自己留一張，其它的都送給自己的親朋好友，只要這10張卡都到店里消費過了，才算是激活了，那么699元就會充值到這位顧客的會員卡里。其實，這就是在發(fā)動顧客幫我們裂變，相當于你幫我推薦一個顧客過來消費，那么你推薦的10個人都來消費了，我就全部返給你699元，這個根本不會賠錢的，因為激活卡的條件是他需要持卡過來消費，他只要消費了，就會有消費溢出。這里還有四個巧妙的設計，是你需要明白的：第一：把這10張卡全部送給自己的親朋好友，在這10張卡還沒有全部激活之前，是不需要返錢的，所以這些錢在我們手中，很長一段時間是返不出去的。第二：很多顧客送出去的10張卡，并沒有多少全部激活的，所以，這一部分錢也是不需要返出去的。第三：返還的大部分錢，很多人都會選擇繼續(xù)消費，因為返還的不是現(xiàn)金，是返還到他的會員卡里。第四：送給朋友的羊肉串卡，只要過來激活，就很有可能通過羊肉串，繼續(xù)鎖定重復消費，而且后續(xù)成為會員。這就是燒烤店整個操作流程，總體可以用一個三步公式概括，那就是：“魚塘+魚餌+會員收錢”!第一步：魚塘張總的魚塘就是選擇了高度信任的朋友圈，他將三類人群的朋友圈作為自己的推廣魚塘，第一、親戚。第二、朋友。第三、員工，不要小看這個朋友圈，如果你的活動足夠誘惑，能發(fā)動10個員工、20個親戚、20個朋友一起來幫你操作，相當于50個人在發(fā)力。如果每個人的朋友圈有400人的話，那么50個人就能夠覆蓋兩萬人，有1%的響應就是200人了，這是一個不能小視的數(shù)量。第二步：魚餌給張總設計的魚餌誘惑力是非常大的，只要一元錢就可以預訂中秋節(jié)免費吃小龍蝦，這樣的魚餌主張再配合親戚、朋友和員工朋友圈的宣傳推廣，響應度是非常高的.，想幫忙宣傳的人底氣也是很足的，這就是為什么高手在引流的時候能夠瘋狂引爆客流，而普通人宣傳半天都來不了幾個人，核心就是魚餌沒有誘惑力。第三步：會員收錢那么會員收錢的目地就是通過會員鎖客或者收錢主張來刺激對方，讓對方無法抗拒的回頭，無法抗拒的儲值，甚至主動幫我們裂變客戶，張總的會員收錢主張就完全達到了這幾個效果：第一、通過送羊肉串卡實現(xiàn)了后端鎖客，讓顧客不斷的回頭。第二、通過送2000元的消費大禮包，用這些整合的贈品實現(xiàn)了無法抗拒的充值。第三、通過激活10張卡就可以返還現(xiàn)金的形式，實現(xiàn)了客戶自動的裂變，雖然不是所有人都會去裂變，但是只要有20%的人響應，就足夠能帶動自動客流的循環(huán)，這就是會員收錢?？偨Y：看到這里，相信你的思維有了進一步的打開，當然不排除一些鉆牛角尖的人總說，如果我感覺產(chǎn)品不行的話，那再厲害的營銷也是沒有用的，這都是廢話，任何營銷都是建立在擁有好的產(chǎn)品和服務的基礎上，如果你現(xiàn)在有好的產(chǎn)品和服務，沒有辦法打開市場，那么只要你掌握了會員收錢的思維，這些問題都可以迎刃而解。
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